Продажи на Amazon и Walmart. Walmart

Продажа на Amazon по сравнению с Walmart

Amazon и Walmart - две крупнейшие в мире компании розничной торговли, и обе они предлагают возможности для сторонних продавцов. Если вы стремитесь охватить как можно большую аудиторию и хотите осуществлять международные продажи, то лучшим выбором может стать Amazon. Если же вы опытный продавец, желающий привлечь новую аудиторию, то лучшим вариантом может стать Walmart.

В этой статье мы рассмотрим основные различия между продажами на торговой площадке Walmart и Amazon и поможем решить, какая платформа подходит именно вам.

Что такое Amazon?

Amazon - американская международная компания, специализирующаяся на электронной коммерции. В сферу ее деятельности также входят облачные вычисления, интернет-реклама, цифровой стриминг и искусственный интеллект. Она входит в "большую пятерку" американских компаний в области информационных технологий, наряду с Google, Apple, Microsoft и Meta.

Компания Amazon является одним из крупнейших мировых интернет-магазинов. Согласно статистике доли рынка электронной коммерции, она занимает 13% мирового интернет-рынка по валовому объему товаров. В США она занимает первое место с долей рынка 37,8%. Amazon известна своим широким выбором товаров, конкурентоспособными ценами, быстрой доставкой, программой Amazon Prime и инновационными услугами.

Amazon - крупнейший игрок в сфере электронной коммерции, оказавший значительное влияние на то, как люди делают покупки. Это быстрорастущая компания, которая, вероятно, и в ближайшие годы будет оказывать значительное влияние на мировую экономику.

Что такое Walmart?

Walmart - американская розничная корпорация, управляющая сетью гипермаркетов, дисконтных и продуктовых магазинов. Walmart - крупнейшая в мире компания по объему выручки, годовой доход которой составляет около 600 млрд. долл.

Большая часть продаж Walmart приходится на магазины, работающие по принципу "кирпич и миномет". В последние годы Walmart инвестирует значительные средства в электронную коммерцию, и в настоящее время ее доля на рынке составляет 6,3%. Это второй по величине рынок электронной коммерции в США после Amazon.

Компания Walmart известна своими конкурентоспособными ценами и широким ассортиментом товаров. Она продает различные категории товаров, включая продукты питания, электронику, товары для дома, одежду и игрушки. Walmart также известен своим удобством, так как многие его магазины работают 24 часа в сутки и 7 дней в неделю.

Плюсы и минусы продаж на Amazon

Продажа на Amazon имеет свои преимущества и недостатки для продавцов электронной коммерции. Вот описание ее сильных и слабых сторон.

Плюсы

Более широкая клиентская база

Amazon - один из крупнейших в мире интернет-магазинов, обладающий огромной глобальной клиентской базой. Это означает, что на Amazon совершает покупки больше потенциальных покупателей, чем на других платформах.

Выполнение Amazon

FBA позволяет продавцам использовать обширную логистическую сеть Amazon для хранения, доставки и обслуживания клиентов, что упрощает управление заказами и обеспечивает быструю доставку товаров покупателям.

Международный охват

Amazon работает на нескольких онлайн-площадках, что позволяет продавцам выходить на международные рынки.

Простота ввода в эксплуатацию

Процесс регистрации достаточно прост, что позволяет многим продавцам быстро приступить к работе.

Минусы

Более высокие комиссии продавца

Торговые сборы Amazon выше, чем у Walmart. Amazon взимает различные комиссии, включая реферальную комиссию и комиссию за выполнение заказов на Amazon FBA, что может привести к снижению прибыли.

Больше конкуренции

Конкуренция на Amazon выше, чем на Walmart. Из-за своей популярности многие продавцы конкурируют на Amazon, что может привести к ценовым войнам. Это также может осложнить продавцам задачу выделиться и привлечь покупателей.

Жесткие требования к продавцам

Amazon предъявляет более жесткие требования к продавцам, чем Walmart. Это касается таких аспектов, как показатели эффективности работы продавцов, отзывы о товарах и рейтинги продавцов.

Изменение политики

Amazon имеет довольно сложную политику и часто ее меняет. Это может вызывать недовольство и отнимать много времени у продавцов, которые должны постоянно адаптироваться к новым правилам и нормам. Это может повлиять на комиссионные сборы продавцов, ограничения на товары, требования к выполнению заказов и т.д.

Плюсы и минусы продаж на Walmart

Walmart - гигант розничной торговли, но доля его онлайн-продаж более незначительна, чем у Amazon. Тем не менее, он предлагает свои специфические возможности для продаж со своими плюсами и минусами.

