2024'te Amazon Listelerine Dış Trafik Çekmek İçin En İyi 5 Strateji

Amazon ayda yaklaşık 2,5 milyar alıcı tarafından ziyaret ediliyor ve tüm bu müşteriler Amazon ürün sayfalarına trafik - müşteri ziyareti - oluşturuyor. Alıcılar Google veya Bing'de ürün arayabilir, Facebook reklamlarınıza tıklayabilir veya sosyal medya fenomenlerinin YouTube kanallarında veya blog gönderilerinde yayınladıkları ürün bağlantıları aracılığıyla girişinize ulaşabilir. Bunların hepsi potansiyel müşterilerinizdir ve ürününüzü satın alabilirler.

Bu trafik kaynaklarını ne kadar etkili kullanırsanız ürününüz o kadar çok satacaktır. Bu yazı, harici trafiğin Amazon'daki satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceğini ve Amazon listelerinize harici trafik çekmek için en iyi 5 stratejiyi anlatıyor.

Harici Amazon Trafiği Nedir?

Müşteriler Amazon kaydınıza iki şekilde ulaşır - ürününüzü Amazon'da veya Amazon dışında arayarak. İlk müşteri türü dahili trafiktir, ikinci tür ise harici trafiktir.

Farklı dış trafik kaynakları vardır. Alıcılarınız ürününüzü yönlendirmeler, satış ortaklığı bağlantıları, sosyal medya reklamları ve daha fazlası aracılığıyla bulabilir.

Dahili trafiğin aksine, harici müşteriler genellikle satın almak istedikleri ürün hakkında genel bir fikre sahiptir. Bu nedenle, hedefiniz onları satın alma kararı vermeye ikna etmektir.

Doğru trafik kaynağını seçmek bu görevde size yardımcı olacaktır. Çünkü her trafik kaynağının belirli bir hedef kitlesi vardır. Örneğin, kullanıcıların yaratıcı resimlerden etkilendiği Instagram veya Pinterest'te buzdolabı termostatı veya bebek bezi gibi görsel olarak sıkıcı ürünlerin reklamını yapmaktan daha iyi fikirler olabilir. Aksine, TikTok'ta kayak termallerinizin reklamını yapan bir influencer, kış sporlarıyla uğraşan genç kitleler arasında birçok müşteri kazanabilir.

Dış Trafik Satışları Artırmaya Nasıl Yardımcı Olur?

Tipik olarak, daha yüksek trafik daha fazla satış anlamına gelir. Her ne kadar tüm trafik dönüşüp satışa dönüşmese de, girişinize ne kadar çok ziyaretçi gelirse, ürününüzün satın alınma şansı o kadar yüksek olur. Bu şekilde, harici trafiği çekmek satışların artmasına yardımcı olur.

Büyüyen dış trafik satıcılara olanak sağlar:

• ürün geli̇şti̇rme En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) - Yüksek oranda dönüştürülebilir dahili Amazon trafiği ile birlikte harici trafik, satışlarınızı ve BSR'yi (mevcut ve geçmiş satışları göz önüne alındığında kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ürün sıralaması) iyileştirir;
• rekabette önde olun - harici trafik, ürünlerinizin reklamını yapmanın ve yeni müşteri kitlelerini çekmenin alışılmadık bir yolu olduğu için size rekabet avantajı sağlar;
• müşteri tabanı oluşturmak - harici trafik, pazarlama kanallarınızın genişlemesi sayesinde müşteri kitlenizi çeşitlendirmenize ve yeni alıcılar bulmanıza olanak tanır.

Dış Trafik Kaynakları Nelerdir?

En etkili harici trafik kaynakları şunlardır:

• yönlendirmeler - influencer'lar, blog yazarları ve yönlendirme bağlantılarınızı tanıtan diğer iştirakçiler;
• sosyal medya - YouTube, Facebook, Reddit, Twitter ve Instagram reklamları;
• e-posta listeleri - e-posta pazarlaması ve müşterileri yeniden hedefleme için müşteri veritabanınız;
• fırsat siteleri - alıcıların indirimli ürünler aradığı çevrimiçi platformlar;
• Google araması - Potansiyel müşterileriniz tarafından ürünleri bulmak için kullanılan Google arama motoru.

