Amazon Best Sellers Rank: все, что о нем нужно знать

Как продавцу Amazon, важно знать, сколько единиц продукции можно продавать ежемесячно. Amazon не сообщает об этом напрямую. Однако об этом можно судить по рейтингу бестселлеров Amazon.

BSR — это важный инструмент для продавцов, позволяющий продавцам понять, как продукты работают на рынке. Это помогает продавцам узнать объем продаж, долю рынка и противостояние прямым конкурентам.

В этом посте мы расскажем, что такое BSR, почему оно важно, как оно рассчитывается и как использовать его для исследования продуктов.

Что такое Best Seller Rank Amazon?

Best Seller Rank Amazon (BSR), также называемый рейтингом продаж, представляет собой систему ранжирования, которая показывает, насколько хорошо продукт продается на Amazon по сравнению с другими товарами в той же категории.

BSR — это инструмент для оценки популярности продукта в своей категории на Amazon. Поскольку Amazon прямо не показывает, сколько единиц определенного продукта было продано за месяц, BSR может быть полезным индикатором, позволяющим продавцам оценить, насколько хорошо продаются товары.

Хотя рейтинг бестселлеров не показывает, сколько товаров было продано, он отражает продажи. Более высокие продажи соответствуют снижению BSR. Продукт с индексом BSR #1 в настоящее время является бестселлером в своей категории.

Хотя BSR — это рейтинг, дело не в отзывах. Он учитывает не обзоры или рейтинги продуктов, а только объем продаж.

Полезная информация: Лучшие категории продуктов Amazon

Самые важные показатели продавцов Amazon для компаний FBA

Как удалить негативные отзывы и коментарии на Amazon

Что показывает BSR?

Рейтинг бестселлеров Amazon показывает, как продукт продается в той категории, где он работает лучше всего. Рейтинг BSR не является универсальным для всех Amazon. Он дает представление о том, как продукт работает по сравнению с аналогичными товарами в определенной категории. Таким образом, рейтинг наушников #1 BSR не означает, что они превосходят продажи ноутбуков. Вот что это показывает.

Объем продаж товара

На BSR влияет объем продаж. Более низкий показатель BSR обычно указывает на более поздние и частые продажи. Однако это не является прямым отражением количества проданных единиц.

Доля продукта на рынке

BSR не дает вам точную долю рынка, но может быть прокси. Доминирующий продукт с низким BSR, вероятно, имеет большую долю продаж в этой категории.

Как часто продукт продается на Amazon

Обновления BSR в зависимости от скорости продаж. Товар, продажи которого резко возросли, поднимется в рейтинге, что свидетельствует о более частых покупках в последнее время.

Если продукт стоит продавать

BSR может быть полезным индикатором спроса. Однако это не должно быть единственным фактором при принятии решения о продаже продукта. Учитывайте такие факторы, как норма прибыли, конкуренция, а также отзывы о товарах.

Положение товара по сравнению с прямыми конкурентами

BSR наиболее ценна при сравнении продукта с ближайшими конкурентами в той же категории. Более низкий показатель BSR говорит о том, что компания превосходит продажи аналогичных продуктов.

Где найти рейтинг бестселлеров на Amazon?

Рейтинг бестселлеров продукта можно найти прямо на странице продукта Amazon. Вот как это сделать.

Шаги по поиску рейтинга бестселлеров на Amazon

Шаг 1. Перейдите на страницу интересующего вас товара на Amazon.

Шаг 2. Прокрутите вниз до раздела с информацией о продукте. Это может быть название «Сведения о продукте» или «Информация о продукте».

Шаг 3. Найдите строку с надписью «Рейтинг бестселлеров». Обычно в нем отображается рейтинг и конкретная категория, к которой относится рейтинг. Например, может быть написано «#358 во внутреннем дворике, лужайке и саду».

Рейтинг может быть присвоен нескольким категориям, если продукт относится к нескольким категориям. В разных категориях он будет отличаться.

Пример. Продукт занимает #628 место в рейтинге видеоигр, #8 место в списке гарнитур Xbox One, #22 в списке аксессуаров Xbox и #44 в списке аксессуаров Xbox Series X & S.

Как рассчитывается рейтинг бестселлеров Amazon?

Самый низкий BSR на Amazon указывает на то, что продукт в настоящее время продается лучше всего в своей категории или подкатегории. Чем выше объем продаж продукта, тем ниже показатель BSR.

Пример. Высокопроизводительный продукт может иметь BSR 100. И ASIN при чуть меньших продажах будет присвоен рейтинг 10 000. Показатель «хорошего» BSR варьируется в зависимости от категории. Как правило, значение менее 50 000 должно означать достаточный объем продаж.

Как Amazon определяет BSR?

Amazon определяет BSR с помощью собственного алгоритма. Основное внимание уделяется недавним результатам: BSR обновляется ежечасно и отдает приоритет недавним продажам по сравнению с предыдущими. Таким образом, продукт, хорошо продаваемый в последнее время, будет иметь более высокий рейтинг, чем продукт с постоянными продажами, но с более старыми продажами.

