Amazon FBA Toptan Tedarikçileriyle Fiyat Pazarlığı Nasıl Yapılır?

İçinde Amazon FBA toptan, karlı anlaşmalar sağlamak, doğru tedarikçileri bulmaya, sizinle çalışmaya ikna etmeye ve bir toptan satış hesabı açmaya bağlıdır. Birçok tedarikçi sizinle çalışmak konusunda isteksiz olabileceğinden, Amazon satıcıları için bu oldukça zor olabilir.

Müzakere, tedarikçinin sizinle çalışmayı kabul edip etmediğini ve hangi şartlar altında çalışmayı önemli ölçüde etkileyebilecek kilit bir beceridir.

Bu yazıda, müzakere etmeye hazırlanmanıza yardımcı olacağız Amazon FBA toptan tedarikçileri bir profesyonel gibi ve uygun şartlar elde etmek ve güçlü tedarikçi ilişkileri kurmak için bazı ipuçları ve püf noktaları sağlayın.

İlgili: Amazon Toptan Satış: Bilmeniz Gereken Her Şey

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri Nasıl Bulunur

Amazon Toptan Satış: 2024'te Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Amazon Toptan Satış Tedarikçileriyle Müzakere Nasıl Çalışır?

toptan iş modeli markalardan veya distribütörlerden daha düşük bir fiyata büyük miktarlarda ürün satın almayı içerir ve daha sonra onları yeniden satmak Amazon müşterilerine kârlı bir şekilde. The kar marjı toptan ve perakende fiyatları arasındaki farktır.

Bir toptancı olarak, birincil göreviniz teklif edebilecek markaları veya distribütörleri belirlemektir. rekabetçi fiyatlar popüler ürünler için. Bu zor olabilir, çünkü aranan birçok markanın katı dağıtım ağları vardır. Ancak, müzakere çabalarınız, bu bağlantıları kurduğunuzda önemli karlara yol açabilir.

Amazon toptan tedarikçileriyle iletişim kurma adımları

İlişkili: 2024'te Amazon İade Paletleri Nasıl Alınır ve Satılır

Amazon Toptan Satış: 2024'te Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri ile Fiyatlar Nasıl Müzakere Edilir

Adım 1. Potansiyel tedarikçileri belirleyin

Seçtiğiniz niş dahilinde ürünler sağlayan en iyi Amazon toptan tedarikçilerini araştırın ve belirleyin. Tedarikçiler markalar veya distribütörler olabilir. Bir marka seçin ve marka araştırması yapın Marka Analizörü yoluyla Satıcı Asistanı Bir markanın karlı olup olmadığını belirlemek. Brand Analyzer, marka araştırmasını otomatikleştirir ve markanın gelir hedeflerinizi ve diğer satış kriterlerinizi karşılayıp karşılamadığını ve buna değip değmeyeceğini etkili bir şekilde belirlemenize yardımcı olur Amazon'da yeniden satış.

Marka Analizörü, markanın ne kadar büyük olduğunu ve kaç ürün sunduğunu tahmin etmeyi sağlar, ne kadar para Bu markayı satarsanız potansiyel olarak kazanabilirsiniz, Amazon ve diğer satıcılardan gelen rekabet ne kadar yoğun, ortalama Kutu fiyatı satın al ürün başına ve inceleme ve derecelendirme kalitesi. Bir markayı analiz etmek için araştırmak istediğiniz marka adını yazın. Analiz tamamlandıktan sonra verileri gözden geçirin.

Not. Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatlar bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı ve Satıcı Asistanından VPN, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.

Adım 2. Potansiyel tedarikçileri değerlendirin

Güçlü bir üne sahip tedarikçilere öncelik verin. Güvenilirliği ve ürün kalitesini sağlamak için potansiyel tedarikçiler üzerinde kapsamlı kontroller yapın. Geri bildirimlerini gözden geçirin, gelecekteki riskleri azaltmak için referans isteyin ve iş kimlik bilgilerini doğrulayın.

Adım 3. Tedarikçilerle iletişim kurun

Seçilen tedarikçilere telefon, e-posta veya web siteleri aracılığıyla ulaşın. Kendinizi ve işletmenizi tanıtın, bir toptan satış hesabı kurmaya olan ilginizi ifade edin.

4. Adım. Toptan satış hesabı başvurusu gönderin

Genellikle web sitesinde bulunan tedarikçinin başvuru formunu doldurun ve gönderin. Bayinizin izni gibi gerekli iş bilgilerini sağlayın, işletme ruhsatı, ve iletişim bilgileri. İşletmenizi ve ihtiyaçlarınızı kısaca açıklayın.

