Выбор продуктов для продажи | БЕСПЛАТНЫЙ курс | Модуль 3

Всем привет! Добро пожаловать в нашу Академию помощников продавцов.

В этом модуле мы вместе сделаем второй шаг к поиску поставщиков продукции. Вы научитесь как проводить быстрое исследование продукта и зачем это нужно.

Поначалу объяснение может показаться немного сложным, но наберитесь терпения. В конце этого видео я покажу, как можно быстро исследовать продукт за считанные секунды.

Давайте начнем!

Как искать товары для продажи на Amazon?

Когда вы начинаете искать продукт для продажи на Amazon, вы должны точно понимать, что это такое. Это означает, что продукт должен соответствовать определенным критериям. Например, он должен иметь хороший спрос и среднюю конкуренцию, быть прибыльным, не иметь ограничений по продажам и так далее.

Тем не менее, есть много продуктов, которые вам необходимо исследовать таким образом. Если вы проведете полномасштабное исследование всех продуктов вручную, на это уйдут годы.

Чтобы избежать этого, вы должны найти способ сузить область поиска и сделать его полномасштабным исследованием только тех продуктов, которые пригодны для продажи. Это экономит время и силы.

Как искать товары Amazon для оптовой торговли, онлайн-арбитража и дропшиппинга?

Процесс исследования продуктов Amazon отличается для разных бизнес-моделей.

Исследование оптовых товаров включает анализ прайс-листов поставщиков с сотнями и тысячами продуктов, а продавцы должны автоматизировать этот процесс для получения эффективных результатов.

Онлайн-арбитраж а также дропшиппинг продавцы обычно начинают поиск на Amazon, и используемые ими инструменты должны показывать, для каких продуктов Amazon подходит перепродажа. Когда продавцы находят такие продукты, они ищут поставщиков, предлагающих более низкие цены, чтобы получить прибыль от продаж.

Ниже мы покажем вам, как работают эти процессы, какие инструменты использовать и как.

Как работает быстрое исследование продуктов для оптовой торговли?

Чтобы найти товары для продажи на Amazon, оптовые продавцы выбирают бренд для перепродажи и закупают у них товары в больших количествах по низким ценам.

Во втором модуле мы обсудили, как провести исследование бренда и выбрать бренд. Ссылка находится в описании. Продавец договаривается с брендом, соглашается на сотрудничество и получает прайс-лист с товарами, которые он может купить, и ценами.

Как правило, этот прайс-лист включает сотни или даже тысячи товаров. Ваша задача — быстро найти потенциально выгодные предложения, которые можно продавать на своем аккаунте Amazon. Сделать это вручную чрезвычайно сложно. Чтобы сделать это эффективно, вы можете автоматизировать этот процесс.

Быстрое исследование продукта включает 2 ключевых этапа:

Шаг 1. Определение потенциально выгодных предложений в прайс-листе поставщиков. Вы можете сделать это автоматически, используя Price List Analyzer Seller Assistant.

Шаг 2. Узнайте, можете ли вы продавать выбранные сделки в своем аккаунте Amazon. Вы можете сделать это, используя Bulk Restrictions Checker от Seller Assistant.

После выбора потенциально выгодных сделок, которые можно продавать на своем счету (в лучшем случае это будет 20-30% продукции бренда), вы можете провести расширенное исследование каждого продукта.

Что такое Price List Analyzer и как он помогает оптовым продавцам быстро исследовать товары?

Seller Assistant Price List Analyzer помогает автоматизировать обработку прайс-листов поставщиков и за считанные минуты определить наиболее прибыльные товары для вашего магазина Amazon. Price List Analyzer потенциально автоматизирует поиск выгодных сделок в прайс-листах оптовых поставщиков, содержащих тысячи товаров.

Он автоматически конвертирует UPC и EAN для Amazon ASINов, сопоставляет продукты поставщиков с объявлениями Amazon и рассчитывает прибыльность и другие комплексные показатели прибыльности для каждого продукта.

Чтобы найти выгодные предложения в прайс-листе поставщиков с помощью Price List Analyzer, просто загрузите файл прайс-листа поставщиков (формат .xls или .csv), содержащий UPC или EAN и цену продукта. Price List Analyzer создает подробный отчет с прибылью и окупаемостью инвестиций по каждому продукту, комиссиям FBM и FBA, реферальные сборы, плат за хранение, BSR, и текущие Buy Box цены. Отфильтруйте отчет по прибыли, рентабельности инвестиций или другим показателям, чтобы определить продукты с наибольшим потенциалом.

