Satılacak Ürün Seçimi | ÜCRETSİZ Kurs | Modül 3

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde birlikte ikinci adımı atacağız ürün tedariki. Öğreneceksin hızlı ürün araştırması nasıl yapılır ve neden buna ihtiyacın var.

Açıklama ilk başta biraz karmaşık görünebilir, ancak sabırlı olun. Bu videonun sonunda, saniyeler içinde nasıl hızlı ürün araştırması yapabileceğinizi göstereceğim.

Hadi başlayalım!

Amazon'da satılacak ürünler nasıl aranır?

Bakmaya başladığında Amazon'da satılacak bir ürün için, tam olarak ne olduğunu anlamalısın. Bu, bir ürünün belirli kriterleri karşılaması gerektiği anlamına gelir. Örneğin, iyi talep ve orta rekabete sahip olmalı, karlı olmalı, satış kısıtlamaları olmamalıdır vb.

Ancak, bu şekilde araştırmanız gereken birçok ürün var. Tüm ürünler üzerinde manuel olarak tam ölçekli araştırma yapacaksanız, bu yıllar alacaktır.

Bundan kaçınmak için, aramanızı daraltmanın ve tam ölçekli yapmanın bir yolunu bulmalısınız. ürün araştırması sadece satış için uygun olan ürünlerden. Bu zaman ve emekten tasarruf sağlar.

Toptan satış, çevrimiçi arbitraj ve dropshipping için Amazon ürünlerini nasıl arayabilirim?

Amazon ürünlerini araştırma süreci farklı iş modelleri için farklılık gösterir.

Toptan ürün araştırması yüz ila binlerce ürün içeren tedarikçi fiyat listelerinin analiz edilmesini içerir ve satıcılar etkili sonuçlar elde etmek için bunu otomatikleştirmelidir.

Çevrimiçi arbitraj ve stoksuz satış satıcılar genellikle aramalarına Amazon'da başlar ve kullandıkları araçlar hangi Amazon ürünlerinin uygun olduğunu göstermelidir satma. Satıcılar bu tür ürünleri bulduklarında, satışlardan kar elde etmek için daha düşük fiyatlar sunan tedarikçileri ararlar.

Aşağıda size bu süreçlerin nasıl çalıştığını, hangi araçları kullanacağınızı ve nasıl kullanılacağını göstereceğiz.

Hızlı ürün araştırması toptan satış için nasıl çalışır?

Amazon'da satılacak ürünleri bulmak için, toptan satıcılar yeniden satmak ve düşük fiyatlar almak için onlardan büyük miktarlarda ürün satın almak için bir marka seçerler.

İkinci modülümüzde marka araştırması yapmayı ve marka seçmeyi tartıştık. Bağlantı açıklamada. Bir satıcı bir marka ile pazarlık yapar, işbirliği yapmayı kabul eder ve satın alabileceği ürünler ve fiyatlar ile fiyat listesini alır.

Tipik olarak, bu fiyat listesi yüzlerce hatta binlerce ürün içerir. Göreviniz, Amazon hesabınızda satabileceğiniz potansiyel olarak karlı fırsatları hızlı bir şekilde bulmaktır. Bunu manuel olarak yapmak son derece zordur. Etkili bir şekilde yapmak için bu işlemi otomatikleştirebilirsiniz.

Hızlı ürün araştırması 2 temel adımı içerir:

Adım 1. Tedarikçi fiyat listenizde potansiyel olarak karlı fırsatları belirleme. Bunu kullanarak otomatik olarak yapabilirsiniz Satıcı Asistanının Fiyat Listesi Analizörü.

Adım 2. Amazon hesabınızda seçilen fırsatları satıp satamayacağınızı öğrenmek. Bunu kullanarak yapabilirsiniz Satıcı Asistanının Toplu Kısıtlama Denetleyicisi.

Hesabınızda satabileceğiniz potansiyel olarak karlı fırsatları seçtikten sonra (en iyi ihtimalle, bu markanın ürünlerinin% 20-30'u olacaktır), her ürün için genişletilmiş araştırma yapabilirsiniz.

