5 Mejores Estrategias Para Llevar Tráfico Externo A Los Listados De Amazon En 2024

Alrededor de 2.500 millones de compradores visitan Amazon cada mes, y todos estos compradores generan tráfico: visitas de clientes a las páginas de productos de Amazon. Los compradores pueden buscar productos en Google o Bing, hacer clic en sus anuncios de Facebook o llegar a su anuncio a través de enlaces de productos publicados por personas influyentes en las redes sociales en sus canales de YouTube o en entradas de blog. Todos ellos son tus clientes potenciales y pueden comprar tu producto.

Cuanto más eficazmente utilice estas fuentes de tráfico, más se venderá su producto. Este post explica cómo el tráfico externo puede ayudar a aumentar las ventas en Amazon y las 5 mejores estrategias para atraer tráfico externo a tus anuncios de Amazon.

¿Qué es el tráfico externo de Amazon?

Los clientes llegan a su anuncio de Amazon de dos formas: buscando su producto dentro o fuera de Amazon. El primer tipo de cliente es el tráfico interno, mientras que el segundo es el tráfico externo.

Existen diferentes fuentes de tráfico externo. Tus compradores pueden encontrar tu producto a través de referencias, enlaces de afiliados, anuncios en redes sociales, etc.

A diferencia del tráfico interno, los compradores externos suelen tener una idea general del producto que desean comprar. Por tanto, su objetivo es convencerles para que tomen una decisión de compra.

Seleccionar la fuente de tráfico adecuada le ayudará en esta tarea. Esto se debe a que cada fuente de tráfico tiene un público objetivo específico. Por ejemplo, puede haber mejores ideas que anunciar artículos visualmente aburridos como termostatos de nevera o pañales en Instagram o Pinterest, donde los usuarios se sienten atraídos por imágenes creativas. Por el contrario, un influencer que anuncie sus térmicos de esquí en TikTok puede ganar muchos clientes entre el público más joven aficionado a los deportes de invierno.

¿Cómo ayuda el tráfico externo a aumentar las ventas?

Normalmente, más tráfico significa más ventas. Aunque no todo el tráfico convierte y se convierte en ventas, cuantos más visitantes aterricen en su anuncio, mayor será la probabilidad de que se compre su producto. De este modo, atraer tráfico externo ayuda a aumentar las ventas.

El crecimiento del tráfico externo permite a los vendedores:

• mejorar producto Ranking de los más vendidos (BSR) - combinado con un tráfico interno de Amazon altamente convertible, el tráfico externo mejora sus ventas y BSR - el rango del producto en comparación con otros artículos de su categoría, dadas sus ventas actuales e históricas;
• Adelántese a la competencia: el tráfico externo le proporciona una ventaja competitiva, ya que es una forma poco convencional de anunciar sus productos y atraer a nuevos clientes;
• crear una base de clientes: el tráfico externo le permite diversificar su audiencia de clientes y encontrar nuevos compradores gracias a la ampliación de sus canales de comercialización.

¿Cuáles son las fuentes externas de tráfico?

Las fuentes de tráfico externo más eficaces son:

• Referidos: personas influyentes, blogueros y otros afiliados que promocionan sus enlaces de referidos;
• medios sociales: anuncios en YouTube, Facebook, Reddit, Twitter e Instagram;
• Listas de correo electrónico: su base de datos de clientes para marketing por correo electrónico y retargeting de clientes;
• Sitios de ofertas: plataformas en línea donde los compradores buscan productos con descuento;
• Búsqueda en Google - Motor de búsqueda de Google utilizado por sus clientes potenciales para encontrar productos.

5 estrategias para atraer tráfico externo a los anuncios de Amazon

Las estrategias se basan en las fuentes de tráfico externas más influyentes.

Estrategia 1. Utilizar el marketing de afiliación

Los afiliados son personas influyentes, blogueros y otros vendedores en línea que tienen audiencias cualificadas constantes en las redes sociales o plataformas de medios de comunicación. Los afiliados influyen en sus seguidores para que compren productos y reciben una compensación por ello.

¿Cómo funciona?

Los afiliados y las personas influyentes crean contenidos específicos en los que recomiendan su producto a sus seguidores o suscriptores. Incluyen enlaces de productos en el contenido. Los seguidores que confían en las personas influyentes consultan el enlace y compran su producto. Usted paga una comisión al afiliado o influencer cuando vende un producto.

Cómo utilizar el marketing de afiliación paso a paso

• Paso 1. Conéctate con personas influyentes, blogueros u otros vendedores que creen contenido en tu categoría de productos de Amazon.
• Segundo paso. Esboce la idea del contenido y establezca sus requisitos.
• Tercer paso. Discute los precios y las condiciones.
• Paso 4. Seguimiento del resultado.

Estrategia 2. Publicidad en las redes sociales

Las plataformas de medios sociales más populares para anunciar productos de Amazon son YouTube, Facebook, Reddit, Twitter e Instagram. Generan la mayor parte del tráfico externo de Amazon.

¿Cómo funciona?

Debes seleccionar la fuente de tráfico de redes sociales adecuada, ya que cada una tiene un público objetivo específico. Por ejemplo, la publicidad en Instagram o Pinterest debe incluir productos visualmente atractivos, mientras que el público objetivo de TikTok son clientes de entre 10 y 29 años.

