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Arbitraje en línea vs dropshipping: ¿Qué modelo de negocio es mejor para usted?
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
El arbitraje en línea y el dropshipping son dos populares modelos de negocio para vendedores de Amazon. Ambos modelos tienen sus propias ventajas y desventajas, por lo que es fundamental comprender las diferencias entre ellos antes de decidir cuál es el adecuado para usted.
El arbitraje en línea es una buena opción si está buscando un modelo de negocio de bajo riesgo con el potencial de obtener grandes beneficios. Sin embargo, el dropshipping puede ser una mejor opción si tienes poco tiempo o no quieres ocuparte de la gestión del inventario.
En esta publicación, analizaremos más de cerca sus ventajas y desventajas y te ayudaremos a decidir cuál se adapta mejor a tus necesidades.
¿Qué es el arbitraje en línea?
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Seller Assistant: la herramienta definitiva para el arbitraje en línea de Amazon
Arbitraje en línea (OA) es la práctica de comprar productos de un minorista en línea y revenderlos para obtener ganancias en otro mercado en línea, como Amazon.
Arbitraje en línea es una forma sencilla y con alto potencial de empezar a vender en Amazon, especialmente si no estás preparado para tratar con proveedores o hacer grandes pedidos por adelantado. En esencia, la OA consiste en encontrar las diferencias de precios: compras productos con descuentos en tiendas online y luego revenderlos en Amazon con fines de lucro.
Piénsalo así: Target.com tiene una oferta de cepillos de dientes eléctricos de marca por 29,99 dólares. En Amazon, el mismo artículo se vende por 59 dólares. Después de las tarifas de Amazon, todavía te quedas con un margen sólido, sin entrar nunca en una tienda.
No se trata solo de encontrar ofertas «baratas». Los vendedores de arbitraje en línea que tienen éxito utilizan herramientas para detectar tendencias, evaluar los riesgos (por ejemplo, las posibles reclamaciones en materia de propiedad intelectual) y automatizar en la medida de lo posible. Ahí es donde adquirir software como Seller Assistant te da una gran ventaja.
Cómo funciona el arbitraje en línea
El arbitraje en línea no requiere un almacén ni un enorme presupuesto inicial, pero sí exige una investigación inteligente y una ejecución coherente. Así es como funciona, paso a paso.
Paso 1. Regístrate como vendedor de Amazon
Elige un Individual o profesional planee comenzar a través de Central de vendedores de Amazon.
Paso 2. Encuentra ofertas rentables en línea
Escanee los minoristas en línea manualmente o use Auxiliares de vendedores herramientas de abastecimiento para descubrir los desajustes de precios.
Paso 3. Realizar una investigación de productos
Usa el Extensión de Seller Assistant analizar margen de beneficio, el volumen de ventas, la elegibilidad y los factores de riesgo, como material peligroso o banderas IP.
Paso 4. Decide cuántas unidades quieres comprar
Usa el asistente del vendedor Estimador de ventas para evaluar cuántas unidades de producto puedes vender mensualmente y tu presupuesto para decidir. Empieza poco a poco para probar la demanda antes de escalar.
Paso 5. Haga su pedido de forma estratégica
Usa códigos de cupón, reembolsos y puntos de fidelidad para aumentar tu ROI al comprar en sitios minoristas.
Paso 6. Publica tu artículo en Amazon
Únete a un listado existente, si existe, o crea el tuyo propio si el producto aún no está en el catálogo.
Paso 7. Elige cómo gestionarás los pedidos
Elige entre FBA (Amazon envía por ti) o FBM (lo envías tú mismo).
Paso 8. Fije precios inteligentes
Utilice las herramientas de revisión de precios para mantenerse competitivo y aumentar sus posibilidades de ganar el Buy Box.
Paso 9. Realice un seguimiento del rendimiento y la escala
Controle sus números, administre las existencias y automatice todo lo que pueda para crecer más rápido.
Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.
Seller Assistant muestra todos los datos esenciales del producto en las búsquedas, productos y páginas de inventario, y en cualquier sitio web para ayudarte a encontrar ofertas de alto margen. Al usar este FBA y FBM abastecimiento de productos software, puede identificar fácilmente los productos que tienen el potencial de ser se vendió bien en Amazon.
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¿Qué es el dropshipping?
Envío directo es un modelo de negocio en el que un vendedor no conserva el inventario que vende. Cuando un cliente hace un pedido, el dropshipper compra el producto a un proveedor externo. Después de eso, el vendedor reenvía el pedido al proveedor. El proveedor lo envía al centro preparatorio elegido por el dropshipper para volver a empaquetarlo a su nombre y enviar el pedido al cliente. En este modelo, el vendedor no ve ni gestiona el inventario.
El dropshipping es una de las formas más sencillas de empezar a vender en Amazon — sin inventario, sin almacén, sin compras al por mayor. En este modelo, solo publicas productos en Amazon. Cuando un cliente compra, tu proveedor se encarga del envío, ya sea directamente al comprador o a través de un centro de preparación que lo vuelve a empaquetar para cumplir con las estrictas políticas de Amazon.
He aquí un ejemplo: encuentras un juego de cuchillos de cocina de un proveedor con sede en EE. UU. por 18,99 dólares. Lo pones a la venta en Amazon por 42 dólares. Un cliente hace un pedido y tu proveedor le envía el producto directamente. Después Tarifas de Amazon y los costos de los productos, usted conserva el margen y nunca toca el inventario.
Pero hay un inconveniente: las reglas de dropshipping de Amazon son estrictas. El producto no puede llegar en el embalaje de la marca de tu proveedor ni incluir facturas de terceros. Si se hace bien, el dropshipping es una forma inteligente y sencilla de probar ideas de productos con un riesgo inicial mínimo, especialmente cuando se combina con herramientas como Asistente de vendedor que ayudan a automatizar el proceso de abastecimiento y cumplimiento.
Cómo funciona el dropshipping de Amazon
El dropshipping parece fácil a primera vista, pero para mantener tu cuenta segura, debes seguir las reglas de Amazon al pie de la letra. Aquí tienes un desglose de cómo funciona.
Paso 1. Configura tu Cuenta de vendedor de Amazon
Regístrese con un plan individual o profesional, según el volumen esperado y las funciones necesarias.
Paso 2. Encuentre un proveedor confiable
Busca proveedores que ofrezcan buenos precios, envíos rápidos y flexibilidad para enviar a través de un centro de preparación si es necesario.
Paso 3. Selecciona tu producto
Usa la extensión Seller Assistant para analizar la demanda, los márgenes, Cumplimiento de Amazon, y restricciones de productos.
Paso 4. Póngalo en venta en Amazon
Agregue el producto usando su ASIN o crea un nuevo anuncio, solo asegúrate de que cumple con todos los requisitos.
Paso 5. Espera a que un cliente haga el pedido
Una vez que se realiza un pedido, Amazon te avisa de inmediato.
Paso 6. Envía el pedido a tu proveedor
Incluye los detalles del producto y la dirección de envío. Asegúrate de que sigan las normas de embalaje de Amazon.
Paso 7. Elige la ruta de cumplimiento
- Opción A: Enviar directamente al cliente en un embalaje genérico.
- Opción B: envíelo primero a un centro de preparación para que cumpla con los requisitos de marca y reempaque.
Paso 8. Vuelva a empaquetar en el centro de preparación (si es necesario)
Este paso adicional garantiza que su paquete llegue sin marcas ni facturas de terceros, lo que es fundamental para el cumplimiento de las políticas.
Paso 9. El producto llega, te pagan
El cliente recibe el artículo y tú cobras la diferencia entre el precio de venta y el coste del proveedor.
