Черная пятница и Киберпонедельник Amazon: Советы по продажам через FBA
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Черная пятница и киберпонедельник (Black Friday and Cyber Monday) — самые популярные события года для продавцов Амазон. Как говорится, Q4 год кормит. В это время Amazon FBA продавцы продают колоссальные объемы товаров. Однако при таком количестве продавцов, конкурирующих за внимание покупателей, важно хорошенько подготовиться к распродажам года и начать планирование лучше заблаговременно.
В этом посте мы обсудим Черную пятницу и Киберпонедельник Amazon и дадим вам советы, как максимально использовать эти популярные распродажи.
Когда Черная пятница и киберпонедельник в 2024 году?
Черная пятница и киберпонедельник (Black Friday and Cyber Monday — BFCM) — время, когда покупатели ищут лучшие предложения среди широкого ассортимента товаров, а Amazon — одно из самых популярных мест для покупок. Черная пятница в 2024 году пройдёт 29 ноября, а Киберпонедельник — 2 декабря.
Черная пятница в Соединенных Штатах всегда наступает на следующий день после Дня благодарения, а Киберпонедельник — на следующий понедельник. Оба дня известны своими огромными скидками на широкий ассортимент товаров, от электроники и одежды до товаров для дома.
Читайте также: Стратегия продаж Amazon в праздничные дни
Как подготовиться к Amazon Q4: советы продавцам Amazon
.webp)
Черная пятница и киберпонедельник известны огромными объемами продаж, поэтому важно заказать достаточно товаров на склад для удовлетворения спроса. Мы рекомендуем начать этот процесс за 7-9 недель до начала распродажи. Вы можете договориться обо всём со своими поставщиками, чтобы у вас было достаточно времени для выполнения заказа, поиска выгодных предложений и доставки товара.
Читайте также: Обзор расширения Seller Assistant
Seller Assistant — лучший инструмент для онлайн-арбитража на Amazon
Как осуществлять дропшиппинг на Amazon с помощью Seller Assistant
Зачем планировать Черную пятницу и Киберпонедельник?
Для продавцов Amazon BFCM — это возможность увеличить продажи и доходы. Однако это также время высокой конкуренции и дополнительных проблем, поэтому настало время , к которому важно быть подготовиться.
Ниже вы найдете основные причины, по которым продавцам Amazon следует планировать Черную пятницу и Киберпонедельник, а также основные проблемы, с которыми они могут столкнуться. Планируя заранее и принимая меры по подготовке к BFCM, продавцы Amazon смогут преодолеть эти трудности и добиться максимального успеха во время этого важного торгового мероприятия.
Причины подготовиться к Черной пятнице и Киберпонедельнику
Увеличение продаж
BFCM — один из крупнейших распродажных уикендов года, и продавцы Amazon могут ожидать значительного роста продаж в это время. В 2023 году продавцы Amazon заработали больше 9,8 млрд долларов только на распродажах в Черную пятницу и Киберпонедельник.
Новые клиенты
BFCM — отличная возможность для продавцов Amazon привлечь новых клиентов. В это время многие покупатели ищут лучшие предложения на широкий ассортимент товаров, и Amazon является популярным местом для покупателей.
Увеличенная прибыль
Продавцы Amazon могут увеличить свою прибыль за счет увеличения продаж и привлечения новых клиентов во время BFCM. Вы также можете получить дополнительные продажи, предлагая скидки, купоны и специальные предложения.
Читайте также: Что продавать на Amazon 2024
Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon в 2024 году
Вызовы Черной пятницы и Киберпонедельника
Повышенный спрос на товары
Продавцы Amazon должны убедиться, что у них достаточно запасов для удовлетворения возросшего спроса во время BFCM. Это может стать проблемой, особенно для продавцов, которые продают популярные товары. Вы можете посмотреть данные о спросе за прошлый год и использовать инструменты управления запасами для составления прогноза.
Повышенный спрос на доставку
Продавцы Amazon должны быть готовы к увеличению спроса на доставку во время BFCM. Amazon, в частности, просит продавцов FBA заранее заказывать товары и обеспечивать их доставку центрами выполнения заказов к концу октября в связи с пиковым сезоном доставки в праздничные дни. В свою очередь, Продавцы FBM должны работать со своими партнерами по доставке, чтобы обеспечить своевременную доставку заказов.
