Онлайн арбитраж или розничный арбитраж — как выгоднее продавать на Амазон?

Арбитраж – это один из способов продавать на Amazon без риска потерять большие деньги. А вот заработать — можно. Так происходит потому, что арбитражники сразу же перепродают купленные товары с наценкой, получая прибыль. Однако, эта модель не так проста, как кажется на первый взгляд.

Многие продавцы начинают свой бизнес на Amazon с арбитража. В самом арбитраже на Amazon существует две модели. Розничный арбитраж — это классическая (или консервативная) модель по перепродаже товаров из обычных магазинов, а онлайн-арбитраж — это поиск и перепродажа товара в интернете. При правильном подходе, можно хорошо зарабатывать одним из этих способов или их комбинировать.

Этот пост о том, в чем разница между онлайн-арбитражом и розничным арбитражем на Amazon, почему продавцы терпят неудачу в этом бизнесе и как добиться успеха в продажах на Amazon с помощью этих моделей.

Что такое арбитраж на Amazon?

Арбитраж — это перепродажа товаров на Amazon с целью получения прибыли.

Арбитраж — абсолютно легальная модель, которая позволяет легко и быстро начать бизнес на Amazon практически без начальных инвестиций. Чтобы заниматься арбитражом, не нужна лицензия. Также не обязательно регистрировать юрлицо.

На Amazon существует два типа моделей арбитража — розничный и онлайн-арбитраж.

Откуда берется прибыль в арбитраже?

Прибыль в арбитраже возникает из разницы в ценах между поставщиками на разных рынках. Из-за этой разницы можно купить товар дешево в одном месте и перепродать дороже в другом.

Прибыль от арбитража на Amazon возникает потому, что многие клиенты предпочитают покупать товар именно на этой платформе, невзирая на более высокую цену. Более того, некоторые покупатели ищут товар именно в поисковой строке Amazon, а не в Google. Этому есть много причин — простая политика возвратов на Amazon, быстрая доставка, безопасность платежей и многое другое. И поскольку цены на Amazon могут быть выше, чем в других местах, продавец может заработать на разнице цен.

Розничный арбитраж — определение

Розничный арбитраж — это бизнес-модель, при которой продавец находит товары со скидкой или по более низкой цене в обычных розничных магазинах или на распродажах и перепродает их на Amazon с прибылью.

Онлайн-арбитраж — определение

Онлайн-арбитраж — это бизнес-модель, при которой продавец находит товары по более низкой цене в интернет-магазинах, на сайтах-агрегаторах скидок или в других местах в Интернете и перепродает их на Amazon с с прибылью.

Онлайн-арбитраж и розничный арбитраж на Amazon — в чем разница?

Чем похожи онлайн-арбитраж и розничный арбитраж?

• цель обеих моделей - перепродажа;
• в обеих дешевый товар перепродется дороже, благодаря чему формируется прибыль;
• и та, и другая модель требует много времени и усилий для выбора прибыльных товаров;
• обе модели не требуют значительных начальных инвестиций;
• с обеими можно быстро начать продажи.

Чем отличаются онлайн- и розничный арбитраж?

Источником товара

• в онлайн-арбитраже товар ищется в Интернете;
• в розничном арбитраже – в обычных офлайновых магазинах.

Возможностью «пощупать» товар

• в розничном арбитраже всегда можете осмотреть товар, который покупается;
• в онлайн-арбитраже товар может в реальности отличаться от того, как он выглядит на фото; это выясняется только при заказе образцов.

Навыками и умениями продавца

• в онлайн-арбитраже нужно иметь высокий уровень компьютерной грамотности и уметь использовать “инструменты продавца” – приложения для выбора товара и поставщика;
• в розничном арбитраже не нужен высокий уровень компьютерной грамотности, но надо знать специфику розничной торговли.

Необходимостью поездок

• в онлайн-арбитраже не нужно физически ездить по магазинам;
• в розничном арбитраже необходимо посещать обычные магазины, чтобы найти прибыльные скидочные товары.

