Как продавать на Amazon Fresh - полное руководство 2024

Хотите выйти на растущий онлай-рынок продуктов питания? Продажи на Amazon Fresh могут стать для вас хорошей возможностью. Amazon Fresh предоставляет продавцам удобную платформу для охвата миллионов покупателей, желающих заказывать свежие продукты. В этой статье мы расскажем все нюансы о продажах на Amazon Fresh (как выбрать товар, требования к продавцам, как подать заявку на продажу в этой категории и т.д.). Вы сможете расширить свой бизнес, воспользовавшись растущим спросом на доставку продуктов питания на Amazon Fresh.

Что такое Amazon Fresh?

Amazon Fresh - это онлайн-сервис доставки и самовывоза продуктов питания от компании Amazon. Он позволяет клиентам заказывать широкий ассортимент свежих продуктов, бакалеи, товаров первой необходимости и многого другого непосредственно со складов Amazon.

С Amazon Fresh покупатели могут заказывать продукты прямо к порогу своего дома или забирать их в ближайшем пункте самовывоза Amazon Fresh.

Продавцам Amazon Fresh предлагает платформу для охвата огромной клиентской базы и расширения своего бизнеса на рынке онлайн-продуктов.

Что продавать через сервис Amazon Fresh?

Вы можете продавать товары во многих популярных категориях: фрукты и овощи, мясо и морепродукты, молочные продукты, яйца и сыры и т.д.

Можно сосредоточиться на одной категории, а можно - выбрать сразу несколько. Не забывайте делать упор на качество, свежесть и конкурентоспособные цены, чтобы выделиться на рынке Amazon Fresh.

Категории продуктов для Amazon Fresh

• Свежие продукты
• Бакалея
• Молочные продукты и яйца
• Мясо и морепродукты
• Выпечка и хлебобулочные изделия
• Напитки
• Закуски
• Товары первой необходимости
• Специализированные и органические продукты
• Местные и уникальные товары

‍Совет. Перед началом продаж вы должны провести исследование рынка и проанализировать предпочтения покупателей. Только так можно определить трендовые и востребованные товары. И здесь на помощь придет Seller Assistant App - мощный инструмент, который поможет вам выбрать, что именно продавать на Amazon Fresh.

Это комплексное расширение сочетает в себе все необходимые функции для эффективного исследования товаров. Приложение отображает важнейшие показатели товара непосредственно на страницах товаров и поиска Amazon. Это значительно упрощает процесс поиска высокоприбыльных товаров.

Кроме того, обширная база данных позволяет быстро определять прошлые проблемы с товарами, которые могли повлиять на "здоровье аккаунта". Эта функция дает вам возможность заблаговременно предотвращать потенциальные проблемы. Seller Assistant App предоставляет всю необходимую информацию для успешных продаж на Amazon.

Похожие: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon

Преимущества продаж на Amazon Fresh

Продажи на Amazon Fresh имеют множество преимуществ для продавцов, желающих выйти на рынок онлайн-продуктов.

Охват новых клиентов

Amazon Fresh предоставляет доступ к обширной клиентской базе. Миллионы активных пользователей Amazon заинтересованы в онлайн-покупке продуктов питания. Это позволяет продавцам охватить новую аудиторию и увеличить продажи.

Малая конкуренция

По сравнению с другими торговыми площадками Amazon, конкуренция на Amazon Fresh относительно низкая. Хотя онлайн-рынок бакалейных товаров растет, количество продавцов на Amazon Fresh все еще меньше по сравнению с другими популярными категориями. Это дает продавцам возможность выделиться и получить конкурентное преимущество, предлагая уникальные продукты, конкурентоспособные цены и исключительное обслуживание клиентов.

Постоянный рост Amazon Fresh

Amazon Fresh переживает значительный рост - все больше людей покупают продукты питания онлайн. Участие в Amazon Fresh помогает продавцу извлекать выгоду из этой тенденции роста, т.к. с каждым днем все больше покупателей будут "приходить" за продуктами на Amazon Fresh.

Улучшенная видимость товаров

Размещая товары на Amazon Fresh, продавцы получают выгоду от увеличения видимости на торговой площадке Amazon. Такая видимость помогает привлекать новых покупателей и повышает вероятность обнаружения ваших товаров, что ведет к потенциальному росту продаж.

Удобство для клиентов

Amazon Fresh предлагает покупателям возможность заказывать свежие продукты и товары первой необходимости не выходя из дома. Это стимулирует спрос и побуждает к повторным покупкам, что выгодно продавцам, которые могут предоставить качественную продукцию и надежную доставку.

Требования к продажам на Amazon Fresh

Условия продаж на Amazon Fresh аналогичны условиям в категории Grocery & Gourmet Food. Чтобы продавать продукты питания на Amazon, необходимо выполнить ряд основных требований.

Упаковка

Продукты должны быть правильно подготовлены, упакованы, запечатаны и промаркированы, чтобы защитить их во время транспортировки и предотвратить загрязнение или повреждение.

Лицензирование и соблюдение требований

Продавцу нужно иметь необходимые лицензии и разрешения на продукцию, которую он продает. Важно соблюдать федеральные законы и законы штата в отношении продукции и деловых операций.

Продажа новых продуктов

Amazon Fresh позволяет размещать только новые товары. Бывшие в употреблении и восстановленные продавать зарещено.

Сроки годности

На каждом продукте питания должен быть четко обозначен срок годности, если только он не освобожден от этого требования. Это относится как к отгружаемым продуктам, так и к продуктам, выставленным на сайте.

