Amazon FBA Karını Doğru Hesaplamak için 5 İpucu

Amazon işini büyütmek harika bir fırsattır ve ne kadar büyürse kârlılığını o kadar yakından izlemeniz gerekir. Gerçek para kazanmak istiyorsanız, büyük satış rakamları için verdiğiniz mücadele eninde sonunda çubuğun yanlış ucunu almakla sonuçlanmamalıdır.

Birdenbire satışlarınızın arttığını ancak kârınızın artmadığını fark ederseniz, bu bir uyarı işareti olabilir. Durum buysa, maliyetleri azaltabileceğiniz veya verimliliği artırabileceğiniz alanları belirlemek için giderlerinizi ve operasyonlarınızı analiz ederek kârlılığınızı artırmanın zamanı gelmiştir. Bu yazı, Amazon FBA kârınızı doğru bir şekilde hesaplamanız için size beş ipucu sunuyor.

İlgili: Amazon FBA Nasıl Çalışır? Amazon FBA 2023'te buna değer mi?

1. FBA Ücretlerini ve Maliyetlerini Anlayın

FBA kârınızı hesaplarken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktörlerden biri, Amazon'un sipariş karşılama hizmetini kullanmayla ilişkili ücret ve maliyetleri anlamaktır. Amazon, toplamda 70'in üzerinde olmak üzere çeşitli ücretler almaktadır.

Bu ücretler arasında yönlendirme ücretleri, yerine getirme ücretleri ve depolama ücretleri yer alır. Yönlendirme ücretleri, ürününüzün satış fiyatının bir yüzdesidir ve yerine getirme ücretleri, satılan ürünün ağırlığına ve boyutuna göre alınır. Depolama ücretleri, Amazon'un depolarında uzun süre tutulan ürünler için aylık olarak tahsil edilir. FBA kârınızı doğru bir şekilde hesaplamak için tüm bu ücret ve maliyetleri hesaba katmak çok önemlidir. Bu, gerçek kârlılığınızı anlamak için gereklidir.

İlgili Amazon FBA Ücretleri 2023

Amazon FBA Depolama Ücretleri Açıklandı

FBA Ücretleri ve Maliyetleri nasıl hesaplanır?

Amazon FBA kârınızı doğru bir şekilde hesapladığınızda, her satıştan gerçekte ne kadar para kazandığınızı daha iyi anlayacaksınız. Çok sayıda Amazon ücretini tam olarak hesaba katmak için, size belirli bir ürünün satışıyla ilgili ücretlerin bir tahminini verecek olan FBA hesaplama aracını kullanabilirsiniz.

‍İpucu. FBA ücretlerini ve maliyetlerini hesaplamak için popüler bir araç Seller Assistant App'un FBA&FBM Hesaplayıcısıdır. Bu tarayıcı uzantısı Amazon ürün sayfanızda görünür ve görmeniz gereken tüm parametreleri anında gösterir. Bu araçla, Mal Maliyetinize dayalı tüm Amazon ücretlerini, Mal Maliyeti üzerindeki satış vergisini, Amazon yönlendirme ücretlerini, FBA ücretlerini, KDV'yi, aylık depolama maliyetlerini ve üçüncü taraf lojistik maliyetlerini hesaplayabilirsiniz. ROI ve Kâr Marjını hesaplayabilir ve ürün satışlarını tahmin edebilirsiniz. Ayrıca bu uzantı, analiz edilen bilgilerin tek bir tıklamayla Google E-Tablolar'a aktarılmasını sağlar. Fiyatlandırma, envanter yönetimi ve diğer kritik iş kararları hakkında bilinçli kararlar almanıza yardımcı olabilir.

2. Hazırlık ve Nakliye Maliyetlerini Dikkate Alın

FBA ücretlerine ek olarak, ürünlerinizi hazırlama ve Amazon'un depolarına gönderme maliyetini de hesaba katmanız gerekir. FBA, satıcıları sipariş karşılama zahmetinin büyük bir kısmından kurtaran harika bir çözüm olsa da yine de ürünlerinizi Amazon sipariş karşılama merkezine teslim etmeniz gerekir. Ürünleri Amazon'a göndermeden önce, ürünlerinizi Amazon'un gereksinimlerine göre hazırlamalı ve paketlemelisiniz. Bu yapılmazsa, Amazon gönderiyi iade edebilir veya ürününüzü yeniden paketleyebilir ve bunun için sizden ücret alabilir. Ürünlerinizi hazırladıktan ve etiketledikten sonra, bir kargo şirketi seçmeli ve ürünlerinizi Amazon sipariş karşılama merkezine göndermelisiniz. Tüm bu hizmetlerin bir maliyeti vardır.

