How to Master Wholesale Distribution for Amazon

Оптовая торговля - неглавный герой огромных цифровых прилавков Amazon - торговой площадки, которую только в США посещают 2 млрд. человек в месяц.

Масштабы господства Amazon становятся еще более очевидными, если учесть, что 38% трафика компании приходится на США.

Но в чем же причина беспрецедентного успеха Amazon? Погрузитесь глубже, и вы обнаружите огромную сеть продавцов, каждый из которых использует возможности оптовой торговли для создания разнообразного и привлекательного ассортимента товаров.

Как же воспользоваться этой золотой жилой и ускорить свой рост на Amazon? Давайте распутаем гобелен оптовой торговли и проложим путь к триумфу электронной коммерции.

Что такое оптовая дистрибуция?

Под оптовой торговлей понимается процесс оптовой закупки продукции у производителей, а затем продажа ее в меньших количествах розничным торговцам или другим предприятиям.

Основная роль оптового дистрибьютора заключается в том, что он выступает в качестве посредника между производителем и розничным продавцом, обеспечивая движение продукции по цепочке поставок до конечного потребителя.

Эта модель позволяет розничным торговцам, в том числе продавцам Amazon, приобретать продукцию со скидкой, которую они затем могут наценять для продажи конечному потребителю. Оптовая торговля выгодна как производителям, так и продавцам Amazon:

• Производители могут сосредоточиться на выпуске продукции, не неся при этом прямой нагрузки по достижению индивидуальных потребителей.
• Продавцы Amazon могут получить доступ к широкому ассортименту продукции, не имея необходимости напрямую работать с многочисленными производителями.

Оптовая торговля Amazon обеспечивает постоянный приток разнообразных товаров, отвечающих постоянно меняющимся вкусам и предпочтениям покупателей Amazon по всему миру. При этом продавцы должны сотрудничать с правильным оптовым дистрибьютором, чтобы настроить свой бизнес на успех, а не на стагнацию.

Эти дистрибьюторы не только предоставляют доступ к широкому ассортименту продукции, но и дают бесценную информацию о тенденциях рынка, колебаниях спроса и возникающих нишах.

По сути, они выступают в роли привратников, обладающих ключами к сокровищнице товаров, которые при эффективном использовании могут привести продавца Amazon к новым вершинам успеха.

В контексте сравнения оптовой и агентской торговли на Amazon многие продавцы выбирают первый вариант, так как он обеспечивает больший контроль над ценообразованием.

Поиск подходящих оптовых дистрибьюторов

Правильно выбранное партнерство с оптовыми поставщиками может поднять ваш бизнес на новые высоты, в то время как несоответствие может привести к упущенным возможностям и потенциальным "подводным камням".

Вот руководство по навигации в процессе оптовой закупки на Amazon.

Исследование и выявление авторитетных дистрибьюторов

Начните свой путь к Amazon и оптовым продажам с тщательного исследования. Не все поставщики услуг оптовой торговли одинаковы. Очень важно найти тех, кто пользуется репутацией и надежен. Ищите дистрибьюторов, которые зарекомендовали себя следующим образом:

• Своевременные поставки
• Качественная продукция
• Прозрачные методы ведения бизнеса

Отзывы клиентов, свидетельства и тематические исследования могут дать неоценимое представление о надежности и эффективности работы дистрибьютора.

Китай является важной державой в сфере оптовой торговли. Согласно данным, в 2021 году в Китае насчитывалось 19 635 предприятий оптовой торговли, которые занимались распространением продуктов питания, напитков и табачных изделий.

Значит ли это, что для поиска поставщика нужно заказывать билет на самолет в Поднебесную? Не совсем так. Программное обеспечение для оптовой торговли и онлайновые справочники предоставляют обширные списки дистрибьюторов в различных отраслях, причем не только в Китае, но и в других частях света.

Вот несколько примеров онлайновых каталогов, в которых можно найти партнеров по оптовой торговле:

• Alibaba
• ThomasNet
• Центральная оптовая торговля
• DHgate
• SaleHoo
• Kompass

Большинство таких платформ часто включают в себя рейтинги, обзоры и подробные списки продукции, что позволяет предприятиям сравнивать и сопоставлять потенциальных партнеров.

Кроме того, участие в отраслевых форумах и интернет-сообществах позволяет получить рекомендации коллег и узнать о лучших дистрибьюторах на рынке.

Строить отношения и создавать сети

Оптовая торговля - это не только отношения, но и сделки. Установление прочных отношений с дистрибьюторами может открыть двери для эксклюзивных сделок, более выгодных условий и получения внутренней информации о тенденциях развития рынка.

