Las 5 mejores estrategias publicitarias de Amazon para utilizar en 2024

A medida que más marcas siguen reconociendo el potencial de Amazon, queda claro que este gigante minorista ofrece oportunidades excepcionales para la adquisición de clientes y ventas. Para sacar provecho de esto, mantenerse actualizado sobre las estrategias, los formatos de anuncios y las opciones de segmentación más recientes es crucial para tener éxito.

El amplio alcance de Amazon no significa que debas elegir entre vender en Amazon y mantener tus vías de venta actuales. De hecho, para las marcas de cualquier tamaño notable, es muy probable que alguien ya esté vendiendo tus productos en Amazon. La verdadera pregunta no es si tu marca debería estar en Amazon, sino cómo puedes controlar y mejorar la presencia de tu marca en la plataforma.

Con el rápido crecimiento de la competencia, es esencial desarrollar una estrategia publicitaria enfocada para interactuar de manera efectiva con su público objetivo. En este blog, analizamos las mejores formas de hacerlo y destacamos varias estrategias publicitarias de Amazon que debes tener en cuenta al planificar tus campañas.

Aproveche las herramientas de inteligencia artificial de Amazon

AmazonEl generador de imágenes basado en inteligencia artificial está transformando la forma en que los anunciantes crean imágenes de estilo de vida atractivas para sus productos, mejorando la experiencia de descubrimiento de los clientes. Lanzada el otoño pasado, esta herramienta utiliza inteligencia artificial generativa para analizar las descripciones de los productos y las opiniones de los clientes, generando automáticamente imágenes listas para publicar anuncios que muestran los productos de forma eficaz en su contexto. Los anunciantes que utilizan el generador de imágenes han registrado un aumento de más del 20% en las presentaciones de sus campañas y de casi un 5% en las ventas brutas de productos (GMS), lo que demuestra el importante impacto que tienen las imágenes relevantes y atractivas tanto en la participación de los consumidores como en el rendimiento de la marca.

Amazon está introduciendo nuevas capacidades, incluida una función de relación de aspecto que permite a los anunciantes generar imágenes en varias dimensiones y resoluciones. Esta función aborda el desafío de equilibrar lo estándar y lo nativo anuncios, lo que permite a las marcas crear imágenes de alta calidad que se adaptan fácilmente a múltiples plataformas, desde Amazon hasta Twitch. Con planes para seguir avanzando en las funciones de inteligencia artificial generativa, Amazon tiene como objetivo mejorar la calidad de los anuncios, optimizar los formatos y proporcionar herramientas que mejoren la eficacia general de las campañas.

Con la creciente prevalencia de la IA generativa, la creación de textos que atraigan a los compradores se ha vuelto más manejable. Incluso Amazon ofrece su propia herramienta de inteligencia artificial para los listados de productos. Sin embargo, recuerda siempre que son los clientes reales los que toman las decisiones de compra, por lo que tu texto debe ser persuasivo y orientado a la conversión.

Actualiza las palabras clave con regularidad y mantén la relevancia

El algoritmo de Amazon está diseñado para promocionar los productos que los clientes probablemente compren, de forma similar a como el algoritmo de Google prioriza las mejores respuestas. Hay varios factores que influyen en la clasificación de los productos, entre ellos:

• Elementos en la página
• Opiniones y valoraciones de clientes
• Fijación
• Inventario Disponibilidad
• Imágenes y contenido multimedia

Investigación de palabras clave es vital, ya que la plataforma utiliza la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para ajustar la relevancia de las búsquedas y las recomendaciones de los clientes.

Si no has vuelto a visitar las páginas de detalles de tus productos recientemente, ahora es el momento. Las tendencias de los consumidores han cambiado y hay datos más recientes disponibles, por lo que es fundamental mantener las palabras clave actualizadas. Asegúrate de integrarlas sin problemas en los títulos, descripciones y viñetas de tus productos, sin comprometer el flujo natural de tu contenido.

Combina cupones con Amazon Ads

Los descuentos y ofertas son atractivos en todo el mundo, y las empresas pueden beneficiarse de ello al ofrecer cupones junto con sus anuncios de productos patrocinados. Publicar un cupón junto con la publicidad en Amazon puede aumentar significativamente la visibilidad del producto, atraer más clics y aumentar las tasas de conversión.

