5 советов по точному расчету прибыли Amazon FBA

Растущий бизнес Amazon - это фантастическая возможность, и чем больше он растет, тем пристальнее вы должны следить за его прибыльностью. Если вы хотите зарабатывать реальные деньги, ваша борьба за большие цифры продаж не должна в конечном итоге закончиться тем, что вы окажетесь не на том конце палки.

Если вы вдруг осознаете, что ваши продажи растут, а прибыль не увеличивается, это может быть тревожным сигналом. В таком случае пришло время повысить рентабельность, проанализировав свои расходы и операции, чтобы определить области, где можно сократить расходы или повысить эффективность. В этой статье приведены пять советов по точному расчету прибыли Amazon FBA.

Похожие: Как работает Amazon FBA. Стоит ли Amazon FBA того в 2023 году?

1. Понять тарифы и расходы FBA

Одним из наиболее важных факторов, которые необходимо учитывать при расчете прибыли от FBA, является понимание сборов и затрат, связанных с использованием службы выполнения заказов Amazon. Amazon взимает множество сборов, в общей сложности более 70 различных.

Эти сборы включают в себя реферальную плату, плату за выполнение заказа и плату за хранение. Реферальная комиссия - это процент от цены продажи вашего товара, а комиссия за выполнение заказа взимается в зависимости от веса и размера продаваемого товара. Плата за хранение взимается ежемесячно за товары, хранящиеся на складах Amazon в течение длительного времени. Чтобы точно рассчитать вашу прибыль от FBA, необходимо учесть все эти сборы и расходы. Это необходимо для понимания вашей истинной прибыльности.

Похожие: Amazon FBA Fees 2023

Объяснение платы за хранение на складе Amazon FBA

Как рассчитать сборы и расходы FBA?

Когда вы точно рассчитаете прибыль Amazon FBA, вы лучше поймете, сколько денег вы реально получаете от каждой продажи. Чтобы точно учесть все многочисленные сборы Amazon, вы можете использовать инструмент FBA-калькулятор, который даст вам оценку сборов, связанных с продажей конкретного товара.

‍ Совет. Популярным инструментом для расчета сборов и расходов FBA является Seller Assistant App's FBA&FBM Calculator. Это расширение браузера появляется на странице вашего товара Amazon и сразу показывает все необходимые параметры. С помощью этого инструмента вы можете учесть все сборы Amazon на основе себестоимости товара, налог с продаж на себестоимость товара, реферальные сборы Amazon, сборы FBA, НДС, ежемесячные расходы на хранение и расходы на логистику третьих лиц. Вы можете рассчитать ROI и маржу прибыли, а также оценить объем продаж продукции. Кроме того, расширение позволяет экспортировать проанализированную информацию в Google Sheets в один клик. Это поможет вам принимать обоснованные решения по ценообразованию, управлению запасами и другим важным бизнес-решениям.

2. Учитывайте расходы на подготовку и доставку

Помимо платы за FBA, вам нужно будет учесть стоимость подготовки и доставки ваших товаров на склады Amazon. Хотя FBA - это отличное решение, освобождающее продавцов от значительной части хлопот по доставке товаров, вы все равно должны доставить их в центр обработки заказов Amazon. Прежде чем отправлять товары на Amazon, вы должны подготовить и упаковать их в соответствии с требованиями Amazon. Если этого не сделать, Amazon может вернуть груз или переупаковать ваш товар и выставить вам счет за это. После того как вы подготовили и промаркировали свою продукцию, вы должны выбрать перевозчика и отправить свою продукцию в центр выполнения заказов Amazon. Все эти услуги имеют свою стоимость.

Если вы продаете несколько товаров, вы можете самостоятельно маркировать и упаковывать заказы. Однако вы должны убедиться, что все сделано в соответствии со стандартами подготовки Amazon. Но если вы продаете много товаров и хотите увеличить объем продаж, подготовка запасов займет много времени и сил. Именно поэтому многие продавцы используют подготовительные центры FBA для оптимизации своего бизнеса. Стоимость их услуг должна быть учтена.

Также не стоит забывать о стоимости доставки вашей продукции в центр выполнения заказов Amazon. Она будет зависеть от различных факторов, включая вес и размер ваших товаров, расстояние, на которое их нужно доставить, и перевозчика, которого вы используете.

Как рассчитать стоимость подготовки и доставки?

Чтобы точно рассчитать прибыль от FBA, не забудьте учесть стоимость подготовки и доставки товаров на Amazon. Это можно сделать с помощью логистического калькулятора Amazon.

‍ Совет. Для этого вы можете использовать калькулятор сборов и логистических расходов Amazon Seller Assistant App. Он помогает рассчитать логистические расходы третьих лиц (стоимость доставки и расходы на подготовку, включая дополнительные расходы на хрупкие товары) и оценить прибыль, маржу и рентабельность продукта. Расходы на логистику можно настроить в настройках.

‍

3. Следите за расходами на инвентарь

Еще одним важным фактором, который необходимо учитывать при расчете прибыли FBA, является стоимость ваших запасов. Сюда входят затраты на приобретение продаваемых товаров и любые дополнительные расходы, связанные с хранением и управлением запасами.

Эффективное управление запасами снижает затраты за счет оптимизации запасов и адекватного управления уровнями запасов. Вы можете избежать таких проблем, как дополнительные расходы на хранение из-за переизбытка запасов или упущенные возможности продаж из-за недопоставок товаров. Управление запасами также помогает выявить неиспользуемые запасы - товары на складе Amazon, потерявшие связь с активным листингом, которые клиенты не могут купить. Поскольку Amazon взимает с вас плату за их хранение, выявление таких товаров крайне важно. Кроме того, вы должны помнить о необходимости отслеживать и удалять из центров выполнения заказов Amazon застарелые запасы, остающиеся на складе в течение длительного периода без продаж, поскольку Amazon взимает дополнительную плату за их хранение.

