Vender en Amazon vs. eBay: Qué es mejor en 2024

Amazon y eBay son plataformas de comercio electrónico muy populares que ofrecen a los vendedores excelentes oportunidades para ganar dinero. Sin embargo, tienen algunas diferencias, y la mejor plataforma para ti dependerá de tus necesidades y objetivos empresariales.

Amazon es la mejor opción si buscas llegar a un público amplio y vender una gran variedad de productos. eBay puede ser más adecuada si buscas tarifas más bajas y más control sobre tu negocio.

En este post, compararemos Amazon y eBay para ayudarte a decidir qué plataforma es la más adecuada para ti.

¿Cuál es la diferencia entre Amazon y eBay?

Amazon y eBay son plataformas de comercio electrónico muy populares entre compradores y vendedores de todo el mundo. Ambas ofrecen a los vendedores una forma de llegar a una gran audiencia de compradores, pero hay algunas diferencias clave entre las dos plataformas.

Modelo de negocio

Amazon es un minorista en línea que vende productos directamente a los consumidores. eBay es una plataforma de subastas en línea en la que los vendedores pueden poner sus productos a subasta y los compradores pujar por ellos o vender artículos por un precio fijo.

Selección de productos

Amazon tiene una selección de productos más amplia que eBay. Esto se debe a que Amazon vende tanto los productos que ella misma tiene en stock como el inventario que venden terceros vendedores. eBay, en cambio, sólo vende productos que están listados por terceros vendedores.

Tarifas

Amazon cobra a los vendedores comisiones más elevadas que eBay. Amazon cobra a los vendedores comisiones por artículo o por cuenta, comisiones de recomendación por venta y comisiones de tramitación si utilizas los servicios de Amazon para tramitar los pedidos de los clientes. eBay cobra a los vendedores una comisión de publicación si pones en venta más de 250 artículos al mes y una comisión por valor final, pero las comisiones suelen ser más bajas que las de Amazon.

Base de clientes

Amazon tiene una base de clientes más amplia que eBay. Cuenta con más de 300 millones de usuarios activos en todo el mundo. eBay tiene más de 180 millones de clientes activos en todo el planeta.

Asistencia al vendedor

Amazon ofrece más asistencia al vendedor que eBay. Amazon cuenta con un equipo especializado de representantes de atención al vendedor que pueden ayudar a los vendedores con diversos problemas, como la publicación de productos, el envío de artículos y la resolución de disputas. eBay cuenta con un equipo más reducido de representantes de atención al vendedor que no pueden ayudar con tantos problemas.

Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon y eBay

Amazon y eBay pueden ser una gran opción para los vendedores, pero ambos tienen sus ventajas e inconvenientes. Debes conocerlos antes de vender en start .

Pros del Amazonas

Más clientes potenciales

Amazon tiene una base de clientes mayor que eBay, lo que significa que tienes la posibilidad de llegar a más compradores.

Más conciencia de marca

Amazon es una marca más conocida que eBay, y es más probable que los compradores confíen en usted.

Más protección para el comprador

Amazon ofrece más protección al comprador que eBay, por lo que es menos probable que los compradores presenten una disputa contra usted.

Más oportunidades para la venta cruzada y el upselling

Amazon facilita la venta cruzada y la venta adicional de productos, lo que puede ayudarle a aumentar sus ventas.

Contras de Amazon

Mayores tasas

Las comisiones de Amazon suelen ser más elevadas que las de eBay. La comisión media por recomendación de Amazon es del 15%, mientras que eBay cobra una media del 13% como comisión por valor final. Además, en eBay puedes crear 250 anuncios gratis al mes, mientras que en Amazon pagas 0,99 dólares por artículo vendido como vendedor individual o una cuota de suscripción mensual de 39,99 dólares como vendedor profesional.

Más competencia

Amazon tiene más competencia que eBay, por lo que destacar puede ser más difícil.

Restricciones más estrictas para los productos

Amazon tiene restricciones de productos más estrictas que eBay, por eso es posible que no puedas vender determinados productos.

Más difícil empezar

Puede ser más difícil empezar en Amazon que en eBay. Los anuncios de Amazon son más difíciles de configurar y gestionar.

Profesionales de eBay

Tasas más bajas

Las comisiones de eBay suelen ser más bajas que las de Amazon. De media, la comisión por valor final de eBay es de alrededor del 13%, mientras que la comisión por recomendación de Amazon es de una media del 15%. Además, en eBay puedes crear 250 anuncios gratis al mes, mientras que en Amazon hay que pagar 0,99 dólares por artículo vendido o una cuota de suscripción mensual de 39,99 dólares.

Menos competencia

eBay tiene menos competencia que Amazon, lo que significa que puede ser más fácil vender.

Menos restricciones de productos

eBay tiene menos restricciones de productos que Amazon; por lo tanto, es posible que pueda vender más productos.

Más fácil empezar

Puede ser más fácil empezar y listar sus productos en eBay que en Amazon.

Más oportunidades para regatear

eBay permite a los compradores regatear los precios, lo que puede ayudarte a vender tus productos por más dinero.

