10 Razones por las que la gente falla con Amazon FBA Arbitraje en línea
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No existe una fórmula de éxito única para el arbitraje en línea. El éxito o el fracaso de un vendedor en Amazon depende en gran medida del enfoque adecuado para la selección de productos.
Los componentes críticos del arbitraje en línea son los productos de alto margen encontrados a través de la investigación de productos.
Los métodos incorrectos de investigación de productos y la falta de datos sobre los productos que compra para revender, junto con la falta de conocimientos sobre el negocio de Amazon, pueden llevarle a perder dinero en lugar de ganarlo.
Siga leyendo para descubrir por qué los vendedores fracasan con el arbitraje en línea y cómo evitar perder dinero en este negocio.
10 razones por las que los vendedores fracasan con el arbitraje en línea
Las principales razones por las que puede perder dinero vendiendo con un modelo de arbitraje en línea están relacionadas con la reventa de productos no rentables o problemáticos.
Además, debe contabilizar minuciosamente todos sus gastos, incluido el coste de los productos, las comisiones de Amazon, los impuestos, los gastos de envío y mucho más.
Además de eso, como recordatorio, la investigación de productos para el arbitraje en línea requiere mucho tiempo y paciencia a menos que utilice herramientas de investigación de productos para vendedores.
1. Métodos inadecuados de investigación de productos
Seleccionar un producto para el arbitraje en línea implica comprender los criterios de búsqueda, elegir la categoría de producto popular y el propio artículo.
La investigación de productos implica comprobar el potencial de ventas del artículo, verificar las restricciones de venta y asegurarse de que no provocará problemas de salud en la cuenta.
Si los vendedores investigan y estiman las métricas equivocadas, pueden seleccionar un producto no rentable y perder dinero con él.
Criterios a estimar en la operación de arbitraje online:
- alta rentabilidad (ROI superior al 30%);
- Los productos de la empresa deben tener una competencia entre moderada y baja;
- no deberían ser vendidos por marcas privadas o por Amazon;
- no deben pertenecer a una categoría restringida;
- Los productos de deal no deberían haber desencadenado reclamaciones de PI u otros problemas de salud de la cuenta.
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2. Selección del producto problemático
Al seleccionar un producto para su reventa, los vendedores deben comprobar si existen restricciones de venta, alertas u otros indicadores. Deben asegurarse de que el producto no haya provocado ningún problema con la salud de la cuenta del vendedor en el pasado.
Al comprobar el historial de ventas de los productos, también debe verificar que un producto no haya desencadenado sospechas de infracción de la propiedad intelectual, recibido reclamaciones sobre la propiedad intelectual, reclamaciones de clientes sobre la autenticidad del producto, reclamaciones de clientes sobre el estado del producto, infracciones de la política de productos restringidos y otros problemas de salud de la cuenta.
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Además, el producto que seleccione no debe pertenecer a una categoría restringida ni tener limitaciones de venta (no debe ser sobredimensionado, fundible, HazMat, etc.), ya que esto puede implicar costes adicionales o problemas de entrega.
Supongamos que no compruebas estos parámetros y start vendiendo un producto problemático que, por ejemplo, tiene violaciones de la propiedad intelectual. En ese caso, Amazon desactivará tu anuncio y podrá suspender tu cuenta de vendedor. Eso significará perder dinero.
Puede recibir avisos sobre restricciones de productos y artículos con infracciones de los derechos de propiedad intelectual, política de revisiones, reclamaciones de autenticidad, etc., con la función Seller Assistant App's IP Alert función.
Seller Assistant App marca con un icono de triángulo rojo los productos y marcas que generan problemas de salud en la cuenta. Los datos se recopilan a diario.
3. Subestimación de la competencia
A la hora de evaluar la velocidad de venta y el beneficio potencial de un producto, debe basar su cálculo en el número de competidores, los tipos y los precios que ofrecen.
Debe determinar cuántos vendedores de FBA y FBM venden un producto y estimar sus ventas potenciales. Los productos con una alta competencia de más de 10 vendedores en el anuncio pueden generar guerras de precios para el Caja de compra. Eso puede significar entrar en una lucha continua con un resultado dudoso.
Además, es mejor evitar los productos en los que Amazon es vendedor o en la Buy Box porque competir con ellos es todo un reto. Además, Amazon es reacio a regalar su Buy Box.
4. Sobreestimación del potencial de ventas de los productos
Amazon no muestra cuánto vende el producto. Sin embargo, el Best Sellers Rank (BSR) indica indirectamente lo bien que se vende el producto en Amazon en comparación con otros productos de su categoría.
El BSR fluctúa constantemente; sin embargo, sus tendencias al alza y a la baja muestran si las ventas del producto bajan o suben.
Debe estimar correctamente el potencial de ventas del producto basándose en el BSR. También debe recordar que no puede calcular las cifras de ventas estimadas basándose únicamente en el BSR.
Además, el número de ventas de su producto se ve afectado por el número de vendedores del anuncio.
La sobreestimación de las ventas puede provocar pérdidas de beneficios y recortes de tesorería.
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5. Contabilización inexacta de costes y tasas
Amazon cobra numerosas comisiones a los vendedores. Debes contabilizar con precisión todos tus costes, sobre todo si tu margen de beneficio previsto es bajo.