Birkaç ürün satıyorsanız, siparişleri kendi başınıza etiketleyebilir ve paketleyebilirsiniz. Ancak, her şeyin Amazon'un hazırlık standartlarına göre yapıldığından emin olmalısınız. Ancak çok sayıda ürün satıyorsanız ve satışlarınızı ölçeklendirmek istiyorsanız, envanterinizi hazırlamak çok zaman ve çaba gerektirecektir. Bu nedenle birçok satıcı işlerini kolaylaştırmak için FBA hazırlık merkezlerini kullanıyor. Hizmetlerinin maliyeti hesaba katılmalıdır.

Ayrıca, ürünlerinizi Amazon'un sipariş karşılama merkezine göndermenin maliyetini de unutmamalısınız. Bu maliyet, ürünlerinizin ağırlığı ve boyutu, gönderilmeleri gereken mesafe ve kullandığınız kargo şirketi gibi çeşitli faktörlere bağlı olacaktır.

Hazırlık ve Nakliye Maliyetleri nasıl hesaplanır?

FBA kârınızı doğru bir şekilde hesaplamak için ürünlerinizi hazırlama ve Amazon'a gönderme maliyetini hesaba kattığınızdan emin olun. Bunu Amazon lojistik hesaplayıcısı ile yapabilirsiniz.

‍İpucu. Bunu yapmak için Seller Assistant App'un Amazon Ücretleri ve Lojistik giderleri hesap layıcısını kullanabilirsiniz. Üçüncü taraf lojistik maliyetlerini (kırılgan ürünlerdeki ekstra maliyetler dahil olmak üzere nakliye maliyetleri ve hazırlık giderleri) hesaplamaya ve ürünün kârını, marjını ve yatırım getirisini tahmin etmeye yardımcı olur. Lojistik maliyetleri ayarlardan yapılandırılabilir.

‍

3. Envanter Maliyetlerini Takip Edin

FBA kârınızı hesaplarken göz önünde bulundurmanız gereken bir diğer kritik faktör de envanterinizin maliyetidir. Bu, sattığınız ürünleri satın alma maliyetini ve envanterinizi depolamak ve yönetmekle ilgili ek maliyetleri içerir.

Etkili envanter yönetimi, stokları optimize ederek ve envanter seviyelerini uygun şekilde yöneterek maliyetleri azaltır. Aşırı stoklama nedeniyle ekstra depolama maliyetleri veya eksik stoklanan ürünlerle ilgili kayıp satış fırsatları gibi sorunlardan kaçınabilirsiniz. Stoğunuzu yönetmek, Amazon'un deposunda bulunan ve müşterilerin satın alamayacağı aktif bir listeyle bağlantısı kesilen ürünler gibi mahsur kalmış envanterin belirlenmesine de yardımcı olur. Amazon depolama için sizden ücret aldığından, bunları tespit etmek çok önemlidir. Ayrıca, Amazon ek depolama ücretleri talep ettiğinden, satış yapmadan uzun süre stokta kalan yaşlı envanteri takip etmeyi ve Amazon yerine getirme merkezlerinden çıkarmayı unutmamalısınız.

Envanterinizi nasıl etkili bir şekilde yönetebilirsiniz?

Envanter maliyetlerinizi doğru bir şekilde hesaplamak için envanter yönetimi araçlarını kullanabilirsiniz. Güvenilir bir Amazon envanter yönetim sistemi, talep tahmini sağlar, stoklarınız arttığında veya azaldığında sizi uyarır, barkod taramasına olanak tanır ve gerekli tüm ürün bilgilerini izler.

‍İpucu. SoStocked kullanmanızı öneririz. Yeni bir tahmin algoritması uygulayan, tamamen özelleştirilebilir bir Amazon envanter yönetimi ve tahmin yazılımıdır. SoStocked ile, ana Amazon envanter yönetimi tahmin satıcı ağrılarınızı kontrol edebilirsiniz: aşırı sipariş verme, eksik sipariş verme, geç sipariş verme, geç transfer etme, siparişleri ve ödemeleri takip etme, elektronik tablolarla uğraşma, paketleri yönetme, satın alma siparişlerini takip etme, birden fazla pazar yeri ve maliyetli depo yeniden sayımlarından kaçınma.

‍İlgili: Amazon Envanter Yönetimi

4. Amazon İadeleri ile Başa Çıkma

Amazon iadeleri bir Amazon satıcısının kârlılığını önemli ölçüde etkileyebilir, çünkü iadeler maliyetlerin artmasına, gelirin azalmasına ve müşteri memnuniyetinin düşmesine neden olabilir. İadeler nedeniyle artan maliyetler ortaya çıkar çünkü bir müşteri bir ürünü iade ettiğinde, satıcı iade kargo maliyetini ve Amazon tarafından tahsil edilen stok yenileme ücretlerini karşılamaktan sorumludur. Ayrıca, satıcı satıştan elde ettiği geliri de kaybeder. Ek olarak, ürün hasarlıysa veya yeniden satılamıyorsa, satıcı ürünü elden çıkarmak zorunda kalabilir ve bu da tamamen gelir kaybına neden olur.