Как эффективно управлять запасами?

Чтобы точно рассчитать затраты на инвентаризацию, вы можете использовать инструменты управления запасами. Надежная система управления запасами Amazon обеспечивает прогнозирование спроса, оповещает вас о высоком или низком уровне запасов, позволяет сканировать штрих-коды и отслеживать всю необходимую информацию о товаре.

‍ Совет. Мы рекомендуем использовать SoStocked. Это полностью настраиваемое программное обеспечение для управления запасами и прогнозирования Amazon, которое применяет новый алгоритм прогнозирования. С помощью SoStocked вы сможете контролировать основные проблемы продавцов, связанные с прогнозированием и управлением запасами на Amazon: избыточный заказ, недостаточный заказ, несвоевременный заказ, несвоевременная передача, отслеживание заказов и оплаты, жонглирование электронными таблицами, управление комплектами, отслеживание заказов на покупку, несколько торговых площадок и избежание дорогостоящих пересчетов на складе.

‍Разное: Управление запасами Amazon

4. Работа с возвратами Amazon

Возврат товара может существенно повлиять на прибыльность продавца Amazon, поскольку возврат может привести к увеличению расходов, снижению доходов и уменьшению удовлетворенности клиентов. Увеличение расходов в связи с возвратами происходит потому, что когда клиент возвращает товар, продавец несет ответственность за покрытие расходов на обратную доставку и любые комиссионные сборы, взимаемые Amazon. Кроме того, продавец теряет доход от продажи. Кроме того, если товар поврежден или не подлежит перепродаже, продавцу, возможно, придется его утилизировать, что приведет к полной потере дохода.

Как работать с возвратами Amazon?

Продавцы должны внимательно следить за возвратами Amazon и стараться минимизировать процент возвратов, чтобы избежать дополнительных расходов, негативно влияющих на прибыльность.

Методы отслеживания возвратов:

• Используйте приборную панель Amazon Seller Central для мониторинга возвратов и возмещений;
• Настройте уведомления для получения оповещений, когда запрашивается или инициируется возврат;
• Используйте программные инструменты, разработанные для того, чтобы помочь продавцам управлять возвратами и автоматизировать процесс;
• Регулярно изучать отзывы и оценки клиентов для выявления любых проблем с продукцией или услугами, которые могут способствовать возвратам;
• Ведите подробный учет всех возвратов и требуйте возмещения стоимости соответствующих товаров.

Методы снижения коэффициента возврата Amazon

• Оптимизируйте описание товара, чтобы избежать дезинформированных покупок или ложных ожиданий, приводящих к возврату товара;
• Показывайте товары со всех сторон; добавляйте к объявлению несколько высококачественных фотографий;
• Используйте видеоролики о товаре, чтобы лучше ознакомить покупателей с продуктом;
• Доставляйте заказы вовремя, поскольку несвоевременная доставка является одной из значительных причин возврата;
• Правильно упаковывайте продукты во избежание их повреждения;
• Отслеживайте отзывы о товаре, чтобы знать причины возвратов и исправлять их.

‍Related: Как создать лучшее описание товара на Amazon, которое занимает высокие позиции в поиске

Как снизить процент возвратов на Amazon

Политика возврата Amazon для продавцов - все, что вам нужно знать

5. Получите компенсацию за ошибки Amazon FBA

Будучи продавцом Amazon FBA, вы можете периодически сталкиваться с ошибками или несоответствиями в инвентаризации или доставке, которые приводят к финансовым потерям. Иногда Amazon может нести ответственность за эти ошибки, и вы можете иметь право на возмещение. Вы должны следить за этими ошибками, чтобы сохранить свою прибыльность.

Чтобы получить компенсацию за ошибки FBA, определите ошибку и подайте претензию в службу поддержки продавцов Amazon. Для этого перейдите на страницу "Свяжитесь с нами" в своем аккаунте продавца, выберите тип проблемы "Fulfillment by Amazon", а затем предоставьте подробную информацию об ошибке и все подтверждающие документы. После подачи претензии, если вы не получите ответа или решения в разумные сроки, уточните информацию.

Каковы типичные ошибки Amazon FBA?

• Продукты, тарифицируемые по более высокому размеру или весу;
• Товары, потерянные или поврежденные на складе Amazon;
• Клиент получил возмещение за большее количество единиц товара, чем было возвращено;
• Отсутствие товарно-материальных ценностей после возврата;
• Сторнировочный сбор не начисляется;
• Возврат денег покупателям за товары, которые не были возвращены;
• Завышенные тарифы на комиссионные категории.

Выводы

Продажа на Amazon может быть прибыльным бизнесом, но понимание сборов, связанных с программой FBA Amazon, имеет решающее значение для точного расчета вашей прибыли. Плата за FBA может включать в себя расходы на хранение, обработку и доставку, поэтому очень важно точно рассчитать вашу прибыль от Amazon FBA.

Seller Assistant Аpp поможет вам справиться с этой задачей. Это универсальное расширение включает в себя все функции, необходимые для исследования продукта. Seller Assistant App показывает прибыль, маржу и рентабельность инвестиций вашего продукта. Оно также поможет вам сразу увидеть, есть ли у продукта ограничения по продажам или ранее возникали проблемы с состоянием счета. Это универсальное расширение, включающее в себя функции, жизненно необходимые для исследования продукта. Оно объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

‍