Как вести переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA

В оптовой торговле Amazon FBA, заключение выгодных сделок зависит от поиска подходящих поставщиков, привлечения их к сотрудничеству и открытия оптового счета. Это может быть довольно сложно для продавцов Amazon, так как многие поставщики могут не захотеть работать с вами.

Переговоры — это ключевой навык, который может существенно повлиять на то, согласится ли поставщик работать с вами и на каких условиях.

В этом посте мы поможем вам подготовиться к переговорам с оптовыми поставщиками Amazon FBA и дадим несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам добиться выгодных условий и построить прочные отношения с поставщиками.

Полезная информация: Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать

Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon в 2024 году

Как работают переговоры с оптовыми поставщиками Amazon?

Оптовая бизнес-модель предполагает закупку товаров в больших количествах по более низкой цене у брендов или дистрибьюторов, а затем перепродажу их клиентам Amazon с прибылью. Маржа прибыли это разница между оптовыми и розничными ценами.

Как оптовик, ваша главная задача — найти оптовых поставщиков для Amazon — бренды или дистрибьюторов — которые могут предложить конкурентные цены на популярные продукты. Это может быть непросто, поскольку лучшие оптовые поставщики для Amazon FBA уже имеют жесткие дистрибьюторские сети. Однако ваши усилия по ведению переговоров могут привести к существенной прибыли, как только вы установите эти связи.

Этапы взаимодействия с оптовыми поставщиками Amazon

Полезная информация: Как покупать и продавать возвратные поддоны Amazon в 2024 году

Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon в 2024 году

Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA

Шаг 1. Определите потенциальных поставщиков

Изучите и определите лучших оптовых поставщиков Amazon, которые предоставляют товары в выбранной вами нише. Поставщиками могут быть бренды или дистрибьюторы. Выберите бренд и проведите исследование бренда с помощью Price List Analyzer от Seller Assistant чтобы определить, является ли бренд прибыльным. Brand Analyzer автоматизирует исследование бренда и помогает эффективно определить, соответствует ли бренд вашим целям по доходам и другим критериям продаж и стоит ли его перепродавать на Amazon.

Brand Analyzer позволяет оценить, насколько велик бренд и сколько продуктов он предлагает, сколько денег вы потенциально можете заработать, продавая этот бренд, насколько высока конкуренция со стороны Amazon и других продавцов, какая средняя цена Buy Box за продукт, а также качество отзывов и оценок. Чтобы проанализировать бренд, введите название бренда, которое вы хотите исследовать. После завершения анализа просмотрите данные.

Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-alert Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, и Restrictions Checker.

Шаг 2. Оцените потенциальных поставщиков

Отдавайте предпочтение поставщикам с хорошей репутацией. Проводите тщательные проверки потенциальных поставщиков для обеспечения надежности и качества продукции. Просматривайте их отзывы, запрашивайте рекомендации и проверяйте их деловые полномочия, чтобы снизить будущие риски.

Шаг 3. Наладить контакт с поставщиками

Свяжитесь с выбранными поставщиками по телефону, электронной почте или на их веб-сайте. Представьте себя и свой бизнес, выразив заинтересованность в создании оптового счета.

Шаг 4. Подайте заявку на открытие оптового счета

Заполните и отправьте форму заявки поставщика, которую обычно можно найти на веб-сайте поставщика. Предоставьте необходимую деловую информацию, например разрешение вашего реселлера, бизнес-лицензию, а также контактные данные. Кратко опишите свой бизнес и ваши потребности.

Шаг 5 Получите одобрение и откройте оптовый счет

После одобрения вы можете создать оптовый счет у поставщика, предоставляющий доступ к оптовым ценам.

Шаг 6 Запросить список товаров и цены

Обратитесь к поставщику за инвентарным списком с подробным описанием технических характеристик продукции и оптовых цен. Этот список имеет решающее значение для определения того, какие продукты будут востребованы и прибыльны на Amazon.