Пример. Если 100 единиц продукта было продано в течение 3 часов, а в следующие 3 часа продажи упадут до 50, алгоритм автоматически не изменит эквивалент BSR со 100 до 50 единиц. Он будет учитывать продажи в течение трех предыдущих и трех следующих часов.

Ключевые метрики, влияющие на BSR

• Текущий и исторический объем продаж

История продаж и недавние результаты продаж являются основными факторами, влияющими на BSR. Продукты с большим объемом продаж, как правило, имеют более низкий BSR (более высокий рейтинг). Недавние продажи имеют больший вес, чем старые данные о продажах.

• Время — фактор

BSR динамичен и обновляется ежечасно. Это означает, что рейтинг продукта может колебаться в зависимости от его продаж по сравнению с конкурентами в данный момент.

• Зависимые для конкретной категории

BSR распространяется на эффективность продукта в определенной категории, а не во всем магазине Amazon. Таким образом, продукт, занявший #1 место в рейтинге «Спорт и активный отдых», может и близко не сравниться с бестселлерами в электронике.

Как использовать Amazon BSR в исследовании продуктов?

При изучении продукта BSR поможет вам понять, сколько единиц продукции вы можете продавать в месяц, скорость продаж продукта (если продукт быстро продается) и увеличиваются или уменьшаются продажи с течением времени.

Чтобы получить эту информацию, вы должны использовать инструменты продавца Amazon. Seller Assistant это платформа для поиска продуктов, которая предоставляет калькулятор Amazon BSR, а также множество других полезных функций и позволяет получать все эти данные на страницах продуктов и поиска Amazon, а также на боковой панели любого веб-сайта.

Тенденция продаж продукции

Тенденция BSR может показать вам, растут или падают продажи продукции с течением времени. Это очень важно оценить, поскольку оно показывает, или значение популярность продукта растет и вы будете продавать больше, или спрос вырастет, и вы не сможете продавать быстро.

Seller Assistant показывает вам текущее число BSR и его тренд. Первая цифра в строке BSR — это текущее значение BSR, а рядом — среднее значение BSR за 90 дней (вы должны обратить внимание на среднее значение BSR, потому что оно постоянно меняется). Если навести курсор на цифру, вы увидите среднее значение BSR за 30, 90 и 180 дней.

Если текущая цифра BSR зеленая на зеленом фоне, а стрелка рядом с рисунком указывает вниз, это означает, что BSR со временем уменьшается, а продажи продукции растут. Если текущая цифра BSR выделена красным цветом на розовом фоне, а стрелка рядом с рисунком указывает вверх, это означает, что BSR со временем увеличивается, а продажи продукции снижаются.

Как быстро продается продукт

Seller Assistant показывает вам две цифры, которые помогают понять скорость продаж продукта: Капли и топ BSR.

Капли BSR

Падение BSR — это количество раз, когда BSR пересчитывается в меньшую сторону. Это говорит о том, сколько продаж продукта произошло за определенный период. Seller Assistant отображает скидки BSR в течение 30, 90 и 180 дней, и вы можете видеть, сколько продаж было совершено за эти промежутки времени.

Вверх

Топ — это рейтинг продукта в категории, выраженный в процентах. Эта цифра помогает оценить скорость продаж продукта в процентах. Если верхний показатель составляет 0,5% или меньше, продукт хорошо продается. Если верхняя ставка составляет 1% или более, продукт работает медленнее.

Сколько единиц вы можете продать

Seller Assistant дает вам оценку продаж в строке продаж. Это расчет ежемесячных продаж продукции в единицах на основе BSR и категории. Он показывает, сколько продуктов вы потенциально можете продавать ежемесячно.

Сезонность

BSR также может помочь вам определить, есть ли продукт сезонный и продается только в определенные периоды, например, летняя или зимняя обувь.

Если BSR продукта падает до нуля в определенные периоды, это может быть сезонный продукт, который можно увидеть на Keepa chart показан с помощью Seller Assistant.

Полезная информация: Проверка сезонных продуктов Amazon — полное руководство

Как читать график Keepa

Можете ли вы выбрать предложение Amazon от BSR?

BSR может быть полезным индикатором при выборе сделки с Amazon, но он не должен быть единственным решающим фактором. Вот почему.

Риски продукта

BSR не отображается ограничения по продуктам и оповещения. Вы должны рассмотреть жалобы на интеллектуальную собственность, флаги продуктов и другие риски с которыми может столкнуться продукт, чтобы избежать потери денег. Seller Assistant показывает вам все эти риски.

BSR фокусируется на продажах, а не на прибыли

Низкий BSR говорит о том, что продукт хорошо продается, но это не обязательно означает, что это хорошая сделка. Вы должны тщательно учитывать все расходы и сборы, чтобы получить прибыль. Seller Assistant Калькулятор FBA и FBM помогает быстро рассчитать рентабельность продукта, плату, а также расходы на логистику для FBA и FBM отдельно. При необходимости вы также можете рассчитать схемы НДС.

