Reescribe el Black Friday y el Cyber Monday de Amazon: consejos de venta de FBA
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El Black Friday y el Cyber Monday son los eventos de compras más populares del año. Durante este tiempo, Amazon FBA los vendedores tienen la oportunidad de realizar una cantidad significativa de ventas. Sin embargo, con tantos vendedores que compiten para llamar la atención, es fundamental estar preparado y empezar a planificar con mucha antelación.
En esta publicación, hablaremos sobre el Black Friday y el Cyber Monday de Amazon y te daremos consejos para aprovechar al máximo estos populares eventos de compras.
¿Cuándo es el Black Friday y el Cyber Monday en 2024?
El Black Friday y el Cyber Monday (BFCM) son un momento en el que los compradores buscan lo mejor acuerdos en una amplia gama de productos, y Amazon es uno de los lugares más populares para comprar. El Black Friday de 2024 será el 29 de noviembre y el Cyber Monday el 2 de diciembre.
El Black Friday es siempre el día después del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos y el Cyber Monday es el lunes siguiente. Ambos días son conocidos por sus enormes descuentos en una amplia gama de productos, desde productos electrónicos y ropa hasta artículos para el hogar.
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El Black Friday y el Cyber Monday son conocidos por sus altos volúmenes de ventas, por lo que es importante pedir suficiente inventario para satisfacer la demanda. Recomendamos iniciar este proceso entre 7 y 9 semanas antes del evento de ventas. Puedes colaborar con tus proveedoras para garantizar que tiene suficiente tiempo de entrega para encuentre ofertas rentables y entregue el inventario.
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¿Por qué planificar el Black Friday y el Cyber Monday?
Para los vendedores de Amazon, BFCM es una oportunidad para impulsar las ventas y beneficios. Sin embargo, también es una época de alta competencia y desafíos adicionales, por lo que es es crucial estar preparado.
A continuación, encontrarás las principales razones por las que los vendedores de Amazon deben planificar el Black Friday y el Cyber Monday y los principales desafíos a los que se pueden enfrentar. Si planifican con antelación y toman las medidas necesarias para prepararse para el BFCM, los vendedores de Amazon pueden superar estos desafíos y maximizar su éxito durante este importante evento de compras.
Razones para planificar el Black Friday y el Cyber Monday
Aumento de las ventas
BFCM es uno de los fines de semana de compras más importantes del año, y los vendedores de Amazon pueden esperar ver un aumento significativo en las ventas durante este tiempo. En 2023, los vendedores de Amazon generaron más de 9.800 millones de dólares solo en las rebajas del Black Friday y el Cyber Monday.
Nuevos clientes
BFCM es una gran oportunidad para que los vendedores de Amazon lleguen a nuevos clientes. Muchos compradores buscan las mejores ofertas en una amplia gama de productos durante este tiempo, y Amazon es un destino popular para los compradores.
Mayores beneficios
Los vendedores de Amazon pueden aumentar sus ganancias aumentando las ventas y llegando a nuevos clientes durante BFCM. También puede obtener ventas adicionales ofreciendo descuentos, cupones y ofertas.
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Los desafíos del Black Friday y el Cyber Monday
Aumento de la demanda de inventario
Los vendedores de Amazon deben asegurarse de tener suficiente inventario disponible para satisfacer la creciente demanda durante el BFCM. Esto puede ser un desafío, especialmente para los vendedores que vender artículos populares. Puede analizar las cifras de demanda del año pasado y utilizar las herramientas de gestión de inventario para hacer una previsión.
Aumento de la demanda de envíos
Los vendedores de Amazon deben estar preparados para el aumento de la demanda de envíos durante el BFCM. Amazon pide específicamente a los vendedores de Logística de Amazon que soliciten el inventario por adelantado y se aseguren de que llegue al centros logísticos a finales de octubre debido a la temporada alta de envíos navideños. A su vez, Vendedores de FBM deben trabajar con sus socios de envío para garantizar que sus pedidos se entreguen a tiempo.
