Vender en Amazon VS. Walmart

Vender en Amazon frente a Walmart

Amazon y Walmart son dos de los mayores minoristas en línea del mundo, y ambos ofrecen oportunidades a terceros vendedores. Si desea llegar al mayor público posible y vender a escala internacional, Amazon puede ser la mejor opción. Si eres un vendedor con experiencia y quieres llegar a nuevos públicos, Walmart puede ser una buena opción.

En este artículo, analizaremos las principales diferencias entre vender en el mercado Walmart y en Amazon y le ayudaremos a decidir qué plataforma es la más adecuada para usted.

¿Qué es Amazon?

Amazon es una empresa internacional con sede en Estados Unidos centrada en el comercio electrónico. Sus áreas de negocio también incluyen la computación en nube, la publicidad en línea, el streaming digital y la inteligencia artificial. Es una de las cinco grandes empresas estadounidenses de tecnologías de la información, junto con Google, Apple, Microsoft y Meta.

Amazon es uno de los mayores minoristas en línea del mundo. Según las estadísticas de cuota de mercado del comercio electrónico, ocupa el 13% del mercado mundial en línea por volumen bruto de mercancías. Ocupa el primer puesto en EE.UU. con una cuota de mercado del 37,8%. Amazon es conocida por su amplia selección de productos, precios competitivos, envíos rápidos, Amazon Prime y servicios innovadores.

Amazon es uno de los principales actores del sector del comercio electrónico, y ha influido significativamente en la forma de comprar de la gente. Es una empresa en rápido crecimiento, y es probable que siga teniendo un impacto significativo en la economía mundial en los próximos años.

¿Qué es Walmart?

Walmart es una empresa minorista estadounidense que opera una cadena de hipermercados, tiendas de descuento y de comestibles. Walmart es la mayor empresa del mundo por ingresos, con unos 600.000 millones de dólares anuales.

La mayoría de las ventas de Walmart proceden de tiendas físicas. En los últimos años, Walmart ha invertido mucho en comercio electrónico, y ahora tiene una cuota de mercado del 6,3%. Es el segundo mayor mercado de comercio electrónico de EE.UU. después de Amazon.

Walmart es conocida por sus precios competitivos y su amplia oferta de productos. Vende una gran variedad de categorías de productos, como comestibles, electrónica, artículos para el hogar, ropa y juguetes. Walmart también es conocida por su comodidad, ya que muchas de sus tiendas están abiertas 24 horas al día, 7 días a la semana.

Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon

Vender en Amazon ofrece distintas ventajas y desventajas a los vendedores de comercio electrónico. Aquí tienes una descripción de sus puntos fuertes y débiles.

Pros

Mayor base de clientes

Amazon es uno de los mayores minoristas en línea del mundo y cuenta con una enorme base de clientes globales. Esto significa que hay más clientes potenciales comprando en Amazon que en otras plataformas.

Cumplimiento por parte de Amazon

FBA permite a los vendedores aprovechar la amplia red logística de Amazon para el almacenamiento, el envío y el servicio al cliente, lo que facilita la gestión de los pedidos y el envío rápido a los clientes.

Alcance internacional

Amazon opera en múltiples mercados en línea, lo que permite a los vendedores expandirse a mercados internacionales.

Fácil incorporación

El proceso de registro es relativamente sencillo, lo que permite a muchos vendedores empezar rápidamente.

Cons

Mayores comisiones para el vendedor

Las comisiones de venta de Amazon son más elevadas que las de Walmart. Amazon cobra varias comisiones, incluidas las de referencia y las de cumplimiento de Amazon FBA, que pueden comerse los márgenes de beneficio.

Más competencia

En Amazon hay más competencia que en Walmart. Debido a su popularidad, muchos vendedores compiten en Amazon, lo que puede dar lugar a guerras de precios. Eso también puede dificultar que los vendedores destaquen y atraigan a los compradores.

Requisitos estrictos para los vendedores

Amazon impone requisitos más estrictos a los vendedores que Walmart. Esto incluye aspectos como las métricas de rendimiento de los vendedores, las reseñas de productos y las calificaciones de los vendedores.

Cambio de políticas

Amazon tiene políticas bastante complejas y las cambia a menudo. Esto puede resultar frustrante y llevar mucho tiempo a los vendedores, que deben adaptarse constantemente a las nuevas normas y reglamentos. Esto puede afectar a las tarifas de los vendedores, las restricciones de los productos, los requisitos de cumplimiento, etc.

