Comprobación de productos de temporada en Amazon - Guía completa

Como vendedor de Amazon, comprender la estacionalidad de los productos es crucial para adelantarse a la competencia y optimizar sus ventas. Al identificar las tendencias estacionales y saber cuándo vender determinados productos, puede aprovechar el flujo y reflujo de la demanda de los consumidores a lo largo del año.

En este post, vamos a discutir cómo comprobar la estacionalidad de los productos de Amazon, para que pueda tomar decisiones informadas y maximizar sus ganancias. Tanto si eres un nuevo vendedor como un veterano, esta guía te proporcionará información valiosa sobre la estacionalidad de los productos en Amazon.

¿Qué es un producto de temporada?

Un producto estacional de Amazon es un artículo que experimenta fluctuaciones en la demanda a lo largo del año, normalmente en función de temporadas, vacaciones o eventos específicos. Por ejemplo, los abrigos y guantes de invierno tienden a venderse más durante los meses fríos, mientras que los trajes de baño y la ropa de playa son más frecuentes durante el verano.

Comprender la estacionalidad de un producto es crucial para los vendedores de Amazon, ya que les permite ajustar sus niveles de inventario y estrategias de marketing en consecuencia. Al aprovechar las tendencias estacionales, los vendedores pueden maximizar sus beneficios y mantenerse por delante de la competencia.

Consejo: Una situación en la que esta regla puede no aplicarse es cuando se venden productos de temporada de Amazon a nivel internacional. En estos casos, si un producto está fuera de temporada en un hemisferio, todavía puede haber oportunidades de venta en el otro hemisferio. Esto supone una ventaja única para los vendedores de Amazon, ya que pueden acceder a diferentes mercados y ampliar la vida útil de sus productos de temporada.

Ejemplos de productos de temporada

Los productos estacionales de Amazon pueden clasificarse en varios tipos aplicados a temporadas, vacaciones y eventos específicos. Al comprender la estacionalidad de estos productos, los vendedores de Amazon pueden ajustar sus niveles de inventario y sus estrategias de precios para maximizar sus ventas y beneficios. A continuación encontrará ejemplos de cada tipo.

Productos de temporada:

• Abrigos de invierno;
• Vestidos de verano;
• Botas de otoño;
• Herramientas de jardinería de primavera;
• Árboles de Navidad.

Productos navideños:

• Disfraces de Halloween;
• Decoraciones de Acción de Gracias;
• Regalos de San Valentín;
• Cestas de Pascua;
• Artículos para la fiesta del 4 de julio.

Productos para eventos:

• Regalos de graduación;
• Recuerdos de boda;
• Decoración para baby shower;
• Material para la vuelta al cole;
• Lo esencial para la fiesta de la Super Bowl.

Al conocer la estacionalidad de estos productos, los vendedores de Amazon pueden ajustar sus niveles de inventario y sus estrategias de precios para maximizar sus ventas y beneficios.

¿Por qué es importante la estacionalidad?

Si un producto es estacional, puede tener efectos tanto positivos como negativos en las ventas de Amazon para un vendedor.

En el lado positivo, si un vendedor ofrece un producto estacional de gran demanda durante una época concreta del año, puede experimentar un aumento significativo de las ventas durante ese periodo. Por ejemplo, si un vendedor vende adornos navideños, puede esperar un aumento de las ventas durante las fiestas.

En el lado negativo, si un vendedor ofrece un producto de temporada que no tiene demanda en determinadas épocas del año, puede experimentar un descenso de las ventas o incluso tener dificultades para vender el producto. Por ejemplo, si un vendedor ofrece ropa de invierno en los meses de verano, puede tener dificultades para vender el producto, ya que los clientes no buscan activamente ropa de invierno en esa época.

Para mitigar los efectos adversos de la venta de un producto estacional, los vendedores pueden plantearse diversificar su oferta de productos o encontrar otros productos que generen ventas durante los periodos fuera de temporada.

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¿Cómo comprobar si un producto de Amazon es de temporada?

Puedes ver si un producto es estacional mirando su historial de rango de ventas, que indica tendencias y patrones en la demanda de los consumidores. Seller Assistant App te muestra el gráfico de rango de ventas que puede ayudarte a entender si un producto de Amazon es estacional mostrando las fluctuaciones de su rango de ventas a lo largo del tiempo.

Supongamos que un producto experimenta sistemáticamente picos de ventas en determinadas épocas del año, como las vacaciones o un acontecimiento concreto. En ese caso, puede indicar que el producto es estacional. Por ejemplo, si vende disfraces de Halloween, puede observar un aumento significativo en el rango de ventas en septiembre y octubre y un descenso en el rango de ventas durante otros meses. Este patrón sugiere que el producto tiene una demanda estacional.