Шаг 7 Проведите исследование продукта

Используйте Seller Assistant Price List Analyzer для оптимизации исследования продукта. Этот инструмент автоматизирует исследование прайс-листов поставщиков и помогает определить наиболее выгодные сделки для продажи на Amazon. Он автоматически сопоставляет продукты ваших поставщиков с продуктами Amazon, рассчитывает рентабельность для каждого продукта, и показывает другие важные метрики. Вы можете отфильтровать результаты по любому нужному показателю и посмотреть, какие сделки являются прибыльными, а какие — скрытыми рисками или предупреждениями.

Затем подтвердите, можете ли вы продавать товары на Amazon с помощью Bulk Restrictions Checker. Загрузите список продуктов в Bulk Restrictions Checker и загрузите отчет с результатами проверки. Если вы сможете продать продукт на Amazon, он будет отмечен зеленым открытым замком. Если продукт или бренд ограничен, он будет отмечен красным закрытым замком. Если вы не сможете продать товар в своем аккаунте продавца Amazon, он будет отмечен красным закрытым замком с восклицательным знаком.

Полезная информация: 12 способов найти оптовых поставщиков для Amazon FBA

Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA

Как покупать оптом для продажи на Amazon?

Шаг 8. Обсудите условия с поставщиками

Примите участие в переговорах, чтобы обеспечить наилучшие цены на выбранные вами продукты Seller Assistant. Стремитесь к условиям, выгодным для обеих сторон, способствуя долгосрочным отношениям. Заказывайте большие партии, чтобы получать большие скидки, и совершайте регулярные заказы, чтобы сэкономить. Постоянные заказы могут привести к постоянным скидкам.

Что нужно помнить перед переговорами с оптовыми поставщиками

Переговоры с оптовиками отличаются от покупки товаров у онлайн или же розничных арбитражников. Ниже вы можете найти несколько вещей, которые может быть полезно знать, прежде чем приступить к переговорам.

Полезная информация:  Как выбрать оптовые товары для продажи на Amazon?

Онлайн-арбитраж против оптовой торговли на Amazon. В чем разница?

Как освоить оптовую дистрибуцию для Amazon

Открытие поставщика может оказаться непростой задачей

Чтобы получить лучшие цены, вы должны покупать напрямую у бренда или производителя. Однако популярные бренды часто создали торговые и дистрибьюторские сети и, возможно, не решаются добавлять новых дистрибьюторов. Как оптовый продавец, вы должны убедить бренды включить вас в качестве дополнительного канала сбыта.

Подсказка. Если вы не готовы вкладывать большие деньги авансом, обратитесь к дистрибьюторам бренда и купите у них. Как правило, их контакты доступны на веб-сайте бренда. В противном случае вы можете связаться с брендом и запросить список дистрибьюторов.

Оптовые торговцы могут неохотно сотрудничать с продавцами Amazon

Поставщики могут предпочесть продавцов, которые помимо Amazon торгуют несколькими каналами, включая собственные интернет-магазины, другие платформы электронной коммерции или обычные магазины.

Это связано с тем, что они стремятся увеличить продажи, а не количество продавцов на Amazon, что, по их мнению, только усилит конкуренцию, а не количество, а просто усложнит бумажную волокиту, подписывая соглашения и отправляя счета туда и обратно.

Подсказка. Обращаясь к поставщику, подчеркивайте, что вы являетесь онлайн-продавцом, а не продавцом Amazon. Создайте свой собственный веб-сайт и укажите его в приложении.

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих

Что продавать на Amazon 2024

Минимальное количество заказа (MOQ)

Крупные бренды и дистрибьюторы часто имеют высокие минимальные объемы заказа (MOQ), то есть минимальное количество продуктов, которые вы должны приобрести для выполнения заказа. Будьте готовы вложить значительные деньги авансом, так как минимальный заказ может быть довольно высоким в зависимости от бренда и может составлять десятки или даже сотни тысяч долларов.

Подсказка. Если вы не можете выполнить минимальный заказ бренда, обратитесь к дистрибьюторам бренда, у которых более низкие входные барьеры и не такие высокие уровни MOQ, как у самого бренда. Другой вариант — обратиться к местным брендам, у которых обычно более низкие MOQ.

