Scaling Sustainably: Best Practices for Success

Ahora que has establecido una base de flujo de caja saludable para tu negocio de comercio electrónico, es hora de empezar a escalar. Si bien algunos vendedores de Amazon pueden tener una hoja de ruta estratégica para crecer, otros se centran en lo que tienen ante sí. Independientemente de cómo hayas estado operando tu negocio hasta ahora, es importante mantener un equilibrio saludable entre estas dos mentalidades: necesitas objetivos e hitos claros para tener éxito, pero no puedes ser tan rígido en tu planificación que merme tu capacidad de manténgase ágil. Los más vendidos podrán garantizar un crecimiento constante al aprovechar una variedad de oportunidades para lograr objetivos que se alineen con los valores de su empresa.

En nuestro blog anterior, analizamos la importancia de la financiación personalizada para optimizar el éxito y optimizar el flujo de caja. Con tu nueva confianza en los ciclos de conversión de efectivo y una sólida comprensión de las opciones financieras únicas disponibles para tu empresa, ahora vamos a explorar lo que significa hacer crecer tu negocio en Amazon de forma sostenible. Aunque pueda parecer que cuanto más dinero tengas cuenta bancaria, mejor, no siempre es así. En este blog definiremos lo que significa escalar de forma sostenible como vendedor de Amazon, además de ofrecer estrategias clave para hacerlo.

¿Qué significa escalar de forma sostenible?

Si bien siempre es bueno tener acceso a más capital circulante que a menos, es más importante que su dinero siempre trabaje para usted. En lugar de dejar que el exceso de fondos se quede en una cuenta bancaria, es fundamental que dediques esos dólares a trabajar para obtener un sólido retorno de la inversión. Al mismo tiempo, no quieres que tu negocio en Amazon dependa de esos fondos externos. Para aprovechar al máximo cada dólar, necesita crecer estratégicamente y a un ritmo que pueda proporcionar un éxito duradero a su negocio.

Esto plantea la pregunta: ¿qué hace que la escalabilidad sostenible sea diferente?

Bueno, para crecer de forma sostenible, los vendedores de Amazon tienen que dejar de pensar «¿para qué cantidad de financiación reúne los requisitos para mi empresa?» a «¿Cuánta financiación puede gestionar mi empresa?». Esto es único porque muchos vendedores de Amazon se centran en crecer lo más rápido posible y, por lo tanto, buscan la mayor suma de capital circulante disponible lo antes posible.

Si bien estas dos preguntas pueden parecer un cambio sutil en el lenguaje, el ajuste prioriza el crecimiento constante y controlado por encima de los cambios rápidos e impredecibles en las ventas y los ingresos. Al ampliar su negocio a un ritmo constante y bien supervisado, podrá garantizar mejor que cualquier aumento en las ventas o los ingresos se mantendrá. Además, adoptar un enfoque más mesurado del crecimiento le ayudará a optimizar su ciclo de conversión de efectivo y evita enfrentarte a esos molestos problemas de flujo de caja.

Mejores prácticas para un crecimiento sostenible

Para empezar a hacer crecer tu negocio de comercio electrónico de forma sostenible, tendrás que prestar atención a la forma en que asignas el capital que recibas, especialmente la financiación externa. Cada negocio de Amazon es diferente, por lo que es importante que tú, como propietario de la empresa, inviertas sabiamente en las oportunidades que mejor se adapten a tu negocio. Como resultado, no siempre hay un camino uniforme hacia el crecimiento sostenible; sin embargo, te recomendamos que adoptes estas prácticas para garantizar los mejores resultados.

Planifique asignar cada dólar

Con demasiada frecuencia, los vendedores solicitan financiación sin un plan y un propósito claros para su nuevo capital. Esto puede llevar a gastar de más o, lo que es peor, a gastar menos.

Cuando se gasta de más en las áreas equivocadas, en última instancia se produce un impulso financieramente inestable que no se puede regular bien. Piensa en lo que sucedería si invirtieras en un nuevo mercado pero no pudieras satisfacer toda la nueva demanda que genera a largo plazo. Si bien inicialmente podría generar nuevas ventas e ingresos, con el tiempo necesitarás un enfoque más holístico para ese tipo de expansión.

