Cómo negociar precios con proveedores mayoristas de Amazon FBA

En Venta al por mayor de Amazon FBA, conseguir ofertas rentables depende de encontrar a los proveedores adecuados, convencerlos de que trabajen con usted y abrir una cuenta mayorista. Esto puede resultar bastante difícil para los vendedores de Amazon, ya que muchos proveedores pueden mostrarse reacios a trabajar contigo.

La negociación es una habilidad clave que puede afectar significativamente a si el proveedor acepta trabajar con usted y en qué condiciones.

En este post, te ayudaremos a prepararte para negociar con Proveedores mayoristas de Amazon FBA como un profesional y brinde algunos consejos y trucos para lograr condiciones favorables y construir relaciones sólidas con los proveedores.

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¿Cómo funciona la negociación con los proveedores mayoristas de Amazon?

El modelo de negocio mayorista implica comprar productos en grandes cantidades a un precio más bajo de marcas o distribuidores, y luego revenderlos para los clientes de Amazon con beneficios. El margen de beneficio es la diferencia entre los precios mayoristas y minoristas.

Como mayorista, su tarea principal es identificar las marcas o distribuidores que puedan ofrecer precios competitivos para productos populares. Esto puede ser un desafío, ya que muchas marcas solicitadas tienen redes de distribución rígidas. Sin embargo, sus esfuerzos de negociación pueden generar ganancias sustanciales una vez que establezca estas conexiones.

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Cómo negociar precios con los proveedores mayoristas de Amazon FBA

Paso 1. Identifique a los posibles proveedores

Investiga e identifica a los mejores proveedores mayoristas de Amazon que ofrezcan productos dentro del nicho elegido. Los proveedores pueden ser marcas o distribuidores. Elige una marca y haz una investigación de marca con Analizador de marca por Asistente de vendedor para identificar si una marca es rentable. Brand Analyzer automatiza la investigación de marcas y ayuda a identificar de manera eficiente si la marca cumple tus objetivos de ingresos y otros criterios de venta, y si vale la pena revender en Amazon.

Brand Analyzer permite estimar qué tan grande es la marca y cuántos productos ofrece, cuánto dinero puedes ganar si vendes esta marca, qué tan intensa es la competencia de Amazon y otros vendedores, promedio Precio de Buy Box por producto, y la calidad de las reseñas y valoraciones. Para analizar una marca, escribe el nombre de la marca que quieres investigar. Una vez finalizado el análisis, revisa los datos.

Nota. Seller Assistant es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, y Integraciones de API, y cuenta con: Side Panel View, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Stock Checker, IP Alert, y Restrictions Checker.

Paso 2. Evalúe a los posibles proveedores

Priorice a los proveedores con una sólida reputación. Realice controles exhaustivos de los posibles proveedores para garantizar la confiabilidad y la calidad del producto. Revisa sus comentarios, solicitar referencias y verificar sus credenciales comerciales para mitigar los riesgos futuros.

Paso 3. Iniciar el contacto con los proveedores

Comunícate con los proveedores seleccionados por teléfono, correo electrónico o su sitio web. Preséntese a usted y a su empresa y exprese su interés en establecer una cuenta mayorista.

Paso 4. Presente una solicitud de cuenta mayorista

Complete y envíe el formulario de solicitud del proveedor, que normalmente se encuentra en su sitio web. Proporcione la información comercial necesaria, como su permiso de revendedor, licencia comercial, y detalles de contacto. Explique brevemente su empresa y sus necesidades.

Paso 5. Obtenga la aprobación y abra una cuenta mayorista

Una vez aprobado, puedes configurar una cuenta mayorista con el proveedor, lo que te permitirá acceder a los precios mayoristas.

Paso 6. Solicitar lista de inventario y precios

Pida a su proveedor una lista de inventario en la que se detallen las especificaciones del producto y los precios al por mayor. Esto lista es crucial para determinar qué productos tendrán demanda y serán rentables en Amazon.

Paso 7. Realizar una investigación de productos

Utilizar Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios para racionalizar investigación de productos. Esta herramienta automatiza la investigación de las listas de precios de los proveedores y ayuda a identificar las ofertas más rentables para vender en Amazon. Hace coincidir automáticamente los productos de tu proveedor con los de Amazon, calcula la rentabilidad para cada producto, y muestra otros métricas esenciales. Puede filtrar los resultados según cualquier métrica que necesite y ver qué operaciones son rentables y cuáles tienen riesgos o alertas ocultos.

A continuación, confirma si puedes vender los productos en Amazon con Comprobador de restricciones masivas. Sube la lista de productos a Bulk Restrictions Checker y descarga un informe con los resultados de las comprobaciones. Si puedes vender un producto en Amazon, aparecerá marcado con un candado verde abierto. Si es un producto o la marca está restringida, se marcará con el candado rojo cerrado. Si no puedes venderlo en tu cuenta de vendedor de Amazon, aparecerá marcado con un candado rojo cerrado con un signo de exclamación.