Вот несколько способов построения прочных отношений с партнером по оптовой торговле:

• Персонализация взаимодействия. При общении с дистрибьюторами Amazon старайтесь придать своему взаимодействию индивидуальный характер. Вспоминая мелкие детали или предыдущие разговоры, можно добиться значительных успехов в установлении взаимопонимания.
• Посещение отраслевых мероприятий. Регулярное посещение выставок, семинаров и мастер-классов поможет вам быть в курсе тенденций развития отрасли и даст возможность познакомиться с потенциальными дистрибьюторами и коллегами.
• Обратная связь. Обращайтесь к дистрибьюторам за обратной связью, чтобы узнать, как можно улучшить деловые отношения. Это свидетельствует о том, что вы цените партнерские отношения и готовы вносить коррективы для взаимной выгоды.
• Предоставить ценность. Делитесь с дистрибьюторами своими соображениями, результатами исследований рынка и другой ценной информацией. Это не только укрепит взаимоотношения, но и позволит вам позиционировать себя как ценного партнера.
• Оставайтесь прозрачными. Всегда четко формулируйте свои потребности, задачи и ожидания. Общение поможет избежать недоразумений и укрепит доверие.

Регулярное общение, понимание взаимных целей и обеспечение своевременных платежей способствуют укреплению доверия и долгосрочных партнерских отношений. Общение с коллегами также может дать рекомендации и дать представление о работе и надежности дистрибьюторов.

Выбор продукции | Ключ к прибыльности

Оптовая торговля является основой многих успешных бизнесов на Amazon. Однако настоящая сложность заключается в том, чтобы выбрать у оптовиков подходящие товары для размещения на Amazon.

Вот как это можно освоить.

Анализ рыночного спроса и тенденций на Amazon

Прежде чем делать оптовые закупки у компаний, занимающихся оптовой торговлей, потратьте время на определение товаров, пользующихся повышенным спросом. Это гарантирует, что продукция, которую вы приобретаете через оптовые компании, соответствует тому, что ищут покупатели Amazon.

Вот два способа анализа рыночного спроса на Amazon:

• В Amazon Seller Central перейдите в раздел Marketplace Product Guidance и нажмите Category Insights. Здесь можно получить доступ к метрикам о предпочтениях покупателей в различных категориях.
• Перейдите в раздел " Бестселлеры" на сайте Amazon и ознакомьтесь с наиболее популярными товарами на рынке. Товары сгруппированы по категориям, таким как бытовая техника, автомобили, товары для детей, косметика и т.д.

Избегайте насыщенных или высококонкурентных ниш

Хотя товар может быть доступен по выгодной оптовой цене, конкуренция может привести к снижению прибыли, если рынок перенасыщен.

Анализировать конкурентов и потенциальную прибыль, прежде чем брать на себя обязательства по крупным заказам у оптовых и дистрибьюторских партнеров.

Использование возможностей системы Fulfilled by Amazon (FBA) компании Amazon

Подумайте о логистике хранения и транспортировки крупногабаритных товаров. Использование программы FBA компании Amazon может упростить этот процесс, обеспечив более быструю доставку товаров клиентам и потенциально повысив их рейтинг.

FBA предлагает многоуровневые цены в зависимости от размера и веса товаров. Чтобы оптимизировать затраты на выполнение заказов, потратьте время на изучение этих уровней, чтобы стратегически правильно подобрать товары, соответствующие экономически выгодным категориям.

Сила обратного поиска в оптовой дистрибуции Amazon

Обратный сорсинг предполагает выявление наиболее продаваемых или перспективных товаров на Amazon и поиск оптовых продавцов или производителей, которые могут поставлять эти товары.

Такой подход дает ряд преимуществ для тех, кто занимается оптовой торговлей:

• Целевой выбор продукции. Отталкиваясь от рыночного спроса, продавцы могут сосредоточиться на товарах, хорошо зарекомендовавших себя на Amazon.
• Эффективный поиск. Начав с товаров, пользующихся спросом на Amazon, вы можете обратиться к оптовой дистрибьюторской компании с конкретными запросами, что может привести к улучшению условий, ценообразования или заключению эксклюзивных сделок, которые обеспечат вам конкурентное преимущество с точки зрения прибыльности.
• Оптимизация управления запасами. Имея четкое представление о спросе, продавцы могут принимать более обоснованные решения об уровне запасов, что позволяет сократить расходы на хранение и уменьшить складские запасы.

Определив наиболее продаваемые товары, оцените их продажную цену, комиссионные Amazon, стоимость доставки и другие расходы. Это даст вам представление о ценовом диапазоне, на который следует ориентироваться при переговорах с оптовиками.

Вооружившись обоснованными расчетами, поговорите с потенциальными поставщиками оптовых продаж. Поскольку вы подходите к переговорам, имея в виду конкретный товар, вы сможете провести более целенаправленные переговоры.

Обсудите цены, минимальные объемы заказа и условия поставки. Можно также попытаться добиться эксклюзивных предложений или более выгодных цен.

Информация

Благодаря возможности получения скидок за объем и контролю над ценообразованием оптовая торговля может обеспечить значительную норму прибыли для тех, кто готов к предварительным инвестициям.

Вступая в эту сферу, не забывайте следить за потребительскими тенденциями, строить прочные отношения с поставщиками и ориентироваться на потребности своих клиентов.

При наличии целеустремленности, стратегии и некоторой смекалки оптовая торговля на Amazon может стать решающим фактором для вашего бизнеса.

‍