Укрепление доверия к поставщикам требует времени

Установление прочных отношений с поставщиком — это процесс, который со временем развивается. Используйте свои навыки ведения переговоров, чтобы продемонстрировать, что вы лучший кандидат для увеличения их продаж. Продемонстрируйте свой опыт продаж на Amazon и свою способность покупать большие объемы. По мере укрепления сотрудничества вы сможете договориться о лучших скидках и условиях.

Подсказка. Лучшие потенциальные поставщики часто отклоняют ваш первый запрос на открытие счета у них. Поэтому очень важно убедить бренд в том, что вы повысите ценность его бизнеса и увеличите продажи.

Полезная информация: 12 способов найти оптовых поставщиков для Amazon FBA

Как найти товары для продажи на Amazon?

Как подготовиться к переговорам с оптовым поставщиком?

Подготовка — ключ к успешным переговорам с оптовыми поставщиками Amazon. Помните, что первое впечатление о вас важно. Как правило, если вы приложите все усилия и изучите, кто является вашим поставщиком и каковы его бизнес-характеристики, вы сможете достичь лучших результатов.

Полезная информация: Продажа на Amazon: как заработать?

Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Проверьте поставщика

Убедитесь, что поставщик надежен и заслуживает доверия. Проверьте регистрационный номер их компании и убедитесь, что у них есть поддающийся проверке физический адрес и склад. Проверьте поставщика на LinkedIn, Whois, и ScamAdviser. Убедитесь, что у них есть активные социальные сети, и читайте их отзывы. Доказательство легитимности оптового торговца имеет решающее значение, потому что вы вложите в этот бизнес значительные деньги.

Изучите поставщика

Прежде чем вести переговоры, изучите бизнес и предложения поставщика. Прочитайте раздел «О нас» на веб-сайте поставщика и убедитесь, что это оптовый реселлер, а не розничный торговец. Посмотрите, какие бренды они продают, и убедитесь, что они предлагают бренды, которые вы хотите приобрести. Узнайте об их условиях продажи. Эта информация поможет вам понять их бизнес и то, что они готовы предложить.

Получите профессиональное электронное письмо

Наличие профессионального адреса электронной почты очень важно при общении с потенциальными оптовыми поставщиками. Используйте доменный адрес электронной почты (например, yourname@yourbusiness.com) вместо обычного адреса, такого как Gmail или Yahoo. Это повышает доверие к вашему бизнесу и показывает поставщикам, что вы серьезны и профессиональны.

Создайте свой собственный сайт

Профессиональный веб-сайт служит цифровой витриной вашего бизнеса и подтверждает ваш авторитет. Наличие специального веб-сайта помогает вести переговоры с поставщиками, которые не хотят сотрудничать с продавцами Amazon.

Он предоставляет потенциальным поставщикам представление о том, кем вы являетесь, что вы продаете, и как вы работаете. Убедитесь, что ваш веб-сайт содержит важную информацию, такую как история вашего бизнеса, предложения продуктов и контактные данные.

Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant

Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant

Как написать заявление на открытие оптового счета?

При выборе поставщика вы должны связаться с ним и отправить заявку на открытие оптового счета. Вы можете сделать это по электронной почте или заполнив форму на их веб-сайте. Поскольку этот документ создает первое впечатление о вас, он должен быть написан профессионально и без орфографических ошибок. Вот как его написать.

Полезная информация: Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant

Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon

Сохраняйте лаконичность

Заявка на оптовый счет должна быть краткой и точной. Избегайте длинных описаний и сосредоточьтесь на четком и эффективном предоставлении важной информации. Краткое заявление с большей вероятностью прочитают и рассмотрят занятые поставщики.

Включите важную информацию о продавце

Предоставьте все необходимые сведения о вашем бизнесе, такие как название вашей компании, контактная информация, разрешение реселлера и бизнес-лицензию. Эта информация помогает поставщику подтвердить свою легитимность и понять, с кем они имеют дело. Если у вас есть веб-сайт, добавьте его в приложение.