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Paso 8. Negocie las condiciones con los proveedores

Participa en negociaciones para garantizar los mejores precios posibles para los productos que seleccionaste Asistente de vendedor. Apunte a términos que sean beneficiosos para ambas partes, fomentando relaciones a largo plazo. Pide cantidades más grandes para recibir mayores descuentos y comprométete a realizar pedidos periódicos para ahorrar más. Los pedidos consistentes pueden generar descuentos continuos.

Cosas que debe recordar antes de negociar con los proveedores mayoristas

La negociación con los mayoristas difiere de la compra de productos con en línea o arbitraje minorista. A continuación encontrará varias cosas que puede ser útil saber antes de iniciar una negociación.

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Abrir un proveedor puede ser un desafío

Para obtener los mejores precios, debes comprar directamente de la marca o fabricante. Sin embargo, las marcas populares suelen tener redes de distribución de ventas establecidas y pueden dudar en añadir nuevos distribuidores. Como vendedor mayorista, debes convencer a las marcas de que te incluyan como un canal de distribución adicional.

Propina. Si no está preparado para invertir mucho dinero por adelantado, póngase en contacto con los distribuidores de la marca y compre en ellos. Por lo general, sus contactos están disponibles en el sitio web de la marca. De lo contrario, puede ponerse en contacto con la marca y solicitar la lista de sus distribuidores.

Los mayoristas pueden mostrarse reacios a cooperar con los vendedores de Amazon

Es posible que los proveedores prefieran vendedores que operen a través de varios canales además de Amazon, incluidas sus propias tiendas en línea, otras plataformas de comercio electrónico o tiendas físicas.

Esto se debe a que buscan aumentar sus ventas y no el número de vendedores en Amazon, lo que, en su opinión, solo aumentará la competencia, no las cantidades, y simplemente añadirá papeleo firmando acuerdos y enviando facturas de un lado a otro.

Propina. Cuando te pongas en contacto con un proveedor, haz hincapié en que eres un minorista en línea y no un vendedor de Amazon. Crea tu propio sitio web y cotiza en la aplicación.

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Cantidad mínima de pedido (MOQ)

Las grandes marcas y los distribuidores suelen tener cantidades mínimas de pedido (MOQ) altas, que es la cantidad mínima de productos que debes comprar para completar un pedido. Prepárate para invertir una cantidad considerable de dinero por adelantado, ya que el MOQ puede ser bastante alto según la marca y puede ascender a decenas o incluso cientos de miles de dólares.

Propina. Si no puedes cumplir con el MOQ de la marca, ponte en contacto con los distribuidores de la marca que tengan barreras de entrada más bajas y no niveles de MOQ tan altos como los de la propia marca. Otra opción es ponerte en contacto con marcas locales que suelen tener un MOQ más bajo.

Fomentar la confianza de los proveedores lleva tiempo

Establecer una relación sólida con un proveedor es un proceso que se desarrolla con el tiempo. Utilice sus habilidades de negociación para demostrar que es el mejor candidato para aumentar sus ventas. Muestre su experiencia de ventas en Amazon y su capacidad para comprar grandes volúmenes. A medida que su cooperación se fortalezca, podrá negociar mejores descuentos y condiciones.

Propina. Los mejores proveedores potenciales suelen rechazar su primera solicitud para abrir una cuenta con ellos. Por lo tanto, es fundamental convencer a una marca de que añadirás valor a su negocio y aumentarás sus ventas.

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¿Cómo prepararse para la negociación con un proveedor mayorista?

La preparación es clave para una negociación exitosa con los proveedores mayoristas de Amazon. Recuerda que la primera impresión sobre ti es importante. Por lo general, hacer un esfuerzo adicional e investigar quién es su proveedor y su perfil comercial lo ayudará a lograr mejores resultados.

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Investiga a un proveedor

Asegúrese de que el proveedor sea confiable y creíble. Verifique el número de registro de su empresa y asegúrese de que tengan una dirección física y un almacén verificables. Consulta al proveedor en LinkedIn, Whois, y Asesor de estafas. Asegúrese de que tengan redes sociales activas y lean sus opiniones. Demostrar la legitimidad del mayorista es crucial porque invertirás un dinero esencial en este negocio.

Investiga al proveedor

Antes de negociar, investigue las ofertas comerciales y de productos del proveedor. Lea la sección «Acerca de nosotros» en el sitio web del proveedor y asegúrese de que sea un revendedor mayorista, no un minorista. Mira qué marcas venden y asegúrate de que tengan las marcas que quieres comprar. Obtén más información sobre sus términos y condiciones de venta. Esta información le ayudará a entender sus negocios y lo que están dispuestos a ofrecer.