Ventajas e inconvenientes de vender en Walmart

Walmart es un gigante minorista, pero su cuota de ventas online es menor que la de Amazon. Sin embargo, ofrece sus oportunidades de venta específicas con sus ventajas e inconvenientes.

Pros

Menos competencia

El mercado en línea de Walmart tiene menos competencia que Amazon. Eso permite a los vendedores destacar potencialmente con más facilidad.

Comisiones de vendedor más bajas

Las tarifas de vendedor de Walmart son más bajas que las de Amazon. No hay cuota de suscripción mensual, sólo una cuota por venta. Además, la estructura de tarifas de cumplimiento es más sencilla. Esto puede suponer un ahorro importante para los vendedores, especialmente para los que quieren vender tanto en Amazon como en Walmart.

Integración en el comercio físico

Walmart tiene una sólida presencia minorista física, y algunos vendedores pueden aprovechar esta ventaja para integrar sus estrategias de venta online y offline. También pueden utilizar la opción de recogida en tienda de Walmart.

Base de clientes Walmart

Walmart+ es un servicio de suscripción de pago similar a Amazon Prime. La suscripción cuenta con una base de clientes fieles diferente de la de Amazon. Ofrece un potencial de alcance adicional. Los miembros de Walmart+ suelen gastar más dinero que los no miembros.

Cons

Base de clientes más reducida

La base de clientes en línea de Walmart es menor y se concentra principalmente en Estados Unidos. Esto significa que son menos los clientes potenciales que compran en Walmart que en Amazon. Una base de clientes más reducida limita el alcance global e internacional.

Incorporación selectiva

Walmart tiene un proceso de aprobación de vendedores más selectivo y largo. Además, los vendedores deben tener un negocio registrado en Estados Unidos. Esto puede dificultar que algunas empresas se unan a la plataforma.

Cumplimiento menos flexible

Walmart ofrece menos opciones de cumplimiento que Amazon. Walmart Fulfillment Services (WFS) ofrece opciones de cumplimiento similares a FBA. Sin embargo, no tiene tantos centros de cumplimiento como Amazon.

Plataforma menos consolidada

Walmart es una plataforma de compras en línea menos consolidada y fiable que Amazon. Eso significa que es menos probable que los compradores compren en Walmart que en Amazon.

Comparación entre Walmart y Amazon

Walmart y Amazon son dos de los gigantes minoristas más influyentes del mundo, pero tienen claras diferencias.

Amazon es un mercado en línea y una plataforma global de comercio electrónico con una fuerte presencia internacional. Walmart es una multinacional minorista centrada tanto en el comercio físico como en el electrónico. Cuenta con tiendas físicas en Estados Unidos y otros muchos países.

A continuación encontrará una comparación exhaustiva de ambos.

Base de clientes

Amazon

Amazon tiene un amplio mercado global de comercio electrónico y una enorme base de clientes en todo el mundo. Eso incluye a los miembros Prime, que se benefician de varias ventajas, como envíos rápidos y gratuitos, ofertas y descuentos, y acceso a Amazon Prime Video. Amazon tiene 310 millones de usuarios activos en más de 100 países.

Walmart

La base de clientes de Walmart es considerable y se centra en Estados Unidos. Incluye tanto compradores en línea como en tienda. Walmart ofrece un programa de afiliación Walmart+ que proporciona a sus miembros una serie de ventajas, como envío gratuito en dos días en muchos artículos y descuentos exclusivos. Walmart tiene 240 millones de clientes. Gestiona más de 10.500 tiendas en 19 países, además de sitios web de venta al por menor por Internet.

Establecimiento de la empresa vendedora

Amazon

Amazon ofrece a los principiantes una experiencia más sencilla que Walmart. Después de registrar una cuenta de vendedor, puede poner su producto en venta y start vender rápidamente. Amazon acepta el registro de vendedores internacionales de determinados países, mientras que Walmart se limita a Estados Unidos.

Sin embargo, tenga en cuenta los requisitos y criterios de inclusión en la lista de Amazon, que pueden incluir ID de producto. Las políticas de venta de Amazon pueden cambiar con frecuencia, lo que puede afectar a tu capacidad de venta.

Walmart

Walmart es más difícil para los nuevos vendedores, ya que exige un proceso de revisión que incluye cualificaciones empresariales y documentación específica de EE.UU.. Solo se aceptan solicitudes estadounidenses; incluso después de la aprobación, hay que seguir una lista de comprobación de lanzamiento.

Además, la Central de Vendedores de Walmart es complicada de usar, y los vendedores del mercado de Walmart suelen experimentar muchos fallos.

