Elegir productos para vender | Curso GRATUITO | Módulo 3

¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.

En este módulo, juntos daremos el segundo paso hacia abastecimiento de productos. Aprenderás cómo hacer una investigación rápida de productos y por qué lo necesitas.

La explicación puede parecer un poco complicada al principio, pero ten paciencia. Al final de este vídeo, mostraré cómo puede realizar una investigación rápida de productos en cuestión de segundos.

¡Empecemos!

¿Cómo buscar productos para vender en Amazon?

Cuando empiezas a buscar para vender un producto en Amazon, debes entender exactamente qué es. Esto significa que un producto debe cumplir unos criterios específicos. Por ejemplo, debe tener una buena demanda y una competencia media, ser rentable, no debe tener restricciones de venta, etc.

Sin embargo, hay muchos productos que debes investigar de esa manera. Si vas a realizar una investigación a gran escala sobre todos los productos de forma manual, eso llevará años.

Para evitarlo, debes encontrar una manera de acotar tu búsqueda y hacerla a gran escala investigación de productos solo de aquellos productos aptos para la venta. Esto ahorra tiempo y esfuerzo.

¿Cómo buscar productos de Amazon para venta al por mayor, arbitraje en línea y envío directo?

El proceso de investigación de los productos de Amazon difiere según los diferentes modelos de negocio.

Investigación de productos al por mayor implica analizar las listas de precios de los proveedores con cientos o miles de productos y los vendedores deben automatizarlo para obtener resultados efectivos.

Arbitraje en línea y envío directo los vendedores suelen iniciar su búsqueda en Amazon y las herramientas que utilizan deben mostrar para qué productos de Amazon son adecuados revender. Cuando los vendedores encuentran estos productos, buscan proveedores que ofrezcan precios más bajos para obtener beneficios de las ventas.

A continuación, le mostraremos cómo funcionan estos procesos, qué herramientas utilizar y cómo.

¿Cómo funciona la investigación rápida de productos para la venta al por mayor?

Para encontrar productos para vender en Amazon, los vendedores mayoristas eligen una marca para revender y les compran productos en grandes cantidades para obtener precios bajos.

En nuestro segundo módulo, analizamos cómo hacer una investigación de marca y cómo seleccionar una marca. El enlace está en la descripción. Un vendedor negocia con una marca, se compromete a cooperar y recibe la lista de precios con los productos que puede comprar y los precios.

Por lo general, esta lista de precios incluye cientos o incluso miles de productos. Tu tarea consiste en encontrar rápidamente ofertas potencialmente rentables que puedas vender en tu cuenta de Amazon. Es extremadamente difícil hacerlo de forma manual. Para hacerlo de forma eficaz, puede automatizar este proceso.

La investigación rápida de productos incluye dos pasos clave:

Paso 1. Identificar las ofertas potencialmente rentables en la lista de precios de su proveedor. Puede hacerlo automáticamente mediante Analizador de listas de precios de Seller Assistant.

Paso 2. Averigua si puedes vender las ofertas elegidas en tu cuenta de Amazon. Puedes hacerlo usando Verificador de restricciones masivas de Seller Assistant.

Después de seleccionar ofertas potencialmente rentables que puedas vender en tu cuenta (en el mejor de los casos, serán entre el 20 y el 30% de los productos de la marca), puedes investigar más a fondo cada producto.

¿Qué es Price List Analyzer y cómo ayuda a los vendedores mayoristas a buscar productos rápidamente?

Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios ayuda a automatizar el procesamiento de las listas de precios de los proveedores e identificar los artículos con mayor margen para tu tienda de Amazon en cuestión de minutos. El analizador de listas de precios automatiza la detección potencial ofertas rentables en las listas de precios de proveedores a granel que contienen miles de productos.

Se convierte automáticamente UPC y EAN para Amazon ASIN, relaciona los productos de los proveedores con los listados de Amazon y calcula la rentabilidad y otras métricas de rentabilidad exhaustivas para cada producto.

Para encontrar ofertas rentables en tu lista de precios de proveedores con Price List Analyzer, solo tienes que subir tu archivo de lista de precios de proveedores (en formato.xls o .csv) que contenga el UPC o EAN del producto y el precio. Price List Analyzer genera un informe detallado con los beneficios y el ROI de cada producto, Tarifas de FBM y FBA, tarifas por referencia, tarifas de almacenamiento, BAR, y actual Buy Box precios. Filtre el informe por beneficios, ROI u otras métricas para identificar los productos con el mayor potencial.