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Diferencia entre arbitraje en línea y dropshipping
De un vistazo, arbitraje en línea y envío directo pueden parecer similares: ambos te permiten vender en Amazon sin fabricar productos. Pero la diferencia clave radica en cómo se gestiona el inventario y quién envía el producto.
En el arbitraje en línea, tú compra inventario por adelantado en tiendas online, almacénalo temporalmente (o envíalo a Amazon a través de FBA) y obtén beneficios con la reventa. En el dropshipping, nunca guardas inventario: tu proveedor gestiona cada pedido bajo demanda. Esto hace que el acceso automático sea mejor para un mayor control y escalabilidad, mientras que el envío directo es ideal para probar productos con un riesgo mínimo.
El arbitraje en línea es un modelo de negocio de bajo riesgo y puede generar un dinero esencial, pero lleva mucho tiempo encuentre clientes potenciales de arbitraje en línea rentables. Con el dropshipping, no tienes que preocuparte por pagar por adelantado los productos o por enviarlos a los clientes. Sin embargo, normalmente obtendrás menos beneficios con el dropshipping que con el arbitraje online y tendrás menos control sobre el proceso de entrega.
Vamos a desglosarlo.
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Pros y contras del arbitraje en línea
El arbitraje online puede ser una forma de vender en Amazon de bajo riesgo, pero es fundamental conocer sus posibles ventajas y desventajas antes de empezar.
Ventajas del arbitraje en línea
Fácil de empezar
Para empezar a vender bajo el Modelo de negocio OA, solo necesitas tener una cuenta de vendedor en Amazon y herramientas de investigación de productos que te ayuden encontrar productos rentables. Tampoco es necesario invertir mucho dinero en el inventario.
Potencial de alto beneficio
Si puede encontrar productos que se venden a un precio más bajo en un minorista en línea y a un precio más alto en otro, puede obtener un beneficio significativo.
Escalabilidad
Puedes hacerlo rápidamente amplíe su negocio comprando más productos y vendiéndolos en más mercados en línea.
Contras del arbitraje en línea
Consume mucho tiempo
Encontrar productos que se vendan con fines de lucro en Amazon puede llevar mucho tiempo. Los vendedores utilizan software de abastecimiento de productos como Asistente de vendedor para simplificar y agilizar la investigación de productos.
Alta competencia
La alta competencia es un desafío común en el arbitraje en línea. Cuando muchos vendedores tienen como objetivo lo mismo productos populares, puede hacer bajar los precios y reducir la rapidez con la que se vende tu inventario.
Riesgo de quejas de propiedad intelectual
Las quejas de propiedad intelectual representan un riesgo real en el arbitraje en línea. Algunas marcas supervisan de cerca sus anuncios y pueden denunciar a vendedores no autorizados, lo que lleva a la retirada de anuncios o incluso a la suspensión de la cuenta (según Seller Assistant) Alerta IP te ayuda a detectar los productos peligrosos antes de ponerlos en venta.
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Pros y contras del dropshipping
El dropshipping puede ser una excelente manera de empezar a vender en Amazon. Sin embargo, es fundamental comprender las ventajas y desventajas de este modelo de negocio antes de empezar con los artículos para el envío directo en Amazon.
Ventajas del dropshipping
Bajos costos iniciales
No necesitas invertir en inventario o almacenamiento, por lo que puedes empezar a vender productos con muy poco dinero.
Bajo riesgo
No es necesario que inviertas en el inventario por adelantado. Por lo tanto, no tendrá que preocuparse por perder dinero en él.
Fácil de escalar
Puedes ampliar tu negocio rápidamente añadiendo más productos o vendiendo a más clientes.
Contras del dropshipping
Menor control sobre la calidad
Es posible que tengas menos control sobre la calidad de los productos que vendes, ya que no eres tú quien los almacena o envía.
Susceptible a retrasos en el envío
Si tu proveedora sufre retrasos en el envío, lo que puede afectar a tu capacidad de gestionar los pedidos a tiempo.