Как узнать, можете ли вы продавать выбранные предложения в своем аккаунте Amazon с помощью Bulk Restrictions Checker Seller Assistant?

Чтобы узнать, какие продукты вы можете и не можете продавать на своем Amazon аккаунте продавца, загрузите файл с выбранными сделками в программу проверки массовых ограничений Seller Assistant. Когда сообщение будет обработано, загрузите отчет.

Bulk Restrictions Checker показывает зеленый открытый замок, если вы можете продать продукт; красный закрытый замок с восклицательным знаком означает, что вы не имеете права продавать продукт в своем аккаунте, красный закрытый замок означает, что продукт принадлежит категории с ограниченным доступом и вам нужно разрешение Amazon, чтобы продать его.

Если вы видите красный закрытый замок с восклицательным знаком на некоторых продуктах, вы не имеете права продавать продукт в своем аккаунте. Затем найдите другой продукт.

Как быстро исследовать продукты для онлайн-арбитража и дропшиппинга?

Есть инструмент, который поможет вам быстро определить, что можно продавать, а что нет. Это Seller Assistant Quick View особенность.

Quick View это виджет, который появляется на страницах поиска Amazon. Он собирает самые важные сведения о продукте, которые позволяют с первого взгляда понять, есть ли на сайте какие-либо предупреждения и не стоит ли тратить на это время.

Вы также можете поставить лайк или дизлайк на продукт, чтобы при необходимости вернуться к его изучению.

В режиме Quick View отображается следующая информация:

• ASIN продукта (Стандартный идентификационный номер Amazon); вы также можете нажать, чтобы скопировать ASIN или ссылку на продукт;
• продукта BSR (рейтинг бестселлеров) в своей основной категории;
• Количество продавцов FBA и FBM продажа продукта;
• ваше право продавать продукт в своем аккаунте продавца;
• Ограничения по продуктам;
• Если Amazon продает продукт
• Вы также можете добавить примечания к продукту.

Как видите, все эти данные отображаются на страницах поиска в удобном и понятном виде.

Вы можете использовать множество продуктов и избавиться от ненужных результатов. Возможно, это продукты, которые вы не сможете продавать на своем аккаунте, товары под собственной торговой маркой с одним продавцом FBA, товары с жалобами на интеллектуальную собственность и так далее. Вы можете найти ссылку для установки Seller Assistant в описании видео.

Давайте посмотрим, как каждый из показателей продукта, показанный в Quick View, помогает выбрать продукты для дальнейшего изучения.

ASIN

Чтобы найти продукт на Amazon, вы должны его знать ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon). Это уникальная комбинация букв и цифр, которую Amazon предоставляет каждому продукту на своем рынке. Это помогает находить и отслеживать товары. Quick View показывает продукт в формате ASIN и позволяет скопировать его в один клик.

Более подробную информацию об Amazon ASIN можно найти по ссылке в описании видео.

Категории продуктов

Быстрое исследование продукта всегда начинается с определения того, популярен ли продукт в своей категории.

Все товары в каталоге Amazon разделены на категории и подкатегории. Это упрощает поиск товаров. В качестве примеров можно привести такие подкатегории, как «Дом и кухня», «Товары для дома и кухни», «Кухня и кухня», «Постельное белье», «Ванна» и т. д. В свою очередь, в Kitchen&Dining есть подкатегории, такие как формы для выпечки, кофе, чай и эспрессо, кухонная посуда и многое другое.

Некоторые категории модны и пользуются большим спросом, в то время как другие менее популярны.

6 самых популярных категорий товаров на Amazon:

• Красота и личная гигиена;
• Дом и кухня;
• Автомобильная промышленность;
• Одежда, обувь и украшения;
• Электроника;
• Бытовая техника.

Более подробную информацию о лучших категориях продуктов Amazon вы можете найти по ссылке в описании видео. Quick View показывает категорию продуктов, в которой продукт наиболее популярен.

Соответствие критериям и ограниченные категории

Возможно, вам не разрешат продавать определенные продукты в вашем аккаунте. Это может быть связано с тем, что вы новый продавец или эффективность вашего продавца недостаточна.

