Amazon En Çok Satanlar Sıralaması - Bilmeniz Gereken Her Şey

Bir Amazon satıcısı olarak bilinmesi gereken en önemli şeylerden biri ayda kaç ürün biriminin satılabileceğidir. Amazon bunu doğrudan söylemiyor. Ancak, bunu Amazon En Çok Satanlar Sıralamasına göre değerlendirebilirsiniz.

BSR, satıcıların ürünlerin pazarda nasıl performans gösterdiğini anlamaları için önemli bir araçtır. Satıcıların satış hacmini, pazar payını ve doğrudan rakiplere karşı duruşunu bilmelerine yardımcı olur.

Bu yazıda, BSR'nin ne anlama geldiğini, neden önemli olduğunu, nasıl hesaplandığını ve ürün araştırması için nasıl kullanılacağını ele alacağız.

Amazon Satış Sıralaması Nedir?

Satış sıralaması olarak da adlandırılan Amazon En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), bir ürünün Amazon'da diğerlerine kıyasla ne kadar iyi sattığını gösteren bir sıralama sistemidir. aynı kategorideki ürünler.

BSR, bir ürünün Amazon'daki kategorisindeki popülaritesini tahmin etmek için kullanılan bir araçtır. Amazon, bir ayda belirli bir ürünün kaç biriminin satıldığını açıkça göstermediğinden, BSR satıcıların ürünlerin ne kadar iyi sattığını görmeleri için yararlı bir gösterge olabilir.

En Çok Satanlar Sıralaması kaç ürünün satıldığını söylemese de satışları yansıtır. Daha yüksek satışlar daha düşük bir BSR'ye karşılık gelir. BSR'si #1 olan bir ürün, kategorisinde mevcut en çok satan üründür.

BSR bir rütbe olsa da, incelemelerle ilgili değil. Ürün incelemelerini veya derecelendirmelerini dikkate almaz, sadece satış hacmini dikkate alır.

İlgili: En İyi Amazon Ürün Kategorileri

FBA İşletmeleri için En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri

Amazon'da Olumsuz Geri Bildirimler ve İncelemeler Nasıl Kaldırılır

BSR ne gösteriyor?

Amazon En Çok Satanlar Sıralaması, ürünün en iyi performans gösterdiği kategoride nasıl sattığını gösterir. BSR, Amazon genelinde evrensel bir sıralama değildir. Belirli bir kategorideki benzer ürünlere kıyasla bir ürünün nasıl performans gösterdiğine dair içgörüler sağlar. Bu nedenle, kulaklıklarda #1 BSR, dizüstü bilgisayarlardan daha fazla sattığı anlamına gelmez. İşte gösterdiği şey.

Ürünün satış hacmi

BSR satış hacminden etkilenir. Daha düşük bir BSR genellikle daha yeni ve sık satışları gösterir. Ancak, satılan birim numaralarının doğrudan bir yansıması değildir.

Ürünün pazar payı

BSR size tam pazar payını vermez, ancak bir vekil olabilir. Düşük BSR'ye sahip baskın bir ürün muhtemelen kategorinin satışlarında daha büyük bir paya sahiptir.

Bir ürün Amazon'da ne sıklıkla satılıyor

Satış hızına göre BSR güncellemeleri. Satışlarda artış yaşayan bir ürün sıralamada sıçrayacak ve bu da son zamanlarda daha sık satın alımlara işaret edecek.

Bir ürün satılmaya değerse

BSR, talebin yararlı bir göstergesi olabilir. Ancak, bir ürünü satmaya karar vermede tek faktör bu olmamalıdır. Gibi faktörleri göz önünde bulundurun kar marjları, yarışma, ve ürün incelemeleri aynı zamanda.

Öğenin doğrudan rakiplere karşı duruşu

BSR, bir ürünü aynı kategorideki en yakın rakipleriyle karşılaştırırken en değerlidir. Daha düşük bir BSR, benzer ürünlerden daha fazla sattığını gösteriyor.

Amazon'da En Çok Satanlar Sıralamasını Nerede Bulabilirim?

Bir ürünün En Çok Satanlar Sıralamasını doğrudan Amazon ürün sayfasında bulabilirsiniz. İşte bunu yapmanın adımları.

Amazon'da En Çok Satanlar Sıralamasını bulma adımları

Adım 1. Amazon'da ilgilendiğiniz öğenin ürün sayfasına gidin.

Adım 2. Ürün bilgileri bölümüne gidin. Bu, “Ürün Detayları” veya “Ürün Bilgileri” olarak adlandırılabilir.

