Продажи на Amazon и eBay: Что лучше в 2024 году

Amazon и eBay - популярные платформы электронной коммерции, предлагающие продавцам отличные возможности для заработка. Однако они имеют некоторые различия, и выбор оптимальной платформы зависит от потребностей и целей вашего бизнеса.

Amazon - лучший выбор, если вы хотите охватить большую аудиторию и продавать широкий ассортимент товаров. eBay может быть более подходящим вариантом, если вы ищете более низкие комиссии и больший контроль над своим бизнесом.

В этой статье мы сравним Amazon и eBay, чтобы помочь вам решить, какая платформа подходит именно вам.

В чем разница между Amazon и eBay?

Amazon и eBay - платформы электронной коммерции, популярные среди покупателей и продавцов во всем мире. Обе они предлагают продавцам возможность выйти на широкую аудиторию покупателей, однако между ними есть ряд ключевых различий.

Бизнес-модель

Amazon - это онлайновая розничная компания, продающая товары непосредственно потребителям. eBay - это онлайновая аукционная площадка, на которой продавцы могут либо выставлять свои товары на аукцион, а покупатели делать на них ставки, либо продавать товары по фиксированной цене.

Выбор продукта

Amazon имеет более широкий выбор товаров, чем eBay. Это связано с тем, что Amazon продает как те товары, которые хранит у себя, так и те, которые продают сторонние продавцы. eBay, напротив, продает только те товары, которые перечислены сторонними продавцами.

Тарифы

Amazon взимает с продавцов более высокие комиссионные, чем eBay. Amazon взимает с продавцов плату за каждый товар или аккаунт, реферальную плату за продажу и плату за выполнение заказов, если вы используете услуги Amazon для выполнения заказов клиентов. eBay взимает с продавцов плату за размещение объявлений, если вы размещаете более 250 товаров в месяц, и плату за конечную стоимость, но в целом эта плата ниже, чем у Amazon.

Клиентская база

Amazon имеет более обширную клиентскую базу, чем eBay. Она насчитывает более 300 млн. активных пользователей по всему миру. eBay имеет более 180 млн. активных клиентов по всему миру.

Поддержка продавцов

Amazon предлагает более широкую поддержку продавцов, чем eBay. В Amazon работает специальная группа представителей службы поддержки продавцов, которые могут помочь продавцам в решении различных вопросов, таких как размещение товаров, доставка товаров и разрешение споров. В eBay работает меньшая группа представителей службы поддержки продавцов, которые могут не помочь в решении стольких вопросов.

Плюсы и минусы продаж на Amazon и eBay

Amazon и eBay могут быть отличным выбором для продавцов, но у обоих есть свои плюсы и минусы. Вы должны знать о них до того, как начнете продавать на start .

Амазонские профессионалы

Больше потенциальных клиентов

Amazon имеет более широкую клиентскую базу, чем eBay, а значит, у вас есть возможность охватить большее количество покупателей.

Повышение узнаваемости бренда

Amazon - более известный бренд, чем eBay, и покупатели с большей вероятностью будут доверять вам.

Повышение уровня защиты покупателей

Amazon предлагает более надежную защиту покупателей, чем eBay, поэтому покупатели с меньшей вероятностью будут подавать на вас спор.

Больше возможностей для перекрестных и дополнительных продаж

Amazon облегчает перекрестные и дополнительные продажи товаров, что может помочь вам увеличить продажи.

Amazon cons

Более высокие тарифы

Комиссионные Amazon обычно выше, чем у eBay. Средний размер реферальной комиссии Amazon составляет 15%, в то время как eBay взимает в среднем 13% в качестве комиссии за конечную стоимость. Кроме того, на eBay вы можете создать 250 бесплатных объявлений в месяц, в то время как на Amazon вы платите либо 0,99 долл. за каждый проданный товар в качестве индивидуального продавца, либо ежемесячную абонентскую плату в размере 39,99 долл. в качестве профессионального продавца.