Fiyat Listesi Analizörü Nedir ve toptan satıcılara hızlı ürün araştırması konusunda nasıl yardımcı olur?

Satıcı Asistanı Fiyat Listesi Analizörü Tedarikçi fiyat listesi işlemlerini otomatikleştirmenize ve Amazon mağazanız için en yüksek marjlı öğeleri dakikalar içinde belirlemenize yardımcı olur. Fiyat Listesi Analizörü potansiyel olarak tespit etmeyi otomatikleştirir karlı anlaşmalar Binlerce ürün içeren toplu tedarikçi fiyat listelerinde.

Otomatik olarak dönüştürür UPC'ler ve EAN'lar Amazon'a ASIN'ler, tedarikçi ürünlerini Amazon listeleriyle eşleştirir ve her ürün için karlılık ve diğer kapsamlı karlılık ölçümlerini hesaplar.

Fiyat Listesi Analizörü ile tedarikçi fiyat listenizde karlı fırsatlar bulmak için ürün UPC veya EAN ve fiyat içeren tedarikçi fiyat listesi dosyanızı (.xls veya.csv formatında) yüklemeniz yeterlidir. Fiyat Listesi Analizörü, her ürün için kar ve yatırım getirisi içeren ayrıntılı bir rapor oluşturur, FBM ve FBA ücretleri, yönlendirme ücretleri, depolama ücretleri, BSHR, ve güncel Kutu Satın Alın fiyatları. En yüksek potansiyele sahip ürünleri belirlemek için raporu kar, yatırım getirisi veya diğer ölçümlere göre filtreleyin.

Satıcı Asistanı'nın Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ile Amazon hesabınızda seçilen fırsatları satıp satamayacağınızı nasıl öğrenebilirsiniz?

Hangi ürünleri yapabileceğinizi öğrenmek için ve Amazon'unuzda satış yapamazsınız satıcı hesabı, seçtiğiniz fırsatları içeren dosyayı Satıcı Asistanı'nın Toplu Kısıtlama Denetleyicisi'ne yükleyin. İşlendiğinde, bir rapor indirin.

Toplu Kısıtlama Denetleyicisi Ürünü satabiliyorsanız yeşil bir açık kilit gösterir; ünlem işaretli kırmızı kapalı kilit, hesabınızda bir ürünü satmaya uygun olmadığınızı gösterir, kırmızı kapalı kilit bir ürünün bir ürüne ait olduğu anlamına gelir. kısıtlı kategori ve satmak için Amazon'un onayına ihtiyacınız var.

Birkaç üründe ünlem işareti bulunan kırmızı kapalı bir kilit görürseniz, hesabınızda bir ürünü satmaya uygun değilsiniz. Sonra başka bir ürün arayın.

Hızlı ürün araştırması çevrimiçi arbitraj ve dropshipping için nasıl çalışır?

Neyin satış için iyi olup neyin olmadığını hızlı bir şekilde size yardımcı olan bir araç var. Bu Satıcı Asistanının Hızlı Görünüm özelliği.

Hızlı Görünüm Amazon arama sayfalarınızda görünen bir widget'tır. Herhangi bir uyarısı olup olmadığını ilk bakışta anlamanızı sağlayan en önemli ürün ayrıntılarını toplar ve bunun için zaman harcamamanız gerekir.

Ayrıca, gerekirse araştırmaya geri dönmek için bir ürüne beğeni veya beğenme koyabilirsiniz.

Hızlı Görünüm size aşağıdaki bilgileri gösterir:

• Ürünün ASIN (Amazon Standart Kimlik Numarası); ASIN veya ürün bağlantısını kopyalamak için de tıklayabilirsiniz;
• Ürünlerin BSR (En Çok Satanlar sıralaması) ana kategorisinde;
• Sayısı FBA ve FBM satıcıları bir ürün satmak;
• Satıcı hesabınızda bir ürün satma uygunluğunuz;
• Ürün kısıtlamaları;
• Amazon ürünü satarsa
• Bir ürüne notlar da ekleyebilirsiniz.