Adım 3. “En Çok Satanlar Sıralaması” ndan bahseden bir satır arayın. Genellikle sıralamayı, rütbenin geçerli olduğu belirli kategori ile birlikte gösterir.. Örneğin, "Patio, Lawn & Garden'da #358" diyebilir.

Ürün birkaç kategori için geçerliyse, sıralama birden fazla kategori için olabilir. Farklı kategorilerde farklılık gösterecektir.

Örnek. Bir ürün Video Oyunları'nda #628, Xbox One Kulaklıkları'nda #8, Xbox Aksesuarları'nda #22 ve Xbox Series X & S Aksesuarları'nda #44 olarak sıralanır.

Amazon En Çok Satanlar Sıralaması Nasıl Hesaplanır?

Amazon'daki en düşük BSR, ürünün şu anda kendi kategorisinde veya alt kategorisinde en iyisini sattığını gösterir. Ürünün satış hacmi ne kadar iyi olursa, BSR numarası o kadar düşük olur.

Örnek. Yüksek performanslı bir ürün 100 BSR'ye sahip olabilir. Bir SALİN biraz daha düşük satışlarla 10.000 rütbe atanacak. “İyi” bir BSR kategoriye bağlı olarak değişir. Genel olarak, 50.000'den az herhangi bir şey yeterli satış hacmini göstermelidir.

Amazon BSR'yi nasıl belirler?

Amazon, tescilli algoritması yardımıyla BSR'yi belirler. Son performansa odaklanır: BSR saatlik olarak güncellenir ve son satışlara eskilere göre öncelik verir. Bu nedenle, son zamanlarda iyi satan bir ürün, tutarlı ancak daha eski satışlara sahip olandan daha yüksek sıralarda olacaktır.

Örnek. 3 saat içinde 100 birim ürün satılırsa ve sonraki 3 saat içinde satışlar 50'ye düşerse, algoritma BSR'yi otomatik olarak 100'den 50 birimin eşdeğerine değiştirmezdi. 3 önceki ve sonraki 3 saatteki satışları dikkate alacak.

BSR'yi etkileyen temel ölçümler

• Güncel ve tarihsel satış hacmi

Satış geçmişi ve son satış performansı BSR'yi etkileyen başlıca faktörlerdir. Daha fazla satışa sahip ürünler daha düşük bir BSR'ye (daha iyi sıralama) sahip olma eğilimindedir. Son satışlar eski satış rakamlarından daha fazla ağırlığa sahiptir.

• Zaman bir faktördür

BSR dinamiktir ve saatlik olarak güncellenir. Bu, bir ürünün sıralamasının, o andaki rakiplere kıyasla nasıl sattığına bağlı olarak dalgalanabileceği anlamına gelir.

• Kategoriye özgü

BSR, bir ürünün tüm Amazon mağazasında değil, belirli bir kategorideki performansı için geçerlidir. Bu nedenle, Spor ve Dış Mekan kategorisinde #1 sıralanan bir ürün, buna yakın bile olmayabilir. en çok satanlar Elektronikte.

Amazon BSR Ürün Araştırmalarında Nasıl Kullanılır?

Bir ürünü araştırırken BSR, ayda kaç ürün birimi satabileceğinizi, ürün satış hızını (bir ürün hızlı satıyorsa) ve satışlarının zamanla artıp azalmadığını anlamanıza yardımcı olabilir.

Bu bilgiyi almak için Amazon satıcı araçlarını kullanmanız gerekir. Seller Assistant diğer birçok yararlı özelliğin yanı sıra Amazon BSR hesaplayıcısını size sağlayan ve tüm bu verileri Amazon ürün ve arama sayfalarında ve herhangi bir web sitesindeki Yan Panel Görünümü'nden almanızı sağlayan bir ürün kaynak bulma platformudur.

Ürün satış eğilimi

BSR trendi size ürün satışlarının zaman içinde yükselip azalmadığını gösterebilir. Bu tahmin etmek için gereklidir çünkü p'nin olup olmadığını gösterirroduct'ın popülaritesi artıyor ve daha fazla satacaksınız ya da talep artacak ve hızlı satamayacaksınız.

Seller Assistant sana gösterir mevcut BSR numarası ve eğilimi. BSR satırındaki ilk rakım mevcut BSR'dir ve yanındaki rakım 90 gün boyunca ortalama BSR'dir (sürekli değiştiği için ortalama BSR değerine bakmalısınız). Şeklin üzerine gelirseniz, ortalama BSR'yi 30, 90 ve 180 gün boyunca göreceksiniz.

