Cómo dominar la distribución mayorista para Amazon

La distribución mayorista es el héroe anónimo detrás de los vastos pasillos digitales de Amazon, un mercado que atrae 2.000 millones de visitas mensuales sólo en Estados Unidos.

La magnitud del dominio de Amazon se hace aún más evidente si se tiene en cuenta que la friolera del 38% de su tráfico procede de Estados Unidos.

Pero, ¿qué impulsa el éxito sin precedentes de Amazon? Si profundizas un poco más, descubrirás una amplia red de vendedores que aprovechan el poder de la distribución mayorista para crear una gama de productos diversa y atractiva.

Entonces, ¿cómo puede aprovechar esta mina de oro e impulsar su crecimiento en Amazon? Desentrañemos el tapiz de la distribución mayorista y forjemos un camino hacia el triunfo del comercio electrónico.

¿Qué es la distribución mayorista?

La distribución mayorista se refiere al proceso de comprar productos al por mayor a fabricantes o productores, para luego venderlos en cantidades más pequeñas a minoristas u otras empresas.

La función principal de un distribuidor mayorista es actuar como intermediario entre el fabricante y el minorista, garantizando que los productos avancen por la cadena de suministro hasta llegar al consumidor final.

Este modelo permite a los minoristas, incluidos los vendedores de Amazon, comprar productos a precios reducidos, que luego pueden vender al consumidor final. La distribución al por mayor beneficia tanto a los fabricantes como a los vendedores de Amazon:

• Los fabricantes pueden centrarse en producir bienes sin la carga directa de llegar a los consumidores individuales.
• Los vendedores de Amazon pueden acceder a una amplia gama de productos sin necesidad de tratar directamente con múltiples fabricantes.

La distribución mayorista de Amazon garantiza un flujo constante de productos diversos que satisfacen los gustos y preferencias en constante evolución de la base global de clientes de Amazon. Dicho esto, los vendedores deben asociarse con el distribuidor mayorista adecuado para orientar su negocio hacia el éxito y no hacia el estancamiento.

Estos distribuidores no sólo proporcionan acceso a una amplia gama de productos, sino que también ofrecen una valiosa información sobre las tendencias del mercado, las fluctuaciones de la demanda y los nichos emergentes.

En esencia, actúan como guardianes y tienen las llaves de un tesoro de productos que, si se aprovechan de forma eficaz, pueden impulsar a un vendedor de Amazon a nuevas cotas de éxito.

En el contexto de la distribución mayorista de Amazon frente a la distribución por agencia, muchos vendedores optan por la primera porque ofrece más control sobre los precios.

Cómo encontrar los distribuidores mayoristas adecuados

Una asociación de distribución mayorista adecuada puede impulsar su negocio a nuevas cotas, mientras que un desajuste puede conducir a la pérdida de oportunidades y a posibles escollos.

He aquí una guía para navegar por el proceso de aprovisionamiento mayorista de Amazon.

Investigar e identificar distribuidores reputados

Comience su viaje por Amazon y la distribución mayorista con una investigación exhaustiva. No todos los proveedores de servicios de distribución al por mayor son iguales. Es esencial identificar a los que tienen buena reputación y son fiables. Busque distribuidores con un historial de:

• Entregas puntuales
• Productos de calidad
• Prácticas empresariales transparentes

Las opiniones de los clientes, los testimonios y los estudios de casos pueden ofrecer información muy valiosa sobre la credibilidad y el rendimiento de un distribuidor.

China es una potencia importante en lo que respecta a la distribución mayorista. Los datos nos dicen que China tenía 19.635 empresas mayoristas en 2021, centradas en la distribución de alimentos, bebidas y productos del tabaco.

¿Significa eso que hay que reservar un billete de avión al Reino Medio para encontrar un proveedor? Pues no. Los programas informáticos de distribución mayorista y los directorios en línea ofrecen amplias listas de distribuidores de diversos sectores, no sólo en China, sino también en otras partes del mundo.

He aquí algunos ejemplos de directorios en línea en los que puede encontrar socios distribuidores mayoristas:

• Alibaba
• ThomasNet
• Central mayorista
• DHgate
• SaleHoo
• Kompass

La mayoría de estas plataformas suelen incluir valoraciones, reseñas y listados detallados de productos, lo que permite a las empresas comparar y contrastar posibles socios.

Además, participar en foros específicos del sector y en comunidades en línea puede ofrecer recomendaciones de colegas y conocimientos sobre los mejores distribuidores del mercado.

Establecer relaciones y redes

La distribución mayorista se basa tanto en las relaciones como en las transacciones. Establecer una buena relación con los distribuidores puede abrir las puertas a acuerdos exclusivos, mejores condiciones e información privilegiada sobre las próximas tendencias del mercado.