Четко сформулируйте свой запрос

Четко укажите, что вы хотите от поставщика, например, открыть оптовый счет, ознакомиться с каталогом продукции и обсудить цены. Четкое определение ваших потребностей помогает поставщику быстро понять ваши намерения и отреагировать соответствующим образом.

Настройте под конкретного поставщика

Адаптируйте каждое приложение к конкретному поставщику, с которым вы связываетесь. Укажите, почему вы выбрали их продукты или бренды, которые они продают, и как они соответствуют вашему бизнесу. Настройка приложения показывает, что вы провели исследование и действительно заинтересованы в партнерстве, которое может значительно повысить ваши шансы на одобрение.

7 стратегий ведения переговоров с оптовыми поставщиками Amazon

Полезная информация: Нужно ли LLC для продажи на Amazon?

Как связаться со службой поддержки продавцов Amazon

Когда ваша заявка на оптовый счет будет одобрена поставщиком, следующим шагом будет согласование условий и цен. В этом процессе может быть полезно определиться со стратегией ведения переговоров до начала обсуждений. Ниже вы можете найти 7 примеров таких стратегий.

Стратегия 1. Создайте беспроигрышный сценарий

Стремитесь к переговорам, которые принесут пользу обеим сторонам. Подчеркните, что партнерство может быть взаимовыгодным, сосредоточив внимание на общих целях и долгосрочном сотрудничестве, а не на краткосрочных выгодах.

Стратегия 2. Налаживайте отношения с течением времени

Подходите к переговорам как к непрерывному процессу. Укрепление взаимопонимания и доверия на основе многочисленных взаимодействий может привести к лучшим предложениям и укреплением деловых отношений. Терпение и настойчивость могут окупиться.

Стратегия 3. Используйте более крупные заказы для получения скидок

Используйте размер ваших заказов, чтобы обеспечить более выгодные цены. Поставщики часто готовы предоставлять скидки на крупные покупки, что может значительно снизить стоимость единицы товара.

Стратегия 4. Обеспечьте экономию с помощью повторяющихся заказов

Совершайте регулярные регулярные заказы, чтобы договориться о снижении цен. Поставщики ценят стабильный бизнес и могут предоставлять скидки для обеспечения непрерывных продаж.

Стратегия 5. Поддерживайте стабильные заказы для получения более выгодных условий

Продемонстрируйте единообразие шаблонов заказов. Надежные клиенты высоко ценятся, а поддержание стабильного потока заказов поможет вам договориться о более выгодных условиях и скидках.

Стратегия 6. Повысьте ценность бизнеса вашего поставщика

Покажите поставщику, как вы можете повысить ценность их бизнеса. Будь то за счет увеличения продаж а диверсификация каналов продаж или расширение сферы охвата и предоставление дополнительных преимуществ могут сделать ваше партнерство более привлекательным.

Стратегия 7. Предоставьте аналитическую информацию об эффективности Amazon

Предоставьте поставщикам информацию о том, как их продукты работают на Amazon. Обмениваясь данными о продажах и идеями по повышению эффективности продукции, они смогут оценить ценность тесного сотрудничества с вами и улучшить результаты переговоров.

Полезная информация: Какие продукты следует избегать продажи на Amazon?

Как проверить жалобы Amazon на интеллектуальную собственность

Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

Советы по ведению переговоров с оптовыми поставщиками Amazon

Когда вы ведете переговоры с оптовиком, вы стремитесь получить наилучшую цену и условия сделки, максимизируя свою прибыль. Ниже мы дадим несколько советов, которые помогут вам получить лучшие предложения от поставщиков.

Полезная информация: Состояние аккаунта Amazon — руководство для продавцов FBA

‍ ‍Гарантия работоспособности учетной записи Amazon

Что такое рейтинг работоспособности аккаунта продавца Amazon?

Как избежать блокировки аккаунта продавца Amazon?