Mevcut BSR rakamı yeşil arka planda yeşilse ve şeklin yanındaki ok aşağı işaret ediyorsa, bu BSR'nin zamanla azalması ve ürün satışlarının arttığı anlamına gelir. Mevcut BSR rakamı pembe arka planda kırmızıysa ve şeklin yanındaki ok yukarı bakıyorsa, bu BSR'nin zamanla arttığı ve ürün satışlarının düştüğü anlamına gelir.

Bir ürün ne kadar hızlı satıyor

Seller Assistant size ürün satış hızını anlamanıza yardımcı olan iki rakamı gösterir: BSR damlaları ve Top.

BSR damlaları

BSR düşüşleri, BSR'nin aşağı doğru yeniden hesaplanma sayısıdır. Bu gösteriyor Belirli bir dönemde bir ürünün kaç satışı gerçekleşti. Seller Assistant 30, 90 ve 180 gün boyunca BSR düşüşlerini görüntüler ve bu zaman aralıklarında kaç satış gerçekleştiğini görebilirsiniz.

Üst

Top, bir ürünün yüzde olarak ifade edilen kategorideki derecelendirmesidir. Bu rakamı tahmin etmeye yardımcı olur Yüzde olarak ürünün satış hızı. Üst %0,5 veya daha azsa, ürün iyi satıyor. Top %1 veya daha fazla ise, bir ürün yavaş hareket eder.

Kaç birim satabilirsiniz

Seller Assistant, Satış satırında size bir satış tahmini verir. Bu, BSR ve kategoriye göre birimler cinsinden aylık ürün satışlarının hesaplanmasıdır. Aylık olarak kaç tane ürün satabileceğinizi gösterir.

Mevsimsellik

BSR ayrıca bir olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir ürün mevsimseldir ve sadece yaz veya kış ayakkabıları gibi belirli dönemlerde satar.

Bir ürünün BSR'si belirli dönemlerde sıfıra düşerse, mevsimlik bir ürün olabilir, bu da üzerinde görülebilir. Keepa grafiği Seller Assistant tarafından gösterilir.

İlişkili: Amazon Sezonluk Ürün Kontrolü - Tam Kılavuz

Keepa Grafiği Nasıl Okunur

BSR'den bir Amazon Fırsatı Seçebilir misiniz?

BSR, bir Amazon anlaşması seçmek için yararlı bir gösterge olabilir, ancak tek belirleyici faktör olmamalıdır. İşte nedeni.

Ürün riskleri

BSR görünmüyor ürün kısıtlamaları ve uyarılar. Düşünmelisin fikri mülkiyet şikayetleri, ürün bayrakları ve diğer riskler a Ürünün kaçınılması gerekebilir para kaybetmek. Seller Assistant size tüm bu riskleri gösterir.

BSR kâra değil satışlara odaklanır

Düşük bir BSR size bir ürünün iyi sattığını söyler, ancak bu mutlaka iyi bir anlaşma olduğu anlamına gelmez. Kâr elde edeceğinizden emin olmak için tüm masrafları ve ücretleri dikkatlice hesaplamalısınız. Seller Assistant FBA ve FBM hesap makinesi ürün karlılığını hızlı bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olur, ücretleri, ve FBA ve FBM için ayrı ayrı lojistik giderleri. Varsa KDV planlarını da hesaplayabilirsiniz.

BSR rekabeti dikkate almıyor

BSR size rekabetin ne kadar yoğun olduğunun bir resmini vermiyor. Bunu satıcı tekliflerinin sayısına göre değerlendirebilirsiniz ve Öne Çıkan Teklif (Satın Al Kutusu) fiyat düşüyor. Orta rekabet için en uygun satıcı sayısı 3 ile 15 arasındadır. 15'ten fazla teklif varsa, rekabet şiddetlidir. Bu durumda, Satın Alma Kutusu fiyatı büyük ölçüde düşebilir çünkü satıcılar bir işlemle meşgul olabilir. fiyat savaşı. Bu, fiyat dampingi ve düşük marjlar anlamına gelir.

Seller Assistant, tüm bu verileri zahmetsizce görmenizi sağlar: gösterir FBA ve FBM teklif sayısı. Mavi arka plandaki ilk sayı, tüm ürün tekliflerinin sayısıdır. Yanındaki beyaz arka plandaki sayı, en düşük fiyat tekliflerinin sayısıdır (Buy Box fiyatı +% 5).

BSR ve organik sıralama arasındaki fark nedir?

Hem BSR hem de organik sıralama Amazon satıcıları için önemlidir, ancak bir ürünün başarısının farklı yönlerine odaklanırlar.

BSHR bir ürünün kendi kategorisindeki satışlar açısından nasıl performans gösterdiğini anlamanıza yardımcı olur. Satış performansına odaklanır. Daha düşük bir BSR, bir ürünün Amazon'daki kategorisindeki diğerlerine kıyasla iyi sattığını gösterir.