Больше конкуренции

Конкуренция на Amazon выше, чем на eBay, поэтому выделиться может быть сложнее.

Более строгие ограничения на продукцию

Amazon имеет более строгие ограничения на продажу товаров, чем eBay, поэтому вы можете не иметь права продавать некоторые товары.

Сложнее начать работу

Начать работу на Amazon может быть сложнее, чем на eBay. Листинги на Amazon сложнее настраивать и управлять ими.

Профессионалы eBay

Более низкие тарифы

Комиссионные eBay обычно ниже, чем у Amazon. В среднем плата за конечную стоимость на eBay составляет около 13%, а реферальная плата на Amazon - 15%. Кроме того, на eBay можно создавать 250 бесплатных объявлений в месяц, в то время как на Amazon за каждый проданный товар взимается 0,99 долл. или ежемесячная абонентская плата в размере 39,99 долл.

Меньшая конкуренция

На eBay меньше конкуренции, чем на Amazon, а значит, продавать может быть проще.

Меньше ограничений на продукцию

На eBay существует меньше ограничений на продажу товаров, чем на Amazon, поэтому вы можете продавать больше товаров.

Проще начать работу

Приступить к работе и выставить свои товары на eBay может быть проще, чем на Amazon.

Больше возможностей для торга

eBay позволяет покупателям торговаться по ценам, что может помочь вам продать свои товары дороже.

eBay cons

Меньше потенциальных клиентов

У eBay меньшая клиентская база, чем у Amazon, поэтому у вас есть возможность охватить меньшее количество покупателей.

Меньшая узнаваемость бренда

eBay не так известен, как Amazon, поэтому покупатели могут меньше доверять вам.

Меньшая защита покупателей

eBay предлагает меньшую защиту покупателей, чем Amazon, что означает, что покупатели с большей вероятностью могут подать на вас спор.

Меньше возможностей для перекрестных и дополнительных продаж

В eBay не так легко осуществлять перекрестные и дополнительные продажи товаров, как в Amazon.

Что продавать на Amazon и eBay?

На Amazon и eBay можно продавать множество различных товаров. Среди популярных категорий - электроника, одежда и аксессуары, дом и кухня, игрушки и игры, книги, косметика и средства личной гигиены.

Amazon - отличное место для продажи новых и популярных товаров, фирменных продуктов и товаров с высокой нормой прибыли. В свою очередь, на eBay чаще всего продаются уникальные или труднодоступные товары, товары, бывшие в употреблении, и товары с низкой нормой прибыли.

Как выбрать товар для Amazon и eBay?

Товар, который вы продаете, зависит от целей вашего бизнеса и должен соответствовать вашим конкретным критериям. Ниже приведены некоторые факторы, которые следует учитывать при выборе товаров для продажи на Amazon или eBay.

Ограничения

На Amazon действуют более жесткие ограничения на товары, чем на eBay, и у них много категорий с ограничениями. На eBay ограничений на продажу товаров меньше, чем на Amazon, и они касаются скорее отдельных товаров, чем целых категорий. Поэтому на eBay можно продавать больше товаров.

Совет. Вы можете быстро обнаружить товары с ограничениями с помощью Seller Assistant App. Seller Assistant App' Restrictions Checker ' показывает прямо на странице товара и поиска, имеете ли вы право продавать данный товар и какие ограничения на него наложены.

Спрос

Товар должен пользоваться спросом и иметь хорошую стоимость при перепродаже. Amazon имеет более широкую клиентскую базу, чем eBay, поэтому у вас есть возможность привлечь большее число покупателей. Однако у eBay есть свои постоянные покупатели и меньше конкурентов, поэтому выйти на них может быть проще.

Совет. Для оценки спроса на продукцию можно использовать такие инструменты исследования продукции, как Seller Assistant App для оценки спроса на продукт.