Плюсы

Меньшая конкуренция

На онлайновом рынке Walmart конкуренция меньше, чем на Amazon. Это позволяет продавцам легче выделиться.

Более низкие комиссионные продавца

Плата за услуги продавца в Walmart ниже, чем в Amazon. Нет ежемесячной абонентской платы, только плата за каждую продажу. Кроме того, структура платы за выполнение заказов более понятна. Это может стать существенной экономией для продавцов, особенно для тех, кто хочет продавать товары как на Amazon, так и на Walmart.

Интеграция с торговыми площадками

Walmart имеет солидное физическое присутствие в розничной торговле, и некоторые продавцы могут использовать это преимущество для интеграции своих стратегий продаж в онлайне и офлайне. Они также могут использовать возможность самовывоза товаров из магазина Walmart.

Клиентская база Walmart+

Walmart+ - это платный сервис подписки, аналогичный Amazon Prime. У подписки есть своя база лояльных клиентов, отличная от базы Amazon. Она предлагает дополнительный потенциал охвата. Участники программы Walmart+, как правило, тратят больше денег, чем те, кто не является участником.

Минусы

Меньшая клиентская база

Клиентская база Walmart в Интернете меньше и сосредоточена в основном в США. Это означает, что меньше потенциальных покупателей совершают покупки в Walmart, чем в Amazon. Более узкая клиентская база ограничивает общий и международный охват.

Выборочный ввод в эксплуатацию

В компании Walmart процесс утверждения продавцов более избирателен и длителен. Кроме того, продавцы должны иметь зарегистрированный в США бизнес. Это может затруднить работу некоторых компаний на платформе.

Менее гибкое исполнение

Walmart предлагает меньше вариантов выполнения заказов, чем Amazon. Walmart Fulfillment Services (WFS) предоставляет возможности выполнения заказов, аналогичные FBA. Однако у нее не так много центров выполнения заказов, как у Amazon.

Менее развитая платформа

Walmart - менее известная и надежная торговая площадка, чем Amazon. Это означает, что покупатели с меньшей вероятностью будут покупать у Walmart, чем у продавцов Amazon.

Сравнение Walmart и Amazon

Walmart и Amazon - два наиболее влиятельных мировых гиганта розничной торговли, однако между ними есть существенные различия.

Amazon - это онлайновая торговая площадка и глобальная платформа электронной коммерции с широким международным присутствием. Walmart - транснациональная розничная корпорация, специализирующаяся как на розничной, так и на электронной торговле. Она имеет физические магазины на территории США и многих других стран.

Ниже приводится их всестороннее сравнение.

Клиентская база

Amazon

Компания Amazon располагает обширным глобальным рынком электронной коммерции и огромной клиентской базой по всему миру. В их число входят участники программы Prime, которые пользуются различными преимуществами, такими как быстрая и бесплатная доставка, акции и скидки, а также доступ к Amazon Prime Video. Amazon насчитывает 310 млн. активных пользователей в более чем 100 странах мира.

Walmart

Клиентская база Walmart значительна и сосредоточена в основном в США. В нее входят как покупатели в Интернете, так и покупатели в магазинах. Walmart предлагает программу членства Walmart+, которая дает участникам ряд преимуществ, включая бесплатную двухдневную доставку многих товаров и эксклюзивные скидки. Клиентами Walmart являются 240 млн. человек. Компания управляет более чем 10 500 магазинами в 19 странах, а также интернет-сайтами.

Создание бизнеса продавца

Amazon

Amazon предлагает новичкам более простую процедуру обучения, чем Walmart. После регистрации учетной записи продавца вы можете разместить список товаров и быстро начать продажи на сайте start . Amazon принимает к регистрации международных продавцов из определенных стран, в то время как Walmart ограничивается США.

Однако помните о требованиях и критериях листинга Amazon, которые могут включать идентификаторы товаров. Политика Amazon в отношении листинга может часто меняться, что может повлиять на ваши возможности по продаже.

Walmart

Для новых продавцов компания Walmart является более сложной, так как она требует прохождения процедуры проверки, включающей в себя квалификационные требования к бизнесу и документацию, специфичную для США. Принимаются заявки только из США; даже после одобрения необходимо следовать контрольному списку запуска.

Кроме того, Walmart Seller Central сложен в использовании, и продавцы на рынке Walmart часто сталкиваются с большим количеством ошибок.

Конкурс

Amazon

Amazon - это высококонкурентная торговая площадка. Продавцы используют различные стратегии и инструменты, чтобы занять первые места и добиться высоких продаж. Стоимость рекламы с оплатой за клик (PPC) на Amazon также достаточно высока, что может затруднить конкуренцию мелких продавцов с крупными.