Mayor competencia
Los vendedores de Amazon deben competir con otros vendedores por la atención y los negocios de los compradores. Tienen que ofrecer ofertas competitivas y ofrecer ofertas excelentes servicio al cliente con el fin de diferenciarse de la competencia.
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¿Qué vender el Black Friday y el Cyber Monday?
A la hora de decidir qué vender el Black Friday y el Cyber Monday, es fundamental tener en cuenta una serie de factores, como la considerable popularidad de los productos, la alta rentabilidad y la competencia moderada.
Algunas ideas de productos populares entre los compradores durante el Black Friday y el Cyber Monday incluyen productos electrónicos, juguetes, ropa y accesorios, artículos para el hogar y tarjetas de regalo. También debes recordar que no todos los productos son aptos para el BFCM.
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¿Qué productos son aptos para el Black Friday y el Cyber Monday?
Los productos deben cumplir los siguientes criterios para poder optar a las ofertas del Black Friday y el Cyber Monday de Amazon.
Elegibilidad para el Black Friday y el Cyber Monday
- Vendedores profesionales con una valoración mínima de 3,5 estrellas;
- Productos con una valoración mínima de 3,5 estrellas o sin valoración;
- Producto con muchos variaciones;
- artículos aptos para el envío Prime en todas las regiones;
- Los artículos restringidos u ofensivos no son elegibles;
- Solo productos en estado nuevo;
- Artículos que cumplen con las políticas de Amazon sobre reseñas de productos, precios y ofertas.
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Nota. Además de estos criterios generales, es posible que existan requisitos de elegibilidad específicos para ciertos tipos de ofertas, como las ofertas flash o las ofertas del día. Por ejemplo, las ofertas flash deben ser productos con una gran demanda y una oferta limitada. Para comprobar la idoneidad de los productos, visita la Panel de ofertasy selecciona el evento en el menú desplegable. Selecciona «Programar la oferta». Si cumples los requisitos, puedes ver el evento.
¿Cómo encontrar ofertas para el Black Friday y el Cyber Monday?
Cuando busque ofertas de Black Friday y Cyber Monday, debe investigación de productos para garantizar que un producto cumple los criterios que se enumeran a continuación.
Criterios para seleccionar ofertas de Black Friday y Cyber Monday
- Productos con alta demanda
Usa Amazon Clasificación de los más vendidos (BSR) para medir el potencial de venta de productos. Un BSR más bajo indica un mayor volumen de ventas.
Asistente de vendedor calcula las posibles ventas mensuales en el campo Ventas y realiza un seguimiento de las caídas de BSR en 30, 90 y 180 días. Los números BSR verdes con flechas hacia abajo indican un aumento de las ventas, mientras que los números rojos con flechas hacia arriba indican una disminución de las ventas.
- Posibilidad de dominar el Buy Box
Asegurar la Buy Box (oferta destacada) es fundamental, ya que la mayoría de las ventas de Amazon se realizan a través de ella.
Seller Assistant muestra el precio medio de la Buy Box y destaca las oportunidades mostrando el precio mínimo FBA y FBM precios. También hace un seguimiento de las acciones de la Buy Box entre los vendedores e indica cuándo Amazon tiene la Buy Box en su poder.
Si hay un vendedor dominante en la Buy Box, es difícil competir. Puedes ver el porcentaje de Buy Box por vendedor en la página de Seller Assistant Ofertas función.
- Competencia moderada
Mantente alejado de los productos con mucha competencia, especialmente aquellos con muchos vendedores de Logística de Amazon.
Seller Assistant te ayuda a comprobar la cantidad de ofertas de FBA y FBM. La alta competencia es típica si hay más de 15 vendedores. Evita los productos que vende Amazon, ya que es difícil competir con ellos.
Buen potencial de ventas
Seller Assistant proporciona las posibles cifras de ventas con su Estimador de ventas para ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre la selección de productos. Muestra el número de unidades de producto que puedes vender si te conviertes en un vendedor más del anuncio.