Concurso

Amazon

Amazon es un mercado muy competitivo. Los vendedores utilizan diversas estrategias y herramientas para situarse en los primeros puestos y conseguir ventas elevadas. El coste de la publicidad de pago por clic (PPC) también es bastante elevado en Amazon, lo que puede suponer un reto para los vendedores más pequeños a la hora de competir con los más grandes.

Walmart

El mercado de Walmart es menos competitivo que el de Amazon. Conseguir mejores posiciones, incluso en nichos competitivos, es relativamente más fácil. Los costes de PPC también son más bajos. Esta menor competencia en Walmart ofrece a los vendedores una excelente oportunidad para posicionarse en los primeros puestos de la plataforma con menos esfuerzo.

Comisiones de venta

Amazon

Amazon cobra comisiones por cuenta, por venta de productos, por cumplimiento de pedidos, por almacenamiento y otras comisiones en función de los servicios prestados y de la categoría del producto.

Comisiones de venta

• Las tarifas de las cuentas incluyen dos planes (Individual a 0,99 $ por artículo vendido, Profesional a 39,99 $ al mes);
• Las comisiones de venta incluyen la comisión por artículo, la comisión de remisión (6%-45% del precio de venta), la comisión de cierre y la comisión por grandes volúmenes.

Tasas de cumplimiento

• Las tarifas de FBA de Amazon varían en función del tamaño, las dimensiones y el peso del producto, y start en 3,22 dólares;
• Tarifas de almacenamiento start a 0,87 $/pie cúbico durante el primer trimestre y a 2,40 $/pie cúbico durante el cuarto.

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Cómo reducir las tasas de Amazon FBA

Walmart

Walmart cobra tasas a los vendedores, incluidas las tasas de venta de productos, las tasas de cumplimiento y las tasas de almacenamiento.

Comisiones de venta

• Sin gastos de cuenta; la inscripción es gratuita.
• Comisión de referencia de productos (del 6% al 20% del precio de venta, según la categoría).

Tasas de cumplimiento

• Puede autocumplirse o utilizar el servicio de cumplimiento de Walmart (Walmart WFS);
• Las tarifas específicas se basan en el peso y start en 3,45 dólares;
• Tarifas de almacenamiento start a 0,75 $/pie cúbico durante el primer trimestre y a 2,25 $/pie cúbico durante el cuarto.

Cumplimiento

Amazon

Amazon cuenta con una sólida red logística mundial de almacenes propios, que permite a los vendedores de terceros almacenar inventario y aprovechar sus capacidades de envío y servicio al cliente.

Amazon ofrece dos métodos de cumplimiento: Cumplimiento por Amazon (FBA) y Cumplimiento por comerciante (FBM). FBA permite a los vendedores almacenar inventario en los almacenes de Amazon, y Amazon se encarga del embalaje, el envío y la atención al cliente.

Los vendedores FBA pueden recibir una insignia Amazon Prime, más oportunidades de obtener la Buy Box y mejor visibilidad en los resultados de búsqueda. Seller-Fulfilled Prime es una opción para los vendedores no FBA, pero se necesita un sólido historial de entregas a tiempo y satisfacción del cliente para calificar.

Relacionados: FBA vs FBM: ¿Cuál es mejor para los vendedores de Amazon en 2023?

Walmart

Walmart presta servicios de cumplimiento a través de Walmart Fulfillment Services (WFS), que ofrece almacenamiento, envío y atención al cliente para los vendedores de su plataforma en EE.UU.

Walmart ofrece dos opciones de cumplimiento: Walmart Fulfillment Services (WFS) y Self-fulfillment. WFS es solo para vendedores establecidos; los nuevos vendedores solo pueden autocompletar.

Walmart no permite el uso de códigos de Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) o Amazon Logistics; hacerlo puede dar lugar a la suspensión de la cuenta.

Walmart Plus vs. Amazon Prime

Walmart Plus y Amazon Prime son programas de fidelización ofrecidos por Walmart y Amazon. Estos programas proporcionan varios beneficios a los suscriptores. Aquí tienes una comparativa de Walmart Plus y Amazon Prime.

Amazon Prime

Coste de afiliación

La suscripción a Amazon Prime cuesta 14,99 $ al mes o 139 $ al año. También hay una tarifa con descuento para estudiantes y un plan exclusivo de Amazon Prime Video.

Envío gratuito

Amazon Prime ofrece envío gratuito en dos días para los artículos que cumplan los requisitos, así como entrega en el mismo día o en un día en determinadas zonas. Amazon Fresh y Whole Foods Market también están disponibles para pedidos de comestibles.