Walmart

Рынок Walmart менее конкурентен, чем рынок Amazon. Добиться более высокого рейтинга, даже в конкурентных нишах, относительно проще. Расходы на PPC также ниже. Такая низкая конкуренция на Walmart дает продавцам прекрасную возможность занять высокие позиции на этой платформе с меньшими усилиями.

Комиссионные за продажу

Amazon

В зависимости от предоставляемых услуг и категории товара Amazon взимает комиссию за ведение счета, комиссию за продажу товара, комиссию за выполнение заказа, комиссию за хранение товара и ряд других платежей.

Комиссионные за продажу

• Стоимость аккаунта включает два тарифных плана (Индивидуальный - 0,99 долл. за проданный товар, Профессиональный - 39,99 долл. в месяц);
• Комиссионные за продажу включают в себя плату за каждый товар, комиссию за привлечение рефералов (6%-45% от цены продажи), комиссию за закрытие сделки и комиссию за большой объем продаж.

Плата за выполнение заказа

• Стоимость услуг Amazon FBA варьируется в зависимости от размера, габаритов и веса товара и составляет start - 3,22 долл;
• Плата за хранение start составляла 0,87 долл. за куб. фут в I-III кварталах и 2,40 долл. за куб. фут в IV квартале.

Похожие: Amazon FBA Fees 2023

Как снизить комиссионные сборы Amazon FBA

Walmart

Walmart взимает с продавцов комиссионные сборы, включая плату за продажу товара, плату за выполнение заказа и плату за хранение товара.

Комиссионные за продажу

• Плата за ведение счета отсутствует, регистрация бесплатна.
• Реферальное вознаграждение за товар (от 6% до 20% от продажной цены, в зависимости от категории).

Плата за выполнение заказа

• Вы можете осуществлять доставку самостоятельно или воспользоваться услугами службы доставки Walmart (Walmart WFS);
• Специфические сборы зависят от веса и start составляют 3,45 долл;
• Плата за хранение start составляет 0,75 долл. за куб. фут в I-III кварталах и 2,25 долл. за куб. фут в IV квартале.

Fulfillment

Amazon

Amazon располагает мощной глобальной логистической сетью собственных складов, что позволяет сторонним продавцам хранить товарные запасы и использовать ее возможности по доставке и обслуживанию клиентов.

Amazon предлагает два способа выполнения заказов: Fulfillment by Amazon (FBA) и Fulfillment by Merchant (FBM). FBA позволяет продавцам хранить товар на складах Amazon, а Amazon занимается упаковкой, доставкой и поддержкой клиентов.

Продавцы FBA могут получить значок Amazon Prime, больше шансов на получение Buy Box и лучшую видимость в результатах поиска. Для продавцов, не являющихся FBA-продавцами, доступна опция Seller-Fulfilled Prime, но для ее получения необходимо иметь большой опыт своевременной доставки и удовлетворенности клиентов.

Похожие: FBA vs FBM: что лучше для продавцов Amazon в 2023 году?

Walmart

Walmart предоставляет услуги по выполнению заказов через Walmart Fulfillment Services (WFS), обеспечивая складирование, доставку и поддержку клиентов для продавцов на своей платформе в США.

Walmart предлагает два варианта выполнения заказов: Walmart Fulfillment Services (WFS) и самовывоз. WFS предназначена только для постоянных продавцов; новые продавцы могут использовать только самовывоз.

Walmart не разрешает использовать коды Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) или Amazon Logistics; это может привести к приостановке работы аккаунта.

Walmart Plus против Amazon Prime

Walmart Plus и Amazon Prime - это программы лояльности, предлагаемые компаниями Walmart и Amazon. Эти программы предоставляют подписчикам различные преимущества. Ниже приводится сравнение Walmart Plus и Amazon Prime.

Amazon Prime

Стоимость членства

Стоимость подписки Amazon Prime составляет 14,99 долл. в месяц или 139 долл. в год. Также существует льготный тариф для студентов и план Amazon Prime Video-only.

Бесплатная доставка

Amazon Prime обеспечивает бесплатную двухдневную доставку соответствующих товаров, а также доставку в течение одного дня или одного дня в некоторых регионах. Для заказов продуктов также доступна доставка Amazon Fresh и Whole Foods Market.

Amazon Prime Video

Подписчики получают доступ к Amazon Prime Video, включающему библиотеку фильмов, телепередач и оригинального контента.

Amazon Music

Участники программы Amazon Prime могут получить доступ к Amazon Music, включая ограниченную библиотеку потокового воспроизведения музыки.

Prime Reading

Эта услуга предоставляет доступ к ротируемой подборке электронных книг, журналов, комиксов и др.