Amazon Listelerine Dış Trafik Çekmek için 5 Strateji

Stratejiler, en etkili dış trafik kaynaklarına dayanmaktadır.

Strateji 1. Bağlı kuruluş pazarlamasını kullanın

Satış ortakları, sosyal medyada veya medya platformlarında tutarlı ve nitelikli kitlelere sahip influencer'lar, blog yazarları ve diğer çevrimiçi pazarlamacılardır. Satış ortakları, takipçilerini ürün satın almaları için etkiler ve bunun karşılığında ücret alırlar.

Nasıl çalışıyor?

Satış ortakları ve influencer'lar, ürününüzü takipçilerine veya abonelerine öneren özel içerikler oluşturur. İçeriğe ürün bağlantıları eklerler. Influencer'lara güvenen takipçiler bağlantıya göz atar ve ürününüzü satın alır. Bir ürün sattıklarında satış ortağına veya influencer'a bir komisyon veya ücret ödersiniz.

Adım adım satış ortaklığı nasıl kullanılır

• 1. Adım Amazon ürün kategorinizde içerik oluşturan influencer'lar, blog yazarları veya diğer pazarlamacılarla bağlantı kurun.
• Adım 2. İçerik fikrinin ana hatlarını çizin ve gereksinimlerinizi belirleyin.
• 3. Adım. Fiyatları ve şartları görüşün.
• Adım 4. Sonucu takip edin.

Strateji 2. Sosyal medyada reklam verin

Amazon ürünlerinin reklamını yapmak için en popüler sosyal medya platformları YouTube, Facebook, Reddit, Twitter ve Instagram'dır. Harici Amazon trafiğinin çoğunluğunu bunlar oluşturur.

Nasıl çalışıyor?

Her birinin belirli bir hedef kitlesi olduğundan doğru sosyal medya trafik kaynağını seçmelisiniz. Örneğin, Instagram veya Pinterest'te reklam vermek görsel olarak çekici ürünler içermelidir, TikTok'un hedef kitlesi ise 10 ila 29 yaş arasındaki müşterilerdir.

Amazon'un sosyal medyadaki dış trafiğinin çoğunu YouTube oluşturuyor. Aynı zamanda Facebook reklamları, reklamlara ve kitlelere yönelik son derece özelleştirilebilir bir yaklaşım sunarak reklam kampanyalarının kolayca oluşturulmasını sağlıyor.

Adım adım sosyal medya reklamcılığı nasıl kullanılır?

• 1. Adım Araştırma yapın ve hedef kitlenizden nitelikli trafik sağlayan bir sosyal medya seçin.
• Adım 2. Seçilen sosyal medyada kayıt olun ve bir hesap oluşturun.
• 3. Adım Pazarlama stratejinize ve sosyal medya türünüze uygun içerik oluşturun.
• Adım 4. Bir reklam kampanyası oluşturun ve ayarlayın.
• Adım 5. Sonucu takip edin.

Strateji 3. E-posta kampanyaları oluşturun

Amazon, satıcılara müşteri e-postalarına sınırlı erişim sağlar veya hiç erişim sağlamaz; bu nedenle, e-posta kampanyaları yürütmek için müşteri e-posta listenizi oluşturmanız gerekir.

Nasıl çalışıyor?

Müşterilerinizin e-postalarını farklı kaynaklar aracılığıyla toplayın. Çözümlerden biri, ürününüzü anlattığınız açılış sayfanızı oluşturmak, promosyon kodları ve indirimler karşılığında e-postaları toplamak ve dış trafiğinizi Amazon listelemesinden önce bir açılış sayfasına yönlendirmektir.

E-posta pazarlama kampanyaları yürütebilir, çapraz satış ve üst satış yapabilir, ürünlerinizi eski müşterilerinize yeniden pazarlayabilir, promosyon mesajları ve özel fırsatlar gönderebilirsiniz.

