5 лучших стратегий для привлечения внешнего трафика на листинги Amazon в 2024 году

Amazon ежемесячно посещают около 2,5 миллиарда покупателей, и все эти покупатели генерируют трафик - посещение покупателями страниц товаров Amazon. Покупатели могут искать товары в Google или Bing, кликать на вашу рекламу в Facebook или попадать на ваше объявление по ссылкам на товары, размещенным влиятельными людьми в социальных сетях на своих каналах YouTube или в сообщениях в блогах. Все они являются вашими потенциальными клиентами и могут купить ваш продукт.

Чем эффективнее вы используете эти источники трафика, тем больше будет продаваться ваш продукт. В этой статье рассказывается о том, как внешний трафик может помочь увеличить продажи на Amazon, а также о 5 лучших стратегиях привлечения внешнего трафика к вашим объявлениям на Amazon.

Что такое внешний трафик Amazon?

Клиенты попадают на вашу страницу Amazon двумя способами - ищут ваш продукт на Amazon или за его пределами. Первый тип клиентов - это внутренний трафик, а второй - внешний.

Существуют различные источники внешнего трафика. Ваши покупатели могут найти ваш продукт через рефералов, партнерские ссылки, рекламу в социальных сетях и многое другое.

В отличие от внутреннего трафика, внешние покупатели обычно имеют общее представление о продукте, который они хотят купить. Поэтому ваша цель - убедить их принять решение о покупке.

Выбор правильного источника трафика поможет вам справиться с этой задачей. Это связано с тем, что каждый источник трафика имеет определенную целевую аудиторию. Например, могут быть идеи получше, чем реклама визуально скучных товаров, таких как термостаты для холодильника или подгузники, на Instagram или Pinterest, где пользователей привлекают креативные картинки. Напротив, инфлюенсер, рекламирующий ваши лыжные термосы на TikTok, может завоевать много клиентов среди молодой аудитории, занимающейся зимними видами спорта.

Как внешний трафик помогает увеличить продажи?

Как правило, более высокий трафик означает увеличение продаж. Хотя не весь трафик конвертируется и превращается в продажи, чем больше посетителей заходят на ваше объявление, тем выше вероятность того, что ваш продукт будет куплен. Таким образом, привлечение внешнего трафика способствует росту продаж.

Растущий внешний трафик позволяет продавцам:

• улучшить продукт Рейтинг лучших продавцов (BSR) - В сочетании с высококонвертируемым внутренним трафиком Amazon, внешний трафик улучшает ваши продажи и BSR - рейтинг товара по сравнению с другими товарами в его категории, учитывая его текущие и исторические продажи;
• опережать конкурентов - внешний трафик дает вам конкурентное преимущество, поскольку это нетрадиционный способ рекламы вашей продукции и привлечения новой аудитории клиентов;
• наращивание клиентской базы - внешний трафик позволяет разнообразить клиентскую аудиторию и найти новых покупателей за счет расширения маркетинговых каналов.

Что такое внешние источники трафика?

Наиболее эффективными внешними источниками трафика являются:

• рефералы - влиятельные лица, блоггеры и другие аффилированные лица, продвигающие ваши реферальные ссылки;
• социальные медиа - реклама на YouTube, Facebook, Reddit, Twitter и Instagram;
• списки электронной почты - база данных ваших клиентов для маркетинга по электронной почте и ретаргетинга клиентов;
• сайты сделок - онлайн-площадки, на которых покупатели ищут товары со скидками;
• Поиск Google - поисковая система Google, используемая вашими потенциальными клиентами для поиска товаров.

5 стратегий привлечения внешнего трафика к объявлениям на Amazon

Стратегии основаны на наиболее влиятельных внешних источниках трафика.

Стратегия 1. Используйте партнерский маркетинг

Аффилированные лица - это влиятельные лица, блогеры и другие интернет-маркетологи, имеющие постоянную квалификационную аудиторию в социальных сетях или на медиаплатформах. Аффилированные лица побуждают своих подписчиков покупать товары и получают за это вознаграждение.

Как это работает?

Аффилированные лица и авторитеты создают специальный контент, рекомендуя ваш продукт своим последователям или подписчикам. Они включают в контент ссылки на продукт. Последователи, доверяющие влиятельным лицам, переходят по ссылке и покупают ваш продукт. Вы выплачиваете комиссионные или вознаграждение партнеру или агенту влияния, когда они продают продукт.

Как использовать партнерский маркетинг шаг за шагом

• Шаг 1. Свяжитесь с влиятельными лицами, блогерами или другими маркетологами, создающими контент в вашей товарной категории Amazon.
• Шаг 2. Набросайте идею контента и сформулируйте свои требования.
• Шаг 3. Обсудите цены и условия.
• Шаг 4. Проследите за результатом.

Стратегия 2. Реклама в социальных сетях

Наиболее популярными платформами социальных сетей для рекламы товаров Amazon являются YouTube, Facebook, Reddit, Twitter и Instagram. Они генерируют большую часть внешнего трафика Amazon.

Как это работает?