Gördüğünüz gibi, tüm bu veriler arama sayfalarında kullanıcı dostu, anlaşılması kolay bir şekilde görüntülenir.

Birçok üründen geçebilir ve gereksiz sonuçlardan kurtulabilirsiniz. Bu, hesabınızda satamayacağınız ürünler olabilir, özel markalı ürünler bir FBA satıcısı ile, ürünler IP şikayetleri, vb. Yüklemek için bağlantıyı bulabilirsiniz Satıcı Asistanı video açıklaması üzerinde.

Hızlı Görünüm tarafından gösterilen ürün metriklerinin her birinin daha fazla araştırma yapabileceğiniz ürünleri seçmenize nasıl yardımcı olduğunu görelim.

SALİN

Amazon'da bir ürünü bulabilmek için, onu bilmeniz gerekir ASIN (Amazon Standart Kimlik Numarası). Amazon tarafından pazarlarındaki her ürüne verilen harflerin ve rakamların benzersiz bir kombinasyonudur. Öğeleri bulmaya ve izlemeye yardımcı olur. Hızlı Görünüm size ASIN ürününü gösterir ve tek bir tıklamayla kopyalamanızı sağlar.

Amazon ASIN hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Ürün kategorileri

Hızlı ürün araştırmanız her zaman bir ürünün kendi kategorisinde popüler olup olmadığını belirlemekle başlar.

Amazon'un kataloğundaki tüm ürünler kategorilere ve alt kategorilere ayrılmıştır. Bu, ürünleri daha kolay bulmanıza yardımcı olur. Örnekler Ev ve Mutfak, Bebek, Otomotiv vb. Ev ve Mutfak, Mutfak ve Yemek, Yatak, Banyo vb. Alt kategorilere sahiptir. Buna karşılık Kitchen&Dining, Bakeware, Kahve, Çay&Espresso, Mutfak Tencere ve daha fazlası gibi alt kategorilere sahiptir.

Bazı kategoriler modaya uygun ve yüksek talep görürken, diğerleri daha az popülerdir.

Amazon'daki en popüler 6 ürün kategorisi:

• Güzellik ve Kişisel Bakım;
• Ev & Mutfak;
• Otomotiv;
• Giyim, Ayakkabı ve Takı;
• Elektronik;
• Ev aletleri.

En İyi Amazon Ürün Kategorileri hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz. Hızlı Görünüm, ürünün en popüler olduğu ürün kategorisini gösterir.

Uygunluk ve kısıtlı kategoriler

Hesabınızda belirli ürünleri satmanıza izin verilmeyebilir. Bunun nedeni yeni bir satıcı olmanız veya satıcı performansınızın yetersiz olması olabilir.

Ayrıca, bazı ürünler kısıtlanabilir. Bu, ürün kategorisini bilmeniz için bir neden daha. Amazon, başka türlü kapılı olarak adlandırılan kategorileri kısıtladı. Örnekler arasında tehlikeli maddeler (tehlikeli maddeler), Bakkaliye ve Gurme Yiyecekleri, Cinsel Sağlık, Güzel Sanatlar ve daha fazlası sayılabilir.

Bir ürün kısıtlanmışsa, Amazon'un onayı olmadan satamazsınız. Amazon, onay alana kadar teklifinizi listelemenize izin vermez ve ürünleri satın almadan önce kontrol etmeniz gerekir. Tipik olarak, bu tür ürünleri çıkarabilirsiniz, ancak onay için başvurmanız ve Amazon'a faturalar ve Amazon tarafından belirtilen diğer belgeler de dahil olmak üzere ek belgeler sağlamanız gerekir.

Bazı satıcılar kısıtlı ürünlerden kaçınmayı tercih eder. Ancak daha deneyimli satıcılar, rekabet daha düşük olduğu için kapılı kategorilerde satış yapmayı tercih ediyor.

Amazon'daki kısıtlı ürünler hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

Hızlı Görünüm, bir ürünün kısıtlanıp kısıtlanmadığını veya başka nedenlerle satamayacağınızı gösterir.

• Yeşil açık kilit simgesi görürseniz satabilirsiniz.
• Kırmızı kapalı bir kilit görürseniz, ürün kısıtlanır.