Режимом работы

• в онлайн-арбитраже можно работать дистанционно и подрабатывать;
• в розничном арбитраже очень много времени уходит на офлайновые переезды между магазинами для поиска товара.

Плюсы и минусы онлайн-арбитража

Онлайн-арбитраж - популярная и проверенная временем модель продаж на Amazon, она имеет как преимущества, так и недостатки. Вы можете начать этот бизнес быстро и с небольшими средствами, вам просто нужен доступ в Интернет и знания о том, как выбрать правильный товар для перепродажи.

Плюсы

Можно быстро и просто начать продажи

Одним из главных преимуществ этой модели является то, что запустить ее можно уже через несколько недель. Вы регистрируете аккаунт на Amazon, находите выгодный товар, выбираете поставщика и начинаете продавать. Вам также не нужно много денег. Многие продавцы начинают онлайн-арбитраж, имея в кармане 500 долларов. Залог успеха – выгодная сделка.

Нет необходимости физически ездить в обычные магазины для поиска товара

В отличие от розничного арбитража, продавцы онлайн-арбитража находят товар в Интернете. Источником идей могут стать сайты-агрегаторы скидок, такие как Brickseek, Slickdeals или RetailMeNot; рейтинги товара; обзорные сайты; поиск в интернет-каталогах или на других интернет-платформах. При покупке товара нужно убедиться, что поставщик - надежный.

Дистанционная работа

Онлайн арбиртаж позволяет зарабатывать деньги, сидя дома за компьютером или планшетом. Он может стать дополнительным источником дохода, если вы используете инструменты продавца, которые помогут сократить время поиска товара для перепродажи.

Разнообразие источников поиска товара

В Интернете можно найти множество выгодных сделок. Однако перед покупкой товара необходимо проверить все его показатели. Нужно проверить, не является ли Amazon продавцом этого товара (с ним сложно конкурировать), его BSR (рейтинг продаж), количество продавцов на листинге и другие параметры, которые подскажут вам, как товар будет продаваться и каким будет уровень конкуренции. Также не забудьте проверить ограничения продукта к продаже и другие проблемы со здоровьем аккаунта. При наличии нарушений ваш аккаунт может быть заблокирован.

Статьи по теме: Как найти прибыльный товар для продажи на Амазон по модели Онлайн Арбитраж

Возможность комбинирования с другими бизнес-моделями в магазине Amazon

Многие продавцы используют в своих магазинах более одной бизнес-модели. Например, оптовики, покупащие товар в больших количествах, могут использовать онлайн-арбитраж для проверки спроса на конкретный товар перед покупкой больших партий. Онлайн-арбитраж хорош и как самостоятельная модель, и как дополнение к другим моделям.

Хороший способ научиться продавать на Amazon

Эта модель предполагает низкий риск. Поэтому, если вы потерпите неудачу с одним из товаров, вы не потеряете много денег, но извлечете уроки. Как правило, использование инструментов продавца, доступных в вашем Amazon Seller Central, и инструментов продавцов для поиска товара снижает риски. Кроме того, не забывайте, что Amazon предлагает новичкам множество учебных материалов и вариантов онлайн-обучения, на которые вы можете подписаться. Вы можете изучить их, прежде чем вы начнете продавать.

Минусы

Анализ товара требует времени и усилий

Прибыльный товар — ключевая составляющая онлайн-арбитражного бизнеса. На его поиск уходят часы из-за высокой конкуренции на Amazon. Использование приложений для анализа товара значительно упрощает задачу, и тем не менее, это непростая задача для продавцов.

Нестабильная доходность из-за постоянного изменения цен на Amazon

Из-за жесткой конкуренции цены на Amazon постоянно меняются. Они могут существенно меняться со временем, в том числе с учетом того, что многие продавцы используют инструменты для переоценки товара. Поэтому трудно оценить размер прибыли в долгосрочной перспективе, особенно для товара с высокой конкуренцией.