YouTube genera la mayor parte del tráfico externo de Amazon en las redes sociales. Al mismo tiempo, los anuncios de Facebook permiten un enfoque muy personalizable de los anuncios y las audiencias, lo que facilita la configuración de campañas publicitarias.

Cómo utilizar la publicidad en las redes sociales paso a paso

• Paso 1. Investigue y seleccione una red social que genere tráfico cualificado de su público objetivo.
• Segundo paso. Regístrese y cree una cuenta en la red social seleccionada.
• Paso 3. Cree contenidos que se ajusten a su estrategia de marketing y al tipo de redes sociales.
• Paso 4. Cree y configure una campaña publicitaria.
• Paso 5. Seguimiento del resultado.

Estrategia 3. Crear campañas de correo electrónico

Amazon da a los vendedores acceso limitado o nulo a los correos electrónicos de los clientes; por lo tanto, debe crear su lista de correos electrónicos de clientes para realizar campañas por correo electrónico.

¿Cómo funciona?

Recopile los correos electrónicos de sus clientes a través de distintas fuentes. Una de las soluciones es crear una página de aterrizaje en la que describas tu producto, recojas correos electrónicos a cambio de códigos promocionales y descuentos, y dirijas tu tráfico externo a una página de aterrizaje previa a la publicación en Amazon.

Realice campañas de marketing por correo electrónico, impulse la venta cruzada y la venta ascendente, vuelva a comercializar sus productos entre sus antiguos clientes y envíe mensajes promocionales y ofertas especiales.

Cómo realizar marketing por correo electrónico paso a paso

• Paso 1. Recopile listas de correo electrónico de clientes.
• Segundo paso. Cree una página de destino del producto y dirija el tráfico hacia ella para recopilar los correos electrónicos de los clientes.
• Paso 3. Elabore un plan de contenidos de correo electrónico y cree campañas con regularidad.
• Paso 4. Cree contenido para campañas de correo electrónico específicas, configúrelas y envíelas una a una.
• Paso 5. Seguimiento del resultado.

Estrategia 4. Conseguir tráfico en sitios web de ofertas

Los sitios de ofertas son plataformas de venta en línea donde las empresas venden sus productos con descuentos. Sus compradores siempre buscan productos rebajados; por tanto, es un lugar excelente para captar tráfico.

¿Cómo funciona?

Hay muchos sitios de ofertas en los que puedes promocionar tus productos. Puede llegar a la lista de destacados del sitio web o a cualquier sección de la portada y captar el tráfico esencial presentando un descuento o una oferta atractivos. Muchas plataformas son de pago; por lo tanto, debes vigilar atentamente el resultado.

Algunos ejemplos de sitios de ofertas son Slickdeals, Honey, RetailMeNot y Shopbrain.

Cómo utilizar los sitios de ofertas paso a paso

• Primer paso. Investigue y seleccione los 2-3 sitios web de ofertas más eficaces.
• Segundo paso. Inscríbase y asóciese a un sitio de ofertas.
• Tercer paso. Cree una oferta atractiva para entrar en la lista de destacados del sitio de ofertas.
• Paso 4. Seguimiento del resultado.

Estrategia 5. Recoger tráfico en los anuncios de Google

Aunque más del 60% de los clientes de Amazon buscan productos en la plataforma, muchos compradores siguen start sus búsquedas en Google. Por lo tanto, puedes generar tráfico esencial utilizando Google Ads.

¿Cómo funciona?

Los anuncios de Google se basan en texto y palabras clave, como los anuncios de productos patrocinados de Amazon. Por lo tanto, deberá tener preparadas sus palabras clave. Diríjase a palabras clave o términos de búsqueda específicos y puje para que sus anuncios aparezcan en la página de resultados de búsqueda.

Cómo utilizar Google Ads paso a paso

• Paso 1. Crear una cuenta de Google Ads Cree una cuenta de Google Ads.
• Segundo paso. Seleccione entre diferentes tipos de anuncios - elija anuncios de búsqueda de Google.
• Paso 3. Seleccionar un producto por campaña Seleccione un producto por campaña y las palabras clave relevantes.
• Paso 4. Puje para que sus anuncios posicionen su producto en los resultados de búsqueda.
• Paso 4. Seguimiento del resultado.

Reflexiones finales

El tráfico externo ayuda a aumentar las ventas en Amazon. Las principales fuentes de tráfico externo son las referencias, las redes sociales, los correos electrónicos, los sitios de ofertas y las búsquedas en Google. Por lo tanto, las estrategias para captar tráfico externo y ayudar a atraer clientes deben basarse en el uso de estas fuentes de tráfico.

Aunque aumentar las ventas es el objetivo de todo vendedor, seleccionar un producto rentable para revender es igualmente esencial. Esto se consigue mediante la investigación de productos. Seller Assistant App es una popular herramienta de nueva generación que ofrece una impresionante cartera de funciones de investigación de productos. Seller Assistant Аpp es una extensión todo en uno que incorpora funciones vitales para la investigación de productos. Advanced IP Alerts puede decirle inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha provocado problemas con la salud de la cuenta en el pasado. Combina una Calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, comprobador de existencias y comprobador de restricciones en una sola herramienta.

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