Стратегическое масштабирование: оптимизация денежного потока

В постоянно меняющемся мире электронной коммерции успешные продавцы понимают, что оборотный капитал — это ключ к успеху. Хотя деньги, возможно, и не принесут вам счастья, они, безусловно, помогут снизить стресс для вашего бизнеса на Amazon и помочь ему масштабироваться. Прежде чем вы сможете оценить использование оборотного капитала, лучше разобраться в том, что ваш денежный поток. Как деньги перемещаются по вашему бизнесу? На что вы планируете направить финансирование?

В этом блоге мы рассмотрим, как полностью оптимизировать денежный поток вашего бизнеса, чтобы вы имели четкое представление о том, как деньги перемещаются по вашему бизнесу. Затем мы перейдем к теме нашего следующего блога о том, как знание вашего денежного потока могут помочь вам найти наилучший вариант финансирования, способствующий масштабированию бизнеса. Прежде чем мы начнем делать первые шаги, давайте углубимся во все, что связано с денежными потоками.

Стратегии оптимизации текущего денежного потока

Прежде чем вы начнете искать поддержку денежных потоков за пределами вашего бизнеса, важно внимательно проанализировать текущее финансовое состояние страны. Чтобы понять истинное положение вашего бизнес-продавца Amazon, вам необходимо полное представление о том, сколько денег поступает в бизнес, сколько всего уходит и откуда все это идет. Только после этого вы сможете начать вносить изменения.

Отслеживайте правильные показатели: доход или прибыль

Хотя это может показаться очевидным, отслеживание правильных показателей вашего бизнеса на Amazon — это первый шаг к улучшению денежного потока. Многие продавцы Amazon понимают доходы своего бизнеса, но не видят разницы между этим и их прибылью.

Выручка — это общий доход от продаж за определенный период времени. Это номер заголовка, цифра, которая часто привлекает наибольшее внимание. Тем не менее прибыль это доход, который остается после учета всех расходов, включая операционные расходы, налоги и любую непогашенную задолженность. В то время как прибыль и доходы можно реинвестировать в денежный поток, прибыль — это то, что помогает масштабировать бизнес и денежные потоки, а выручка — лишь поддерживать их.

Чтобы точно оценить свой денежный поток и обеспечить максимальную отдачу от своего бизнеса, сосредоточьтесь не только на росте доходов, но и на увеличении нормы прибыли. Вот как:

• Проанализируйте свои расходы и найдите способы избавиться от лишнего без ущерба для качества.
• Проанализируйте свою модель ценообразования, чтобы убедиться, что она отражает реальную стоимость ваших продуктов, учитывая как затраты, так и конкуренцию.
• Рассмотрите окупаемость инвестиций, таких как контекстная реклама и рекламные кампании, виртуальные помощники (VA), новое программное обеспечение или инструменты и многое другое.

Чем стройнее ваша норма прибыли, тем меньше ваш денежный поток сможет увеличиваться из месяца в месяц и тем меньше возможностей для масштабирования вашего бизнеса на Amazon.

Оптимизация операций и логистики

Одна из самых больших проблем любого бизнеса Amazon — это операции и логистика. Используете ли вы Выполнение заказов Amazon (FBA) услуги, 3PL-решение или собственный склад, упаковка и доставка часто являются одним из самых дорогих аспектов вашего бизнеса.

Если вы надеетесь улучшить свой денежный поток, это часто может быть одним из лучших способов обеспечить разумное использование ваших денег. Критическая оценка ваших операций и связанных с ними затрат часто может выявить возможности для улучшения и увеличения прибыли.

Создайте буфер для Sleep Well at Night

Одна из лучших стратегий, которые вы можете использовать для улучшения денежного потока, — это создание буферов, таких как Буфер «Sleep Well at Night», по сравнению с месяцами отрицательного денежного потока. Эти резервы представляют собой резервы оборотного капитала, которые со временем накапливаются за счет прибыли и финансовых средств, к которым ваш бизнес имеет легкий доступ, но не использует регулярно. Когда ваш бизнес на Amazon сталкивается с непредвиденными расходами или возможностью, сопряженной с большими первоначальными затратами, эти резервы помогут снизить нагрузку на ваш денежный поток. Во многих случаях буфер «Sleep Well at Night» — это разница между переходом от положительного к месяцу с отрицательным денежным потоком.

Чтобы создать буфер Sleep Well at Night, продавцы Amazon устанавливают число, основанное на том, сколько капитала потребуется для решения различных проблем в случае их возникновения. Как только вы определите, какова эта цифра для вашего бизнеса, вы можете начать наращивать буфер следующим образом:

1. Начните ежемесячно перечислять часть ваших продаж или финансирования в отдельный резерв. В то время как большая часть прибыли и финансовых средств будет немедленно реинвестирована в ваш бизнес, временное изъятие этих средств из потока денежных средств гарантирует, что в случае необходимости они всегда будут доступны.
2. Пересмотрите свое мышление и начните думать о месяцах с отрицательным запасом денежных потоков, а не о месяцах с отрицательным денежным потоком. Как только ваш буфер «Sleep Well at Night» будет полностью сформирован, ваш бизнес сможет стабильно поддерживать положительный денежный поток, используя резервы только в случае необходимости и обеспечивая стабильное масштабирование бизнеса.
3. Поймите, что количество ваших номеров Sleep Well at Night будет расти вместе с вашим бизнесом. Альтернативные издержки и расходы на чрезвычайные ситуации растут по мере увеличения размера вашего бизнеса. То, что нужно для решения проблемы сегодня, в следующем году будет совсем другим. Постоянно оценивайте денежные потоки своего бизнеса, чтобы обеспечить пропорциональное соответствие буферов «Sleep Well at Night».

Заключение

Это ключ к отслеживанию и управлению перемещением денег через ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Преодолевайте трудности, трудности с денежными потоками и используйте новые возможности, применяя упреждающий подход к управлению денежными потоками и их тщательному изучению. Поддерживая приток денежных средств выше и чаще, чем отток, вы гарантируете, что у вас есть пространство и силы для развития вашего бизнеса. Зная, что ваш денежный поток — это источник жизненной силы вашего бизнеса, в некоторых случаях вам, безусловно, придется подумать о том, как взять на себя внешнее финансирование чтобы помочь достичь ваших целей роста с той скоростью, которая вас устраивает..

В следующем блоге мы расскажем о том, как, зная свой денежный поток, вы сможете в любой момент расширить возможности пополнения оборотного капитала, а также дадим советы о том, как определить и обеспечить наилучший вариант финансирования для масштабирования.