Menor margen de beneficio
Por lo general, harás un más pequeño margen de beneficio en cada venta con dropshipping, ya que no eres tú quien establece el precio del producto.
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¿Qué es lo mejor: el arbitraje en línea o el dropshipping?
Al seleccionar el el mejor modelo para tu negocio, debe tener en cuenta sus circunstancias y preferencias.
Si su objetivo es hacer negocios en Amazon con un capital inicial pequeño y obtener el potencial de obtener grandes ganancias, entonces el arbitraje en línea es para usted. Sin embargo, el dropshipping puede ser una opción si eres un novato en Amazon y no quieres hacer negocios con gestión de inventario.
Factores clave que le ayudarán a elegir el modelo correcto
Tu nivel de experiencia
Si eres nuevo en la venta en línea, el dropshipping puede ser una mejor opción, ya que es menos complejo que el arbitraje en línea.
Tu presupuesto
Si tienes un presupuesto limitado, el dropshipping puede ser mejor para ti, ya que no tienes que invertir en inventario por adelantado.
Su compromiso de tiempo
Si no tienes mucho tiempo para dedicarlo a tu negocio, envío directo puede ser una mejor opción, ya que su configuración y administración requieren menos tiempo.
Tus objetivos
Si está buscando ganar mucho dinero, el arbitraje en línea puede ser un mejor modelo de negocio. Sin embargo, el dropshipping puede ser una mejor opción si quieres iniciar un negocio con bajo riesgo.
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Cómo elegir el modelo adecuado para tu negocio en Amazon
- Quieres una entrada rápida y económica → opta por el dropshipping
Si solo estás probando el terreno y quieres evitar los costos iniciales de inventario, el dropshipping es una forma de empezar de bajo riesgo.
- Quiere más control y crecimiento a largo plazo → elija el arbitraje en línea
La OA es mejor si está listo para invertir, quiere tener más control sobre su inventario y planea escalar con el tiempo.
- Prefieres el cumplimiento sin intervención → OA con FBA es tu amigo
Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) automatiza los envíos y el servicio al cliente, lo que te da más tiempo para buscar y escalar.
- Quieres hacer pruebas rápidamente sin tocar los productos → prueba el envío directo con un centro de preparación
Con el proveedor adecuado y un centro de preparación para el cumplimiento, puedes ejecutar una configuración de dropshipping eficiente y cumplir con las normas de Amazon.
Cómo encontrar productos rentables para el arbitraje en línea y el dropshipping
Búsqueda de productos rentables es la clave del éxito en Amazon. Los vendedores utilizan una combinación de estrategias de abastecimiento, cada una con sus propias ventajas. A continuación, desglosaremos los métodos más eficaces y cómo investigarlos de la manera correcta.
Estrategia 1. Búsqueda manual de ofertas
Qué es
Este enfoque implica encontrar ofertas individuales en las que el precio del proveedor sea inferior al precio de venta de Amazon. Es un método práctico ideal para los vendedores que desean un control total, aunque puede llevar mucho tiempo.
Lo que ganas
El abastecimiento manual le brinda un control total sobre las elecciones de productos, lo que le permite concentrarse en artículos de alta calidad y bajo riesgo con un fuerte potencial de ganancias.
Cómo funciona
Busca en los sitios web minoristas productos populares y de bajo riesgo. Utilice Extensión de Seller Assistant para desbloquear datos clave de productos mientras navegas por los listados de Amazon, las páginas de búsqueda, los sitios de los proveedores o incluso las tiendas de la competencia.
