5 consejos para calcular el beneficio de Amazon FBA con precisión

Hacer crecer el negocio de Amazon es una oportunidad fantástica, y cuanto más crezca, más de cerca deberás vigilar su rentabilidad. Si quieres ganar dinero de verdad, tu lucha por conseguir grandes cifras de ventas no debe acabar llevándote la peor parte.

Si de repente se da cuenta de que sus ventas crecen, pero sus beneficios no, puede ser una señal de alarma. Si ese es el caso, es hora de mejorar tu rentabilidad analizando tus gastos y operaciones para identificar las áreas en las que puedes reducir costes o aumentar la eficiencia. Este post te da cinco consejos para calcular con precisión tu beneficio de Amazon FBA.

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1. Entender las tarifas y los costes de FBA

Uno de los factores más importantes que hay que tener en cuenta a la hora de calcular los beneficios del FBA es conocer las tarifas y los costes asociados al uso del servicio de distribución de Amazon. Amazon cobra una gran variedad de tarifas, en total, más de 70 diferentes.

Estas comisiones incluyen las de remisión, cumplimiento y almacenamiento. Las comisiones de recomendación son un porcentaje del precio de venta del artículo, y las comisiones de cumplimiento se cobran en función del peso y el tamaño del artículo que se vende. Las tarifas de almacenamiento se cobran mensualmente por los artículos retenidos en los almacenes de Amazon durante un período prolongado. Para calcular con precisión su beneficio FBA, es esencial tener en cuenta todas estas tasas y costes. Esto es necesario para comprender su verdadera rentabilidad.

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Explicación de las tarifas de almacenamiento de Amazon FBA

¿Cómo calcular las tasas y costes de FBA?

Cuando calcule con precisión sus beneficios de Amazon FBA, comprenderá mejor cuánto dinero está ganando realmente con cada venta. Para tener en cuenta con precisión todas las numerosas tarifas de Amazon, puede utilizar la herramienta de calculadora de FBA, que le dará una estimación de las tarifas asociadas con la venta de un producto en particular.

Consejo. Una herramienta popular para calcular las tarifas y costes de FBA es Seller Assistant App's FBA&FBM Calculator. Esta extensión del navegador aparece en su página de producto de Amazon y muestra inmediatamente todos los parámetros que necesita ver. Con esta herramienta, puede contabilizar todas las tarifas de Amazon basadas en su coste de los productos, el impuesto sobre las ventas sobre el coste de los productos, las tarifas de referencia de Amazon, las tarifas de FBA, el IVA, los costes mensuales de almacenamiento y los costes logísticos de terceros. Puede calcular el ROI y el margen de beneficio y estimar las ventas de productos. Además, esta extensión permite exportar la información analizada a Google Sheets en un solo clic. Puede ayudarle a tomar decisiones informadas sobre precios, gestión de inventario y otras decisiones empresariales críticas.

2. Tenga en cuenta los gastos de preparación y envío

Además de las tarifas de FBA, tendrás que tener en cuenta el coste de preparar y enviar tus productos a los almacenes de Amazon. Aunque el FBA es una gran solución que libera a los vendedores de una gran parte de las molestias del cumplimiento, aún debe entregarlos en el centro de cumplimiento de Amazon. Antes de poder enviar productos a Amazon, debe preparar y empaquetar sus productos de acuerdo con los requisitos de Amazon. Si no lo hace, Amazon puede devolver el envío o volver a empaquetar su producto y cobrarle por ello. Una vez que haya preparado y etiquetado sus productos, debe seleccionar un transportista y enviarlos al centro de distribución de Amazon. Todos estos servicios tienen un coste.

Si vendes pocos productos, puedes etiquetar y empaquetar los pedidos por tu cuenta. Sin embargo, debes asegurarte de que todo se hace según las normas de preparación de Amazon. Pero si vende muchos productos y quiere escalar sus ventas, preparar su inventario le llevará un tiempo y un esfuerzo esenciales. Por eso, muchos vendedores recurren a los centros de preparación de FBA para agilizar su negocio. Hay que tener en cuenta el coste de sus servicios.

Además, no debes olvidar el coste del envío de tus productos al centro de cumplimiento de Amazon. Dependerá de varios factores, como el peso y el tamaño de tus productos, la distancia a la que deban enviarse y el transportista que utilices.

¿Cómo calcular los gastos de preparación y envío?

Para calcular con precisión su beneficio FBA, asegúrese de tener en cuenta el coste de preparación y envío de sus productos a Amazon. Puede hacerlo con la calculadora de logística de Amazon.

Consejo. Para ello, puede utilizar la calculadora de gastos de logística y tarifas de Amazon de Seller Assistant App. Ayuda a calcular los costes logísticos de terceros (costes de envío y gastos de preparación, incluidos los costes adicionales en productos frágiles) y a estimar el beneficio, el margen y el ROI del producto. Los costes logísticos pueden configurarse en los ajustes.

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3. Controle los costes de inventario

Otro factor crítico a considerar cuando calcule su ganancia FBA es el costo de su inventario. Esto incluye el coste de compra de los productos que vende y cualquier coste adicional asociado al almacenamiento y la gestión de su inventario.