Amazon Prime Video

Los abonados obtienen acceso a Amazon Prime Video, que incluye una biblioteca de películas, programas de televisión y contenidos originales.

Música de Amazon

Los miembros de Amazon Prime pueden acceder a Amazon Music, incluida una biblioteca limitada de música en streaming.

Lectura prioritaria

Este servicio ofrece acceso a una selección rotativa de libros electrónicos, revistas, cómics y mucho más.

Primeras lecturas de Amazon

Acceso anticipado a nuevos libros y lanzamientos Kindle.

Armario de primera

Un servicio de moda "pruebe antes de comprar" permite a los afiliados encargar ropa y accesorios durante un periodo de prueba de siete días.

Descuentos exclusivos

Los miembros Prime tienen acceso exclusivo al evento de ventas Prime Day de Amazon y a otros descuentos especiales.

Walmart Plus

Coste de afiliación

La suscripción a Walmart Plus cuesta 12,95 $ al mes o 98 $ al año.

Envío gratuito

Walmart Plus ofrece entrega gratuita e ilimitada de comestibles y otros productos selectos de las tiendas Walmart a la puerta de tu casa. No hay valor mínimo de pedido.

Entrega en el mismo día

Los suscriptores tienen acceso a la entrega en el mismo día de los artículos elegibles de las tiendas Walmart.

Scan & Go móvil

Los compradores en tienda pueden utilizar la función "Scan & Go" de la aplicación Walmart para escanear artículos mientras compran, pagar a través de la aplicación y saltarse la cola de la caja.

Descuentos en combustible

Los miembros reciben descuentos en combustible de hasta 5 céntimos por galón en las estaciones de servicio Walmart, Murphy USA y Murphy Express.

Acceso a los precios en tienda de Walmart

Los miembros de Walmart Plus pueden acceder a los precios en tienda mientras compran en el sitio web de Walmart, incluso sin estar físicamente en la tienda.

Streaming de vídeo con Paramount

La suscripción a Paramount+ incluida con Walmart Plus da acceso a más de 40.000 episodios, películas de éxito y deportes en directo.

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¿Se puede vender tanto en Amazon como en Walmart?

Muchos vendedores optan por vender en Amazon y Walmart para llegar a un público más amplio y aumentar sus ventas. Al vender en ambas plataformas, puedes conseguir un público más amplio, aumentar las ventas, diversificar el riesgo y aprovechar los diferentes puntos fuertes de estos mercados.

Sin embargo, debes recordar que vender en Amazon y Walmart implica doble trabajo y mayor inversión.

FAQ

¿Quién es el número 1, Walmart o Amazon?

Amazon es el primer minorista en línea de Estados Unidos, con una cuota de mercado superior al 37%. Walmart es el mayor minorista del mundo por ingresos, pero la mayoría de sus ventas proceden de tiendas físicas. En cuanto al comercio electrónico, Walmart tiene una cuota de mercado de alrededor del 7%.

¿Es Walmart un gran competidor de Amazon?

Sí, Walmart es un importante competidor de Amazon. Walmart es el mayor minorista del mundo por ingresos y está invirtiendo mucho en su negocio de comercio electrónico. Walmart ofrece una amplia selección de productos a precios competitivos y tiene una fuerte presencia en tiendas físicas. Esto convierte a Walmart en el mayor competidor de Amazon, especialmente en Estados Unidos.

¿Cuáles son las ventajas de Walmart sobre Amazon?

Walmart tiene varias ventajas sobre Amazon, como unas tarifas de venta más bajas, menos competencia y una fuerte presencia en tiendas físicas. Walmart también ofrece una cómoda opción de recogida en tienda.

¿Es Walmart el 1 del mundo?

Sí, Walmart es el mayor minorista del mundo por ingresos, con más de 600.000 millones de dólares de ingresos anuales en 2022.

¿Quién es el mayor minorista de Europa?

El mayor minorista de Europa es el Grupo Schwarz, empresa alemana propietaria de las cadenas de supermercados Lidl y Kaufland. El Grupo Schwarz factura más de 125.000 millones de euros al año y gestiona más de 12.600 tiendas en Europa.

Reflexiones finales

En conclusión, tanto Amazon como Walmart ofrecen ventajas y desventajas específicas para los vendedores. La mejor plataforma para usted dependerá de sus objetivos de ventas. También puedes vender en ambas para escalar tu negocio.

Independientemente de la plataforma, debe seleccionar productos rentables para vender. Esa es la clave de su éxito. La mejor forma de encontrar esos productos es utilizando herramientas de búsqueda de productos.

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