Конкурс

Товар не должен быть слишком конкурентоспособным, так как это затруднит его продажу. Однако на Amazon конкуренция также выше, что затрудняет выделение товара.

Совет. Вы можете использовать Seller Assistant App для изучения конкуренции по товарам. Он показывает подробную информацию о предложении продавца и дает оценку продаж, если вы станете еще одним продавцом продукта.

Рентабельность

Продукт должен быть прибыльным после учета всех затрат, связанных с его продажей, таких как стоимость продукта, доставка и сборы.

Seller Assistant App Калькулятор FBM&FBA позволяет точно оценить прибыль, рентабельность, маржу, комиссионные и стоимость доставки товара.

Что проще - продавать на Amazon или eBay?

Продажи на Amazon и eBay могут быть как легкими, так и сложными, в зависимости от ваших конкретных обстоятельств и целей. Ниже приведены некоторые факторы, которые следует учитывать при принятии решения о том, какая платформа является для вас более доступной.

Простота листинга

На eBay процесс размещения объявлений о продаже товаров более быстрый и менее сложный, в то время как на Amazon процесс создания объявлений более сложен. Вы должны предоставить больше информации о своих товарах, например, о состоянии, вариантах доставки и политике возврата.

Ограничения на продукцию

На Amazon действуют более строгие ограничения на товары, чем на eBay, поэтому вам, возможно, придется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что вы сможете продавать те товары, которые хотите.

Тарифы

Комиссия Amazon выше, чем у eBay, поэтому необходимо учитывать это в ценообразовании.

Платежи

Получение денег от продаж на Amazon занимает больше времени, чем на eBay. eBay переводит деньги на ваш счет PayPal сразу после продажи товара. Amazon переводит деньги на ваш банковский счет через 14 дней после продажи.

Торговые сборы Amazon и eBay

Amazon и eBay взимают с продавцов различные комиссии. Общая сумма комиссионных за продажу зависит от используемой платформы, категории продаваемых товаров и плана продаж.

Комиссионные сборы eBay

Плата за вставку

На eBay вы можете бесплатно создавать 250 объявлений в месяц. За каждое объявление, созданное сверх этого, вы платите $0,35. Это правило распространяется на аукционные объявления и объявления с фиксированной ценой.

Плата за конечную стоимость

Эти сборы представляют собой процент от конечной цены продажи товара, включая доставку, обработку и налог с продаж. Размер сборов зависит от категории. В среднем вы платите 13,25% от общей суммы продажи товаров стоимостью ниже 7 500 долл. и 2,35% от суммы продажи товаров стоимостью 7 500 долл. и выше. Дополнительно взимается комиссия в размере 0,30 долл. за каждый заказ.

Комиссия за обработку платежей

eBay взимает с продавцов плату за использование платежной системы. Эта плата включается в стоимость конечной цены.

Плата за повышение листинга

Дополнительная плата за добавление функций к объявлению, таких как жирный шрифт или подзаголовок. Это поможет лучше продемонстрировать ваше объявление для большей наглядности.

Плата за услуги Amazon

Плата за каждый товар или счет

Вы можете выбрать один из двух счетов продавца: Индивидуальный и Профессиональный. Индивидуальные продавцы платят 0,99 долл. за каждый проданный товар, а профессиональные продавцы платят ежемесячную абонентскую плату в размере 39,99 долл.

Реферальная комиссия

Amazon получает процент от конечной цены продажи каждого проданного товара, обычно 15%.

Оплата услуг по выполнению заказов Amazon (FBA)

Плата за услуги Amazon FBA является необязательной. Они взимаются за услуги, предоставляемые Amazon продавцам. FBA включает в себя хранение, комплектацию, упаковку, доставку товаров и обслуживание клиентов. Плата варьируется в зависимости от веса и размера товара.