- Requisitos para vender y cuestiones de propiedad intelectual
Asegúrate de que los productos que elijas no estén restringidos en Amazon y no tengan quejas de propiedad intelectual (IP).
Auxiliares de vendedores Comprobador de restricciones y las funciones de alerta IP identifican los productos con problemas de historial de ventas y problemas específicos, lo que le ayuda a evitar posibles dificultades.
Los productos no cerrados están marcados con un candado verde abierto, mientras que los productos restringidos tienen un candado rojo cerrado. Un candado rojo cerrado con un signo de exclamación indica que no puedes vender el producto en tu cuenta.
Productos con Alertas IP están marcados con un triángulo rojo.
- Alta rentabilidad
Usa el asistente del vendedor Calculadora de beneficios de FBM y FBA para estimar las ganancias y margen de beneficio para cada producto.
Introduzca el costo de los bienes vendidos (COG) y los costos logísticos en la calculadora. Seller Assistant calculará tus ganancias, el ROI, el margen y Tarifas de FBA o FBM, lo que le ayuda a determinar qué productos vale la pena vender y cómo ponerles un precio competitivo.
Consejos de venta para el Black Friday y el Cyber Monday
El Black Friday y el Cyber Monday le brindan oportunidades excepcionales para ganar mucho dinero porque, durante este período, los compradores están dispuestos a gastar más de lo habitual. A continuación encontrarás algunos consejos que te ayudarán a maximizar las ventas del Black Friday y el Cyber Monday de Amazon.
Comience a planificar con anticipación
El Black Friday y el Cyber Monday son los días de compras más importantes del año para los vendedores de Amazon, por lo que es fundamental empezar a planificar con 7 a 9 semanas de antelación. Eso te dará tiempo suficiente para pedir inventario.
Asegúrese de tener suficiente inventario para satisfacer la creciente demanda durante el Black Friday y el Cyber Monday. Recuerda que la fecha límite para la entrega del inventario en los centros logísticos de Amazon es el 2 de noviembre de 2024.
Envíe oportunamente las ofertas de Black Friday y Cyber Monday
Para ofrecer tus ofertas de Black Friday y Cyber Monday, debes enviarlas a Amazon para que las apruebe con antelación. La fecha límite para enviar ofertas es el 6 de septiembre de 2024 (23:59 PDT). Puedes solicitar ofertas de BFCM en el Panel de ofertas.
Ofertas para ofrecer
Amazon ofrece una variedad de ofertas el Black Friday y el Cyber Monday, que incluyen ofertas de 7 días y descuentos exclusivos de Prime.
- Ofertas relámpago
Las ofertas flash son promociones urgentes en las que un producto aparece en la página de ofertas de Amazon durante un tiempo limitado, normalmente de 4 a 12 horas, según lo determine Amazon.
- Cómo enviar un texto
- Paso 1. En Seller Central, ve a Publicidad > Ofertas.
- Paso 2. Haz clic en «Crear una nueva oferta». A continuación, selecciona un tipo de oferta («Oferta flash»), haz clic en «Aplicar» y añade un ASIN que cumpla los requisitos. Configura la oferta.
- Las mejores ofertas
Las mejores ofertas son promociones de productos de alta calidad que se ofrecen con descuento. Suelen funcionar mejor con los artículos más vendidos y tienen precios tachados.
- Cómo enviar un texto
- Paso 1. En Seller Central, ve a Publicidad > Ofertas.
- Paso 2. Haz clic en «Crear una nueva oferta» y, a continuación, selecciona un tipo de oferta («Mejor oferta»), haz clic en «Aplicar» y elige un ASIN marcado como disponible para el evento exacto de la temporada navideña o para todos los eventos. Configura la oferta.
- Cupones
Los cupones son descuentos promocionales disponibles en el punto de venta para un solo producto o un conjunto de productos, que se muestran automáticamente en la página de cupones, en los resultados de búsqueda, en las páginas de detalles del producto y en otras ubicaciones.