BSR nasıl bulunur ve nasıl kullanılır?

Sorunsuz satabileceğiniz ürünleri seçtikten sonra, ne kadar iyi sattıklarını görmenin zamanı geldi. Amazon aylık ürün satışlarını göstermiyor. Bunu anlamak için, ürünün En Çok Satanlar Sıralamasını (BSR) kullanmalısınız. BSR, ürünün kategorisindeki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösterir.

BSR numarası ne kadar düşükse, ürün o kadar çok satar. İyi bir BSR 1 ile 50.000 arasında olmalı ve 1 en iyisi olmalıdır. BSR anında güncellenir. Bu nedenle, ürünün zaman içinde iyi satışlara sahip olacağını anlamak için ortalama rakama ve eğilime bakmalısınız - yukarı veya aşağı.

Hızlı Görünüm, ürün listelerini kaydırmadan size bu rakamları gösterir. Ürünün BSR'sini ana kategorisinde gösterir. Bu, bir ürünün iyi satışları olup olmadığını ve daha fazla araştırmaya değer olup olmadığını hemen görmeye yardımcı olur.

Amazon En Çok Satanlar Sıralaması hakkında daha fazla bilgiyi video açıklamasındaki bağlantıda bulabilirsiniz.

FBA ve FBM satıcı sayısı

Bir sonraki şey, listede kaç satıcının ürün sunduğunu tahmin etmelisiniz. Bu size iki şey söyler: bir ürün özel markalı bir satıcı tarafından satılıyorsa ve rekabetin ne kadar yüksek olduğu.

Bir ürün 1 FBA satıcısı tarafından satılıyorsa, büyük olasılıkla özel markalı bir satıcıdır. PL satıcısının markası üzerinde hakları olduğu için bu tür ürünleri satamazsınız. Bu tür ürünleri satmamalısınız. 15'ten fazla FBA satıcısı bir ürün satarsa, rekabet çok yüksektir. Potansiyel olarak satış için iyi olan bir ürün 2 ila 15 satıcı tarafından satılmalıdır.

Hızlı Görünüm, ürünü sunan FBA ve FBM satıcılarının sayısını görüntüler. Bu, 1 özel markalı satıcı tarafından satılan ürünleri hariç tutmanıza ve 15'ten fazla satıcınızın olduğu çok yoğun rekabete sahip ürünlerden kaçınmanıza olanak tanır.

Amazon'un ürünü satıp satmadığını kontrol etme

Son olarak, Amazon'un ürünü satıp satmadığını kontrol etmelisiniz. Amazon bazı ürünleri kendi pazarında satıcı olarak satabilir. Bir ürün satarlarsa, onlarla rekabet etmek neredeyse imkansızdır. Büyük bir perakendeci olarak, her zaman en iyi teklifi alırlar. Bu nedenle, satmak için başka bir ürün bulmak daha iyidir.

Hızlı Görünüm, Amazon bir satıcı ise sizi uyarır. “Amazon” yazan turuncu bir işaret görebilirsiniz.

Bir ürünün yeniden satmak için iyi olup olmadığını hızlı bir şekilde nasıl tahmin edebilirim?

Şimdi Hızlı Görünüm ile hızlı ürün araştırmasının nasıl yapıldığını görelim.

ASIN B09NW83XJ2'yi örnek olarak alacağız. Bir paket kağıt havlu rulosu.

Hızlı Görünüm, bu ürünün çok iyi satışlara sahip olduğunu (Sağlık ve Ev kategorisinde #14) ve kısıtlamaları olmadığını gösterir. Ancak, 3 FBM satıcısı var. Ayrıca, Amazon bu ürünü satıyor. Bu, ürünün satış için uygun olmadığı anlamına gelir.

Hızlı Görünüm ile, daha fazla araştırılması gerekip gerekmediğini daha sonra görmek ve ona not eklemek için bir ürünü beğenebilir ve beğenmeyebilirsiniz.

Şimdilik bu kadar. Bir sonraki modülde size bir ürün tedarikçisini nasıl arayacağınızı göstereceğim.