Escalamiento estratégico: optimización de su flujo de caja

En el mundo del comercio electrónico en constante evolución, los vendedores exitosos entienden que el capital circulante es la clave del éxito. Si bien es posible que el dinero no pueda comprarle la felicidad, sin duda puede ayudar a aliviar el estrés de su negocio en Amazon y ayudarlo a crecer. Antes de que puedas evaluar la adquisición de capital circulante, es mejor que te pongas manos a la obra tu flujo de caja. ¿Cómo circula el dinero en su negocio? ¿Para qué planeas utilizar los fondos?

En este blog analizaremos cómo optimizar al máximo el flujo de caja de su empresa, para que tenga una idea clara de cómo se mueve el dinero a través de su empresa. A continuación, pasaremos al tema de nuestro próximo blog, sobre cómo conocer tu flujo de caja puede ayudarte a encontrar la mejor opción de financiación para que tu empresa crezca. Antes de adelantarnos, analicemos todo lo relacionado con el flujo de caja.

Estrategias para optimizar su flujo de caja actual

Antes de empezar a buscar fuera de su empresa apoyo al flujo de caja, es importante analizar detenidamente su estado financiero actual. Para entender la verdadera posición de tu negocio de vendedores en Amazon, necesitas tener una visión completa de cuánto dinero ingresa al negocio, cuánto sale y de dónde viene todo. Solo entonces podrás empezar a hacer cambios.

Supervise las métricas correctas: ingresos frente a ganancias

Si bien puede parecer obvio, controlar las métricas correctas de tu negocio en Amazon es el primer paso para mejorar tu flujo de caja. Muchos vendedores de Amazon entienden los ingresos de su negocio, pero no ven las discrepancias entre eso y sus beneficios.

Los ingresos son los ingresos totales generados por las ventas durante un período de tiempo específico. Es el número principal, la cifra que a menudo llama más la atención. Sin embargo, beneficio es el ingreso que queda después de contabilizar todos los gastos, incluidos los costos operativos, los impuestos y cualquier deuda pendiente. Si bien tanto las ganancias como los ingresos se pueden reinvertir en su flujo de caja, las ganancias son lo que le ayuda a ampliar su negocio y su flujo de caja, mientras que los ingresos solo lo mantienen.

Para evaluar con precisión su flujo de caja y asegurarse de que está sacando el máximo provecho de su empresa, concéntrese no solo en el crecimiento de los ingresos, sino también en aumentar su márgenes de beneficio. Así es como:

• Audite sus gastos y busque formas de reducir la grasa sin sacrificar la calidad.
• Analice su modelo de precios para asegurarse de que refleje el verdadero valor de sus productos, teniendo en cuenta tanto los costos como la competencia.
• Tenga en cuenta el ROI de inversiones como campañas publicitarias y de PPC, asistentes virtuales (VA), software o herramientas nuevos, etc.

Cuanto más delgada sea márgenes de beneficio, menos podrá aumentar tu flujo de caja mes tras mes y menos capaz será de crecer tu negocio en Amazon.

Optimice las operaciones y la logística

Una de las mayores pérdidas de dinero para cualquier empresa de Amazon son las operaciones y la logística. Ya sea que utilice Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) servicios, una solución de 3PL o si tiene su propio almacén, el embalaje y el envío suelen ser uno de los aspectos más caros de su negocio.

Si esperas mejorar tu flujo de caja, esta suele ser una de las mejores maneras de asegurarte de que tu dinero se utilice de manera inteligente. Una evaluación crítica de sus operaciones y su costo a menudo puede revelar que hay margen de mejora y mayores márgenes.

Construya un búfer para Sleep Well at Night

Una de las mejores estrategias que puede utilizar para mejorar su flujo de caja es crear reservas, como un Sleep Well at Night, búfer, frente a los meses con flujo de caja negativo. Estas reservas son reservas de capital circulante acumuladas a lo largo del tiempo a partir de los beneficios y la financiación a las que su empresa tiene fácil acceso pero que no utiliza con regularidad. Cuando tu empresa de Amazon se enfrenta a un gasto inesperado o a una oportunidad con un coste inicial elevado, estas reservas pueden ayudar a aliviar la presión sobre tu flujo de caja. En muchos casos, Sleep Well at Night es la diferencia entre pasar de un mes con flujo de caja positivo a un mes con flujo de caja negativo.

Para crear un búfer para Sleep Well at Night, los vendedores de Amazon establecen un número en función del capital que se necesitaría para solucionar varios problemas si surgieran. Una vez que hayas determinado cuál es este número para tu empresa, puedes empezar a acumular reservas de la siguiente manera:

1. Empieza a asignar un porcentaje de tus ventas o fondos cada mes a una reserva independiente. Si bien la mayor parte de las ganancias y los fondos se reinvertirían inmediatamente en tu empresa, retirarlos temporalmente del flujo de caja garantiza que estén disponibles de ser necesario.
2. Replantee su mentalidad para pensar en términos de meses de reserva de flujo de caja negativo, en lugar de meses de flujo de caja negativo. Una vez que tengas todo lo que necesitas para Sleep Well at Night, tu empresa debería poder mantener un flujo de caja positivo de forma constante; solo recurrirá a las reservas cuando sea necesario y se asegurará de que tu negocio crezca de manera constante.
3. Comprenda que su número de Sleep Well at Night crecerá con su negocio. Los costos de oportunidad y los costos de emergencia aumentan con el tamaño de su empresa; lo que se necesita para solucionar un problema hoy será muy diferente el año que viene. Evalúe continuamente el flujo de caja de su empresa para asegurarse de que su margen para Sleep Well at Night se mantenga proporcionalmente igualado.

Conclusión

Es clave rastrear y administrar cómo se mueve el dinero a través de tu negocio de comercio electrónico. Supere los desafíos y las crisis del flujo de caja y esté en condiciones de aprovechar nuevas oportunidades adoptando un enfoque proactivo mediante la gestión y el conocimiento minucioso de su flujo de caja. Al mantener las entradas de efectivo más altas y frecuentes que las salidas, te asegurarás de tener el espacio y la capacidad para hacer crecer tu negocio. Si bien saber que su flujo de caja es el elemento vital de su empresa, no cabe duda de que hay ocasiones en las que tendrá que evaluar la contratación financiación externa para ayudarlo a cumplir sus objetivos de crecimiento a una velocidad con la que esté satisfecho.

En nuestro próximo blog, analizaremos cómo conocer su flujo de caja puede brindarle mejores oportunidades de capital circulante en un momento dado, junto con consejos sobre cómo identificar y garantizar la mejor opción de financiación para escalar.