Кроме того, некоторые продукты могут быть ограничены. Это еще одна причина, по которой вы должны знать категорию продуктов. Amazon ограничил категории, которые иначе называются закрытыми. В качестве примеров можно привести опасные вещества (опасные грузы), продукты питания и деликатесы, сексуальное здоровье, изобразительное искусство и многое другое.

Если продукт ограничен, вы не можете продавать его без одобрения Amazon. Amazon не разрешит вам разместить свое предложение до тех пор, пока вы не получите одобрение, и вы должны проверить его, прежде чем покупать продукты. Как правило, такие продукты можно отменить, но вам нужно будет подать заявку на одобрение и предоставить Amazon дополнительные документы, включая счета-фактуры и другие документы, указанные Amazon.

Некоторые продавцы предпочитают избегать товаров с ограниченным доступом. Однако более опытные продавцы предпочитают продавать товары в закрытых категориях, потому что конкуренция ниже.

Дополнительную информацию о запрещенных продуктах на Amazon можно найти по ссылке в описании видео.

Быстрый просмотр показывает, ограничен ли продукт или вы не можете его продать по другим причинам.

• Если вы видите зеленый значок открытого замка, вы можете продать его.
• Если вы видите красный закрытый замок, продукт ограничен.

Как найти BSR и как им пользоваться?

После того, как вы выберете продукты, которые вы можете продавать без проблем, пришло время посмотреть, насколько хорошо они продаются. Amazon не показывает ежемесячные продажи продуктов. Чтобы понять это, вы должны использовать рейтинг бестселлеров продукта (BSR). BSR показывает, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими продуктами в этой категории.

Чем ниже номер BSR, тем больше продается продукт. Хороший показатель BSR должен составлять от 1 до 50 000, причем 1 — лучший показатель. BSR обновляется мгновенно. Поэтому, чтобы понять, что со временем продукт будет хорошо продаваться, нужно взглянуть на средний показатель и тренд — вверх или вниз.

Quick View показывает эти цифры без прокрутки списков продуктов. Он показывает BSR продукта в основной категории. Это позволяет сразу понять, хорошо ли продается тот или иной продукт и заслуживает ли его дальнейшего изучения.

Более подробную информацию о рейтинге бестселлеров Amazon вы можете найти по ссылке в описании видео.

Количество продавцов FBA и FBM

Далее вы должны оценить, сколько продавцов предлагают товары в объявлении. Это говорит о двух вещах: продается ли товар продавцом под собственной торговой маркой и насколько высока конкуренция.

Если товар продает один продавец FBA, скорее всего, это продавец под собственной торговой маркой. Вы не можете продавать такие товары, потому что продавец PL имеет права на свой бренд. Вам не следует продавать такие продукты. Если более 15 продавцов FBA продают товар, конкуренция очень высока. Потенциально подходящий для продажи продукт должны продавать от 2 до 15 продавцов.

Quick View отображает количество продавцов FBA и FBM, предлагающих продукт. Это позволяет исключить товары, продаваемые одним продавцом под собственной торговой маркой, и избегать товаров с очень высокой конкуренцией, когда у вас более 15 продавцов.

Проверка того, продает ли Amazon продукт

Наконец, вы должны проверить, продает ли Amazon продукт. Amazon может продавать некоторые товары в качестве продавца на своей торговой площадке. Если они продают продукт, конкурировать с ними практически невозможно. Являясь крупным розничным продавцом, они всегда получают лучшее предложение. Поэтому лучше найти другой товар для продажи.

Quick View предупреждает вас, является ли Amazon продавцом. Вы можете увидеть оранжевый знак с надписью «Amazon».

Как быстро оценить, подходит ли продукт для перепродажи?

Теперь давайте посмотрим, как быстро исследовать продукт с помощью Quick View.

В качестве примера мы возьмем ASIN B09NW83XJ2. Это упаковка рулонов бумажных полотенец.

Быстрый просмотр показывает, что этот товар очень хорошо продается (#14 в категории «Здоровье и быт») и не имеет ограничений. Однако у него есть 3 продавца FBM. Кроме того, Amazon продает этот продукт. Это означает, что продукт не подходит для продажи.

С помощью функции Quick View вы также можете ставить лайки и не нравиться тому или иному продукту, чтобы потом посмотреть, нужно ли его дополнительно изучить и добавить к нему примечания.

На этом пока все. В следующем модуле я покажу вам, как искать поставщика продукции.