Ranking de los más vendidos de Amazon - Todo lo que necesitas saber
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Como vendedor de Amazon, una de las cosas más importantes que debes saber es cuántas unidades de producto se pueden vender al mes. Amazon no lo dice directamente. Sin embargo, puedes juzgarlo por la clasificación de los más vendidos de Amazon.
El BSR es una herramienta esencial para que los vendedores comprendan el rendimiento de los productos en el mercado. Ayuda a los vendedores a conocer el volumen de ventas, la cuota de mercado y su posición frente a la competencia directa.
En esta publicación, cubriremos qué significa BSR, por qué es importante, cómo se calcula y cómo usarlo para la investigación de productos.
¿Qué es el rango de ventas de Amazon?
El ranking de los más vendidos de Amazon (BSR), también llamado rango de ventas, es un sistema de clasificación que indica qué tan bien se vende un producto en Amazon en comparación con otros productos de la misma categoría.
BSR es una herramienta para estimar la popularidad de un producto dentro de su categoría en Amazon. Como Amazon no muestra explícitamente cuántas unidades de un producto específico se vendieron en un mes, el BSR puede ser un indicador útil para que los vendedores vean qué tan bien se venden los productos.
Si bien la clasificación de los más vendidos no indica cuántos productos se vendieron, refleja las ventas. Las ventas más altas corresponden a un BSR más bajo. Un producto con un BSR de #1 es el más vendido actualmente en su categoría.
Aunque BSR es un rango, no se trata de reseñas. No tiene en cuenta las reseñas o valoraciones de los productos, solo el volumen de ventas.
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¿Qué muestra BSR?
La clasificación de los más vendidos de Amazon indica cómo se vende el producto en la categoría en la que obtiene mejores resultados. El BSR no es una clasificación universal en Amazon. Proporciona información sobre el rendimiento de un producto en comparación con artículos similares dentro de una categoría específica. Por lo tanto, un BSR #1 en auriculares no significa que supere en ventas a los portátiles. Esto es lo que muestra.
Volumen de ventas del artículo
El BSR está influenciado por el volumen de ventas. Un BSR más bajo generalmente indica ventas más recientes y frecuentes. Sin embargo, no es un reflejo directo del número de unidades vendidas.
Cuota de mercado del producto
BSR no le da la cuota de mercado exacta, pero puede ser un indicador. Un producto dominante con un BSR bajo probablemente tenga una mayor participación en las ventas de la categoría.
Con qué frecuencia se vende un producto en Amazon
Actualizaciones de BSR basadas en la velocidad de ventas. Un producto que experimente un aumento en las ventas subirá en la clasificación, lo que indica que las compras han sido más frecuentes en los últimos tiempos.
Si vale la pena vender un producto
El BSR puede ser un indicador útil de la demanda. Sin embargo, no debería ser el único factor a la hora de decidir vender un producto. Considera factores como márgenes de beneficio, competición, y reseñas de productos también.
La posición del artículo frente a la competencia directa
El BSR es más valioso cuando se compara un producto con sus competidores más cercanos dentro de la misma categoría. Un BSR más bajo sugiere que vende más que productos similares.
¿Dónde encontrar la clasificación de los más vendidos en Amazon?
Puedes encontrar la clasificación de los más vendidos de un producto directamente en su página de productos de Amazon. Estos son los pasos para hacerlo.
Pasos para encontrar la clasificación de los más vendidos en Amazon
Paso 1. Ve a la página del producto del artículo que te interesa en Amazon.
Paso 2. Desplázate hacia abajo hasta la sección de información del producto. Puede titularse «Detalles del producto» o «Información del producto».
Paso 3. Busque una línea que mencione «Clasificación de los más vendidos». Por lo general, mostrará la clasificación junto con la categoría específica a la que se aplica la clasificación. Por ejemplo, podría decir "#358 en Patio, Lawn & Garden».
La clasificación puede corresponder a varias categorías si el producto se aplica a varias. Será diferente en las diferentes categorías.
Ejemplo. Un producto ocupa el puesto #628 en videojuegos, el #8 en auriculares para Xbox One, el #22 en accesorios para Xbox y el #44 en accesorios para Xbox Series X y S.
¿Cómo se calcula la clasificación de los más vendidos de Amazon?
El BSR más bajo de Amazon indica que el producto es el que mejor se vende actualmente en su categoría o subcategoría. Cuanto mejor sea el volumen de ventas del producto, menor será el número de BSR.
Ejemplo. Un producto de alto rendimiento puede tener un BSR de 100. Un ASIN con ventas un poco más bajas se les asignará un rango de 10 000. Un BSR «bueno» varía según la categoría. Por lo general, un valor inferior a 50 000 debería indicar un volumen de ventas suficiente.
¿Cómo determina Amazon el BSR?
Amazon determina el BSR con la ayuda de su algoritmo patentado. Se centra en el rendimiento reciente: el BSR se actualiza cada hora y prioriza las ventas recientes sobre las antiguas. Por lo tanto, un producto que se venda bien últimamente tendrá una clasificación más alta que uno con ventas consistentes pero antiguas.