Sırayla, organik sıralama (Arama Motoru Sayfası Sonuçları. SERP) potansiyel müşterilerin ürününüzü arama yoluyla bulmasının ne kadar kolay olduğunu anlamanıza yardımcı olur. Arama görünürlüğünü vurgular. Daha yüksek bir organik sıralama, bir ürünün alakalı anahtar kelimeler için Amazon'daki arama sonuçlarının en üstüne daha yakın göründüğü anlamına gelir.

BSR'mi Nasıl Geliştirebilirim?

BSR'yi geliştirmek şunları içerir ürün listenizi optimize etmek ve satışları artırmak. İşte bazı anahtarlar stratejileri.

Kaydınızı optimize edin

Müşterilerin ürününüzü aramak için kullanabilecekleri alakalı anahtar kelimeleri belirleyin. Bu anahtar kelimeleri ürün başlığınıza ekleyin, açıklama, madde işaretleri ve arka uç arama terimleri. Net, bilgilendirici ve ilgi çekici ürün açıklamaları yazın, profesyonel ürün fotoğraflarını birden çok açıdan kullanın ve A+ içeriği kullanın.

Rekabetçi fiyatlandırma belirleyin

Rekabetinizi araştırın ve dengeleyen rekabetçi bir fiyat belirleyin karlılık müşterileri çekerek.

Promosyonlar ve fırsatlar uygulayın

Satın alımları teşvik etmek ve satış hızını artırmak için ara sıra indirimler, kuponlar veya paketler gibi promosyonlar sunmayı düşünün.

Olumlu müşteri yorumları çekin

Harika bir müşteri deneyimi sağlayarak ve satın alma işlemlerinden sonra takip ederek memnun müşterileri olumlu yorumlar bırakmaya teşvik edin.

SSS

Amazon'da satış sıralaması ne anlama geliyor?

BSR olarak da adlandırılan satış sıralaması gösterir Amazon'da bir ürün ne kadar iyi satıyor kendi kategorisindeki diğerlerine kıyasla. Daha düşük bir sıralama daha fazla satış anlamına gelir ve daha yüksek bir sıralama daha yavaş satışları gösterir.

Amazon BSR grafiği nedir?

Amazon BSR grafiği Amazon'un kendisi tarafından sağlanmamaktadır. Tarafından yaratılan bir araçtır üçüncü taraf hizmetleri Bir ürünün BSR'sini zaman içinde gösteren ve belirli bir kategorideki satış eğilimlerini izlemenizi sağlar.

Amazon satıcı sıralaması nedir?

Ayrı bir Amazon satıcı sıralaması yoktur. Satıcı sıralaması, bir ürünün satışlara göre kategorisindeki sıralamasını ifade eder. Düşük rütbe (BSR), benzer ürünlerden daha fazla satış yaptığı anlamına gelir.

Amazon'da satış sayısını nasıl görebilirim?

Amazon'daki satış sayısını BSR düşüşlerine göre görebilirsiniz. BSR düşüşleri, BSR'nin aşağı doğru yeniden hesaplanma sayısıdır. Bu, belirli bir dönemde bir ürünün kaç satış gerçekleştiğini gösterir. Seller Assistant 30, 90 ve 180 gün boyunca BSR düşüşlerini görüntüler ve bu zaman aralıklarında kaç satış gerçekleştiğini görebilirsiniz.

90 günde ortalama BSR nasıl bulunur?

Ortalama BSR'yi 90 gün içinde öğrenebilirsiniz: Seller Assistant. Amazon ürün sayfalarında 30, 90 ve 180 gün boyunca ortalama BSR'yi görüntüler.

Son Düşünceler

Sonuç olarak, Amazon'daki satıcılar En Çok Satanlar Sıralamasını ne abartmalı ne de ihmal etmemelidir. Farklı BSR yönlerini anlamak, ürün araştırmasına yardımcı olabilir. Ancak, dikkatli olmalısınız ve fırsatlarınızı seçmek için yalnızca BSR'ye güvenmemelisiniz.

Seller Assistant tek bir tıklamayla BSR'yi görmenizi sağlayan güçlü bir araçtır. Bu nihai ürün tedarik platformu, ihtiyacınız olan tüm ürün araştırma araçlarını ve özellikleri birleştirir. Onunla Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, Kısıtlamalar denetleyicisive diğer ürün araştırma işlevlerini, ürün veri toplamayı otomatikleştirebilirsiniz. Bu size ürün karlılığı, rekabet, talep ve diğer hayati ürün bilgileri hakkında fikir verecektir. Mağazanız için en yüksek marjlı öğeleri seçmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.