Устойчивое масштабирование: лучшие практики для достижения успеха

Теперь, когда вы заложили основу для здорового денежного потока для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, пришло время начать масштабирование. В то время как у некоторых продавцов Amazon, возможно, есть стратегическая дорожная карта роста, другие сосредоточены на том, что их ждет в ближайшее время. Независимо от того, как вы до сих пор управляли своим бизнесом, важно соблюдать разумный баланс между этими двумя мировоззрениями: для достижения успеха нужны четкие цели и ориентиры, но нельзя подходить к планированию настолько жестко, чтобы это помешало вам сохранять гибкость. Бестселлеры смогут обеспечить стабильный рост, используя различные возможности для достижения целей, соответствующих ценностям их бизнеса.

В нашем предыдущем блоге мы обсуждали важность персонализированного финансирования для оптимизации успеха и оптимизации денежных потоков. Теперь, когда вы вновь обрели уверенность в правильности циклов конвертации денежных средств и хорошо знаете, какие уникальные финансовые возможности доступны вашему бизнесу, мы рассмотрим, что значит устойчивое масштабирование вашего бизнеса на Amazon. Хотя может показаться, что чем больше у вас денег на банковском счету, тем лучше, так бывает не всегда. В этом блоге мы расскажем, что значит устойчиво масштабироваться в качестве продавца Amazon, а также расскажем о ключевых стратегиях достижения этой цели.

Что значит устойчивое масштабирование?

Хотя всегда приятно иметь доступ к большему оборотному капиталу, чем к меньшему, гораздо важнее, чтобы ваши деньги всегда работали на вас. Вместо того чтобы оставлять избыточное финансирование просто на банковском счете, очень важно направить эти доллары на работу, чтобы получить высокую отдачу от инвестиций. В то же время вы не хотите, чтобы ваш бизнес на Amazon зависел от этих внешних средств. Чтобы действительно получить максимальную отдачу от каждого доллара, вам необходимо стратегически расти такими темпами, которые могут обеспечить долгосрочный успех вашего бизнеса.

В связи с этим возникает вопрос: чем отличается устойчивое масштабирование?

Что ж, для устойчивого масштабирования продавцам Amazon необходимо отказаться от вопроса «На сколько финансирования претендует мой бизнес?» на вопрос «Какой объем финансирования может выдержать мой бизнес?». Это уникально, потому что многие продавцы Amazon нацелены на как можно более быстрый рост и поэтому стремятся как можно скорее получить максимальную сумму оборотного капитала.

Хотя эти два вопроса могут показаться незначительным изменением формулировок, в корректировке приоритет отдается стабильному контролируемому росту, а не быстрым и непредсказуемым изменениям продаж и доходов. Расширяя свой бизнес в тщательно контролируемом и стабильном темпе, вы сможете лучше обеспечить устойчивость любого роста продаж или доходов. Кроме того, более взвешенный подход к росту поможет вам оптимизировать цикл конвертации денежных средств и избежать неприятных сбоев в движении денежных средств.

Лучшие практики устойчивого роста

Чтобы начать устойчиво масштабировать свой бизнес в сфере электронной коммерции, вам необходимо обратить внимание на то, как вы распределяете любой поступающий капитал, особенно внешнее финансирование. Каждый бизнес Amazon уникален, поэтому важно, чтобы вы, как владелец бизнеса, разумно инвестировали в возможности, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. В результате не всегда существует единый путь к устойчивому росту, однако мы рекомендуем использовать эти методы для достижения наилучших результатов.

Планируйте распределять каждый доллар

Слишком часто продавцы берут финансирование, не имея четкого плана и цели вложения нового капитала. Это может привести к перерасходу средств или, что еще хуже, к недорасходованию средств.

Когда вы тратите слишком много средств в неправильных областях, это в конечном итоге приводит к финансовой нестабильности, которую невозможно должным образом регулировать. Подумайте, что произойдет, если вы инвестируете в новый рынок, но не сможете удовлетворить весь новый спрос, который он создает, в долгосрочной перспективе. Хотя на начальном этапе это может привести к новым продажам и доходам, со временем вам понадобится более целостный подход к такому расширению.