Amazon iadeleri ile nasıl başa çıkılır?

Satıcılar, Amazon iadelerini yakından takip etmeli ve karlılığı olumsuz etkileyen ekstra maliyetlerden kaçınmak için iade oranını en aza indirmeye çalışmalıdır.

Geri dönüşleri takip etme yöntemleri:

• İade ve geri ödemeleri izlemek için Amazon Seller Central kontrol panelini kullanın;
• Bir iade talep edildiğinde veya başlatıldığında uyarı almak için bildirimleri ayarlayın;
• Satıcıların iadeleri yönetmesine ve süreci otomatikleştirmesine yardımcı olmak için tasarlanmış yazılım araçlarını kullanın;
• Geri dönüşlere katkıda bulunabilecek ürün veya hizmetlerle ilgili sorunları belirlemek için müşteri geri bildirimlerini ve derecelendirmelerini düzenli olarak inceleyin;
• Tüm iadelerin ayrıntılı kayıtlarını tutun ve uygun ürünler için geri ödeme talep edin.

Amazon İade Oranını Düşürme Yöntemleri

• Yanlış bilgilendirilmiş satın alımları veya iadelere yol açan yanlış beklentileri önlemek için ürün açıklamasını optimize edin;
• Ürünleri tüm açılardan gösterin; bir listeye birden fazla yüksek kaliteli resim ekleyin;
• Alıcılara ürünü daha iyi tanıtmak için ürün videolarını kullanın;
• Geç teslimat önemli iade nedenlerinden biri olduğundan siparişleri zamanında teslim edin;
• Hasar görmesini önlemek için ürünleri uygun şekilde paketleyin;
• İade nedenlerini öğrenmek ve bunları düzeltmek için ürün incelemelerini takip edin.

‍İlgili:Aramada Üst Sıralarda Yer Alan Amazon En İyi Ürün Açıklaması Nasıl Oluşturulur?

Amazon İade Oranınızı Nasıl Düşürürsünüz?

Satıcılar için Amazon İade Politikası - Bilmeniz Gereken Her Şey

5. Amazon FBA Hataları için Geri Ödeme Alın

Bir Amazon FBA satıcısı olarak, zaman zaman envanterinizde veya sevkiyatınızda mali kayıplara neden olan hatalar veya tutarsızlıklarla karşılaşabilirsiniz. Bazen bu hatalardan Amazon sorumlu olabilir ve geri ödeme almaya hak kazanabilirsiniz. Kârlılığınızı korumak için bu hatalara dikkat etmelisiniz.

FBA hatalarının geri ödemesini almak için hatayı tanımlayın ve Amazon'un Satıcı Destek ekibine bir talepte bulunun. Bunu, satıcı hesabınızdaki "Bize ulaşın" sayfasına gidip sorun türü olarak "Amazon Tarafından Yerine Getirme "yi seçerek ve ardından hatanın ayrıntılarını ve destekleyici belgeleri sağlayarak yapabilirsiniz. Bir talepte bulunduktan sonra makul bir süre içinde yanıt veya çözüm almazsanız güncelleme için takip edin.

Tipik Amazon FBA hataları nelerdir?

• Daha yüksek boyut veya ağırlıkta ücretlendirilen ürünler;
• Amazon deposunda kaybolan veya hasar gören ürünler;
• Müşteri, iade edilenden daha fazla birim için para iadesi aldı;
• İade sonrası eksik envanter;
• Yeniden stoklama ücreti yatırılmaz;
• Asla iade edilmeyen ürünler için müşteri iadeleri;
• Komisyon kategorileri için fazla tahsil edilen ücretler.

Son Düşünceler

Amazon'da satış yapmak kârlı bir iş girişimi olabilir, ancak Amazon'un FBA programıyla ilişkili ücretleri anlamak, kârınızı doğru bir şekilde hesaplamak için çok önemlidir. FBA ücretleri depolama, taşıma ve nakliye maliyetlerini içerebilir, bu nedenle Amazon FBA kârınızı doğru hesaplamak çok önemlidir.

Seller Assistant Аpp bu görevde size yardımcı olacaktır. Bu hepsi bir arada uzantı, ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir. Seller Assistant App ürününüzün kârını, marjını ve yatırım getirisini gösterir. Ayrıca, bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya daha önce hesap sağlığı ile ilgili sorunları tetikleyip tetiklemediğini hemen görmenize yardımcı olur. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri içeren hepsi bir arada bir uzantıdır. FBM&FBA kâr hesaplayıcısı , Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisini tek bir araçta birleştirir.

‍