Adım 5. Onay alın ve bir toptan satış hesabı açın

Onaylandıktan sonra, tedarikçiyle toptan satış fiyatlandırmasına erişim sağlayan bir toptan satış hesabı oluşturabilirsiniz.

Adım 6. Envanter listesi ve fiyatları isteyin

Tedarikçinizden ürün özelliklerini ve toptan satış fiyatlarını detaylandıran bir envanter listesi isteyin. Bu liste is crucial for determining which products will be in demand and profitable on Amazon.

Step 7. Conduct product research

Utilize Seller Assistant's Price List Analyzer to streamline product research. This tool automates research of supplier price lists and helps identify the most profitable deals to sell on Amazon. It automatically matches your supplier products to Amazon, calculates profitability for each product, and shows other essential metrics. You can filter the results by any metric you need, and see which deals are profitable, and which have hidden risks or alerts.

Then, confirm if you can sell the products on Amazon with the Bulk Restrictions Checker. Upload the product list to Bulk Restrictions Checker and download a report with the checkup results. If you can sell a product on Amazon, it will be marked with the green open lock. If a product or brand is restricted, it will be marked with the red closed lock. If you can’t sell it on your Amazon seller account, it will be marked with the red closed lock with an exclamation mark.

Related: 12 Ways to Find Wholesale Suppliers for Amazon FBA

How to Find Amazon FBA Wholesale Suppliers

How to Buy Wholesale to Sell on Amazon?

Step 8. Negotiate terms with suppliers

Engage in negotiations to secure the best possible prices for the products you selected with Seller Assistant. Aim for terms that are beneficial for both parties, fostering long-term relationships. Order larger quantities to receive bigger discounts and commit to recurring orders for greater savings. Consistent orders can lead to ongoing discounts.

Things to Remember Before Negotiating with Wholesale Suppliers

Negotiation with wholesalers differs from buying products with online or retail arbitrage. Below you can find several things that can be useful to know before you engage in negotiation. 

Related:  How to Choose Wholesale Products to Sell on Amazon?

Online Arbitrage vs Wholesale on Amazon. What is the difference?

How to Master Wholesale Distribution for Amazon

Opening a supplier can be a challenge

To obtain the best prices, you should buy directly from the brand or manufacturer. However, popular brands often have established sales distribution networks and may be hesitant to add new distributors. As a wholesale seller, you must convince brands to include you as an additional distribution channel. 

Tip. If you are not prepared to invest big money upfront, contact brand’s distributors and buy from them. Typically, their contacts are available on the brand’s website. Otherwise, you can contact the brand and ask for the list of their distributors.

Wholesalers may be reluctant to cooperate with Amazon sellers

Suppliers may prefer sellers who trade through multiple channels beside Amazon, including their own online stores, other e-commerce platforms, or brick-and-mortar stores. 

That is because they seek to grow their sales and not the number of sellers on Amazon that will, in their opinion, just increase competition, not quantities, and will simply add paperwork by signing agreements and sending invoices back and forth.

Tip. When you contact a supplier, stress that you are an online retailer rather than an Amazon seller. Create your own website and quote it on the application. 

Related:  Amazon FBA for Beginners

What to Sell on Amazon 2024

Minimum Order Quantity (MOQ)

Large brands and distributors often have high Minimum Order Quantities (MOQ), which is the minimum number of products you must purchase to complete an order. Be prepared to invest substantial money upfront, as the MOQ can be quite high depending on the brand, and can amount to tens or even hundreds of thousands dollars.

Tip. If you can’t meet the brand’s MOQ, contact the brand’s distributors that have lower entry barriers and not as high MOQ levels as the brand itself. Another option is to contact local brands who typically have lower MOQs.

Building supplier confidence takes time

Establishing a strong relationship with a supplier is a process that develops over time. Use your negotiation skills to demonstrate that you are the best candidate to grow their sales. Showcase your Amazon sales experience and your ability to buy large volumes. As your cooperation strengthens, you can negotiate for better discounts and terms.

Tip. The best potential suppliers often deny your first request to open an account with them. Therefore, it is critical to convince a brand that you will add value to their business and grow their sales. 

Related: 12 Ways to Find Wholesale Suppliers for Amazon FBA

How to Find Products to Sell on Amazon?

How to Prepare for Negotiation with Wholesale Supplier?

Preparation is key to a successful negotiation with Amazon wholesale suppliers. Remember that first impression about you matters. Typically, going the extra mile and researching who is your supplier and their business profile will help you achieve better results.