Debe calcular su Coste de los Bienes, el impuesto sobre las ventas sobre el Coste de los Bienes, las tarifas de referencia de Amazon, las tarifas FBA, el IVA, los costes mensuales de almacenamiento y los costes logísticos de terceros (costes de envío y gastos de preparación).
Si no tiene en cuenta todos los gastos, no podrá alcanzar el ROI y el margen de beneficios previstos.
Además, como recordatorio, algunos productos pueden incurrir en costes adicionales, como los de embalaje en el caso de los productos frágiles. También debe tenerlos en cuenta si su producto pertenece a esa categoría.
Para calcular con precisión todas las tarifas de Amazon, los vendedores utilizan la calculadora FBA&FBM que les permite calcular rápidamente todas las métricas esenciales del producto.
6. Cálculo erróneo de la rentabilidad y los márgenes de los productos
Además de contabilizar sus gastos, debe calcular correctamente la rentabilidad de su producto. Esto es necesario porque si el margen de beneficio es demasiado bajo, no merece la pena vender el producto. Debe calcular las ventas potenciales y fijar los precios óptimos.
Para asegurarse de que no perderá dinero con el producto, debe calcular el beneficio que obtendrá, el rendimiento de la inversión (ROI) y el margen.
Para obtener cifras de beneficios, debes deducir todos los gastos del precio de venta del producto. El ROI te mostrará la eficiencia de tu inversión. Obtendrás la cifra de ROI dividiendo el beneficio obtenido en una inversión por el coste de esa inversión. Se expresa en porcentaje. El margen muestra la parte de tu beneficio en el precio de venta.
Calcular mal estas cifras puede significar comprar productos poco rentables o incluso tener pérdidas con ellos.
Para calcular rápidamente la rentabilidad de los productos, los vendedores utilizan la calculadora FBA&FBM.
7. Centrarse en las ventas en lugar de en los beneficios
El volumen de ventas es esencial; sin embargo, no debe olvidar que su principal objetivo empresarial es ganar dinero.
Un ejemplo de centrarse en las ventas en lugar de en los beneficios es una guerra de precios. En una guerra de este tipo, los vendedores suelen estar dispuestos a sacrificar todos sus beneficios e incluso a incurrir en pérdidas para ganar la Buy Box. Participar constantemente en guerras de precios es un juego perdedor a largo plazo porque su principal objetivo es mantener un negocio sano y rentable, mientras que las guerras de precios disminuyen su margen.
8. Expectativas erróneas
Los vendedores de arbitraje en línea dedican la mayor parte de su tiempo a la investigación de productos. Es una tarea rutinaria; pasan horas diarias seleccionando nuevos productos para revender.
Si esperas recaudar toneladas de dinero con este negocio durante un par de meses, lo más probable es que te lleves una decepción porque tus esperanzas no son realistas.
Si vas a dedicarte al negocio del arbitraje online, prepárate para dedicarle tiempo y esfuerzo.
Por suerte, existen herramientas de venta que le ayudan a automatizar esta complicada tarea. Seller Assistant App es una de esas herramientas. Se trata de un potente instrumento de investigación de productos para vendedores de arbitraje en línea que puede ayudarte a ver todas las métricas esenciales de los productos directamente en la página de búsqueda de Amazon y guardar los resultados en hojas de cálculo de Google.
Además, si no tiene suficiente experiencia con la investigación de productos o desea start un negocio de arbitraje en línea de inmediato, puede comprar listas de ofertas verificadas listas para vender en el Seller Assistant Deals mercado.
9. Mala gestión de las existencias
Es esencial supervisar y reordenar oportunamente su inventario. Si tiene un inventario de FBA que se mueve con lentitud, puede incurrir en gastos de almacenamiento a largo plazo.
Además, quedarse sin existencias suele significar perder dinero. Amazon puede revocar su Buy Box, y los competidores acapararán su cuota de mercado. Por lo tanto, debes reordenar tus productos a tiempo.
10. Falta de aprendizaje
Si no está familiarizado con el negocio de Amazon, es mejor start estudiándolo e inscribiéndose en la formación para principiantes.
La investigación de productos para el arbitraje en línea requiere una experiencia específica. Debes entender en qué métricas centrarte para encontrar productos rentables.
Si no tienes suficiente experiencia pero quieres start vender sin arriesgar tu dinero, puedes comprar listas de ofertas verificadas listas para vender en el Seller Assistant Deals mercado.
Reflexiones finales
El éxito o el fracaso de un vendedor en Amazon depende en gran medida de un enfoque adecuado de la selección de productos.
Los componentes críticos del arbitraje en línea son los productos de alto margen encontrados a través de la investigación de productos. Los métodos incorrectos de investigación de productos y la falta de datos sobre los productos que se compran para revender, junto con la falta de conocimientos sobre el negocio de Amazon, pueden llevar a perder dinero en lugar de ganarlo.
Las herramientas del vendedor pueden ayudarle con la investigación de productos. Seller Assistant App es una popular herramienta de investigación de productos de nueva generación que ofrece una impresionante cartera de valiosas y prácticas funciones. Permite a los vendedores de Amazon realizar análisis avanzados de productos y estimaciones de ventas.
Seller Assistant App es igualmente útil para los principiantes FBA y profesionales de Amazon. Es una herramienta imprescindible para todos los vendedores dedicados a la investigación de productos.
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