Усиление конкуренции
Продавцы Amazon должны конкурировать с другими продавцами за внимание и бизнес покупателей. Они должны сформировать выгодные предложения и условия обслуживания клиентов, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Читайте также: Как отправлять продукты в Amazon FBA
Как удалить складские запасы из Amazon FBA — полное руководство
Тарифы на услуги FBA по входящему размещению
Что продавать в Черную пятницу и Киберпонедельник?
При принятии решения о том, что продавать в Черную пятницу и Киберпонедельник, важно учитывать ряд факторов, включая значительную популярность продукта, высокую прибыльность и умеренную конкуренцию.
Если говорить о товарах, обычно популярных среди покупателей в Черную пятницу и Киберпонедельник, то это электроника, игрушки, одежда и аксессуары, товары для дома и подарочные карты. Вы также должны помнить, что не все продукты соответствуют требованиям BFCM.
Читайте также: Самые важные показатели для продавцов Amazon FBA
Каков коэффициент конверсии Amazon?
Советы по продажам Amazon FBA на 2024 год
Какие продукты доступны в Черную пятницу и Киберпонедельник?
Продукты должны соответствовать следующим критериям, чтобы иметь право на участие в предложениях Amazon в Черную пятницу и Киберпонедельник.
Право на участие в Черной пятнице и Киберпонедельнике
- Профессиональные продавцы с рейтингом не менее 3,5 звезд;
- Товары с минимальным рейтингом 3,5 звезды или без рейтинга;
- Продукт со многими вариациями;
- Товары, подлежащие доставке Prime во все регионы;
- Запрещенные или оскорбительные товары не допускаются;
- Товары только в новом состоянии;
- Товары, соответствующие политикам Amazon в отношении обзоров продуктов, цен и предложений.
Читайте также: Какие продукты следует избегать при торговле на Amazon?
Как избежать блокировки аккаунта продавца Amazon?
Как избежать ценовой войны на Amazon
Примечание. В дополнение к этим общим критериям могут действовать особые квалификационные требования для определенных типов сделок, таких как молниеносные сделки или предложения дня. Например, Lightning Deals должна представлять собой товары, пользующиеся большим спросом и с ограниченным предложением. Чтобы проверить соответствие продукции требованиям, перейдите к Панель управления сделками, и выберите событие в раскрывающемся списке. Выберите «График сделки». Если вы соответствуете критериям, вы сможете посмотреть событие.
Как найти предложения на Черную пятницу и Киберпонедельник?
При поиске предложений в Черную пятницу и Киберпонедельник вы должны исследовать продукт, чтобы убедиться, что продукт соответствует критериям, перечисленным ниже.
Критерии выбора предложений в Черную пятницу и Киберпонедельник
- Продукты, пользующиеся большим спросом
Используйте Amazon Рейтинг бестселлеров (BSR) для оценки потенциала продаж продукции. Более низкий показатель BSR указывает на больший объем продаж.
Seller Assistant рассчитывает потенциальные ежемесячные продажи и отслеживает падение BSR в течение 30, 90 и 180 дней. Зеленые цифры BSR со стрелками вниз означают рост продаж, а красные цифры со стрелками вверх — снижение продаж.
- Возможность доминировать в Buy Box
Очень важно выиграть «Buy Box» («Featured Offer»), так как большинство продаж на Amazon происходит именно через него.
Seller Assistant отображает среднюю цену Buy Box и выделяет возможности, показывая минимальную цену FBA и FBM цены. Он также отслеживает процент Buy Box среди продавцов и указывает, когда Amazon владеет Buy Box.
Если в магазине Buy Box есть доминирующий продавец, конкурировать сложно. Процентное соотношение «Buy Box» на одного продавца можно посмотреть в разделе Seller Assistant’s Offers (Предложения).
- Умеренная конкуренция
Держитесь подальше от продуктов с высокой конкуренцией, особенно продуктов, продаваемых многими продавцами FBA.
Seller Assistant поможет вам проверить количество предложений FBA и FBM. Высокая конкуренция характерна, если продавцов более 15. Избегайте продуктов, продаваемых Amazon, поскольку с ними сложно конкурировать.