Cómo investigar de forma eficaz
- Obtenga información instantánea sobre los productos: velocidad de ventas, competencia, rentabilidad, restricciones, todo en las páginas de Amazon
- Utilice Vista del panel lateral para comparar los precios de proveedores y Amazon en tiempo real
- Evalúe la rentabilidad rápidamente utilizando Vista rápida en las páginas de búsqueda de Amazon
- Detecte productos o marcas de alto riesgo que utilizan Alerta IP
- Realice comprobaciones de rentabilidad reales con el Calculadora de beneficios de FBM&FBA (incluye tarifas, logística e impuestos)
- Identifique las obligaciones en materia de IVA mediante el Calculadora de IVA para ventas internacionales
- Comprueba si cumples los requisitos para vender un artículo con Comprobador de restricciones
- Evita problemas con materiales peligrosos con el Asistente del vendedor alertas de riesgo para productos frágiles, fundibles o voluminosos
- Estime la demanda con el Estimador de ventas
- Realice un seguimiento de la cantidad de acciones que tienen los competidores utilizando Comprobador de stock
- Compara las variantes de productos y encuentra los más vendidos con Visor de variantes
- Supervise la competencia de precios con el Ofertas rasgo
- Exporte todos los datos a Hojas de cálculo de Google para facilitar la clasificación y el seguimiento
- Utilice los enlaces de búsqueda para buscar al instante proveedores que coincidan en Google, eBay, Walmart o Target
- Organízate con notas personalizadas en las páginas de productos y proveedores
- Revise las tendencias de precios y el historial de ventas utilizando Gráficos Keepa
Para quién es mejor
Vendedores que quieren un control total y están de acuerdo en invertir más tiempo
Principiantes que aprenden los fundamentos del análisis de productos
Asistentes virtuales o autónomos que buscan ofertas rentables para los clientes
Estrategia 2. Analice y escanee automáticamente las listas de proveedores
Qué es
Este enfoque aprovecha la automatización para escanear rápidamente grandes listas de proveedores, lo que resulta ideal para los vendedores que amplían sus tiendas y gestionan muchos SKU.
Lo que ganas
El escaneo automatizado ahorra horas de trabajo manual y le ayuda a encontrar productos rentables y de bajo riesgo con mayor rapidez. También señala las señales de alerta desde el principio, como las restricciones de marca, los márgenes bajos o la competencia intensa.
Cómo funciona
Analice los sitios web de los proveedores u obtenga listas completas de productos. Utilice Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios para cargar y escanear estas listas.
La herramienta hace coincidir automáticamente los productos con los listados de Amazon, calcula la rentabilidad y llena tu hoja de cálculo con datos detallados: BSR, velocidad de ventas, competencia,% de cajas de compra, porcentajes de variación, riesgos de los productos (cerrados, peligrosos, derretibles, etc.) y más.
Cómo investigar de forma eficaz
- Calcule la demanda usando Clasificación de los más vendidos (BAR)
- Mantente alejado de los listados abarrotados con más de 15 vendedores o aquellos dominados por Amazon
- Compruebe la propiedad de Buy Box para medir la competitividad
- Asegúrese de que los márgenes de beneficio estén alineados con sus objetivos
- Marque anticipadamente las restricciones, las limitaciones de marca y los riesgos de quejas de propiedad intelectual
Para quién es mejor
Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que gestionan grandes volúmenes de abastecimiento
Estrategia 3. Investiga los productos más vendidos de tus competidores
Qué es
La investigación de la competencia significa analizar a los vendedores de Amazon con mejor desempeño para detectar productos y marcas de alta demanda. Es una forma de sacar provecho de lo que ya funciona, reduciendo las conjeturas.
Lo que ganas
El seguimiento de la actividad de la competencia ayuda a los vendedores a aumentar sus probabilidades de éxito al comprar productos con demanda similares o idénticos.
Cómo funciona
Usa el asistente del vendedor Seller Spy para supervisar automáticamente los escaparates de la competencia. Consulta lo que venden, lo que se ha añadido o eliminado y el precio de sus artículos. Aproveche esta información para reflejar las selecciones de productos exitosas.