Ejemplo. Si se vendieron 100 unidades de un producto durante 3 horas y, en las siguientes 3 horas, las ventas bajaron a 50, el algoritmo no cambiaría automáticamente el BSR de 100 a 50 unidades equivalentes. Tendrá en cuenta las ventas realizadas durante las 3 horas anteriores y las 3 siguientes.
Métricas clave que influyen en el BSR
- Volumen de ventas actual e histórico
El historial de ventas y el rendimiento de las ventas recientes son los principales factores que influyen en BSR. Los productos con más ventas tienden a tener un BSR más bajo (mejor clasificación). Las ventas recientes tienen más peso que las cifras de ventas anteriores.
- El tiempo es un factor
El BSR es dinámico y se actualiza cada hora. Esto significa que la clasificación de un producto puede fluctuar en función de cómo se vende en comparación con la competencia en ese momento en particular.
- Específico de la categoría
El BSR se aplica al rendimiento de un producto dentro de una categoría específica, no en toda la tienda de Amazon. Por lo tanto, es posible que un producto que ocupe el puesto #1 en deportes y actividades al aire libre ni siquiera esté cerca de más vendido en Electrónica.
¿Cómo utilizar Amazon BSR en la investigación de productos?
Cuando investigas un producto, BSR puede ayudarte a entender cuántas unidades de producto puedes vender al mes, la velocidad de venta del producto (si un producto se vende rápido) y si sus ventas aumentan o disminuyen con el tiempo.
Para obtener esta información, debes usar las herramientas para vendedores de Amazon. Seller Assistant es una plataforma de abastecimiento de productos que te proporciona la calculadora BSR de Amazon, entre otras muchas funciones útiles, y te permite obtener todos estos datos en las páginas de productos y de búsqueda de Amazon, así como en la vista del panel lateral de cualquier sitio web.
Tendencia de ventas de productos
La tendencia BSR puede mostrarle si las ventas de productos suben o bajan con el tiempo. Esto es esencial para estimar porque muestra si la pLa popularidad del producto crece y venderás más, o la demanda crecerá y no podrás vender rápido.
Seller Assistant te muestra el número BSR actual y su tendencia. La primera cifra de la línea BSR es el BSR actual, y la siguiente es el BSR promedio en 90 días (hay que observar el valor promedio del BSR porque cambia constantemente). Si pasa el ratón por encima de la figura, verá el BSR promedio a lo largo de 30, 90 y 180 días.
Si la cifra actual del BSR es verde sobre un fondo verde y la flecha situada junto a la figura apunta hacia abajo, significa que el BSR disminuye con el tiempo y las ventas de productos aumentan. Si la cifra actual del BSR es roja sobre un fondo rosa y la flecha situada junto a la cifra apunta hacia arriba, significa que el BSR aumenta con el tiempo y las ventas de productos disminuyen.
Qué tan rápido se vende un producto
Seller Assistant te muestra dos cifras que ayudan a entender la velocidad de venta de los productos: BSR cae y sube.
BSR cae
Las caídas del BSR son el número de veces que el BSR se recalcula a la baja. Eso lo demuestra cuántas ventas de un producto se realizaron durante un período específico. Seller Assistant muestra las caídas de BSR durante 30, 90 y 180 días, y puedes ver cuántas ventas se han realizado durante estas franjas horarias.
Parte superior
La más alta es la valoración de un producto en la categoría expresada en porcentaje. Esta cifra ayuda a estimar la velocidad de venta del producto como porcentaje. Si el Top es del 0,5% o menos, el producto se vende bien. Si el Top es del 1% o más, un producto es lento.
Cuántas unidades puedes vender
Seller Assistant te ofrece una estimación de ventas en la línea Ventas. Se trata de un cálculo de las ventas mensuales de productos en unidades según el BSR y la categoría. Muestra cuántos productos puedes vender potencialmente al mes.
Estacionalidad
BSR también puede ayudarlo a determinar si un el producto es de temporada y se vende solo durante períodos específicos, como zapatos de verano o invierno.
Si el BSR de un producto cae a cero durante ciertos períodos, es posible que se trate de un producto de temporada, como se puede ver en el Mantenga un gráfico mostrado por Seller Assistant.
Relacionado: Verificación de productos de temporada de Amazon: guía completa
¿Puedes elegir una oferta de Amazon de BSR?
El BSR puede ser un indicador útil para elegir una oferta de Amazon, pero no debería ser el único factor decisivo. He aquí por qué.
Riesgos del producto
BSR no se muestra restricciones de productos y alertas. Debes tener en cuenta quejas de propiedad intelectual, marcas de productos y otros riesgos a es posible que el producto deba evitar perder dinero. Seller Assistant te muestra todos estos riesgos.
BSR se centra en las ventas, no en las ganancias
Un BSR bajo indica que un producto se está vendiendo bien, pero no significa necesariamente que sea una buena oferta. Debes contabilizar cuidadosamente todos los gastos y comisiones para asegurarte de obtener beneficios. Seller Assistant Calculadora FBA&FBM le ayuda a calcular rápidamente la rentabilidad del producto, honorarios, y los gastos de logística de FBA y FBM por separado. También puedes calcular los regímenes de IVA, si procede.