Los cupones ofrecen un incentivo directo para los compradores potenciales, lo que puede hacer que su producto sea más atractivo en comparación con la competencia. Cuando estos descuentos aparecen destacados en anuncios patrocinados, llaman la atención de los clientes potenciales en los resultados de búsqueda, lo que aumenta la probabilidad de obtener clics y conversiones.

Si bien es importante analizar cuidadosamente los precios y los márgenes de beneficio para garantizar costos de publicidad y descuentos sostenibles, los beneficios potenciales en términos de visibilidad, ventas y adquisición de clientes hacen que los cupones sean una inversión que a menudo vale la pena.

Siguiendo ciertos Amazon FBA Los trucos pueden aumentar las ventas

• Segmentación de productos Campañas: Las empresas deben centrarse en segmentar los anuncios de la competencia con calificaciones más bajas. Usa herramientas como Helium 10 para encontrar estos anuncios y aumentar tu tasa de conversión mostrando tus productos en sus páginas, especialmente cuando las reseñas son mejores.
• Campaña Low ACoS: Las marcas pueden configurar campañas automáticas con una oferta baja (por ejemplo, 0,12$) y un presupuesto diario de 75$. Estas campañas captan ventas de bajo coste que, de otro modo, podrían perderse, lo que ayuda a mantener la rentabilidad incluso con un presupuesto limitado.
• Palabras clave estacionales: Asegúrese de incorporar palabras clave de temporada en sus campañas y listados de PPC. Personaliza las imágenes y las descripciones para que coincidan con los días festivos y eventos como la Super Bowl o el Día del Padre, aumentando la relevancia y las ventas durante las horas punta.
• Estrategia de cupones: Aumentar ligeramente el precio del producto y ofrecer un cupón (por ejemplo, un 30% de descuento) puede hacer que los clientes sientan que están recibiendo una oferta. Esto mejorará las tasas de clics y las conversiones sin sacrificar el margen de beneficio.
• Publicaciones de Amazon: Es importante aprovechar las publicaciones de Amazon, que son similares a las de Instagram en Amazon. La publicación regular de contenido atractivo puede generar clics y aumentar la visibilidad, lo que puede llevar a un aumento de las ventas sin necesidad de agregar PPC costos.

Presta atención a las actualizaciones más recientes de Amazon DSP

Amazon ha mejorado sus alertas y recomendaciones para los anunciantes que utilizan Amazon DSP introduciendo nuevas funciones en las páginas de resumen de la campaña y líneas de pedido. Los anunciantes ahora pueden identificar y solucionar los problemas relacionados con los pedidos con un rendimiento inferior o las creatividades rechazadas con un solo clic. Las alertas de ritmo permiten analizar en tiempo real los datos de las campañas, avisan a los anunciantes sobre los pedidos que corren el riesgo de gastar menos de lo que penden sus presupuestos y ofrecen recomendaciones prácticas para que las campañas vuelvan a funcionar.

La interfaz actualizada incluye una «tarjeta de recomendaciones» en la página de líneas de pedido, que muestra alertas relevantes y sugerencias de optimización. Esta tarjeta simplifica el proceso de optimización al permitir a los anunciantes ver e implementar las recomendaciones directamente desde el panel de administración de campañas. Estas mejoras están diseñadas para mantener informados a los anunciantes y facilitar la adopción de medidas rápidas para maximizar el rendimiento de sus campañas en varias regiones, incluidas Norteamérica, Europa, Oriente Medio y Asia Pacífico.

Reflexiones finales

Priorizar las necesidades y preferencias de los clientes es vital para el éxito. Aprovechando la innovación de Amazon publicidad herramientas e inteligencia artificial generativa para crear imágenes atractivas y actualizar continuamente las palabras clave para mantener su relevancia. Las empresas pueden atraer al público de manera efectiva e impulsar interacciones significativas.

Para obtener más información sobre AMZ Pathfinder, visita su sitio web, o reservar una llamada con un miembro de su equipo de expertos.