Una gestión eficaz del inventario reduce los costes optimizando las existencias y gestionando adecuadamente los niveles de inventario. Puede evitar problemas como los costes adicionales de almacenamiento por exceso de existencias o la pérdida de oportunidades de venta por falta de productos. La gestión del stock también ayuda a identificar el inventario varado: productos en el almacén de Amazon que perdieron conexión con un listado activo y que los clientes no pueden comprar. Dado que Amazon le cobra por su almacenamiento, detectarlos es esencial. Además, debe acordarse de rastrear y retirar de los centros de cumplimiento de Amazon el inventario envejecido que permanezca en stock durante un periodo prolongado sin vender, ya que Amazon cobra tarifas de almacenamiento adicionales.

¿Cómo gestionar eficazmente su inventario?

Para calcular con precisión sus costes de inventario, puede utilizar herramientas de gestión de inventario. Un sistema fiable de gestión de inventarios de Amazon garantiza la previsión de la demanda, le avisa cuando tiene existencias altas o bajas, permite escanear códigos de barras y realiza un seguimiento de toda la información necesaria sobre los productos.

Consejo. Recomendamos utilizar SoStocked. Es un software de previsión y gestión de inventario de Amazon totalmente personalizable que aplica un nuevo algoritmo de previsión. Con SoStocked, puede controlar sus principales dolores de vendedor de previsión de gestión de inventario de Amazon: exceso de pedidos, pedidos, transferir tarde, seguimiento de pedidos y pago, malabares con hojas de cálculo, gestión de paquetes, seguimiento de órdenes de compra, múltiples mercados y evitar costosos recuentos de almacén.

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4. Gestionar las devoluciones de Amazon

Las devoluciones de Amazon pueden afectar significativamente a la rentabilidad de un vendedor de Amazon, ya que las devoluciones pueden dar lugar a un aumento de los costes, una disminución de los ingresos y una reducción de la satisfacción del cliente. El aumento de los costes debido a las devoluciones se genera porque cuando un cliente devuelve un producto, el vendedor es responsable de cubrir el coste del envío de devolución y cualquier tasa de reposición de existencias que cobre Amazon. Además, el vendedor pierde los ingresos de la venta. Además, si el producto está dañado o no puede revenderse, es posible que el vendedor tenga que deshacerse de él, con la consiguiente pérdida total de ingresos.

¿Cómo gestionar las devoluciones de Amazon?

Los vendedores deben seguir de cerca las devoluciones de Amazon e intentar minimizar la tasa de devoluciones para evitar costes adicionales que afecten negativamente a la rentabilidad.

Métodos para hacer un seguimiento de las devoluciones:

• Utilice el panel de Amazon Seller Central para controlar las devoluciones y los reembolsos;
• Configure notificaciones para recibir alertas cuando se solicite o inicie una devolución;
• Utilice herramientas informáticas diseñadas para ayudar a los vendedores a gestionar las devoluciones y automatizar el proceso;
• Revise periódicamente las opiniones y valoraciones de los clientes para identificar cualquier problema con los productos o servicios que pueda estar contribuyendo a las devoluciones;
• Lleve un registro detallado de todas las devoluciones y solicite el reembolso de los productos que cumplan los requisitos.

Métodos para reducir la tasa de devoluciones de Amazon

• Optimice la descripción del producto para evitar compras mal informadas o falsas expectativas que den lugar a devoluciones;
• Muestre los productos desde todos los ángulos; añada varias imágenes de alta calidad a un anuncio;
• Utilice vídeos de productos para familiarizar mejor a los compradores con el producto;
• Entregar los pedidos a tiempo, ya que el retraso en la entrega es uno de los principales motivos de devolución;
• Empaquete correctamente los productos para evitar daños;
• Realice un seguimiento de las revisiones de los productos para conocer los motivos de las devoluciones y corregirlos.

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Cómo reducir su tasa de devoluciones en Amazon

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5. Obtenga el reembolso por errores de Amazon FBA

Como vendedor de Amazon FBA, ocasionalmente puede encontrar errores o discrepancias en su inventario o envío que resulten en pérdidas financieras. A veces, Amazon puede ser responsable de estos errores, y usted puede ser elegible para el reembolso. Debe vigilar estos errores para mantener su rentabilidad.

Para obtener el reembolso por errores de FBA, identifique el error y presente una reclamación al equipo de Soporte al Vendedor de Amazon. Para ello, accede a la página "Contacto" de tu cuenta de vendedor, selecciona "Cumplimiento por parte de Amazon" como tipo de problema y, a continuación, proporciona los detalles del error y cualquier documentación de apoyo. Después de presentar una reclamación, si no recibes una respuesta o resolución en un plazo razonable, haz un seguimiento para obtener una actualización.

¿Cuáles son los errores típicos de Amazon FBA?

• Productos cargados con una dimensión o un peso superiores;
• Artículos perdidos o dañados en el almacén de Amazon;
• El cliente recibió el reembolso de más unidades de las devueltas;
• Falta de inventario tras una devolución;
• No se abonará la tasa de reposición de existencias;
• Reembolsos a clientes por artículos que nunca se devolvieron;
• Tasas cobradas de más por categorías de comisiones.

Reflexiones finales

Vender en Amazon puede ser un negocio rentable, pero entender las tarifas asociadas con el programa FBA de Amazon es crucial para calcular sus beneficios con precisión. Las tarifas de FBA pueden incluir costes de almacenamiento, manipulación y envío, por lo que es esencial calcular los beneficios de Amazon FBA con precisión.

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