Adım adım e-posta pazarlama nasıl yapılır

• Adım 1. Müşteri e-posta listelerini derleyin.
• Adım 2. Bir ürün açılış sayfası oluşturun ve müşterilerin e-postalarını toplamak için trafiği bu sayfaya yönlendirin.
• 3. Adım E-posta içerik planını detaylandırın ve düzenli olarak kampanyalar oluşturun.
• 4. Adım Belirli e-posta kampanyaları için içerik oluşturun, bunları ayarlayın ve teker teker gönderin.
• Adım 5. Sonucu takip edin.

Strateji 4. Fırsat sitelerinden trafik alın

Fırsat siteleri, işletmelerin ürünlerini indirimli olarak sattığı çevrimiçi perakende platformlarıdır. Alıcılarınız her zaman indirimli ürünler arar; bu nedenle trafik toplamak için mükemmel bir yerdir.

Nasıl çalışıyor?

Ürünlerinizi tanıtabileceğiniz birçok fırsat sitesi vardır. Web sitesinin öne çıkanlar listesine veya herhangi bir ön sayfa bölümüne girebilir ve cazip bir indirim veya teklif sunarak önemli bir trafik toplayabilirsiniz. Birçok platform ücretlidir; bu nedenle sonucu dikkatle izlemelisiniz.

Fırsat sitelerine örnek olarak Slickdeals, Honey, RetailMeNot ve Shopbrain verilebilir.

Fırsat siteleri adım adım nasıl kullanılır?

• 1. Adım Araştırma yapın ve en etkili 2-3 fırsat sitesi seçin.
• Adım 2. Bir anlaşma sitesine kaydolun ve ortak olun.
• 3. Adım Fırsat sitesinin öne çıkanlar listesine girmek için cazip bir teklif oluşturun.
• Adım 4. Sonucu takip edin.

Strateji 5. Google reklamları üzerinden trafik toplayın

Amazon müşterilerinin %60'ından fazlası platformda ürün arıyor olsa da, birçok müşteri hala start adresinden Google'da arama yapıyor. Bu nedenle, Google Reklamlarını kullanarak önemli bir trafik oluşturabilirsiniz.

Nasıl çalışıyor?

Google Reklamları, Amazon Sponsorlu Ürünler reklamları gibi metin ve anahtar kelime tabanlıdır. Bu nedenle, anahtar kelimelerinizi hazır bulundurmanız gerekir. Belirli anahtar kelimeleri veya arama terimlerini hedefleyin ve reklamlarınızın arama sonuçları sayfasında gösterilmesi için teklif verin.

Google Ads adım adım nasıl kullanılır?

• 1. Adım Bir Google Ads hesabı oluşturun.
• Adım 2. Farklı reklam türleri arasından seçim yapın - Google arama reklamlarını seçin.
• 3. Adım Kampanya başına bir ürün ve ilgili anahtar kelimeler seçin.
• Adım 4. Ürününüzü arama sonuçlarında sıralamak için reklamlarınıza teklif verin.
• Adım 4. Sonucu takip edin.

Son Düşünceler

Harici trafik, Amazon'daki satışların artmasına yardımcı olur. Başlıca harici trafik kaynakları yönlendirmeler, sosyal medya, e-postalar, fırsat siteleri ve Google aramadır. Bu nedenle, harici trafik toplama ve müşteri çekmeye yardımcı olma stratejileri bu trafik kaynaklarını kullanmaya dayanmalıdır.

Satışları artırmak her satıcının hedefi olsa da, yeniden satmak için kârlı bir ürün seçmek de aynı derecede önemlidir. Bu, ürün araştırması yoluyla yapılır. Seller Assistant App etkileyici bir ürün araştırma özellikleri portföyü sunan popüler bir yeni nesil araçtır. Seller Assistant Аpp, ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri içeren hepsi bir arada bir uzantıdır. Advanced IP Alerts , bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığıyla ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. Birleştirir FBM&FBA kar hesaplayıcı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.

‍