Obtenga un correo electrónico profesional

Tener una dirección de correo electrónico profesional es crucial a la hora de contactar a posibles proveedores mayoristas. Usa una dirección de correo electrónico basada en un dominio (por ejemplo, yourname@yourbusiness.com) en lugar de una dirección genérica como Gmail o Yahoo. Esto añade credibilidad a tu negocio y demuestra a los proveedores que eres serio y profesional.

Crea tu propio sitio web

Un sitio web profesional sirve como escaparate digital para su negocio y confirma su credibilidad. Tener un sitio web dedicado ayuda a negociar con los proveedores que no están dispuestos a cooperar con los vendedores de Amazon.

Proporciona a los posibles proveedores una visión general de quién es usted, lo que vendes, y cómo opera. Asegúrese de que su sitio web incluya información esencial, como su historial empresarial, ofertas de productos y detalles de contacto.

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¿Cómo escribir una solicitud de cuenta mayorista?

Cuando eliges un proveedor, debes ponerte en contacto con él y enviar una solicitud de cuenta mayorista. Puedes hacerlo por correo electrónico o rellenando un formulario en su sitio web. Debido a que este documento es una primera impresión sobre usted, debe estar escrito de manera profesional y sin errores ortográficos. A continuación, le indicamos cómo escribirlo.

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Manténgalo conciso

Tu solicitud de cuenta mayorista debe ser breve y concisa. Evite las descripciones largas y céntrese en entregar la información esencial de manera clara y eficiente. Es más probable que los proveedores ocupados lean y consideren una solicitud concisa.

Incluye información esencial sobre el vendedor

Proporcione todos los detalles necesarios sobre su empresa, como el nombre de su empresa, la información de contacto, el permiso de revendedor y licencia comercial. Esta información ayuda al proveedor verifica tu legitimidad y comprenda con quién están tratando. Si tiene un sitio web, agréguelo a la aplicación.

Indique claramente su solicitud

Mencione explícitamente lo que quiere del proveedor, como abrir una cuenta mayorista, acceder a su catálogo de productos y hablar sobre los precios. Tener claras tus necesidades ayuda al proveedor a comprender rápidamente tus intenciones y a responder de manera adecuada.

Personalice para el proveedor específico

Adapte cada solicitud al proveedor específico con el que se está comunicando. Menciona por qué elegiste los productos o las marcas que revenden y cómo se alinean con tu negocio. La personalización de tu solicitud demuestra que has investigado y que estás realmente interesado en asociarte, lo que puede mejorar considerablemente tus posibilidades de obtener la aprobación.

7 estrategias para negociar con los proveedores mayoristas de Amazon

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Cuando el proveedor apruebe tu solicitud de cuenta mayorista, el siguiente paso es negociar las condiciones y los precios. En este proceso, puede resultar útil decidir una estrategia de negociación antes de iniciar las conversaciones. A continuación encontrará 7 ejemplos de dichas estrategias.

Estrategia 1. Cree un escenario en el que todos ganen

Apunte a una negociación que beneficie a ambas partes. Haga hincapié en cómo la asociación puede ser mutuamente ventajosa, centrándose en los objetivos compartidos y la colaboración a largo plazo en lugar de en los beneficios a corto plazo.

Estrategia 2. Construya relaciones a lo largo del tiempo

Enfoque las negociaciones como un proceso continuo. Establecer una buena relación y confianza a través de múltiples interacciones puede llevar a mejores ofertas y una relación comercial más sólida. La paciencia y la persistencia pueden dar sus frutos.

Estrategia 3. Aproveche los pedidos más grandes para obtener descuentos

Aproveche el tamaño de sus pedidos para garantizar mejores precios. Los proveedores suelen estar dispuestos a ofrecer descuentos para compras más grandes, lo que puede reducir considerablemente el coste por unidad.

Estrategia 4. Ahorros seguros con pedidos recurrentes

Comprométete con pedidos regulares y recurrentes para negociar precios más bajos. Los proveedores valoran la estabilidad de los negocios y pueden ofrecer descuentos para garantizar la continuidad de las ventas.

Estrategia 5. Mantenga pedidos consistentes para obtener mejores condiciones

Demuestre coherencia en sus patrones de pedido. Los clientes confiables son muy apreciados, y mantener un flujo de pedidos constante puede ayudarte a negociar condiciones y descuentos más favorables.

Estrategia 6. Añada valor al negocio de su proveedor

Muestre a su proveedor cómo puede agregar valor a su negocio. Ya sea a través de aumentando sus ventas y diversificar sus canales de venta o ampliar su alcance, ofreciendo beneficios adicionales, puede hacer que su asociación sea más atractiva.