Плата за хранение товарно-материальных ценностей

Эти сборы также являются необязательными. При использовании FBA компания Amazon взимает ежемесячную плату. Эти сборы выплачиваются за место, занимаемое вашими товарами в центрах выполнения заказов. Плата рассчитывается исходя из среднесуточного объема в кубических футах.

Похожие: Amazon FBA Fees 2023

Что лучше - продажа на Amazon или eBay?

Что лучше - продажа на Amazon или eBay - зависит от ваших индивидуальных потребностей и целей. Помимо плюсов и минусов этих двух платформ, ниже перечислены несколько факторов, которые помогут вам решить, какую из них выбрать.

Критерии выбора между Amazon и eBay

Продукты, которые вы хотите продавать

Некоторые товары более популярны на Amazon, чем на eBay, и наоборот. Amazon лучше подходит для продажи популярных и фирменных товаров, а eBay - для продажи коллекционных и уникальных предметов, поскольку на аукционе можно получить более выгодную цену.

Ваша целевая аудитория

Вы должны изучить, где делают покупки ваши покупатели. Если они в основном покупают на Amazon, то именно там и следует продавать. Если вы хотите продавать коллекционные товары, то, возможно, вам подойдет eBay.

Ваш бюджет

Amazon взимает более высокие комиссии, поэтому eBay может оказаться лучшим вариантом, если у вас ограниченный бюджет.

Уровень вашего опыта

Если вы только начинаете продавать товары через Интернет, то, возможно, лучше всего обратиться к сайту eBay start. Amazon может быть более сложным, но он также предлагает больше ресурсов и поддержки.

FAQ

Вы зарабатываете больше денег на Amazon или eBay?

На ваши доходы может влиять множество факторов, таких как продаваемые товары, целевая аудитория и маркетинговая стратегия. Однако продавцы Amazon, как правило, зарабатывают больше, чем продавцы eBay. Это объясняется тем, что Amazon имеет более обширную клиентскую базу и больший поток покупателей.

Стоит ли пытаться продавать на Amazon?

Amazon - это большой и конкурентный рынок, но у него также большая клиентская база. Если вы сможете найти нишу, в которой сможете конкурировать, то потенциально сможете зарабатывать на продажах на Amazon хорошие деньги. Однако прежде чем приступить к работе, необходимо провести исследование и понять суть платформы.

Успешно ли продавать на Amazon?

Да, успешные продажи на Amazon возможны. Однако для этого необходимо упорно работать, посвятить себя делу и хорошо разбираться в платформе. Чтобы добиться успеха на Amazon, необходимо понимать платформу, ее тарифы, политику и процедуры, выбирать правильные товары и устанавливать конкурентоспособные цены. Seller Assistant App поможет вам найти подходящий товар.

Действительно ли продажи на Amazon работают?

Продажи на Amazon могут быть прибыльными, но для достижения успеха требуется время и усилия. Если вы готовы приложить усилия и изучить тарифы Amazon и процессы продаж, научиться выбирать правильные товары и устанавливать конкурентоспособные цены, то это принесет вам пользу. Seller Assistant App может помочь вам выбрать выигрышные товары.

Выводы

Продажи на Amazon и eBay могут быть прибыльными, но выбор оптимальной платформы зависит от типа и целей вашего бизнеса. В конечном счете, решение о том, какую платформу использовать, остается за вами. Вы должны тщательно взвесить все плюсы и минусы каждой платформы и решить, какая из них подходит вам больше.

В то же время ваш успех во многом зависит от продаваемого продукта, который должен стать решающим фактором при выборе места продажи. Чтобы быстро найти выигрышный товар, можно воспользоваться инструментами исследования товара.

Среди таких инструментов лучшим выбором по цене и качеству является Seller Assistant Аpp. Он помогает понять спрос на товар, его рентабельность и потенциальные объемы продаж. Кроме того, он предупреждает о наличии ограничений, жалоб на IP-адреса и других проблем с отображением их характера. Он объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одной программе.

‍