Если вы потратите меньше средств на свой бизнес на Amazon, вы получите внешнее финансирование, которое просто не используется на банковском счете. В лучшем случае эти деньги не пойдут на пользу вашему бизнесу, но, скорее всего, это начисляемые проценты, которые нужно будет вернуть. В этот момент рентабельность инвестиций в капитал становится отрицательной.

Чтобы избежать обоих этих результатов, важно направлять каждый доллар внешнего оборотного капитала на хорошо продуманную цель. Это может быть увеличение закупок товарно-материальных запасов, новая маркетинговая кампания или стратегическая экспансия на новый рынок. Устойчивый рост — залог того, что все ваши деньги будут использоваться с пользой и на постоянной основе.

Отслеживайте окупаемость инвестиций

Следуя этой мысли, еще один разумный способ устойчивого масштабирования с помощью финансирования — следить за рентабельностью инвестиций. Периодически отслеживая окупаемость инвестиций, вы сможете гарантировать, что каждый потраченный доллар будет использован с пользой и приносить еще больше пользы. Лучший способ сделать это — отслеживать движение денежных средств с течением времени, чтобы визуализировать устойчивый рост.

Стратегически планируйте раунды финансирования

Точно так же, как привлечение как можно большего финансирования не всегда является лучшей практикой, привлекать финансирование как можно чаще неразумно. Кроме того, есть подходящее и неправильное время для привлечения финансирования. Лучшие продавцы Amazon понимают, что им следует согласовывать циклы финансирования с циклами конвертации наличных, чтобы повысить покупательную способность и получить дополнительный приток денежных средств, который поможет им по-настоящему масштабироваться.

Умное планирование финансирования также поможет оптимизировать финансирование для устойчивого роста. По большей части вам следует погасить один раунд финансирования, прежде чем браться за следующий раунд финансирования, чтобы не начислять слишком много комиссий или высоких процентных ставок за один раз. Стратегически определив, когда (и сколько) вы возьмете финансирование, вы сможете оптимизировать денежный поток, не полагаясь на внешнее финансирование для достижения успеха.

Найдите лучших партнеров для своего бизнеса

Как мы уже говорили ранее, не все поставщики финансирования созданы одинаково. Это означает, что очень важно найти поставщика финансирования, заинтересованного в улучшении состояния и гибкости вашего бизнеса на Amazon. Изучая варианты финансирования электронной коммерции, подумайте, каковы условия, потенциальные предложения и стратегии каждого поставщика для продавцов Amazon. Также важно учитывать, какие дополнительные преимущества они могут предложить вашему бизнесу, помогая увеличить денежные потоки, повысить финансовую грамотность и многое другое, поскольку все эти факторы играют важную роль в устойчивом росте.

Помните, что, хотя многие поставщики финансирования стараются предоставить вам как можно больше капитала, это не значит, что вам нужно так много для вашего бизнеса. Часто более консервативный первый раунд финансирования поможет вам начать неуклонно двигаться к темпам роста, о которых вы мечтали. Вот почему индивидуальное финансирование со стороны поставщиков оборотного капитала, ориентированных на людей, например Viably, представляют собой надежные решения. Персонализированное финансирование гарантирует, что команда андеррайтеров компании уделит время изучению истории вашего бизнеса и предложит сумму, которая поможет вам устойчиво расти.

Заключительные мысли

Предпринимая продуманные и взвешенные шаги по устойчивому масштабированию своего бизнеса за счет финансирования электронной коммерции, вы можете обеспечить устойчивый рост. Выделив и спланировав каждый доллар, отслеживая окупаемость инвестиций и стратегически планируя финансирование с привлечением партнеров, которым доверяете, вы сможете уверенно увеличивать денежные потоки и продажи, создавая свой бизнес на прочной основе.

Для гибкости и гибкости крайне важно иметь под рукой достаточное количество оборотного капитала, но также важно иметь страховочную сетку на случай, если она вам когда-либо понадобится. В следующем блоге мы обсудим важность создания чрезвычайного фонда, а также резерва «Спи спокойно по ночам» за счет внешнего финансирования. Мы также дадим советы, как сделать это, не прерывая текущий денежный поток.