Related: Selling on Amazon: How to Make Money?

How to Sell on Amazon for Beginners - Complete Guide

Vet a supplier

Make sure that the supplier is reliable and credible. Verify their company registration number, and ascertain they have a verifiable physical address and warehouse. Check the supplier on LinkedIn, Whois, and ScamAdviser. Make sure they have active social media and read their reviews. Proving the wholesaler's legitimacy is crucial because you will invest essential money in this business.

Research the supplier

Before negotiating, research the supplier's business and product offerings. Read the ‘About Us’ section on the supplier’s website and ensure they are a wholesale reseller, not a retailer. Look what brands they sell and make sure they carry the brands you want to source. Learn about their terms and conditions of sale. This information will help you understand their business and what they are willing to offer. 

Get a professional email

Having a professional email address is crucial when reaching out to potential wholesale suppliers. Use a domain-based email address (e.g., yourname@yourbusiness.com) instead of a generic one like Gmail or Yahoo. This adds credibility to your business and shows suppliers that you are serious and professional. 

Create your own website

A professional website serves as a digital storefront for your business and confirms your credibility. Having a dedicated website helps negotiate with the suppliers who are not willing to cooperate with Amazon sellers.

It provides potential suppliers with an overview of who you are, what you sell, and how you operate. Ensure your website includes essential information such as your business history, product offerings, and contact details. 

Related: Seller Assistant Extension Review

En İyi Amazon Çevrimiçi Arbitraj Aracı - Satıcı Asistanı

Toptan Satış Hesabı Başvurusu Nasıl Yazılır?

Bir tedarikçi seçtiğinizde, onlarla iletişime geçmeli ve bir toptan satış hesabı başvurusu göndermelisiniz. Bunu e-posta ile veya web sitelerinde bir form doldurarak yapabilirsiniz. Bu belge sizin hakkınızda bir ilk izlenim olduğundan, profesyonel bir şekilde ve yazım hataları olmadan yazılmalıdır. İşte nasıl yazılacağı.

İlişkili: Satıcı Asistanı ile Amazon'da Dropship Nasıl Yapılır

Amazon Toptan Satış: Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Kısa tutun

Toptan satış hesabı başvurunuz kısa ve konuyla ilgili olmalıdır. Uzun açıklamalardan kaçının ve temel bilgileri net ve verimli bir şekilde sunmaya odaklanın. Kısa bir uygulamanın meşgul tedarikçiler tarafından okunması ve değerlendirilmesi daha olasıdır.

Temel satıcı bilgilerini ekleyin

İşletmeniz hakkında işletme adınız, iletişim bilgileriniz, bayi izniniz gibi gerekli tüm ayrıntıları sağlayın ve işletme ruhsatı. Bu bilgi tedarikçiye yardımcı olur meşruiyetinizi doğrulayın Ve kiminle uğraştıklarını anlayın. Bir web siteniz varsa, uygulamaya ekleyin.

İsteğinizi açıkça belirtin

Bir toptan satış hesabı açmak, ürün kataloğuna erişmek ve fiyatlandırmayı tartışmak gibi tedarikçiden ne istediğinizi açıkça belirtin. İhtiyaçlarınız konusunda net olmak, tedarikçinin niyetlerinizi hızlı bir şekilde anlamasına ve uygun şekilde yanıt vermesine yardımcı olur.

Belirli tedarikçi için özelleştirin

Her uygulamayı, iletişim kurduğunuz belirli tedarikçiye göre uyarlayın. Ürünlerini veya yeniden sattıkları markaları neden seçtiğinizi ve işletmenizle nasıl uyumlu olduklarını belirtin. Başvurunuzu özelleştirmek, araştırmanızı yaptığınızı ve onay şansınızı önemli ölçüde artırabilecek bir ortaklıkla gerçekten ilgilendiğinizi gösterir.

Toptan Amazon Tedarikçileriyle Müzakere Etmek İçin 7 Strateji

İlişkili: Amazon'da Satmak İçin Bir LLC'ye İhtiyacınız Var mı?

Amazon Satıcı Merkezi Desteği ile Nasıl İletişime Geçilir

Toptan satış hesabı başvurunuz tedarikçi tarafından onaylandığında, bir sonraki adım şartları ve fiyatları müzakere etmektir. Bu süreçte, tartışmalara başlamadan önce bir müzakere stratejisine karar vermek faydalı olabilir. Aşağıda bu tür stratejilerin 7 örneğini bulabilirsiniz.