Вы должны правильно выбрать источник трафика в социальных сетях, поскольку каждый из них имеет определенную целевую аудиторию. Например, реклама на Instagram или Pinterest должна включать визуально привлекательные продукты, в то время как целевая аудитория TikTok - это покупатели в возрасте от 10 до 29 лет.

YouTube генерирует большую часть внешнего трафика Amazon в социальных сетях. В то же время реклама на Facebook позволяет легко настраивать объявления и аудитории, что делает рекламные кампании простыми в настройке.

Как использовать рекламу в социальных сетях шаг за шагом

• Шаг 1. Проведите исследование и выберите социальную сеть, генерирующую квалифицированный трафик от вашей целевой аудитории.
• Шаг 2. Зарегистрируйтесь и создайте аккаунт в выбранной социальной сети.
• Шаг 3. Создайте контент, который соответствует вашей маркетинговой стратегии и типу социальных сетей.
• Шаг 4. Создайте и настройте рекламную кампанию.
• Шаг 5. Проследите за результатом.

Стратегия 3. Создание кампаний по электронной почте

Amazon предоставляет продавцам ограниченный доступ к электронной почте клиентов или вообще не предоставляет его, поэтому для проведения кампаний по электронной почте вам необходимо создать свой список адресов электронной почты клиентов.

Как это работает?

Собирайте электронные письма ваших клиентов через различные источники. Одно из решений - создать свою целевую страницу, где вы описываете свой продукт, собираете электронные письма в обмен на промокоды и скидки и направляете внешний трафик на целевую страницу до размещения на Amazon.

Проводите маркетинговые кампании по электронной почте, стимулируйте перекрестные и дополнительные продажи, делайте ремаркетинг своих продуктов для бывших клиентов, отправляйте рекламные сообщения и специальные предложения.

Как запустить маркетинг по электронной почте шаг за шагом

• Шаг 1. Составьте списки электронной почты клиентов.
• Шаг 2. Создайте целевую страницу продукта и направьте на нее трафик, чтобы собрать электронные письма клиентов.
• Шаг 3. Разработайте план содержания электронной почты и регулярно создавайте кампании.
• Шаг 4. Создайте контент для конкретных кампаний электронной почты, настройте их и рассылайте по очереди.
• Шаг 5. Проследите за результатом.

Стратегия 4. Получение трафика на сайтах сделок

Сайты сделок - это онлайновые торговые площадки, на которых компании продают свои товары со скидками. Ваши покупатели всегда ищут товары со скидками, поэтому это отличное место для сбора трафика.

Как это работает?

Существует множество сайтов с предложениями, на которых вы можете рекламировать свои товары. Вы можете попасть в список избранных или в любой раздел первой страницы сайта и собрать существенный трафик, представив привлекательную скидку или предложение. Многие платформы являются платными, поэтому вы должны тщательно следить за результатом.

Примерами сайтов сделок являются Slickdeals, Honey, RetailMeNot и Shopbrain.

Как использовать сайты сделок шаг за шагом

• Шаг 1. Проведите исследование и выберите 2-3 наиболее эффективных сайта по сделкам.
• Шаг 2. Зарегистрируйтесь и установите партнерские отношения с сайтом сделок.
• Шаг 3. Создайте привлекательное предложение, чтобы попасть в список лучших на сайте сделок.
• Шаг 4. Проследите за результатом.

Стратегия 5. Сбор трафика по объявлениям Google

Хотя более 60% клиентов Amazon ищут товары на этой платформе, многие покупатели по-прежнему start свой поиск в Google. Поэтому вы можете генерировать существенный трафик, используя Google Ads.

Как это работает?

Объявления Google Ads являются текстовыми и основаны на ключевых словах, как и объявления Amazon Sponsored Products. Поэтому вам необходимо подготовить ключевые слова. Выберите конкретные ключевые слова или поисковые термины и сделайте ставку на показ ваших объявлений на странице результатов поиска.

Как использовать Google Ads шаг за шагом

• Шаг 1. Создайте аккаунт Google Ads.
• Шаг 2. Выберите один из различных типов объявлений - выберите поисковые объявления Google.
• Шаг 3. Выберите один продукт для каждой кампании и соответствующие ключевые слова.
• Шаг 4. Сделайте ставку на рекламу, чтобы ваш продукт занял место в результатах поиска.
• Шаг 4. Проследите за результатом.

Выводы

Внешний трафик способствует росту продаж на Amazon. Основными источниками внешнего трафика являются рефералы, социальные сети, электронная почта, сайты сделок и поиск Google. Поэтому стратегии сбора внешнего трафика и привлечения клиентов должны быть основаны на использовании этих источников трафика.

Хотя рост продаж является целью каждого продавца, не менее важно выбрать выгодный продукт для перепродажи. Это делается с помощью исследования продукта. Seller Assistant App - это популярный инструмент нового поколения, предлагающий впечатляющий набор функций для исследования товаров. Seller Assistant App - это универсальное расширение, включающее в себя функции, жизненно необходимые для исследования товаров. Advanced IP Alerts может немедленно сообщить вам, есть ли у продукта какие-либо ограничения на продажу или приводил ли он в прошлом к проблемам с состоянием счета. Оно сочетает в себе Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

‍