5 лучших рекламных стратегий Amazon, которые стоит использовать в 2024 году

Поскольку все больше брендов продолжают признавать потенциал Amazon, становится ясно, что этот гигант розничной торговли предлагает исключительные возможности для привлечения клиентов и продаж. Чтобы извлечь из этого выгоду, для успеха крайне важно быть в курсе последних стратегий, форматов рекламы и вариантов таргетинга.

Огромный охват Amazon не означает, что вы должны выбирать между продажей на Amazon и сохранением текущих каналов продаж. На самом деле, у брендов любого заметного размера есть большая вероятность, что кто-то уже продает ваши продукты на Amazon. На самом деле вопрос не в том, должен ли ваш бренд быть на Amazon, а в том, как вы можете контролировать и расширять присутствие своего бренда на платформе.

В условиях стремительного роста конкуренции разработка целенаправленной рекламной стратегии необходима для эффективного взаимодействия с целевой аудиторией. В этом блоге мы рассмотрим лучшие способы сделать это и выделим несколько рекламных стратегий Amazon, которые следует учитывать при планировании кампаний.

Используйте инструменты искусственного интеллекта Amazon

Amazon генератор изображений на базе искусственного интеллекта меняет то, как рекламодатели создают привлекательные образы образа жизни для своих продуктов, улучшая опыт привлечения клиентов. Этот инструмент, запущенный прошлой осенью, использует генеративный искусственный интеллект для анализа описаний продуктов и отзывов клиентов, автоматически создавая готовые к рекламе изображения, которые эффективно демонстрируют продукты в контексте. Рекламодатели, использующие Генератор изображений, сообщают о том, что количество заявок на рекламные кампании увеличилось более чем на 20%, а объем валовых продаж товаров (GMS) — почти на 5%, что свидетельствует о значительном влиянии релевантных и привлекательных визуальных эффектов как на вовлеченность потребителей, так и на эффективность бренда.

Amazon представляет новые возможности, в том числе функцию соотношения сторон, которая позволяет рекламодателям создавать изображения различных размеров и разрешений. Эта функция решает проблему баланса между стандартным и нативным объявлениям, что позволяет брендам создавать высококачественные изображения, которые можно легко адаптировать к различным платформам, от Amazon до Twitch. Планируя постоянно совершенствовать генеративные функции искусственного интеллекта, Amazon стремится повысить качество рекламы, оптимизировать форматы и предоставить инструменты, повышающие общую эффективность кампаний.

Поскольку генеративный искусственный интеллект становится все более распространенным, создание текстов, которые находят отклик у покупателей, стало более управляемым. Даже Amazon предлагает собственный инструмент искусственного интеллекта для составления списков продуктов. Однако всегда помните, что решения о покупке принимают реальные клиенты, поэтому ваша копия должна быть убедительной и ориентированной на конверсию.

Регулярно обновляйте ключевые слова и сохраняйте актуальность

Алгоритм Amazon предназначен для продвижения продуктов, которые клиенты, скорее всего, купят, подобно тому, как алгоритм Google отдает приоритет лучшим ответам. На рейтинг продуктов влияют несколько факторов, в том числе:

• Элементы на странице
• Отзывы и рейтинги клиентов
• Ценообразование
• Доступность Инвентаря
• Изображения и мультимедийный контент

Исследование ключевых слов жизненно важно, поскольку платформа использует искусственный интеллект и машинное обучение для точной настройки релевантности поиска и рекомендаций клиентов.

Если вы недавно не заходили на страницы с описанием продукта, сейчас самое время. Тенденции потребителей изменились, появились новые данные, поэтому важно поддерживать актуальность ключевых слов. Обязательно интегрируйте их в названия, описания и пункты своих продуктов без ущерба для естественного потока контента.

Объедините купоны с рекламой Amazon

Скидки и предложения привлекательны для всех, и компании могут воспользоваться этим, предлагая купоны вместе с рекламой спонсируемых продуктов. Использование купонов в сочетании с рекламой на Amazon может значительно повысить узнаваемость продукта, привлечь больше кликов и повысить коэффициент конверсии.

Купоны являются прямым стимулом для потенциальных покупателей, что может сделать ваш продукт более привлекательным по сравнению с конкурентами. Когда эти скидки выделены в спонсорской рекламе, они привлекают внимание потенциальных клиентов в результатах поиска, повышая вероятность кликов и конверсий.

Хотя важно тщательно анализировать цены и размер прибыли, чтобы обеспечить устойчивые скидки и расходы на рекламу, потенциальные преимущества с точки зрения узнаваемости, продаж и привлечения клиентов делают купоны часто выгодными инвестициями.

Использование определенных Amazon FBA Хаков может увеличить продажи

• Таргетинг на продукт кампании: Компаниям следует сосредоточиться на таргетировании объявлений конкурентов с более низким рейтингом. Используйте такие инструменты, как Helium 10, чтобы найти эти объявления и повысить коэффициент конверсии, разместив свои продукты на их страницах, особенно если отзывы лучше.
• Кампания с низким уровнем ACO: Бренды могут создавать автоматические кампании с низкой ставкой (например, 0,12 доллара США) и ежедневным бюджетом в 75 долларов. Такие кампании позволяют проводить недорогие продажи, которые в противном случае можно было бы упустить, и помогают поддерживать прибыльность даже в условиях ограниченного бюджета.
• Сезонные ключевые слова: Обязательно включите сезонные ключевые слова в свои кампании и списки контекстной рекламы. Адаптируйте изображения и описания к праздникам и событиям, таким как Суперкубок или День отца, чтобы повысить актуальность и увеличить продажи в часы пик.
• Стратегия купонов: Немного повысив цену продукта и предложив купон (например, скидку 30%), покупатели могут почувствовать, что они заключают сделку. Это повысит рейтинг кликов и количество конверсий без ущерба для прибыли.
• Сообщения Amazon: Важно использовать Amazon Posts, похожие на Instagram, в Amazon. Регулярная публикация интересного контента может увеличить количество кликов и повысить узнаваемость, что может привести к увеличению продаж без дополнительных затрат PPC расходы.

Обратите внимание на последние обновления Amazon DSP

Amazon улучшила свои оповещения и рекомендации для рекламодателей, использующих Amazon DSP внедрив новые функции на страницах обзора кампании и позиций заказа. Теперь рекламодатели могут выявлять и устранять проблемы, связанные с невыполненными заказами или отклоненными креативными работами, одним щелчком мыши. Уведомления о темпе позволяют анализировать данные кампаний в реальном времени, уведомлять рекламодателей о заказах, которые могут привести к недорасходованию бюджетных средств, а также содержат действенные рекомендации, которые помогут вернуть кампании в нужное русло.

Обновленный интерфейс включает «Карточку рекомендаций» на странице позиции заказа, в которой отображаются соответствующие оповещения и предложения по оптимизации. Эта карточка упрощает процесс оптимизации, позволяя рекламодателям просматривать и реализовывать рекомендации прямо с панели управления кампаниями. Эти улучшения призваны держать рекламодателей в курсе событий и способствовать быстрому повышению эффективности кампаний в различных регионах, включая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Заключительные мысли

Уделение приоритетного внимания потребностям и предпочтениям клиентов жизненно важно для успеха. Используя инновации Amazon рекламные инструменты и генеративный искусственный интеллект для создания привлекательных визуальных эффектов и постоянного обновления ключевых слов для поддержания релевантности бизнеса могут эффективно привлекать аудиторию и способствовать содержательному взаимодействию.

Чтобы узнать больше об AMZ Pathfinder, посетите их Веб-сайт, или закажите звонок с членом их группы экспертов.