Contras eBay

Menos clientes potenciales

eBay tiene una base de clientes más reducida que Amazon, por lo que tiene la posibilidad de llegar a menos compradores.

Menor conocimiento de la marca

eBay no es tan conocido como Amazon, por lo que es menos probable que los compradores confíen en usted.

Menos protección del comprador

eBay ofrece menos protección al comprador que Amazon, lo que significa que es más probable que los compradores presenten una disputa contra usted.

Menos oportunidades para la venta cruzada y el upselling

eBay no facilita tanto como Amazon la venta cruzada y la venta adicional de productos.

¿Qué vender en Amazon y eBay?

Hay muchos productos diferentes que puedes vender en Amazon y eBay. Algunas categorías populares incluyen Electrónica, Ropa y Accesorios, Hogar y Cocina, Juguetes y Juegos, Libros, Belleza y Cuidado Personal.

Amazon es un lugar excelente para vender productos nuevos y populares, productos de marca y artículos con altos márgenes de beneficio. Por su parte, ejemplos concretos de productos más vendidos en eBay son productos únicos o difíciles de encontrar, productos usados y productos con márgenes de beneficio bajos.

¿Cómo seleccionar un producto para Amazon y eBay?

El producto que vendas depende de tus objetivos empresariales y debe cumplir tus criterios específicos. A continuación te indicamos algunos factores que debes tener en cuenta a la hora de elegir productos para vender en Amazon o eBay.

Restricciones

Amazon tiene restricciones de productos más estrictas que eBay, y tiene muchas categorías restringidas. En eBay hay menos restricciones de productos que en Amazon, y están más relacionadas con productos individuales que con categorías enteras. Por lo tanto, puede vender más productos en eBay.

Consejo. Puede detectar rápidamente los productos restringidos con Seller Assistant App. Seller Assistant App's Restrictions Checker muestra directamente en el producto y en las páginas de búsqueda si usted es elegible para vender el producto y qué tipo de restricciones tiene.

Demanda

El producto debe tener demanda y un buen valor de reventa. Amazon tiene una base de clientes mayor que eBay, por lo que tiene potencial para atraer a un mayor número de compradores. Sin embargo, eBay tiene sus propios clientes fieles y menos competencia, por lo que puede ser más fácil llegar a ellos.

Consejo. Puede utilizar herramientas de investigación de productos como Seller Assistant App para estimar la demanda del producto.

Concurso

El producto no debe ser demasiado competitivo, ya que esto dificultará su venta. Sin embargo, Amazon también tiene más competencia, por lo que es más difícil destacar.

Consejo. Puede utilizar Seller Assistant App para investigar la competencia de productos. Muestra los detalles de la oferta del vendedor y proporciona una estimación de ventas si te conviertes en un vendedor de productos más.

Rentabilidad

El producto debe ser rentable después de considerar todos los costes que conlleva su venta, como el coste del producto, el envío y las tasas.

Seller Assistant App La Calculadora FBM&FBA ayuda a estimar con precisión el beneficio, el retorno de la inversión, el margen, las tasas y los gastos de envío de un artículo.

¿Qué es más fácil, vender en Amazon o en eBay?

Vender en Amazon y eBay puede ser a la vez fácil y difícil, dependiendo de sus circunstancias y objetivos específicos. A continuación te indicamos algunos factores que debes tener en cuenta a la hora de decidir qué plataforma te resulta más accesible.

Facilidad de inclusión en la lista

eBay es más rápido y menos complicado a la hora de publicar productos, mientras que Amazon es más sofisticado en la creación de anuncios. Debes proporcionar más información sobre tus productos, como el estado, las opciones de envío y la política de devoluciones.

Restricciones de los productos

Amazon tiene restricciones de productos más estrictas que eBay, por lo que es posible que tengas que investigar más para asegurarte de que puedes vender los productos que deseas.

Tarifas

Amazon tiene tasas más altas que eBay, por lo que debe tener esto en cuenta en su fijación de precios.

Pagos

Se tarda más en recibir el dinero de las ventas en Amazon que en eBay. eBay transfiere el dinero a tu cuenta PayPal en cuanto se vende el producto. Amazon transfiere el dinero a tu cuenta bancaria 14 días después de la venta.

Tarifas de venta de Amazon frente a eBay

Amazon y eBay cobran a los vendedores diversas categorías de comisiones. El total de comisiones de venta que pagues dependerá de la plataforma que utilices, la categoría de los artículos que vendas y tu plan de venta.

Tarifas de eBay

Tasas de inserción

En eBay puedes crear 250 anuncios gratis al mes. Por cada anuncio creado a partir de esa cantidad, pagas 0,35 $. Esta norma se aplica a los anuncios de subasta y de precio fijo.

Tasas de valor final

Estas tasas son un porcentaje del precio final de venta del artículo, incluidos gastos de envío, manipulación e impuestos de venta. Las comisiones dependen de la categoría. Por término medio, se paga el 13,25% del importe total de la venta de artículos de menos de 7.500 $ y el 2,35% de la venta de 7.500 $ en adelante. Además, hay una comisión de 0,30 $ por pedido.