Хороший потенциал продаж
Seller Assistant предоставляет потенциальным продавцам Sales Estimator, чтобы помочь прининять обоснованные решения о выборе продукта. Он показывает, сколько товарных единиц вы потенциально можете продать, если станете еще одним продавцом в объявлении.
- Право на продажу и проблемы с интеллектуальной собственностью
Убедитесь, что выбранные вами продукты не ограничены на Amazon и не содержат жалоб на интеллектуальную собственность (IP).
Seller Assistant’s Restrictions Checker и IP Alert позволяют выявлять продукты с проблемами в истории продаж и конкретными проблемами, помогая избежать потенциальных ошибок.
Открытые категории товаров отмечены зеленым открытым замком, а товары, запрещенные к продаже, имеют красный закрытый замок. Красный закрытый замок с восклицательным знаком означает, что вы не можете продавать товар на своем аккаунте.
Продукты с IP Alerts отмечены красным треугольником.
- Высокая рентабельность
Используйте Seller Assistant’s FBM and FBA Profit Calculator для оценки прибыли и маржи для каждого продукта.
Введите стоимость проданных товаров (COG) и затраты на логистику в калькулятор. Seller Assistant рассчитает вашу прибыль, окупаемость инвестиций, маржу и Комиссии FBA или FBM, помогая вам определить, какие продукты стоит продавать и как устанавливать конкурентоспособные цены на них.
Советы по продажам в Черную пятницу и Киберпонедельник
Черная пятница и киберпонедельник предоставляют вам исключительные возможности заработать большие деньги, потому что в этот период покупатели готовы тратить больше, чем обычно. Ниже приведены несколько советов, которые помогут вам максимизировать продажи Amazon в Черную пятницу и Киберпонедельник.
Начните планировать как можно раньше
Черная пятница и киберпонедельник — крупнейшие дни покупок в году для продавцов Amazon, поэтому важно начать планировать продажи за 7-9 недель. Это даст вам достаточно времени для заказа инвентаря.
Убедитесь, что у вас достаточно складских запасов, чтобы удовлетворить растущий спрос в Черную пятницу и Киберпонедельник. Помните, что крайний срок доставки товаров в центры выполнения заказов Amazon — 2 ноября 2024 года.
Своевременно отправляйте предложения в Черную пятницу и Киберпонедельник
Чтобы сформировать свои предложения в Черную пятницу и Киберпонедельник, вы должны заранее отправить их на одобрение Amazon. Крайний срок подачи предложений — 6 сентября 2024 года (23:59 по тихоокеанскому времени). Вы можете подать заявку на сделки BFCM в Панель управления сделками Deals dashboard.
Специальные предложения
Amazon предлагает множество предложений в Черную пятницу и Киберпонедельник, включая 7-дневные предложения и эксклюзивные скидки Prime.
- Сверхвыгодные предложения
Lightning Deals — это срочные рекламные акции, при которых продукт размещается на странице «Предложения Amazon» в течение ограниченного периода времени (обычно от 4 до 12 часов по усмотрению Amazon).
- Как отправить текст
- Шаг 1. В Центре продаж перейдите в раздел Реклама > Сделки.
- Шаг 2 Нажмите «Создать новую сделку». Затем выберите тип сделки — «Lightning Deal», нажмите «Применить» и добавьте соответствующий ASIN. Настройте сделку.
- Лучшие предложения
Лучшие предложения — это акции на высококачественные товары, предлагаемые со скидкой. Часто они лучше всего подходят для самых продаваемых товаров и предлагают зачеркивающие цены.
- Как отправить текст
- Шаг 1. В Seller Central перейдите в раздел Реклама > Сделки.
- Шаг 2 Нажмите «Создать новое предложение», затем выберите тип сделки — «Лучшее предложение», нажмите «Подать заявку» и выберите номер ASIN, отмеченный как доступный для конкретного события праздничного сезона или всех событий. Настройте сделку.
- Купоны
Купоны — это рекламные скидки, доступные в точках продаж на один продукт или набор продуктов, которые автоматически отображаются на странице купонов, результатах поиска, страницах сведений о продукте и в других местах.