BSR не рассматривает конкуренцию

BSR не дает вам представления о том, насколько высока конкуренция. Об этом можно судить по количеству предложений продавца и Featured Offer(Buy Box) цена падает. Оптимальное количество продавцов в условиях умеренной конкуренции составляет от 3 до 15. Если предложений больше 15, конкуренция ожесточена. В этом случае цена Buy Box может резко снизиться из-за того, что продавцы участвуют в ценовой войне. Это означает демпинг цен и низкую маржу.

Seller Assistant позволяет легко просматривать все эти данные: он показывает FBA а также FBM количество предложений. Первая цифра на синем фоне — это количество всех товарных предложений. Цифра на белом фоне рядом с ней — количество предложений по самой низкой цене (цена Buy Box +5%).

В чем разница между BSR и органическим рейтингом?

Как BSR, так и органический рейтинг важны для продавцов Amazon, но они сосредоточены на разных аспектах успеха продукта.

BSR помогает понять, как продукт работает с точки зрения продаж в своей категории. Основное внимание уделяется эффективности продаж. Более низкий BSR означает, что продукт хорошо продается по сравнению с другими продуктами этой категории на Amazon.

В свою очередь, organic ranking (Search Engine Page Results. SERP) помогает понять, насколько легко потенциальным клиентам найти ваш продукт с помощью поиска. Это подчеркивает видимость результатов поиска. Более высокий органический рейтинг означает, что продукт занимает более высокие позиции в результатах поиска на Amazon по релевантным ключевым словам.

Как я могу улучшить свой BSR?

Улучшение BSR включает оптимизацию списка продуктов и стимулирование продаж. Вот несколько ключевых стратегии.

Оптимизируйте свое объявление

Определите релевантные ключевые слова, которые клиенты могут использовать для поиска вашего продукта. Включите эти ключевые слова в название продукта, описание, маркеры и ключевые слова для внутреннего поиска. Пишите четкие, информативные и интересные описания продуктов, используйте профессиональные фотографии продуктов под разными углами и контент категории A+.

Установите конкурентоспособные цены

Изучите конкурентов и установите конкурентоспособную цену, которая будет сбалансированной прибыльностью с привлечением клиентов.

Применяйте акции и предложения

Рассмотрите возможность периодических рекламных акций, таких как скидки, купоны или пакеты, чтобы стимулировать покупки и повысить скорость продаж.

Привлекайте положительные отзывы клиентов

Поощряйте довольных клиентов оставлять положительные отзывы, обеспечивая отличное качество обслуживания клиентов и отслеживая покупки.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Что означает рейтинг продаж на Amazon?

Рейтинг продаж, также называемый BSR, показывает насколько хорошо продукт продается на Amazon по сравнению с другими в своей категории. Более низкий рейтинг означает увеличение продаж, а более высокий рейтинг означает замедление продаж.

Что такое диаграмма Amazon BSR?

График Amazon BSR не предоставляется самой Amazon. Это инструмент, созданный сторонними сервисами которые отображают BSR продукта с течением времени, что позволяет отслеживать тенденции продаж в определенной категории.

Что такое рейтинг продавца Amazon?

Отдельного рейтинга продавцов Amazon нет. Рейтинг продавца — это рейтинг продукта в своей категории на основе продаж. Более низкий рейтинг (BSR) означает, что продажи аналогичной продукции превышают продажи.

Как узнать количество продаж на Amazon?

Вы можете видеть, что количество продаж BSR на Amazon падает. Падения BSR — это количество раз, когда BSR пересчитывается в меньшую сторону. Это показывает, сколько продаж продукта произошло за определенный период. Seller Assistant отображает падение BSR в течение 30, 90 и 180 дней, и вы можете увидеть, сколько продаж произошло за эти промежутки времени.

Как узнать средний BSR за 90 дней?

Вы можете узнать средний BSR за 90 дней в Seller Assistant. Среднее значение BSR отображается на страницах продуктов Amazon в течение 30, 90 и 180 дней.

Заключительные мысли

В заключение, продавцам на Amazon не следует ни переоценивать рейтинг бестселлеров, ни пренебрегать им. Понимание различных аспектов BSR может помочь в исследовании продуктов. Тем не менее, вы должны быть осторожны и не полагаться только на BSR при выборе предложений.

Seller Assistant это мощный инструмент, позволяющий увидеть BSR в один клик. Эта идеальная платформа для поиска продуктов сочетает в себе все необходимые инструменты и функции для исследования продуктов. С его помощью Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Restriction Checker и другие функции исследования продуктов, вы можете автоматизировать сбор данных о продуктах. Это даст вам представление о прибыльности продукта, конкуренции, спросе и другой важной информации о продукте. Вы можете использовать эту информацию для выбора наиболее прибыльных товаров для своего магазина.