Comisiones de procesamiento de pagos

eBay cobra a los vendedores por utilizar el sistema de pago. Eso está incluido en la tarifa de valor final.

Tasas de actualización de la lista

Tarifas opcionales para añadir características a su anuncio, como negrita o un subtítulo. Eso ayuda a mostrar mejor su anuncio para una mejor visibilidad.

Tarifas de Amazon

Comisiones por artículo o cuenta

Puede elegir entre dos cuentas de vendedor: Individual y Profesional. Los vendedores individuales pagan 0,99 € por artículo vendido, mientras que los vendedores profesionales pagan una cuota de suscripción mensual de 39,99 €.

Tasa de remisión

Amazon se lleva un porcentaje del precio de venta final de cada artículo vendido, normalmente el 15%.

Tarifas de cumplimiento de Amazon (FBA)

Las comisiones de Amazon FBA son opcionales. Se cobran por los servicios prestados por Amazon a los vendedores. FBA incluye el almacenamiento, la recogida, el embalaje, el envío de sus productos y los servicios de atención al cliente. Las tarifas varían en función del peso y el tamaño de los productos.

Gastos de almacenamiento

Estas cuotas también son opcionales. Amazon cobra cuotas mensuales si utiliza FBA. Estas cuotas se pagan por el espacio que ocupa tu inventario en sus centros de distribución. Las tarifas se calculan en función del volumen medio diario en pies cúbicos.

Relacionados: Cuotas de Amazon FBA 2023

¿Qué es mejor, vender en Amazon o en eBay?

Que sea mejor vender en Amazon o en eBay depende de tus necesidades y objetivos personalizados. Además de los pros y los contras de las dos plataformas, a continuación te indicamos algunos factores que te ayudarán a decidir cuál elegir.

Criterios para elegir entre Amazon y eBay

Los productos que desea vender

Algunos productos son más populares en Amazon que en eBay, y viceversa. Amazon es mejor para vender productos populares y de marca, mientras que eBay es un buen lugar para vender artículos coleccionables y únicos porque puedes conseguir un mejor precio en una venta tipo subasta.

Su público objetivo

Debes fijarte en dónde compran tus clientes. Si compran principalmente en Amazon, entonces es ahí donde debe vender. Si quieres vender un artículo de colección, eBay puede ser una buena opción.

Su presupuesto

Amazon tiene comisiones más elevadas, por lo que eBay puede ser una mejor opción si tienes un presupuesto ajustado.

Su nivel de experiencia

Si es la primera vez que vende en Internet, eBay puede ser un lugar mejor para start. Amazon puede ser más complejo, pero también ofrece más recursos y apoyo.

FAQ

¿Ganas más dinero en Amazon o en eBay?

Hay muchos factores que pueden afectar a tus ganancias, como los productos que vendes, tu público objetivo y tu estrategia de marketing. Sin embargo, los vendedores de Amazon suelen ganar más dinero que los de eBay. Esto se debe a que Amazon tiene una base de clientes más amplia y más tráfico de compradores.

¿Merece la pena intentar vender en Amazon?

Amazon es un mercado grande y competitivo, pero también tiene una gran base de clientes. Si encuentra un nicho en el que pueda competir, puede ganar mucho dinero vendiendo en Amazon. Sin embargo, es importante investigar y entender la plataforma antes de empezar.

¿Tiene éxito vender en Amazon?

Sí, es posible tener éxito vendiendo en Amazon. Sin embargo, requiere trabajo duro, dedicación y un buen conocimiento de la plataforma. Para tener éxito en Amazon, debe comprender la plataforma, sus tarifas, políticas y procedimientos, elegir los productos adecuados y fijar precios competitivos. Seller Assistant App puede ayudarle a encontrar el producto adecuado.

¿Funciona realmente vender en Amazon?

Vender en Amazon puede ser rentable, pero el éxito requiere tiempo y esfuerzo. Si está dispuesto a trabajar y estudiar las tarifas y los procesos de venta de Amazon, aprender a seleccionar los productos adecuados y fijar precios competitivos, le resultará rentable. Seller Assistant App puede ayudarle a elegir los productos ganadores.

Reflexiones finales

Tanto vender en Amazon como en eBay puede ser rentable, pero la mejor plataforma para usted dependerá de su tipo de negocio y de sus objetivos. En última instancia, la decisión de qué plataforma utilizar depende de usted. Debe sopesar cuidadosamente los pros y los contras de cada plataforma y decidir cuál le conviene más.

Al mismo tiempo, su éxito depende en gran medida del producto que venda, que debe ser un factor decisivo a la hora de elegir dónde lo venderá. Para encontrar rápidamente el producto ganador, puedes utilizar herramientas de investigación de productos.

Entre estas herramientas, la mejor opción en términos de precio y calidad es Seller Assistant Аpp. Te ayuda a comprender la demanda del producto, su rentabilidad y las cifras de ventas potenciales. También le avisa si un artículo que ha seleccionado tiene restricciones, reclamaciones de IP y otros problemas, y muestra su naturaleza. Agrega una calculadora de ganancias FBM&FBA, Quick Viewcomprobador de existencias y comprobador de restricciones en un solo software.

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