¿Cómo puedes saber si puedes vender las ofertas elegidas en tu cuenta de Amazon con el verificador de restricciones masivas de Seller Assistant?

Para saber qué productos puede y no puedes vender en Amazon cuenta de vendedor, sube el archivo con las ofertas que has elegido al verificador de restricciones masivas de Seller Assistant. Cuando se procese, descarga un informe.

Comprobador de restricciones masivas muestra un candado verde abierto si puedes vender el producto; un candado rojo cerrado con signo de exclamación indica que no cumples los requisitos para vender un producto en tu cuenta, un candado rojo cerrado significa que el producto pertenece a un categoría restringida y necesitas la aprobación de Amazon para venderlo.

Si ves un candado rojo cerrado con un signo de exclamación en varios productos, no puedes vender un producto en tu cuenta. A continuación, busca otro producto.

¿Cómo funciona la investigación rápida de productos para el arbitraje en línea y el dropshipping?

Hay una herramienta que te ayuda rápidamente a saber qué es bueno para vender y qué no. Esa es la de Seller Assistant Vista rápida función.

Vista rápida es un widget que aparece en tus páginas de búsqueda de Amazon. Recopila los detalles más esenciales del producto para que sepas a primera vista si tiene alguna alerta y si no debes perder tiempo en ella.

También puedes poner un «me gusta» o «no me gusta» en un producto para volver a investigarlo si es necesario.

La vista rápida muestra la siguiente información:

• ASIN del producto (Número de identificación estándar de Amazon); también puedes hacer clic para copiar el ASIN o el enlace del producto;
• Productos BSR (clasificación de los más vendidos) en su categoría principal;
• El número de Vendedores de FBA y FBM vender un producto;
• si cumples los requisitos para vender un producto en tu cuenta de vendedor;
• Restricciones de productos;
• Si Amazon vende el producto
• También puedes añadir notas a un producto.

Como puede ver, todos estos datos se muestran en las páginas de búsqueda de una manera fácil de usar y de entender.

Puede utilizar muchos productos y deshacerse de los resultados innecesarios. Estos pueden ser los productos que no puedes vender en tu cuenta, productos de marca privada con un vendedor de FBA, productos con Quejas de propiedad intelectual, y así sucesivamente. Puedes encontrar el enlace para instalar Asistente de vendedor en la descripción del vídeo.

Veamos cómo cada una de las métricas de producto que muestra Quick View te ayuda a elegir los productos que puedes investigar más a fondo.

ASIN

Para poder localizar un producto en Amazon, debes conocer su ASIN (número de identificación estándar de Amazon). Es una combinación única de letras y cifras que Amazon otorga a cada producto de su mercado. Ayuda a encontrar y rastrear artículos. La vista rápida muestra el ASIN del producto y te permite copiarlo con un solo clic.

Puedes encontrar más información sobre el ASIN de Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.

Categorías de productos

Su investigación rápida de productos siempre comienza con la identificación de si un producto es popular en su categoría.

Todos los productos del catálogo de Amazon se dividen en categorías y subcategorías. Esto ayuda a encontrar los productos con mayor facilidad. Algunos ejemplos son Home & Kitchen, Baby, Automoción, etc. Home & Kitchen tiene subcategorías como Cocina y comedor, Ropa de cama, Baño, etc. Por su parte, Kitchen&Dining tiene subcategorías como Utensilios para hornear, café, té y espresso, utensilios de cocina y más.

Algunas categorías están de moda y tienen una gran demanda, mientras que otras son menos populares.

Las 6 categorías de productos más populares en Amazon son:

• Belleza y cuidado personal;
• Hogar y cocina;
• Automoción;
• Ropa, zapatos y joyas;
• Electrónica;
• Electrodomésticos.

Puedes encontrar más información sobre las principales categorías de productos de Amazon en el enlace de la descripción del vídeo. La vista rápida muestra la categoría de producto en la que el producto es más popular.

Elegibilidad y categorías restringidas

Es posible que no se te permita vender productos específicos en tu cuenta. Esto puede deberse a que eres un vendedor nuevo o a que tu desempeño como vendedor es insuficiente.