Управление сроками хранения

Очень важно убедиться в том, что оставшийся срок годности ваших продуктов достаточен. Не удаляйте и не изменяйте срок годности, а также информируйте Центр комплектации о точных сроках годности. Используйте предоставленный шаблон инвентарного файла и укажите, что продукт требует указания срока годности.

Английская маркировка

Все продукты, на которые распространяется действие федеральных, государственных и местных законов, должны иметь этикетки на английском языке.

Сроки годности нескольких упаковок

Если вы продаете продукты в нескольких упаковках, срок годности на упаковке должен соответствовать самому раннему сроку годности отдельных продуктов, находящихся в ней.

Использование кода UPC

При продаже продуктов питания используйте UPC-код производителя. Более подробную информацию о UPC и GTIN продуктов смотрите в руководстве Amazon. Если у товара нет UPC, следуйте инструкциям по его правильному указанию.

‍

Похожие: Как продавать бакалею на Amazon: Полное руководство 2024

Сроки годности Amazon Fresh

Чтобы продавать товары на Amazon Fresh, очень важно соблюдать рекомендации по срокам годности. Продукты должны иметь четкие этикетки с указанием дат "Best By", "Sell By" или "Use By". Это поможет покупателям узнать о свежести товаров, которые они покупают. Продукты Amazon Fresh чаще всего имеют более короткий срок хранения, чем обычные товары Amazon. Поэтому очень важно регулярно проверять уровень запасов и обновлять его, чтобы обеспечить свежесть и избежать продажи просроченных продуктов.

Требования к температуре для Amazon Fresh

При продаже охлажденной, замороженной или сырой сельскохозяйственной продуки на Amazon Fresh важно использовать надлежащую упаковку, пригодную для транспортировки. Упаковка должна поддерживать безопасную температуру продуктов во время доставки. Ознакомьтесь с температурными ограничениями в таблице ниже.

Некоторые продукты питания требуют контроля температуры для обеспечения их качества и эффективности. Например, шоколад может растаять, а добавки витамина D - снизить свою эффективность. Необходимо контролировать температуру, чтобы соответствовать стандартам для поддержания качества и эффективности.

Сырая сельскохозяйственна продукция не имеющая срока годности должна иметь приемлемый срок хранения. Она должны соответствовать стандартам качества, например, быть спелой, не содержать плесени, вредителей, загрязнений. Эти меры важны для обеспечения безопасности и свежести продуктов, которые вы продаете на Amazon Fresh.

Кто может продавать на Amazon Fresh?

Amazon предъявляет высокие стандарты к продаже продуктов питания. Поэтому он выставляет дополнительные требования к их продавцам. Чтобы продавать на Amazon Fresh, необходимо получить разрешение Amazon и соответствовать определенным требованиям.

Требования к продавцу для Amazon Fresh

• Коэффициент дефектности заказов должен быть менее 1%. Этот показатель измеряет процент заказов с дефектами (отрицательные отзывы, претензии по гарантии A-to-z Guarantee, возврат денег с кредитной карты)
• Коэффициент отмены заказов перед выполнением должен быть ниже 2,5%. Этот показатель указывает на процент отмененных вами заказов до их отправки клиентам
• Коэффициент задержки отгрузки должен быть менее 4%. Этот показатель показывает процент заказов, отправленных после ожидаемой даты отгрузки

‍Related: Здоровье аккаунта Amazon - руководство для продавцов FBA в 2024 году

Как подать заявку на продажу на Amazon Fresh?

Выполнив следующие действия, вы сможете увеличить свои шансы на получение разрешения на продажу на Amazon Fresh.

Шаги к получению одобрения на участие в программе Amazon Fresh

• Шаг 1. Получите аккаунт профессионального продавца на Amazon. Продажа на Amazon Fresh доступна только профессиональным продавцам.
• Шаг 2. Проверьте свое соответствие требованиям Amazon. Убедитесь, что у вас положительная история продаж и вы соответствуете показателям эффективности.
• Шаг 3. Подайте заявку на одобрение в категории "Бакалея и продукты для гурманов". Скопируйте ASIN продукта в категории "Бакалея", зайдите в свой аккаунт Seller Central, откройте раздел "Добавить продукт", нажмите "Подать заявку на продажу", а затем "Запросить одобрение".
• Шаг 4. Соберите необходимую документацию (счета-фактуры, этикетки товаров, лицензии), чтобы продемонстрировать соответствие требованиям Amazon. Убедитесь, что документы актуальны, содержат точную информацию об имени и адресе, включают данные о производителе/дистрибьюторе и показывают минимальное количество закупки в 10 единиц.
• Шаг 5. Подайте заявку через Seller Central, убедившись, что вся информация является точной и полной.

Похожие: Как продавать в закрытых категориях на Amazon в 2024 году

Выводы

Продажа на Amazon Fresh может стать решающим фактором для успешности вашего бизнеса. Следуя шагам, описанным в этом руководстве, включая поиск качественных продуктов, получение разрешения и соблюдение требований Amazon, вы сможете добиться успеха. Воспользуйтесь преимуществами растущего онлай-рынка продуктов, охватите более широкую клиентскую базу и используйте бренд Amazon, которому доверяют. Начните сегодня и раскройте весь потенциал продаж на Amazon Fresh.

Seller Assistant App может эффективно и надежно помочь вам с этой задачей. Это универсальное расширение включает в себя все функции, необходимые для исследования товаров. Seller Assistant App показывает прибыль, маржу и рентабельность продукта. Оно также помогает вам сразу увидеть, есть ли у товара ограничения по продажам или возникали ли ранее проблемы со "здоровьем аккаунта". Приложение сочетает в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker.

‍