Cómo vender en Amazon Fresh - Guía completa 2023

¿Es usted un vendedor de Amazon que quiere entrar en el creciente mercado de la alimentación online? Vender en Amazon Fresh puede ser una oportunidad lucrativa para su negocio. Con millones de clientes deseosos de pedir productos frescos, alimentos básicos para la despensa y mucho más, Amazon Fresh ofrece una plataforma práctica para que los vendedores lleguen a un público más amplio. En este post, le guiaremos a través del proceso de venta en Amazon Fresh, desde qué vender como productos Amazon Fresh hasta cómo solicitar vender en esta categoría. Prepárese para ampliar su negocio y aprovechar la creciente demanda de entrega de comestibles en Amazon Fresh.

¿Qué es Amazon Fresh?

Amazon Fresh es un servicio online de entrega y recogida de alimentos ofrecido por Amazon. Permite a los clientes pedir una amplia gama de productos frescos, artículos de despensa, productos básicos para el hogar y mucho más directamente del inventario de Amazon.

Con Amazon Fresh, los clientes pueden recibir cómodamente sus compras en la puerta de su casa o programar una recogida en un punto de recogida Amazon Fresh cercano.

Para los vendedores, Amazon Fresh ofrece una plataforma para llegar a una amplia base de clientes y ampliar su negocio en el mercado de la alimentación en línea.

¿Qué vender como productos frescos de Amazon?

Cuando se trata de vender productos en Amazon Fresh, puede vender productos en muchas categorías populares, como Frutas y Verduras, Carne y Marisco, Lácteos, Huevos y Queso, etc.

Puede centrarse en varias categorías para satisfacer las necesidades de los compradores de comestibles en línea. Recuerde centrarse en la calidad, la frescura y los precios competitivos para destacar en el mercado de Amazon Fresh.

Categorías de productos de Amazon Fresh

• Productos frescos
• Productos de primera necesidad
• Lácteos y huevos
• Carne y marisco
• Panadería y repostería
• Bebidas
• Aperitivos
• Artículos de primera necesidad
• Productos especiales y ecológicos
• Artículos locales y únicos

Consejo. Debe realizar un estudio de mercado y analizar las preferencias de los clientes para identificar los productos de tendencia y en demanda. Seller Assistant App es una potente herramienta que puede ayudarle a seleccionar qué vender en Amazon Fresh. Esta completa extensión combina todas las funciones necesarias para una investigación eficaz de los productos. Al mostrar métricas de productos cruciales directamente en las páginas de productos y de búsqueda de Amazon, Seller Assistant App agiliza el proceso de búsqueda de productos de alta rentabilidad. Además, su amplia base de datos le permite identificar rápidamente los problemas pasados que pueden haber afectado a la salud de la cuenta, lo que le permite evitar proactivamente posibles problemas. Seller Assistant App proporciona la información que necesita para vender con éxito en Amazon.

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Ventajas de vender en Amazon Fresh

Vender en Amazon Fresh ofrece numerosas ventajas a los vendedores que desean introducirse en el mercado de la alimentación online.

Llegar a nuevos clientes

Amazon Fresh proporciona acceso a una amplia base de clientes, incluidos millones de clientes activos de Amazon interesados en comprar comestibles online. Esto permite a los vendedores llegar a un público nuevo y aumentar su potencial de ventas.

Menos competencia

En comparación con otros mercados de Amazon, la competencia en Amazon Fresh es relativamente menor. Aunque el mercado de comestibles online está creciendo, el número de vendedores que se dirigen específicamente a Amazon Fresh sigue siendo menor en comparación con otras categorías populares. Esto ofrece a los vendedores la oportunidad de destacar y obtener una ventaja competitiva ofreciendo productos únicos, precios competitivos y un servicio de atención al cliente excepcional.

Amazon Fresh crece

Amazon Fresh está experimentando un crecimiento significativo a medida que más clientes adoptan la comodidad de las compras de comestibles en línea. Como vendedor, formar parte de Amazon Fresh le ayuda a beneficiarse de esta tendencia de crecimiento, ya que es probable que más clientes recurran a Amazon Fresh para sus necesidades de comestibles.

Mayor visibilidad de los productos

Al incluir productos en Amazon Fresh, los vendedores se benefician de una mayor visibilidad en el mercado de Amazon. Esta exposición ayuda a atraer a nuevos clientes y aumenta las posibilidades de que se descubran los productos, lo que se traduce en un aumento potencial de las ventas.

Comodidad para los clientes

Amazon Fresh ofrece a los clientes la comodidad de pedir alimentos frescos y productos básicos para el hogar desde la comodidad de sus casas. Este factor de comodidad impulsa la demanda y fomenta las compras repetidas, lo que beneficia a los vendedores que pueden ofrecer productos de calidad y una entrega fiable.

Requisitos de inventario para Amazon Fresh

Las condiciones para vender en Amazon Fresh son similares a las de la categoría Grocery & Gourmet Food. Para vender productos de alimentación en Amazon, debes cumplir una serie de requisitos esenciales.

Embalaje

Los alimentos deben prepararse, envasarse, sellarse y etiquetarse correctamente para protegerlos durante el transporte y evitar su contaminación o deterioro.

Licencias y cumplimiento de la normativa

Debe contar con las licencias y autorizaciones necesarias para los productos que desea vender. Es importante cumplir las leyes federales y estatales relativas a tus productos y operaciones comerciales.

Venta de nuevos productos

Amazon Fresh sólo permite anunciar productos nuevos, no usados ni reacondicionados.