Amazon First Reads

Ранний доступ к новым книгам и релизам Kindle.

Prime Wardrobe

Услуга "Попробуй, прежде чем купить" позволяет членам клуба заказывать одежду и аксессуары в течение семидневного пробного периода.

Эксклюзивные скидки

Участники программы Prime получают эксклюзивный доступ к акции распродаж Amazon Prime Day и другим специальным скидкам.

Walmart Plus

Стоимость членства

Стоимость членства в Walmart Plus составляет 12,95 долл. в месяц или 98 долл. в год.

Бесплатная доставка

Walmart Plus предлагает бесплатную неограниченную доставку продуктов питания и других избранных товаров из магазинов Walmart к порогу вашего дома. Минимальная сумма заказа отсутствует.

Доставка в тот же день

Подписчики получают доступ к доставке соответствующих товаров из магазинов Walmart в течение одного дня.

Мобильное сканирование и переход

Покупатели в магазинах могут воспользоваться функцией "Scan & Go" в приложении Walmart, чтобы отсканировать товар во время покупки, оплатить его через приложение и пропустить очередь в кассу.

Скидки на топливо

Участники программы получают скидки на топливо в размере до 5 центов за галлон на заправках Walmart, Murphy USA и Murphy Express.

Доступ к ценам в магазинах Walmart

Участники программы Walmart Plus могут получать доступ к ценам в магазине, совершая покупки на сайте Walmart, даже не находясь в магазине.

Потоковое видео с Paramount+

Подписка Paramount+, входящая в комплект Walmart Plus, предоставляет доступ к более чем 40 000 сериалов, хитовых фильмов и спортивных трансляций.

Related: How to successfully launch your brand on Walmart

Можно ли продавать одновременно на Amazon и Walmart?

Многие продавцы предпочитают продавать на Amazon и Walmart, чтобы охватить более широкую аудиторию и увеличить свои продажи. Продавая на обеих платформах, вы можете привлечь более широкую аудиторию, увеличить продажи, диверсифицировать риски и использовать различные преимущества этих торговых площадок.

Однако следует помнить, что продажи на Amazon и Walmart предполагают двойную работу и повышенные инвестиции.

FAQ

Кто является номером 1 - Walmart или Amazon?

Компания Amazon занимает первое место в США по объему розничной торговли, ее доля на рынке составляет более 37%. Walmart - крупнейшая в мире розничная компания по объему выручки, но большая часть ее продаж приходится на кирпично-минометные магазины. Что касается электронной коммерции, то доля Walmart на рынке составляет около 7%.

Является ли Walmart основным конкурентом Amazon?

Да, Walmart является основным конкурентом Amazon. Walmart - крупнейшая в мире розничная компания по объему выручки, и она вкладывает значительные средства в развитие своей электронной коммерции. Walmart предлагает широкий выбор товаров по конкурентоспособным ценам и имеет сильные торговые точки. Это делает Walmart крупнейшим конкурентом Amazon, особенно в США.

В чем преимущества Walmart перед Amazon?

Walmart имеет ряд преимуществ перед Amazon, включая более низкие комиссионные сборы с продавцов, меньшую конкуренцию и сильное присутствие в магазинах. Walmart также предлагает удобную возможность самовывоза из магазина.

Является ли Walmart 1 в мире?

Да, Walmart - крупнейшая в мире розничная компания по объему выручки, годовой доход которой в 2022 году составит более 600 млрд. долл.

Кто является крупнейшим розничным продавцом в Европе?

Крупнейшей розничной компанией в Европе является Schwarz Group - немецкая компания, владеющая сетями супермаркетов Lidl и Kaufland. Годовой объем выручки Schwarz Group составляет более 125 млрд. евро, она управляет более чем 12 600 европейскими магазинами.

Выводы

В заключение следует отметить, что и Amazon, и Walmart обладают определенными преимуществами и недостатками для продавцов. Выбор оптимальной платформы зависит от ваших целей в области продаж. Кроме того, вы можете продавать на обеих платформах, чтобы масштабировать свой бизнес.

Независимо от платформы, вы должны выбирать прибыльные продукты для продажи. Это является ключом к успеху. Лучший способ найти такие продукты - использовать инструменты исследования продуктов.

Seller Assistant App это расширение для исследования товаров, позволяющее находить высокоприбыльные товары всего за несколько кликов. Оно показывает все необходимые данные прямо на страницах поиска и товаров Amazon. Вы можете использовать калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick Viewкалькулятор прибыли FBM&FBA, проверка запасов, проверка ограничений и многие другие важные функции для поиска товаров - все в одном месте.

‍