Невысокая маржа после вычета комиссий Amazon

Товары онлайн-арбитража не имеют такой высокой маржи, как товары Private label (товары собственной торговой марки) или wholesale. Поэтому нужно очень точно учитывать все затраты. Калькуляторы FBA&FBM помогают решить эту задачу.

Невозможность перепродажи товаров с ограничениями на Amazon (для них нужно разрешение)

На Amazon есть определенные категории товара и бренды с ограничениями к продаже. Это означает, что вам нужно получить разрешение от Amazon, чтобы продавать их. У вас не всегда есть  право продавать товар. Перед продажей это надо проверить в своем Amazon аккаунте или с помощью инструмента Seller Assistant App/ Проверка ограничений.

Статьи по теме: Товары с ограничениями к продаже — полное руководство для продавцов (англ).

Фото найденного вами товара могут отличаться от товара на продуктовой странице Amazon

Когда вы сравниваете листинг товара на Amazon с товаром, который вы нашли, они могут выглядеть на картинке одинаково. Однако, когда вы купите товар, может оказаться, что он выглядит иначе, чем тот, что продается на  Amazon. Таким образом, вы не сможете продавать его на листинге, который вы выбрали. Иногда такие несоответствия происходят при покупке товара из Китая.

Плюсы и минусы розничного арбитража

Розничный арбитраж — это традиционная модель перепродажи. Этот бизнес легко и недорого начать; однако вам придется посещать обычные магазины, чтобы найти товар для перепродажи, что занимает много времени.

Плюсы

Можно быстро и легко начать продажи

Чтобы начать продажи по модели розничного арбитража, нужно зарегистрировать аккаунт Amazon, найти прибыльный товар со скидкой на распродаже или в дискаунтере и разместить его на Amazon. Вы можете начать продавать товар сразу после его покупки.

Не нужно много денег чтобы начать продавать

Вам не нужно много денег, чтобы начать этот бизнес. Вы можете начать с 500 долларов и выше.

Не нужна специальная подготовка к началу продаж

Чтобы начать розничный арбитраж, не нужны специальные знания. В отличие от онлайн-арбитража, розничные продажи не требуют высокого уровня компьютерной грамотности, хотя они помогут продавцу. К тому же, как мы говорили выше, можно не вкладывать много денег.

Возможность контроля складских запасов и процесса продаж

При розничном арбитраже вы полностью контролируете свою логистику. Вы покупаете товары, доставляете их на Amazon (если вы используете Fulfillment by Amazon) или на свой склад (если вы используете Fulfillment by Merchant) и отправляете заказы, как только клиент заказывает ваш продукт. Вы можете легко увидеть, где находится продукт в логистической цепочке и есть ли с ним какие-либо проблемы.

Низкий риск

При розничном арбитраже вам не нужно предоплачивать большие суммы за товар. Нет минимальных ограничений при покупке товара. Кроме того, вы перепродаете товар, который уже пользуется спросом на Amazon. Поэтому вы уже знаете его историю продаж и не станете выбирать товар, который не продается.

Минусы

Трудоемкая модель

Для поиска прибыльного товара требуется время. Однако при розничном арбитраже к этому добавляется еще и время  посещение магазинов, чтобы найти товар для перепродажи.

Для пополнения складских запасов нужно ехать в магазин

Время от времени вам нужно пополнять свой инвентарь. При розничном арбитраже для покупки дополнительных партий товара нужно ехать в магазин.

Низкая рентабельность

Из-за высокой конкуренции на Amazon и небольших объемов продаж средняя рентабельность при этой модели составляет около 10%.

Нужно время, чтобы получить реальную прибыль

При невысоком уровне прибыли и небольших первоначальных инвестициях требуется время, чтобы заработать реальные деньги. Чтобы получить существенную прибыль, может потребоваться больше года.

Найти прибыльный товар сложно

Найти товары со скидкой в ​​магазинах – дело удачи. Это также занимает много времени.

Эта модель не является пассивным источником дохода

Это связано с тем, что эта модель требует много времени и усилий. Поэтому поиск прибыльного товара вряд ли позволит вам совмещать этот бизнес с какой-либо другой работой.