Fechas de caducidad

Todos los productos alimenticios deben llevar claramente marcada la fecha de caducidad, a menos que estén exentos de este requisito. Esto se aplica tanto a los productos que se envían como a los que se exponen en el sitio web.

Gestión de la vida útil

Es crucial asegurarse de que la vida útil restante de sus productos de alimentación es suficiente. No elimine ni altere la fecha de caducidad, y mantenga informado al Centro de Cumplimiento de los detalles exactos de la vida útil. Utilice la plantilla de archivo de inventario proporcionada e indique que el producto requiere una fecha de caducidad.

Etiquetado en inglés

Todos los productos cubiertos por las leyes federales, estatales y locales deben llevar etiquetas en inglés.

Fechas de caducidad de los envases múltiples

Si vende productos en envases múltiples, la fecha de caducidad del envase debe coincidir con la fecha de caducidad más temprana de los productos individuales que contiene.

Utilización del código UPC

Cuando publiques productos de alimentación y gourmet, utiliza el código UPC del fabricante. Consulta las directrices de Amazon para obtener más información sobre los códigos UPC y GTIN de los productos. Si un producto no tiene UPC, sigue las instrucciones para listarlo correctamente.

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Fechas de caducidad de Amazon Fresh

Para vender en Amazon Fresh, es fundamental seguir las directrices sobre fechas de caducidad. Sus productos deben tener etiquetas claras con las fechas "Consumir preferentemente antes de", "Vender antes de" o "Consumir antes de". Esto ayuda a los clientes a conocer la frescura del producto que están comprando. Los productos Amazon Fresh suelen tener una vida útil más corta que los artículos normales de Amazon. Por lo tanto, es esencial comprobar periódicamente los niveles de existencias y rotar el inventario en consecuencia para garantizar la frescura y evitar la venta de productos caducados.

Requisitos de temperatura para Amazon Fresh

Al vender productos agrícolas refrigerados, congelados o crudos en Amazon Fresh, es importante utilizar un embalaje adecuado para el envío. El embalaje debe mantener temperaturas seguras para los productos durante el envío. Consulte los límites de temperatura que se muestran en la tabla siguiente.

Ciertos alimentos requieren un control de la temperatura para garantizar su calidad y rendimiento. Por ejemplo, el chocolate puede derretirse y la potencia de los suplementos de vitamina D puede verse afectada. Es necesario controlar la temperatura para cumplir las normas de mantenimiento de la calidad y el rendimiento.

En el caso de las materias primas agrícolas que no tienen fecha de caducidad, deben tener una vida útil aceptable. Deben cumplir normas de calidad, como estar maduros y libres de moho, plagas y contaminación. Estas medidas son importantes para garantizar la seguridad y frescura de los productos que vende en Amazon Fresh.

¿Quién puede vender en Amazon Fresh?

Amazon tiene normas de alta calidad para la venta de alimentos. Por ello, impone requisitos adicionales a quienes los venden. Para vender en Amazon Fresh, es necesario obtener la aprobación de Amazon y cumplir requisitos específicos como vendedor.

Requisitos para ser vendedor de Amazon Fresh

• La tasa de pedidos defectuosos debe ser inferior al 1%. Mide el porcentaje de pedidos que tienen defectos, como opiniones negativas, reclamaciones de garantía de A a Z o devoluciones de tarjetas de crédito;
• La tasa de cancelación previa a la entrega debe mantenerse por debajo del 2,5%. Esta tasa indica el porcentaje de pedidos cancelados por usted antes de ser enviados a los clientes;
• El porcentaje de envíos tardíos debe ser inferior al 4%. Esta tasa muestra el porcentaje de pedidos enviados después de la fecha de envío prevista.

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¿Cómo solicitar vender en Amazon Fresh?

Siguiendo los pasos que se indican a continuación, puede aumentar sus posibilidades de obtener la aprobación para vender en Amazon Fresh.

Pasos para obtener la aprobación de Amazon Fresh

• Paso 1. Obtén una cuenta de vendedor profesional en Amazon, ya que vender en Amazon Fresh solo está disponible para vendedores profesionales.
• Segundo paso. Compruebe su elegibilidad revisando los requisitos de Amazon. Asegúrate de tener un historial de ventas positivo y de cumplir las métricas de rendimiento.
• Paso 3. Solicite la aprobación en la categoría "Comestibles y alimentos gourmet". Copie el ASIN de un producto dentro de la categoría Comestibles, vaya a su cuenta de Seller Central, acceda a la sección "Añadir un producto", haga clic en "Solicitar vender" y, a continuación, en "Solicitar aprobación."
• Paso 4. Reúna la documentación necesaria, como facturas, etiquetas de productos y licencias, para demostrar el cumplimiento de los requisitos de Amazon. Asegúrate de que los documentos sean recientes, contengan información precisa sobre el nombre y la dirección, incluyan detalles del fabricante/distribuidor y muestren una cantidad mínima de compra de 10 unidades.
• Paso 5. Envíe su solicitud a través de Seller Central, asegurándose de que toda la información es correcta y está completa.

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Reflexiones finales

Vender en Amazon Fresh puede cambiar las reglas del juego de su negocio. Siguiendo los pasos descritos en esta guía, que incluyen el abastecimiento de productos de calidad, la obtención de aprobación y el cumplimiento de los requisitos de producto de Amazon, puede posicionarse para el éxito. Aprovéchese del creciente mercado de comestibles en línea, llegue a una base de clientes más amplia y aproveche la marca de confianza de Amazon. Empiece hoy mismo y aproveche todo el potencial de ventas de Amazon Fresh.

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