Además, si el rango de ventas de un producto desciende hasta cero durante periodos de tiempo específicos, eso puede indicar que se trata de un producto de temporada. Supongamos que el gráfico muestra que el rango de ventas desciende hasta cero en temporada alta, y que después de la temporada de ventas start aumenta, lo que puede indicar que se trata de un producto estacional. Por otra parte, si el rango de ventas de un producto se mantiene relativamente estable a lo largo del año, puede indicar que el producto no es estacional y tiene una demanda constante.

Consejos para hacer frente al inventario de temporada de Amazon

Gestionar el inventario de temporada puede ser un reto para los vendedores de Amazon, pero hay varias estrategias que puede utilizar para afrontarlo. Al poner en práctica estas estrategias, puede gestionar eficazmente su inventario de temporada en Amazon y asegurarse de que tiene los productos adecuados en stock cuando sus clientes los necesiten.

‍Planifiquecon antelación: Antes de que empiece la temporada, analice sus datos de ventas del año anterior para prever la demanda de sus productos. Utiliza esta información para planificar tus niveles de inventario en consecuencia.

‍Utilizalas herramientas de gestión de inventario de Amazon: Amazon ofrece varias herramientas para ayudarte a gestionar tu inventario, incluido el Índice de rendimiento del inventario (IPI), que mide la salud de tu inventario y ofrece recomendaciones para mejorarlo. Utilice estas herramientas para controlar sus niveles de inventario y tomar decisiones informadas sobre la reposición de existencias.

‍Establezca puntos de pedido automáticos: Para evitar quedarse sin existencias, establezca puntos de pedido automáticos basados en su historial de ventas y en las previsiones de demanda. Así te aseguras de tener siempre existencias suficientes para satisfacer la demanda de los clientes.

‍Considera la posibilidadde utilizar Cumplimiento por Amazon: FBA puede ayudarte a gestionar tu inventario de temporada de forma más eficiente almacenando y enviando tus productos por ti. Esto te permite centrarte en otros aspectos de tu negocio, como el marketing y la atención al cliente.

‍Ofrecer promociones y descuentos: Para estimular las ventas durante la temporada baja, considere la posibilidad de ofrecer promociones y descuentos para animar a los clientes a comprar sus productos. Eso puede ayudarte a mover el exceso de inventario y mejorar tu flujo de caja.

‍Aprovecha lasrebajas fuera de temporada: Puede beneficiarse de las rebajas fuera de temporada, cuando las tiendas suelen ofrecer descuentos para artículos de temporada que no tienen demanda. Aprovechar estas rebajas puede suponer un ahorro de costes y minimizar la necesidad de adquirir un gran inventario durante las temporadas altas.

Consejo. Para gestionar su inventario de forma eficaz, le recomendamos que utilice SoStocked. SoStocked es una solución de software de gestión y previsión de inventario de Amazon increíblemente versátil que incorpora un innovador algoritmo de previsión. Esta herramienta de vanguardia aborda varios retos a los que se enfrentan los vendedores cuando se trata de la gestión de inventario en Amazon. Al utilizar SoStocked, obtendrá un control total sobre aspectos críticos como pedidos excesivos, pedidos insuficientes, retrasos en pedidos y transferencias, seguimiento de pedidos y pagos, gestión de hojas de cálculo, gestión de paquetes, seguimiento de pedidos de compra, múltiples mercados y prevención de costosos recuentos en almacén.

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Reflexiones finales

Comprender la estacionalidad de los productos es crucial para cualquier vendedor de Amazon que desee maximizar su potencial de ventas. Utilizando las herramientas para vendedores, puedes identificar patrones en la demanda de los consumidores y ajustar tu inventario en consecuencia. Además, estar atento a factores externos como los días festivos y los eventos puede darle una ventaja competitiva y ayudarle a mantenerse a la vanguardia. Recuerde también tener en cuenta cualquier tendencia o cambio en el mercado que pueda afectar a la popularidad de su producto.

Dedique tiempo a comprobar la estacionalidad de sus productos y adapte su estrategia en consecuencia: su cuenta de resultados se lo agradecerá. Seller Assistant Аpp le ayudará de forma eficaz y fiable con esta tarea. Seller Assistant App es una extensión completa que engloba funciones esenciales para la investigación de productos. Con esta herramienta todo en uno, podrá acceder sin esfuerzo a información crucial como el beneficio, el margen y el ROI de un producto. Además, le permite identificar rápidamente cualquier restricción de ventas o problemas anteriores que puedan haber afectado a la salud de su cuenta. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.

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