Знайте свои цифры

Прежде чем начать переговоры с поставщиками, убедитесь, что вы знаете свои цифры. Рассчитайте размер прибыли, и установите целевую цену, которую вы хотите заплатить за продукт. Это даст вам четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе заплатить за продукт и о какой сумме вы можете договориться. Определите, в каком объеме вам нужны продукты. Знание этой информации поможет вам договориться о выгодной цене и условиях продажи.

Используйте Seller Assistant Price list Analyzer чтобы узнать предполагаемое количество проданных единиц в месяц. Это помогает понять средний объем продаж продукции и спланировать, сколько единиц нужно заказать. Кроме того, Price List Analyzer показывает цену продукта Buy Box и вашу прибыль, рентабельность инвестиций и поле для каждого продукта. Это даст вам четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе заплатить за продукт и о какой сумме вы можете договориться.

Полезная информация: Программа Amazon Vine для продавцов: что это такое? И стоит ли оно того?

Создание репутации магазина Amazon — все, что нужно знать продавцам

Задайте свои цели

Обозначьте ключевые цели переговоров. Определите, чего вы хотите достичь: снизить цену, улучшить условия оплаты или увеличить объем заказа. Кроме того, определите точку, в которой вам больше не стоит вести переговоры.

Будьте гибкими

Будьте готовы к компромиссу. Переговоры часто сводятся к поиску компромисса, выгодного обеим сторонам. Будьте готовы скорректировать свои цели и ожидания для достижения взаимовыгодного соглашения.

Постройте отношения

Налаживание отношений с поставщиками поможет вам договориться о более выгодных ценах в долгосрочной перспективе. Налаживайте хорошее общение и относитесь к своим поставщикам с уважением. Сообщите им, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с ними, и они с большей вероятностью предложат вам лучшие цены и предложения.

Подготовьте свои козыри

Определите факторы, которые могут дать вам возможность вести переговоры. Это может включать объем заказа, условия оплаты или вашу способность продвигать продукцию поставщика на Amazon.

‍Полезная информация: Что такое ASIN?

Как создать учетную запись Amazon Seller Central

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как вести переговоры с оптовиками?

Чтобы вести переговоры с оптовиками, четко сообщите о своих бизнес-потребностях и продемонстрируйте, как сотрудничество с вами может быть взаимовыгодным, уделяя особое внимание долгосрочному сотрудничеству. Используйте крупные и стабильные заказы, предоставляйте ценную информацию о рынке и со временем завоевывайте доверие, чтобы получать выгодные условия и скидки.

Как начать переговоры с поставщиком?

Чтобы начать переговоры с поставщиком, представьте себя и свой бизнес, четко выразив свою заинтересованность в создании оптового партнерства. Начните с обсуждения требований к первоначальному заказу и выразите заинтересованность в установлении долгосрочных взаимовыгодных отношений.

Как вести переговоры с оптовыми поставщиками Amazon по электронной почте?

Чтобы провести переговоры с оптовыми поставщиками Amazon по электронной почте, сначала представьте свой бизнес и проявите интерес к их продуктам, четко изложив требования к первоначальному заказу. Подчеркните потенциал долгосрочного партнерства и попросите

Как поступить с оптовиком?

Чтобы работать с оптовиком, поддерживайте четкое и профессиональное общение, понимая условия и эффективно выражая потребности своего бизнеса. Установите прочные отношения, постоянно размещая заказы, предоставляя обратную связь и договариваясь о выгодных условиях, основанных на взаимной выгоде.

Заключительные мысли

Переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA — важнейший навык, который поможет вам максимизировать прибыль. Разумно используя стратегии ведения переговоров, вы сможете найти компромисс, который подойдет как вам, так и поставщику.

Помните, что построение долгосрочных отношений с вашими поставщиками очень важно, и уважительное и честное отношение к ним может в значительной степени способствовать обеспечению более выгодных цен и сделок в будущем.

Кроме того, при ведении переговоров вы должны знать размер своей прибыли и иметь четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе заплатить. Seller Assistant поможет вам в решении этой задачи. Это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов включает в себя все функции, жизненно важные для исследования оптовых товаров.

Он сочетает в себе три расширения: Расширение для Seller Assistant, IP-оповещение, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.