Strateji 1. Bir kazan-kazan senaryosu oluşturun

Her iki tarafa da fayda sağlayacak bir müzakere hedefleyin. Kısa vadeli kazançlar yerine ortak hedeflere ve uzun vadeli işbirliğine odaklanarak ortaklığın karşılıklı olarak nasıl avantajlı olabileceğini vurgulayın.

Strateji 2. Zaman içinde ilişkiler kurun

Müzakerelere devam eden bir süreç olarak yaklaşın. Birden fazla etkileşim üzerinden uyum ve güven oluşturmak şunlara yol açabilir: daha iyi fırsatlar ve daha güçlü bir iş ilişkisi. Sabır ve sebat karşılığını verebilir.

Strateji 3. İndirimler için daha büyük siparişlerden yararlanın

Daha iyi fiyatlandırma sağlamak için siparişlerinizin boyutundan yararlanın. Tedarikçiler genellikle daha büyük satın alımlar için indirimler sunmaya isteklidir ve bu da birim başına maliyetinizi önemli ölçüde azaltabilir.

Strateji 4. Yinelenen siparişlerle güvenli tasarruf

Daha düşük fiyatları müzakere etmek için düzenli, yinelenen siparişleri taahhüt edin. Tedarikçiler istikrarlı işlere değer verir ve sürekli satışların güvencesi için indirimler sunabilir.

Strateji 5. Daha iyi şartlar için tutarlı siparişler sağlayın

Sipariş kalıplarınızda tutarlılık gösterin. Güvenilir müşteriler çok değerlidir ve istikrarlı bir sipariş akışını sürdürmek, daha uygun şartlar ve indirimler müzakere etmenize yardımcı olabilir.

Strateji 6. Tedarikçinizin işine değer katın

Tedarikçinize işlerine nasıl değer katabileceğinizi gösterin. Üzerinden olsun Satışlarını büyütmek ve satış kanallarını çeşitlendirmek veya erişimlerini genişletmek, ek avantajlar sunmak ortaklığınızı daha çekici hale getirebilir.

Strateji 7. Amazon'da performans bilgileri sağlayın

Tedarikçilere ürünlerinin Amazon'da nasıl performans gösterdiğine dair içgörüler sağlayın. Ürün performansını artırmak için satış verilerini ve fikirlerinizi paylaşmak, sizinle yakın çalışmanın değerini görmelerine yardımcı olabilir ve daha iyi müzakere sonuçlarına yol açabilir.

İlişkili: Amazon'da Hangi Ürünleri Satmaktan Kaçınmalı?

Amazon IP Şikayetleri Nasıl Kontrol Edilir

FBA İşletmeleri için En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri

Amazon için Toptan Tedarikçilerle Pazarlık Yapmanın İpuçları

Toptancı ile pazarlık yaptığınızda, kârınızı en üst düzeye çıkararak mümkün olan en iyi fiyat ve anlaşma koşullarını almayı hedefliyorsunuz. Aşağıda, en iyi tedarikçi tekliflerini almanıza yardımcı olacak bazı ipuçları vereceğiz.

İlişkili: Amazon Hesap Sağlığı - FBA Satıcıları için Bir Kılavuz

‍ ‍Amazon Hesabı Sağlık Güvencesi

Amazon Satıcı Hesabı Sağlık Derecelendirmesi nedir?

Amazon Satıcı Hesabının Askıya Alınması Nasıl Önlenir?

Numaralarınızı bilin

Tedarikçilerle müzakere etmeye başlamadan önce, numaralarınızı bildiğinizden emin olun. Kar marjlarınızı hesaplayınve ürün için ödemek istediğiniz bir hedef fiyat belirleyin. Bu size ürün için ne kadar ödeyebileceğiniz ve ne kadar pazarlık yapabileceğiniz konusunda net bir fikir verecektir. Ürünlere hangi hacimde ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Bu bilgiyi bilmek, uygun bir fiyat ve satış şartlarını müzakere etmenize yardımcı olacaktır.

Satıcı Asistanı'nı kullan Fiyat Listesi Analizörü Ayda satılan tahmini birim sayısını almak için. Bu, kaç birim sipariş edileceğini planlamak için ortalama ürün satışlarının anlaşılmasına yardımcı olur. Ek olarak, Fiyat Listesi Analizörü ürün Satın Alma Kutusu fiyatını ve kârınızı, yatırım getirisini gösterir ve kenar boşluğu Her ürün için. Bu size ürün için ne kadar ödeyebileceğiniz ve ne kadar pazarlık yapabileceğiniz konusunda net bir fikir verecektir.

İlişkili: Amazon'un Satıcılar için Vine Programı: Nedir? Ve Buna Değer mi?