BSR no considera la competencia
BSR no te da una idea de lo intensa que es la competencia. Puedes juzgarlo por la cantidad de ofertas del vendedor y Oferta destacada (Buy Box) bajadas de precios. El número óptimo de vendedores para una competencia moderada es de entre 3 y 15. Si hay más de 15 ofertas, la competencia es feroz. En ese caso, el precio de la Buy Box puede bajar drásticamente porque los vendedores optan por una guerra de precios. Eso significa dumping de precios y márgenes bajos.
Seller Assistant te permite ver todos estos datos sin esfuerzo: muestra FBA y FBM recuento de ofertas. El primer número sobre fondo azul es el número de todas las ofertas de productos. El número que aparece junto a él en el fondo blanco representa el recuento de las ofertas con el precio más bajo (precio de la Buy Box +5%).
¿Cuál es la diferencia entre el BSR y el ranking orgánico?
Tanto el BSR como la clasificación orgánica son importantes para los vendedores de Amazon, pero se centran en diferentes aspectos del éxito de un producto.
BAR te ayuda a entender el rendimiento de un producto en términos de ventas dentro de su categoría. Se centra en el rendimiento de las ventas. Un BSR más bajo indica que un producto se vende bien en comparación con otros productos de su categoría en Amazon.
A su vez, clasificación orgánica (resultados de la página del motor de búsqueda). (SERP) le ayuda a comprender lo fácil que es para los clientes potenciales encontrar su producto a través de la búsqueda. Destaca la visibilidad de las búsquedas. Una clasificación orgánica más alta significa que un producto aparece más cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda en Amazon para las palabras clave relevantes.
¿Cómo puedo mejorar mi BSR?
Mejorar el BSR implica optimizar tu listado de productos e impulsar las ventas. Estas son algunas de las claves estrategias.
Optimiza tu anuncio
Identifica las palabras clave relevantes que los clientes podrían usar para buscar tu producto. Incluye estas palabras clave en el título de tu producto, descripción, viñetas y términos de búsqueda de backend. Escribe descripciones de productos claras, informativas y atractivas, usa fotos de productos profesionales desde múltiples ángulos y contenido sobresaliente.
Fija precios competitivos
Investiga a tu competencia y establece un precio competitivo que equilibre rentabilidad con la captación de clientes.
Aplica promociones y ofertas
Considera la posibilidad de ofrecer promociones ocasionales, como descuentos, cupones o paquetes, para incentivar las compras y mejorar la velocidad de las ventas.
Atraiga comentarios positivos de los clientes
Aliente a los clientes satisfechos a dejar comentarios positivos ofreciéndoles una excelente experiencia de cliente y haciendo un seguimiento después de las compras.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Qué significa el rango de ventas en Amazon?
El rango de ventas, también llamado BSR, muestra qué tan bien se vende un producto en Amazon en comparación con otros de su categoría. Un rango más bajo significa más ventas y un rango más alto indica ventas más lentas.
¿Qué es el gráfico Amazon BSR?
Amazon no proporciona un gráfico BSR de Amazon por sí solo. Es una herramienta creada por servicios de terceros que muestran el BSR de un producto a lo largo del tiempo, lo que te permite hacer un seguimiento de sus tendencias de ventas dentro de una categoría específica.
¿Qué es el rango de vendedor de Amazon?
No hay un rango de vendedor de Amazon independiente. El rango de vendedor se refiere a la clasificación de un producto dentro de su categoría en función de las ventas. Un rango más bajo (BSR) significa que vende más que productos similares.
¿Cómo ver el número de ventas en Amazon?
Puedes ver las caídas del número de ventas en Amazon por BSR. Las caídas del BSR son el número de veces que el BSR se recalcula a la baja. Esto muestra cuántas ventas de un producto se realizaron durante un período específico. Seller Assistant muestra las caídas de BSR durante 30, 90 y 180 días, y puede ver cuántas ventas se realizaron durante estas franjas horarias.
¿Cómo saber el BSR promedio en 90 días?
Puede averiguar el BSR promedio en 90 días en Seller Assistant. Muestra el BSR promedio durante 30, 90 y 180 días en las páginas de productos de Amazon.
Reflexiones finales
En conclusión, los vendedores de Amazon no deben sobreestimar ni descuidar la clasificación de los más vendidos. Comprender los diferentes aspectos del BSR puede ayudar en la investigación de productos. Sin embargo, debes tener cuidado y no confiar únicamente en el BSR para seleccionar tus ofertas.
Seller Assistant es una poderosa herramienta que le permite ver BSR con un solo clic. Esta plataforma de abastecimiento de productos definitiva combina todas las herramientas y funciones de investigación de productos que necesita. Con su Side Panel View, Calculadora de ganancias de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Restriction Checker, y otras funciones de investigación de productos, puede automatizar la recopilación de datos de productos. Esto le proporcionará información sobre la rentabilidad de los productos, la competencia, la demanda y otra información vital sobre los productos. Puedes usar esta información para seleccionar los artículos con un margen más alto para tu tienda.
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