Si no gastas lo suficiente en tu negocio en Amazon, acabarás con fondos externos que se quedarán sin usar en una cuenta bancaria. En el mejor de los casos, este dinero no hará nada por tu negocio, pero lo más probable es que esté acumulando intereses que tendrás que devolver. En ese momento, el capital está generando un ROI negativo.

Para evitar estos dos resultados, es importante que asigne cada dólar de capital circulante externo a un propósito bien pensado. Esto podría consistir en un aumento de las compras de inventario, una nueva campaña de marketing o una expansión estratégica a un nuevo mercado. El crecimiento sostenible representa todo su dinero, lo que garantiza que se le dé un buen uso de manera constante.

Realice un seguimiento de su ROI para obtener financiación

Siguiendo esa línea de pensamiento, otra práctica acertada para escalar de manera sostenible con financiación es mantener un vigila tu ROI. Al monitorear periódicamente el retorno de la inversión, podrás garantizar que cada dólar gastado se destine a un buen uso y produzca aún más. La mejor manera de hacerlo es hacer un seguimiento de su flujo de caja a lo largo del tiempo para visualizar ese crecimiento constante.

Programe las rondas de financiación de forma estratégica

De la misma manera que obtener la mayor cantidad de fondos posible no siempre es la mejor práctica, no es aconsejable contratar fondos con la mayor frecuencia posible. Además de eso, hay un momento correcto y un mal momento para contratar financiación. Los mejores vendedores de Amazon entienden que deben alinear los ciclos de financiación con sus ciclos de conversión de efectivo para mejorar su poder adquisitivo y obtener ese impulso adicional de flujo de caja que puede ayudarlos a crecer de verdad.

La programación inteligente de la financiación también ayudará a garantizar que su financiación esté optimizada para un crecimiento sostenible. En su mayor parte, debes liquidar una ronda de financiación antes de pasar a la siguiente para evitar acumular demasiados cargos o tasas de interés altas al mismo tiempo. Si piensas estratégicamente cuándo (y cuánto) vas a recibir los fondos, podrás racionalizar el flujo de caja sin depender de la financiación externa para tener éxito.

Encuentre los mejores socios para su negocio

Como hemos comentado anteriormente, no todos los proveedores de financiación se crean de la misma manera. Esto significa que es fundamental que encuentres un proveedor de financiación que esté interesado en mejorar la salud y la agilidad de tu negocio en Amazon. Cuando estés buscando opciones de financiación para el comercio electrónico, ten en cuenta cuáles son las condiciones, las posibles ofertas y las estrategias de cada proveedor para los vendedores de Amazon. También es importante tener en cuenta qué complementos de valor pueden ofrecer a tu empresa para ayudar a mejorar el flujo de caja, la educación financiera y mucho más, ya que todos estos factores influyen en el crecimiento sostenible.

Recuerde que, aunque muchos proveedores de financiación tratarán de proporcionarle la mayor cantidad de capital posible, eso no significa que necesite tanto para su negocio. A menudo, una primera ronda de financiación más conservadora te ayudará a empezar a crecer de manera constante para alcanzar la tasa de crecimiento de tus sueños. Por eso, la financiación individualizada, de proveedores de capital circulante que dan prioridad a las personas, como Viably, son soluciones sólidas. La financiación personalizada garantiza que el equipo de aseguramiento de la empresa se haya tomado el tiempo necesario para revisar tu historial empresarial y ofrecerte una cantidad que te ayude a crecer de forma sostenible.

Reflexiones finales

Al tomar medidas meditadas y meditadas para hacer crecer tu negocio de manera sostenible a través de la financiación del comercio electrónico, puedes asegurarte de que el crecimiento sea duradero. Una vez que hayas asignado y planificado cada dólar, realizado un seguimiento del retorno de la inversión y programado la financiación de forma estratégica con socios en los que confíes, podrás aumentar el flujo de caja y las ventas con confianza, construyendo tu negocio sobre una base sólida.

Si bien es fundamental disponer de suficiente capital circulante para mantener la flexibilidad y la agilidad, también es importante contar con una red de seguridad, en caso de que la necesite. En nuestro próximo blog, analizaremos la importancia de crear un fondo de emergencia, así como una reserva para «Duerme bien por la noche» con financiación externa. También identificaremos consejos sobre cómo hacerlo sin interrumpir tu flujo de caja actual.