Amazon Mağazası için İtibar Oluşturma - Satıcıların Bilmesi Gereken Her Şey

Hedeflerinizi belirleyin

Müzakere için temel hedefleri ana hatlarıyla belirtin. Neyi başarmak istediğinizi belirleyin: daha düşük bir fiyat, daha iyi ödeme koşulları veya daha büyük bir sipariş hacmi. Ayrıca, müzakerenin artık değerli olmadığı uzaklaşma noktanızı belirleyin.

Esnek olun

Uzlaşmaya hazır olun. Müzakereler genellikle her iki tarafa da fayda sağlayacak bir orta yol bulmakla ilgilidir. Karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya ulaşmak için hedeflerinizi ve beklentilerinizi ayarlamaya istekli olun.

Bir ilişki kurun

Tedarikçilerinizle bir ilişki kurmak, uzun vadede daha iyi fiyatlar müzakere etmenize yardımcı olabilir. İyi iletişim kurun ve tedarikçilerinize saygılı davranın. Onlarla uzun vadede iş yapmakla ilgilendiğinizi bilmelerini sağlayın ve size daha iyi fiyatlar ve fırsatlar sunma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Pazarlık fişlerinizi hazırlayın

Size pazarlık gücü verebilecek faktörleri belirleyin. Bu, sipariş hacminizi, ödeme koşullarınızı veya tedarikçinin ürünlerini Amazon'da tanıtma yeteneğinizi içerebilir.

‍İlişkili: ASIN Nedir?

Amazon Satıcı Merkezi Hesabı Nasıl Oluşturulur

SSS

Toptancılarla nasıl müzakere edilir?

Toptancılarla pazarlık yapmak, iş ihtiyaçlarınızı açıkça iletmek ve sizinle ortaklığın karşılıklı olarak nasıl faydalı olabileceğini göstermek, uzun vadeli işbirliğini vurgulamak için. Daha büyük ve tutarlı siparişlerden yararlanın, değerli pazar bilgileri sağlayın ve uygun şartlar ve indirimler sağlamak için zaman içinde güven oluşturun.

Bir tedarikçi ile müzakereye nasıl başlarsınız?

Bir tedarikçiyle müzakere başlatmak için, bir toptan satış ortaklığı kurmaya olan ilginizi açıkça belirterek kendinizi ve işinizi tanıtın. İlk sipariş gereksinimlerinizi tartışarak başlayın ve uzun vadeli, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmaya olan ilginizi ifade edin.

Amazon toptan tedarikçileri ile e-posta yoluyla nasıl pazarlık yapılır?

Amazon toptan tedarikçileriyle e-posta yoluyla pazarlık yapmak için, işletmenizi tanıtarak ve ürünlerine olan ilginizi ifade ederek, ilk sipariş gereksinimlerinizi açıkça belirterek başlayın. Uzun vadeli bir ortaklık potansiyelini vurgulayın ve talep edin

Bir toptancı ile nasıl başa çıkılır?

Bir toptancıyla ilgilenmek için, iş ihtiyaçlarınızı etkili bir şekilde ifade ederken şart ve koşullarını anladığınızdan emin olarak açık ve profesyonel iletişim sağlayın. Tutarlı bir şekilde sipariş vererek, geri bildirim sağlayarak ve karşılıklı faydalara dayalı uygun şartlar müzakere ederek güçlü bir ilişki kurun.

Son Düşünceler

Amazon FBA toptan tedarikçileriyle fiyat pazarlığı yapmak, kar marjlarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek kritik bir beceridir. Müzakere stratejilerini akıllıca kullanarak, hem sizin hem de tedarikçi için işe yarayan bir uzlaşma bulabilirsiniz.

Tedarikçilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurmanın çok önemli olduğunu ve onlara saygı ve dürüstlükle davranmanın gelecekte daha iyi fiyatlar ve anlaşmalar sağlamada uzun bir yol kat edebileceğini unutmayın.

Ek olarak, pazarlık yaparken, kar marjlarınızı bilmeli ve ne kadar ödeyebileceğiniz konusunda net bir fikre sahip olmalısınız. Satıcı Asistanı Bu görevde size yardımcı olacaktır. Bu hepsi bir arada ürün tedarik yazılımı, toptan ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir.

Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Uzantısı, IP Uyarısı, ve Satıcı Asistanından VPN, araçlar: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, ve hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatları bulmanıza yardımcı olan diğer özellikler. Satıcı Asistanı ayrıca şunları sunar Zapier ile entegrasyon özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya izin verir.

‍