Этот бизнес трудно развивать

Это происходит по двум причинам. Во-первых, вы не можете заказать больше товара, чем есть в наличии в магазине. Во-вторых, небольшие инвестиции и маржа приводят к низкой рентабельности инвестиций (ROI) и ограниченным возможностям для вложения средств в развитие бизнеса.

Наиболее типичные ошибки продавцов онлайн- и розничного арбитража

Ошибки при онлайн-арбитраже

• некорректный анализ товара;
• стремление к увеличению продаж и выручки, а не рентабельности;
• неоптимизированные процессы продаж;
• арбитражник не использует специализированные “инструменты продавца”;
• не осуществляется проверка надежности поставщика;
• несвоевременное пополнение складских запасов;
• неполный учет всех расходов и сборов;
• недостаточные вложения средств в бизнес;
• недостаточный уровень знаний о продажах на Amazon.

Ошибки при розничном арбитраже

• недостаточный уровень рентабельности товара;
• узкое поле поиска товара;
• слишком позднее получение информации о скидках;
• неосведомленность о дефектах товара;
• отсутствие проверки состояния товара;
• продавец не проверил ограничения товара или бренда на продажу на Amazon;
• продавец не проверил товар на предмет жалоб в отношении прав интеллектуальной собственности;
• продавец не проанализировал возможности расширения бизнеса.

Как инструменты продавца помогают избежать ошибок при арбитраже?

В том, что инструменты продавца экономят время и силы - никто не сомневается. Но кроме этого, они помогают избежать досадных ошибок при выборе товара, и в розничном арбитраже, и, даже в большей степени, а онлайн-арбитраже.

Инструменты продавца помогают арбитражникам:

• находить прибыльный товар;
• анализировать его по всем параметрам;
• проверять историю продаж товара;
• отслеживать динамику BSR (рейтинга товара) и Buy Box (продавцов в разделе листинга, где товар покупается в один клик);
• проверить товар на ограничения к продаже;
• устанавливать цены и делать переоценку товара;
• выбирать надежных поставщиков.

Существуют инструменты продавца, которые помогут вам справиться с большинством этих задач. Seller Assistant App, один из лидеров рынка - именно такой инструмент. Это комплексный инструмент для выборв и анализа товара для арбитража, который помогает увидеть все основные показатели товара прямо на странице поиска Amazon и сохранить результаты в Google Sheets. Он также позволяет оценить прибыльность продукта, увидеть все комиссии Amazon, проверить  наличие ограничений, жалоб и многое другое. Он поможет выбрать нужный и выгодный товар.

Что лучше - онлайн-арбитраж или розничный арбитраж?

Цифра все больше и больше завоевывает современный мир, и поэтому доля онлайн-арбитража растет. В то же время, розничный арбитраж по-прежнему является жизнеспособной бизнес-моделью.

Поэтому выбор зависит исключительно от вас. Как продавец, вы должны тщательно взвесить плюсы и минусы каждой модели и выбрать ту, которая подходит вам лучше всего.

Кроме того, вы можете комбинировать обе модели в своем магазине Amazon.

Заключение

И онлайн-арбитраж, и розничный арбитраж имеют свои преимущества и недостатки. Их можно успешно использовать, если знать их плюсы и минусы.

К счастью, существуют инструменты для продавцов, помогающие сделать процесс продаж проще и снижающие риски совершения ошибок. Они помогают вам в поиске прибыльного товара, его анлизе и выборе поставщика.

Seller Assistant App является одним из таких инструментов. Это универсальное приложение, которое включает в себя все функции, необходимые для выбора и анализа продукта. Advanced IP Alerts позволяет сразу увидеть, имеет ли товар какие-либо ограничения к продаже или приводил к проблемам с состоянием учетной записи в прошлом. Плагин сочетает в себе калькулятор прибыли FBM и FBA, дает возможность быстрого просмотра и проверки складских запасов.

Установите Seller Assitant App прямо сейчас. Оформите 14-дневную бесплатную пробную версию. Стройте свой бизнес на Amazon с уверенностью.