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Cómo investigar de forma eficaz
- Realice un seguimiento de los nuevos anuncios de la competencia para detectar las tendencias emergentes con antelación
- Identifique los productos descatalogados para evitar existencias agotadas
- Analice los comentarios de los clientes para identificar los productos con un fuerte atractivo para los compradores
- Supervise los precios de la competencia para mantenerse competitivo sin caer en la ruina
Para quién es mejor
Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que buscan productos probados y de alta demanda
Estrategia 4. Investigación de marca automatizada
Qué es
Esta estrategia se centra en encontrar marcas rentables y aptas para los distribuidores mediante la automatización. Es una excelente opción para los vendedores que buscan construir relaciones de abastecimiento a largo plazo con un potencial escalable.
Lo que ganas
El objetivo es descubrir marcas con ventas sólidas, baja competencia entre vendedores y alta compatibilidad con los requisitos de Amazon.
Cómo funciona
Utilice Auxiliares de vendedores Analizador de marca para estudiar el desempeño de la marca. Identifica las marcas en las que Amazon domina y evítalas. Prioriza las marcas con excelentes valoraciones y un catálogo amplio y escalable.
Cómo investigar de forma eficaz
- Analice las tendencias de ingresos y ventas para confirmar una demanda constante
- Evita las marcas en las que Amazon controla más del 30% de las ventas totales
- Diríjase a marcas con más de 500 productos para obtener mayores oportunidades de abastecimiento
- Concéntrese en aquellos con calificaciones de más de 4 estrellas y opiniones de clientes sólidas
Para quién es mejor
Vendedores de arbitraje en línea que buscan oportunidades de abastecimiento específicas para cada marca
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Puedes ganar dinero con el dropshipping?
Sí, muchos vendedores ganan dinero con el dropshipping al encontrar productos rentables y proveedores confiables. La clave es cumplir con las políticas de Amazon y gestionar tus márgenes con cuidado.
¿Vale la pena el dropshipping?
El dropshipping puede valer la pena si estás buscando una forma de empezar a vender en línea con bajo riesgo y baja inversión. Es especialmente útil para probar ideas de productos sin tener que comprar inventario por adelantado.
¿Es rentable el dropshipping?
El dropshipping puede ser rentable, pero los márgenes suelen ser escasos debido a la competencia y a los costos de los proveedores. La rentabilidad depende de la selección de productos, de la estrategia de precios y de la eficacia con la que gestiones la gestión logística.
¿Es difícil hacer dropshipping?
El dropshipping no es difícil de empezar, pero hacerlo bien en Amazon requiere tiempo, investigación y atención a los detalles. Es fundamental cumplir con las políticas de dropshipping de Amazon.
¿Sigue funcionando el dropshipping?
Sí, el dropshipping sigue funcionando en Amazon, pero es más competitivo y está más regulado que en el pasado. El éxito depende de tu proveedor, de tu estrategia de cumplimiento y de tu capacidad de adaptación.
¿Necesitas una LLC para el dropshipping?
No necesitas una LLC para empezar a hacer dropshipping, pero crear una puede ofrecer protección legal y hacer que tu negocio parezca más profesional. Suele recomendarse a medida que vas escalando.
Reflexiones finales
Ahora que has leído sobre el arbitraje online y el dropshipping, puedes decidir qué modelo de negocio te conviene. No hay una respuesta única para todos, ya que el mejor modelo de negocio para ti dependerá de tus circunstancias y preferencias individuales.
El arbitraje en línea es una solución excelente si está buscando un modelo de negocio de bajo riesgo con el potencial de obtener grandes beneficios. Sin embargo, si tienes poco tiempo o quieres evitar la molestia de gestionar el inventario, puedes optar por el envío directo.
Sea cual sea el modelo de negocio que seleccione, su éxito depende de la elección de los productos para vender. Asistente de vendedor en última instancia, puede ayudarlo a seleccionar los mejores productos para el arbitraje y el envío directo de Amazon.
Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.
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