Además, algunos productos pueden estar restringidos. Esa es una razón más por la que debes conocer la categoría del producto. Amazon tiene categorías restringidas, también llamadas cerradas. Algunos ejemplos son los materiales peligrosos, la alimentación y la comida gourmet, el bienestar sexual, las bellas artes y más.

Si un producto está restringido, no puedes venderlo sin la aprobación de Amazon. Amazon no te permitirá publicar tu oferta hasta que obtengas la aprobación, y debes comprobarla antes de comprar los productos. Por lo general, puedes descatalogar estos productos, pero tendrás que solicitar la aprobación y proporcionar a Amazon documentos adicionales, incluidas las facturas y otros documentos especificados por Amazon.

Algunos vendedores prefieren evitar los productos restringidos. Sin embargo, los vendedores más experimentados prefieren vender en categorías cerradas porque la competencia es menor.

Puedes encontrar más información sobre los productos restringidos en Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.

La vista rápida muestra si un producto está restringido o si no puedes venderlo por otros motivos.

• Si ves el icono de un candado verde abierto, puedes venderlo.
• Si ves un candado rojo cerrado, significa que un producto está restringido.

¿Cómo encontrar el BSR y cómo usarlo?

Después de seleccionar los productos que puedes vender sin problemas, es hora de ver qué tan bien se venden. Amazon no muestra las ventas mensuales de productos. Para entenderlo, debes usar la clasificación de los más vendidos (BSR) del producto. El BSR muestra qué tan bien se vende el producto en comparación con otros productos de su categoría.

Cuanto más bajo sea el número de BSR, más se venderá el producto. Un buen BSR debe estar entre 1 y 50 000, siendo 1 el mejor. El BSR se actualiza al instante. Por eso, para entender que el producto tendrá buenas ventas a lo largo del tiempo, hay que observar la cifra promedio y la tendencia, al alza o a la baja.

La vista rápida muestra estas cifras sin tener que desplazarte por las listas de productos. Muestra el BSR del producto en su categoría principal. Esto ayuda a ver de inmediato si un producto tiene buenas ventas y vale la pena investigarlo más a fondo.

Puedes encontrar más información sobre la clasificación de los más vendidos de Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.

El recuento de vendedores de FBA y FBM

Lo siguiente que debes hacer es estimar cuántos vendedores ofrecen productos en el anuncio. Esto te indica dos cosas: si un vendedor de marca privada vende un producto y qué tan alta es la competencia.

Si un vendedor de Logística de Amazon vende un producto, lo más probable es que sea un vendedor de marca privada. No puedes vender estos productos porque el vendedor de PL tiene los derechos de su marca. No deberías vender este tipo de productos. Si más de 15 vendedores de FBA venden un producto, la competencia es muy alta. Un producto que pueda ser apto para la venta debe ser vendido entre 2 y 15 vendedores.

La vista rápida muestra el número de vendedores de FBA y FBM que ofrecen el producto. Esto te permite excluir los productos vendidos por un vendedor de marca propia y evitar productos con una competencia muy intensa en los que tienes más de 15 vendedores.

Comprobar si Amazon vende el producto

Por último, debes comprobar si Amazon vende el producto. Amazon puede vender algunos productos como vendedor en su propio mercado. Si venden un producto, es casi imposible competir con ellos. Como gran minorista, siempre reciben la mejor oferta. Por lo tanto, es mejor buscar otro artículo para vender.

Quick View te avisa si Amazon es un vendedor. Puedes ver un letrero naranja que dice «Amazon».

¿Cómo estimar rápidamente si un producto es bueno para la reventa?

Ahora veamos cómo hacer una investigación rápida de productos con Quick View.

Tomaremos el ASIN B09NW83XJ2 como ejemplo. Es un paquete de rollos de toallas de papel.

La vista rápida muestra que este artículo tiene muy buenas ventas (#14 en la categoría Salud y hogar) y no tiene restricciones. Sin embargo, tiene 3 vendedores de FBM. Además, Amazon vende este producto. Esto significa que el producto no es apto para la venta.

Con Quick View, también puedes indicar que te gusta y no te gusta un producto para verlo más adelante si es necesario investigarlo más a fondo y añadirle notas.

Eso es todo por ahora. En el siguiente módulo, le mostraré cómo buscar un proveedor de productos.