- Cómo enviar un texto
- Paso 1. Envía cupones a través de Seller Central, en Publicidad > Cupón.
- Paso 2. Selecciona «Crear un cupón nuevo» y configúralo.
- Promociones
Las promociones de Amazon son herramientas de marketing especiales diseñadas para aumentar la visibilidad y las ventas de los productos. Los tipos más comunes incluyen ofertas flash, cupones, ofertas de compra uno y llévate otro (BOGO) y paquetes navideños.
- Cómo enviar un texto
- Paso 1. Envía promociones a través de Seller Central, en Publicidad > Promociones.
- Paso 2. Selecciona el tipo de promoción y configúrala.
Ofrezca ofertas competitivas
Los compradores buscan las mejores ofertas para el Black Friday y el Cyber Monday, así que asegúrate de ofrecer ofertas competitivas en tus productos. Utilice un software de abastecimiento de productos, Asistente de vendedor, para identificar las ofertas de precios disponibles y los precios medios de la Buy Box para establecer niveles de precios competitivos.
Facilite a los compradores la compra de sus productos
Asegúrate de que tus listados de productos sean claros e informativos. Asegúrese de que sus listados de productos estén optimizados para la búsqueda y la conversión e incluyan palabras clave para el Black Friday y el Cyber Monday.
Promociona tus ofertas con antelación
Informe a sus clientes sobre sus ofertas de Black Friday y Cyber Monday con antelación. Empieza a promocionar un mínimo de dos semanas antes de los eventos. Puede promocionar sus ofertas a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la plataforma de publicidad de Amazon.
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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Amazon celebra el Black Friday y el Cyber Monday?
Sí, Amazon celebra el Black Friday y el Cyber Monday. En 2024, el Black Friday tendrá lugar el 29 de noviembre y el Cyber Monday el 2 de diciembre.
¿Amazon está ocupado el Black Friday?
Sí, Amazon está muy ocupado el Black Friday. Es uno de los días de compras más importantes del año para todos los vendedores de Amazon, con millones de clientes haciendo pedidos. Amazon se prepara para el aumento del tráfico contratando personal adicional y ampliando su infraestructura.
¿Cuál es la fecha del Black Friday de Amazon?
El Black Friday de Amazon es el 29 de noviembre de 2023. Siempre es el día después del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos.
¿Cuánto dura la oferta del Black Friday de Amazon?
La oferta del Black Friday de Amazon dura 48 horas o 2 días. Comienza el Día de Acción de Gracias y dura hasta el Black Friday.
¿Dónde están las mejores ofertas del Black Friday?
Las mejores ofertas del Black Friday se pueden encontrar en una variedad de minoristas, incluidos Amazon, Walmart, Best Buy, Target y Macy's. Puedes seleccionar las mejores ofertas con Seller Assistant, una popular extensión de investigación de productos.
Reflexiones finales
El Black Friday y el Cyber Monday son dos de los días de compras más importantes del año, y los vendedores de Amazon FBA tienen el potencial de ganar mucho dinero durante este tiempo. Si sigues los consejos de esta publicación, puedes maximizar tus ventas y ganancias durante el Black Friday y el Cyber Monday de 2024.
Con una planificación y ejecución cuidadosas, puedes convertir el Black Friday y el Cyber Monday 2024 en la temporada de ventas más exitosa de la historia. Recuerda empezar a planificar con antelación, ofrecer ofertas competitivas y seleccionar los productos adecuados para vender.
Asistente de vendedor es la herramienta adecuada para que encuentres productos ganadores para el Black Friday y el Cyber Monday. Con este software de abastecimiento de productos, puede identificar instantáneamente si un producto es rentable, su demanda, competencia y estimaciones de ventas. Toda esta información, junto con las restricciones de venta o las reclamaciones de propiedad intelectual, se visualiza directamente en las páginas de búsqueda y búsqueda de productos de Amazon y en el sitio web del proveedor. La herramienta ofrece Analizador de listas de precios, Seller Spy, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, Comprobador de restricciones, en un solo lugar.
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