Estrategia 7. Proporcione información sobre el rendimiento en Amazon

Proporciona a los proveedores información sobre el rendimiento de sus productos en Amazon. Compartir tus datos de ventas y tus ideas para mejorar el rendimiento de los productos puede ayudarlos a ver el valor de trabajar en estrecha colaboración contigo y puede conducir a mejores resultados en las negociaciones.

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Consejos para negociar con los proveedores mayoristas de Amazon

Cuando negocia con el mayorista, su objetivo es obtener el mejor precio y condiciones de la oferta posibles, maximizando sus ganancias. A continuación, le daremos algunos consejos para ayudarlo a obtener las mejores ofertas de proveedores.

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Conozca sus números

Antes de empezar a negociar con los proveedores, asegúrese de conocer sus números. Calcula tus márgenes de beneficioy establece el precio objetivo que quieres pagar por el producto. Esto le dará una idea clara de cuánto puede pagar por el producto y cuánto puede negociar. Determine en qué volumen necesita los productos. Conocer esta información le ayudará a negociar un precio y unas condiciones de venta favorables.

Usa el asistente del vendedor Analizador de listas de precios para obtener la cantidad estimada de unidades vendidas por mes. Esto ayuda a comprender el promedio de ventas de productos para planificar cuántas unidades pedir. Además, Analizador de listas de precios muestra el precio de la Buy Box del producto y sus ganancias, ROI y margen para cada producto. Esto le dará una idea clara de cuánto puede pagar por el producto y cuánto puede negociar.

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Establece tus objetivos

Describa los objetivos clave de la negociación. Determine lo que quiere lograr: un precio más bajo, mejores condiciones de pago o un mayor volumen de pedidos. Además, determine el punto de partida en el que la negociación ya no valga la pena.

Sé flexible

Prepárate para comprometerte. Las negociaciones suelen consistir en encontrar un punto medio que beneficie a ambas partes. Esté dispuesto a ajustar sus objetivos y expectativas para llegar a un acuerdo de beneficio mutuo.

Construir una relación

Establecer una relación con sus proveedores puede ayudarlo a negociar mejores precios a largo plazo. Establezca una buena comunicación y trate a sus proveedores con respeto. Hágales saber que está interesado en hacer negocios con ellos a largo plazo y será más probable que le ofrezcan mejores precios y ofertas.

Prepara tus fichas de negociación

Identifique los factores que le pueden dar poder de negociación. Esto puede incluir el volumen de tus pedidos, las condiciones de pago o tu capacidad para promocionar los productos del proveedor en Amazon.

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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo negociar con los mayoristas?

Para negociar con los mayoristas, comunique claramente las necesidades de su negocio y demuestre cómo asociarse con usted puede ser beneficioso para ambas partes, haciendo hincapié en la colaboración a largo plazo. Aproveche los pedidos más grandes y consistentes, proporcione información valiosa sobre el mercado y genere confianza con el tiempo para garantizar condiciones y descuentos favorables.

¿Cómo se inicia la negociación con un proveedor?

Para iniciar una negociación con un proveedor, preséntese a usted y a su empresa, indicando claramente su interés en formar una asociación mayorista. Comience por analizar los requisitos iniciales de su pedido y exprese su interés en establecer una relación a largo plazo y de beneficio mutuo.

¿Cómo negociar con los proveedores mayoristas de Amazon por correo electrónico?

Para negociar con los proveedores mayoristas de Amazon por correo electrónico, empieza por presentar tu empresa y expresar tu interés en sus productos, especificando claramente los requisitos de tu pedido inicial. Resalta el potencial de una asociación a largo plazo y los requisitos

¿Cómo tratar con un mayorista?

Para tratar con un mayorista, mantén una comunicación clara y profesional, asegurándote de que entiendes sus términos y condiciones y, al mismo tiempo, expresas las necesidades de tu negocio de manera efectiva. Establezca una relación sólida realizando pedidos de manera constante, proporcionando comentarios y negociando condiciones favorables basadas en beneficios mutuos.

Reflexiones finales

Negociar precios con los proveedores mayoristas de Amazon FBA es una habilidad fundamental que puede ayudarte a maximizar tus márgenes de beneficio. Si utilizas las estrategias de negociación de forma inteligente, puedes encontrar un compromiso que funcione tanto para ti como para el proveedor.

Recuerde que construir una relación a largo plazo con sus proveedores es esencial, y tratarlos con respeto y honestidad puede contribuir en gran medida a garantizar mejores precios y ofertas en el futuro.

Además, al negociar, debe conocer sus márgenes de beneficio y tener una idea clara de cuánto puede pagar. Seller Assistant le ayudará con esta tarea. Este software integral de abastecimiento de productos incorpora todas las funciones vitales para la investigación de productos al por mayor.

Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, y Integraciones de API, y características: Side Panel View, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Restrictions Checker, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.