Сезонная проверка товаров на Amazon - полное руководство

Как продавец Amazon понимание сезонности товаров имеет решающее значение для опережения конкурентов и оптимизации продаж. Выявляя сезонные тенденции и зная, когда следует продавать определенные товары, вы сможете воспользоваться преимуществами приливов и отливов потребительского спроса в течение года.

В этой статье мы расскажем о том, как проверить сезонность товаров на Amazon, чтобы вы могли принимать обоснованные решения и максимизировать свою прибыль. Независимо от того, являетесь ли вы начинающим продавцом или опытным ветераном, это руководство предоставит вам ценные сведения о сезонности товаров на Amazon.

Что такое сезонный продукт?

Сезонный товар Amazon - это товар, спрос на который колеблется в течение года, как правило, в зависимости от времени года, праздников или событий. Например, зимние пальто и перчатки, как правило, больше продаются в холодные месяцы, а купальники и пляжное снаряжение более популярны летом.

Понимание сезонности товара имеет решающее значение для продавцов Amazon, поскольку позволяет им соответствующим образом корректировать уровень запасов и маркетинговые стратегии. Используя сезонные тенденции, продавцы могут максимизировать свою прибыль и опередить конкурентов.

Совет: Одна из ситуаций, когда это правило может не применяться, - это продажа сезонных товаров Amazon на международном рынке. В таких случаях, если товар не соответствует сезону в одном полушарии, в другом полушарии все еще могут быть возможности для продаж. Это является уникальным преимуществом для продавцов Amazon, поскольку они могут выйти на разные рынки и продлить срок жизни своих сезонных товаров.

Примеры сезонных продуктов

Сезонные товары Amazon можно разделить на несколько типов, относящихся к определенным сезонам, праздникам и событиям. Понимая сезонность этих товаров, продавцы Amazon могут корректировать уровень запасов и ценовые стратегии, чтобы максимизировать продажи и прибыль. Ниже приведены примеры каждого типа.

Сезонные продукты:

• Зимние пальто;
• Летние платья;
• Осенние сапоги;
• Весенние садовые инструменты;
• Рождественские елки.

Праздничные продукты:

• Костюмы на Хэллоуин;
• Украшения ко Дню благодарения;
• Подарки на День святого Валентина;
• Пасхальные корзины;
• Посуда для вечеринки в честь четвертого июля.

Продукты для мероприятий:

• Подарки на выпускной;
• Свадебные сувениры;
• Украшения для детского душа;
• Школьные принадлежности;
• Необходимые вещи для вечеринки Super Bowl.

Понимая сезонность этих товаров, продавцы Amazon могут корректировать свои уровни запасов и ценовые стратегии для максимизации продаж и прибыли.

Почему сезонность имеет значение?

Если товар является сезонным, это может оказать как положительное, так и отрицательное влияние на продажи Amazon для продавца.

Положительным моментом является то, что если продавец предлагает сезонный товар, пользующийся большим спросом в определенное время года, то в этот период у него может наблюдаться значительный рост продаж. Например, если продавец продает рождественские украшения, он может ожидать всплеска продаж в праздничный сезон.

С другой стороны, если продавец предлагает сезонный товар, который не пользуется спросом в определенное время года, он может столкнуться со снижением продаж или даже с трудностями в продаже товара. Например, если продавец предлагает зимнюю одежду в летние месяцы, он может столкнуться с трудностями при продаже этого товара, поскольку в это время покупатели не ищут зимнюю одежду.

Чтобы смягчить негативные последствия продажи сезонного товара, продавцы могут рассмотреть возможность диверсификации своего ассортимента или поиска других товаров, которые обеспечивают продажи в несезонные периоды.

Похожие: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon

Как проверить, является ли товар Amazon сезонным?

Вы можете узнать, является ли товар сезонным, просмотрев историю его рейтинга продаж, указывающую на тенденции и закономерности потребительского спроса. Seller Assistant App показывает график рейтинга продаж, который может помочь вам понять, является ли товар Amazon сезонным, показывая колебания его рейтинга продаж с течением времени.

Предположим, что в определенное время года, например, во время праздников или какого-либо события, у товара постоянно наблюдается всплеск продаж. В таком случае это может указывать на то, что продукт является сезонным. Например, если вы продаете костюмы для Хэллоуина, вы можете наблюдать значительный рост рейтинга продаж в сентябре и октябре и падение рейтинга продаж в другие месяцы. Такая картина говорит о том, что товар имеет сезонный спрос.