- Как отправить текст
- Шаг 1. Отправьте купоны через Seller Central в разделе Реклама > Купон.
- Шаг 2 Выберите «Создать новый купон» и настройте его.
- Акции
Рекламные акции Amazon — это специальные маркетинговые инструменты, предназначенные для повышения узнаваемости и продаж продуктов. К распространенным типам относятся молниеносные предложения, купоны, предложения «Купи один, получи один» (BOGO) и праздничные пакеты.
- Как отправить текст
- Шаг 1. Отправляйте рекламные акции через Seller Central в разделе Реклама > Акции.
- Шаг 2 Выберите тип акции и настройте ее.
Предлагайте выгодные предложения
Покупатели ищут лучшие предложения в Черную пятницу и Киберпонедельник, поэтому убедитесь, что вы предлагаете выгодные цкны на свои товары. Используйте программное обеспечение для поиска продуктов, Seller Assistant , для определения доступных ценовых предложений и средних цен Buy Box для установления конкурентоспособных цен.
Сделайте так, чтобы покупателям было проще покупать у вас
Следите за тем, чтобы списки ваших продуктов были четкими и информативными. Убедитесь, что ваши списки продуктов оптимизированы для поиска и конверсии и содержат ключевые слова «Черная пятница» и «Киберпонедельник».
Рекламируйте свои предложения как можно раньше
Заранее сообщите своим клиентам о своих предложениях в Черную пятницу и Киберпонедельник. Начните рекламную кампанию как минимум за две недели до начала мероприятий. Вы можете рекламировать свои сделки через социальные сети, электронный маркетинг и рекламную платформу Amazon.
Читайте также: Глобальные продажи Amazon — как продавать на международном уровне
Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA в 2024 году
Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Проводит ли Amazon Черную пятницу и Киберпонедельник?
Да, Amazon проводит Черную пятницу и Киберпонедельник. В 2024 году Черная пятница состоится 29 ноября, а киберпонедельник — 2 декабря.
Amazon занят в Черную пятницу?
Да, Amazon очень занят в Черную пятницу. Это один из крупнейших дней шоппинга в году для всех продавцов Amazon: заказы размещают миллионы клиентов. Amazon готовится к увеличению трафика, нанимая дополнительный персонал и расширяя свою инфраструктуру.
Какова дата Черной пятницы Amazon?
Черная пятница Amazon состоится 29 ноября 2023 года. В Соединенных Штатах это всегда на следующий день после Дня благодарения.
Как долго длится распродажа Amazon в Черную пятницу?
Распродажа Amazon в Черную пятницу длится 48 часов или 2 дня. Она начинается в День благодарения и продлится до Черной пятницы.
Где лучшие предложения в Черную пятницу?
Лучшие предложения Черной пятницы можно найти в различных розничных магазинах, включая Amazon, Walmart, Best Buy, Target и Macy's. Вы можете выбрать лучшие предложения с помощью Seller Assistant, популярного расширения для исследования продуктов.
Заключительные мысли
Черная пятница и киберпонедельник — два крупнейших дня шоппинга в году, и продавцы Amazon FBA могут за это время заработать много денег. Следуя советам в этом посте, вы сможете максимизировать продажи и прибыль в Черную пятницу и Киберпонедельник 2024 года.
При тщательном планировании и реализации вы сможете сделать Черную пятницу и Киберпонедельник 2024 года самыми успешными сезонами продаж за всю историю. Важно начать планирование заранее, сформулировать выгодные предложения и выбрать подходящие продукты для продажи.
Seller Assistant — это подходящий инструмент для поиска продуктов-победителей к Черной пятнице и Киберпонедельнику. С помощью этого программного обеспечения для поиска продуктов вы можете мгновенно определить, является ли продукт прибыльным, какой спрос на него, какова конкуренция, также вы сможете провести предварительную оценку продаж. Вся эта информация, наряду с ограничениями продаж или претензиями на интеллектуальную собственность, визуализируется прямо на страницах поиска и поиска продуктов Amazon, а также на веб-сайте поставщика. Инструмент предлагает Price List Analyzer,Seller Spy, Side Panel View,FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber,UPC/EAN to ASIN converter, Stock Checker,IP Alert, Restrictions Checker в одном инструменте.