He aquí algunas formas de establecer una relación sólida con su socio distribuidor mayorista:

• Personalice sus interacciones. Siempre que se comunique con distribuidores de Amazon, haga un esfuerzo por personalizar sus interacciones. Recordar pequeños detalles o conversaciones anteriores puede marcar una gran diferencia a la hora de establecer una buena relación.
• Asista a eventos del sector. Asistir con regularidad a ferias, seminarios y talleres puede ayudarle a mantenerse al día de las tendencias del sector y brindarle la oportunidad de conocer a posibles distribuidores y colegas.
• Retroalimentación. Solicite la opinión de los distribuidores sobre cómo puede mejorar la relación comercial. Esto demuestra que valora la asociación y que está dispuesto a hacer ajustes en beneficio mutuo.
• Aporte valor. Comparta ideas, estudios de mercado u otra información valiosa con sus distribuidores. Esto no solo refuerza la relación, sino que le posiciona como un socio valioso.
• Sea transparente. Sea siempre claro sobre las necesidades, retos y expectativas de su empresa. La comunicación puede evitar malentendidos y fomentar la confianza.

La comunicación periódica, la comprensión de los objetivos mutuos y la puntualidad en los pagos pueden fomentar la confianza y las asociaciones a largo plazo. El trabajo en red con colegas también puede aportar recomendaciones y conocimientos sobre el rendimiento y la fiabilidad de los distribuidores.

Selección de productos | La clave de la rentabilidad

La distribución mayorista es la columna vertebral de muchos negocios de éxito en Amazon. Sin embargo, el verdadero reto consiste en seleccionar los productos adecuados de los mayoristas para incluirlos en Amazon.

He aquí cómo dominarlo.

Analizar la demanda y las tendencias del mercado en Amazon

Antes de realizar compras al por mayor a empresas de distribución mayorista, tómese su tiempo para identificar los productos con mayor demanda. De este modo, te aseguras de que los productos que compras a través de la distribución mayorista coinciden con lo que buscan los compradores de Amazon.

He aquí dos formas de analizar la demanda del mercado de Amazon:

• En Amazon Seller Central, ve a Marketplace Product Guidance y haz clic en Category Insights. Aquí puedes acceder a métricas sobre las preferencias de los compradores en varias categorías.
• Vaya a la sección de productos más vendidos de Amazon y eche un vistazo a los productos más populares del mercado. Los productos están agrupados por categorías, como electrodomésticos, automoción, bebé, belleza y mucho más.

Evite los nichos saturados o muy competitivos

Aunque un producto pueda estar disponible a un precio al por mayor fantástico, la competencia puede erosionar los beneficios si el mercado está saturado.

Analice la competencia y los posibles márgenes de beneficio antes de comprometerse a realizar grandes pedidos a socios mayoristas y distribuidores.

Aprovechar el servicio Fulfilled by Amazon (FBA) de Amazon

Tenga en cuenta la logística de almacenamiento y envío de productos a granel. Utilizar el programa FBA de Amazon puede agilizar este proceso, garantizando una entrega más rápida a los clientes e impulsando potencialmente la clasificación de sus productos.

FBA ofrece precios escalonados en función del tamaño y el peso de los productos. Para optimizar los costes de distribución, tómese el tiempo necesario para comprender estos niveles, de modo que pueda abastecerse estratégicamente de productos que encajen en categorías rentables.

El poder del aprovisionamiento inverso en la distribución mayorista de Amazon

El abastecimiento inverso consiste en identificar los productos más vendidos o con mayor potencial en Amazon y buscar mayoristas o fabricantes que puedan suministrar esos productos.

Este enfoque ofrece varias ventajas a quienes se dedican a la distribución mayorista:

• Selección de productos específicos. Partiendo de la demanda del mercado, los vendedores pueden centrarse en productos con un historial probado en Amazon.
• Abastecimiento eficiente. Comenzando con productos que han demostrado tener demanda en Amazon, puede dirigirse a una empresa de distribución mayorista con solicitudes específicas, lo que puede conducir a mejores condiciones, precios o acuerdos exclusivos que pueden darle una ventaja competitiva en términos de rentabilidad.
• Gestión optimizada del inventario. Con un conocimiento claro de la demanda, los vendedores pueden tomar decisiones más informadas sobre los niveles de inventario, reduciendo los costes de almacenamiento y las roturas de stock.

Una vez que haya identificado los productos más vendidos, calcule el precio de venta, las comisiones de Amazon, los gastos de envío y otros gastos. Esto te dará una idea del rango de precios al que debes aspirar cuando negocies con los mayoristas.

Armado con cálculos informados, hable con posibles proveedores de distribución al por mayor. Como te acercas con un producto específico en mente, puedes tener negociaciones más específicas.

Hable de precios, cantidades mínimas de pedido y condiciones de entrega. También puedes intentar conseguir ofertas exclusivas o mejores precios.

La verdad

Con la posibilidad de descuentos por volumen y el control de los precios, la distribución mayorista puede generar importantes márgenes de beneficio para quienes estén dispuestos a invertir por adelantado.

Al aventurarse en este terreno, recuerde mantenerse al día de las tendencias de consumo, establecer relaciones sólidas con los proveedores y centrarse en las necesidades de sus clientes.

Con dedicación, estrategia y un poco de inteligencia, la distribución mayorista en Amazon puede cambiar las reglas del juego de su negocio.

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