Кроме того, если рейтинг продаж продукта падает до нуля в определенные периоды времени, это может указывать на сезонный продукт. Предположим, график показывает, что в разгар сезона рейтинг продаж падает до нуля, а после сезона продажи start увеличиваются, что может указывать на сезонный продукт. С другой стороны, если рейтинг продаж продукта остается относительно стабильным в течение года, это может указывать на то, что продукт не является сезонным и имеет постоянный спрос.

Советы по работе с сезонными запасами Amazon

Управление сезонными запасами может быть сложной задачей для продавцов Amazon, но есть несколько стратегий, которые вы можете использовать для ее решения. Применяя эти стратегии, вы сможете эффективно управлять сезонными запасами на Amazon и обеспечить наличие нужных товаров на складе, когда они понадобятся вашим покупателям.

‍Планируйтезаранее: Перед началом сезона проанализируйте данные о продажах за предыдущий год, чтобы спрогнозировать спрос на вашу продукцию. Используйте эту информацию для соответствующего планирования уровня запасов.

‍Используйтеинструменты управления запасами Amazon: Amazon предлагает несколько инструментов для управления запасами, включая Индекс эффективности запасов (IPI), который измеряет состояние запасов и дает рекомендации по его улучшению. Используйте эти инструменты для мониторинга уровня запасов и принятия обоснованных решений о пополнении запасов.

‍ Установитеавтоматические точки повторного заказа: Чтобы избежать нехватки запасов, установите автоматические точки повторного заказа на основе истории продаж и прогнозов спроса. Это гарантирует, что у вас всегда будет достаточно запасов для удовлетворения спроса клиентов.

‍Подумайте обиспользовании Fulfillment by Amazon: FBA поможет вам более эффективно управлять сезонными запасами, храня и отправляя продукцию за вас. Это позволит вам сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса, таких как маркетинг и обслуживание клиентов.

‍ Предлагайтеакции и скидки: Чтобы стимулировать продажи во время медленного сезона, предложите акции и скидки, чтобы побудить клиентов покупать вашу продукцию. Это поможет вам переместить излишки товарно-материальных запасов и улучшить движение денежных средств.

‍Пользуйтесьмежсезонными распродажами: Вы можете извлечь выгоду из межсезонных распродаж, когда магазины часто предоставляют скидки на сезонные товары, которые не пользуются спросом. Использование таких распродаж может привести к экономии средств и свести к минимуму необходимость закупать большой товарный запас в пиковые сезоны.

‍ Совет. Для эффективного управления запасами мы рекомендуем использовать SoStocked. SoStocked - это невероятно универсальное программное решение для управления запасами и прогнозирования на Amazon, которое включает в себя инновационный алгоритм прогнозирования. Этот передовой инструмент решает различные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы, когда дело доходит до управления запасами на Amazon. Используя SoStocked, вы получаете полный контроль над такими важными аспектами, как избыточный заказ, недостаточный заказ, отложенный заказ и перемещение, отслеживание заказов и платежей, управление электронными таблицами, управление пакетами, отслеживание заказов на покупку, несколько торговых площадок и предотвращение дорогостоящих пересчетов на складе.

Связанные: Управление запасами Amazon

Как читать график Keepa

Как работает Amazon FBA. Стоит ли Amazon FBA того?

Выводы

Понимание сезонности товаров имеет решающее значение для любого продавца Amazon, стремящегося максимально увеличить свой потенциал продаж. Используя инструменты продавца, вы можете выявить закономерности потребительского спроса и соответствующим образом скорректировать свои запасы. Кроме того, отслеживание внешних факторов, таких как праздники и события, может дать вам конкурентное преимущество и помочь оставаться впереди. Не забывайте также учитывать любые тенденции или изменения на рынке, которые могут повлиять на популярность вашего продукта.

Потратьте время на проверку сезонности ваших товаров и адаптируйте свою стратегию соответствующим образом - ваша прибыль будет вам за это благодарна. Seller Assistant App эффективно и надежно поможет вам справиться с этой задачей. Seller Assistant App - это комплексное расширение, включающее в себя основные функции для исследования товаров. С помощью этого универсального инструмента вы сможете без труда получить доступ к такой важной информации, как прибыль, маржа и рентабельность продукта. Кроме того, оно позволяет быстро определить любые ограничения продаж или предыдущие проблемы, которые могли повлиять на состояние вашего счета. Он сочетает в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

‍