Arbitraje en línea frente a arbitraje minorista en Amazon en 2024
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
El arbitraje en Amazon es un modelo de negocio sin riesgo por definición, porque los comerciantes revenden inmediatamente los productos que compran con un margen. Sin embargo, esto no significa que no haya desafíos en él.
Muchos vendedores en Amazon start su negocio con el arbitraje. Usted puede seguir uno de los dos modelos. El arbitraje al por menor es un modelo clásico (o conservador), sea cual sea la definición que prefiera, mientras que el arbitraje en línea es un comercio virtual. Puedes ganar con cualquiera de ellos o con ambos con el enfoque adecuado.
Sigue leyendo para conocer la diferencia entre el arbitraje online y el minorista en Amazon, por qué los vendedores fracasan con el arbitraje y cómo tener éxito en la venta en Amazon con estos modelos.
¿Qué es el arbitraje en Amazon?
El arbitraje es la reventa de productos para obtener un beneficio en Amazon.
El arbitraje es un modelo de negocio legal con pocas barreras de entrada y casi ninguna inversión inicial. No se necesita licencia para start . Tampoco hace falta ser una empresa.
Existen dos tipos de modelos de arbitraje en Amazon: el arbitraje al por menor y el arbitraje en línea.
¿Por qué es posible el arbitraje?
El arbitraje es posible gracias a la diferencia de precios entre los proveedores y en varios mercados. Se puede comprar a bajo precio en un lugar y revender a alto precio en otro.
El arbitraje en Amazon es posible porque muchos clientes de Amazon prefieren comprar en esa plataforma y en ninguna otra, sin importarles el precio más alto. Es más, incluso pueden start su búsqueda de productos en Amazon, no en Google. Hay muchas razones para ello: la fácil política de devoluciones de Amazon, la rapidez de entrega, la seguridad de los pagos, etc. Si los precios en Amazon son más altos, hay espacio para un margen de beneficio.
Arbitraje al por menor - Definición
El arbitraje minorista es un modelo de negocio en el que un comerciante encuentra productos con descuento o a precios más bajos en tiendas minoristas o de liquidación y los revende en Amazon para obtener beneficios.
Arbitraje en línea - Definición
El arbitraje en línea es un modelo de negocio en el que un comerciante encuentra productos a menor precio en tiendas en línea, sitios web de agregadores de descuentos o en otros lugares en línea y los revende en Amazon para obtener beneficios.
Arbitraje en línea vs. Arbitraje al por menor en Amazon - ¿Cuál es la diferencia?
Similitudes entre el arbitraje en línea y el minorista
- ambos son modelos de reventa;
- ambos implican la compra de productos de menor precio y su venta para obtener beneficios;
- ambos requieren mucho tiempo y esfuerzo para seleccionar productos rentables;
- ambos no necesitan una inversión inicial esencial;
- ambos tienen un tiempo de arranque corto.
Diferencia entre el arbitraje en línea y el arbitraje al por menor
Plataforma
- Con el arbitraje en línea, usted encuentra productos en Internet;
- con el arbitraje minorista - en las tiendas de ladrillo y mortero (offline).
Producto
- Con el arbitraje al por menor, siempre se sabe exactamente cuál es el producto que se compra;
- con el arbitraje en línea, puede parecer diferente en la foto; nunca se sabe hasta que se hace el pedido.
Habilidades
- con el arbitraje en línea, es necesario ser una persona con conocimientos de informática y aprender a utilizar las herramientas de investigación de productos;
- Con el arbitraje en el sector minorista, no se necesitan muchos conocimientos informáticos, pero sí se debe conocer el negocio minorista.
Kilometraje
- Con el arbitraje en línea, no es necesario recorrer las tiendas físicas;
- Con el arbitraje minorista, hay que ir a las tiendas físicas para encontrar productos con descuento.
Conveniencia
- Con el arbitraje en línea, puedes trabajar desde casa; puede ser un trabajo a tiempo parcial;
- Con el arbitraje en el comercio minorista, hay que dedicar mucho tiempo a viajar entre las tiendas físicas.
Ventajas e inconvenientes del arbitraje en línea
Aunque el arbitraje en línea es un modelo de ventas popular y probado en el mercado de Amazon, tiene tanto ventajas como inconvenientes. Puedes start este negocio rápidamente casi sin coste, solo necesitas acceso a Internet y conocimientos de investigación de productos.
Pros
Rápido, fácil y barato de lanzar
Una de las principales ventajas de este modelo es que puedes start en pocas semanas. Registra una cuenta en Amazon, encuentra un producto rentable, seleccionas un proveedor y start a vender. Tampoco necesitas mucho dinero. Muchos vendedores empezaron negocios de arbitraje en línea teniendo 500 dólares en el bolsillo. La clave del éxito es un negocio rentable.
No es necesario desplazarse físicamente a las tiendas físicas para conseguir ofertas
A diferencia del arbitraje minorista, los vendedores de arbitraje en línea encuentran sus productos en Internet. Puede utilizar agregadores de descuentos como Brickseek, Slickdeals o RetailMeNot; clasificaciones ya hechas; sitios de reseñas; buscar en directorios de Internet o cualquier otra fuente de productos. Sólo tienes que asegurarte de que el proveedor es fiable.
Es un negocio de trabajo desde casa
Naturalmente, puede ganar dinero sentado en casa junto al ordenador o la tableta con el arbitraje en línea. También puede ser un negocio a tiempo parcial si utiliza herramientas de investigación de productos.
Diversidad de ideas de productos
Internet le ofrece un montón de ofertas rentables. Sin embargo, es necesario que compruebe todas las métricas del producto antes de realizar la compra. Debes comprobar que Amazon no vende ese producto, su BSR, el número de vendedores en el listado y otros parámetros que te dirán cómo se venderá el artículo y el nivel de competencia esperado. Además, no te olvides de comprobar las restricciones de los productos y otros problemas de salud de la cuenta; de lo contrario, puedes acabar con la suspensión de la cuenta.
Artículos relacionados: Cómo encontrar productos rentables para el arbitraje online de Amazon
Puedes combinar el arbitraje online con otros modelos de negocio en tu tienda de Amazon
Muchos vendedores utilizan más de un modelo de negocio en sus tiendas. Por ejemplo, los mayoristas que suelen comprar productos al por mayor pueden utilizar el arbitraje en línea para probar la demanda de productos específicos antes de comprar grandes lotes. El arbitraje en línea es bueno como modelo único y como complemento de otros modelos.
Ayuda a aprender a vender en Amazon
Este modelo implica poco riesgo. Por lo tanto, si fracasas con algunos productos, no perderás mucho dinero pero aprenderás la lección. Normalmente, utilizar las herramientas de vendedor disponibles en tu Amazon Seller Central y las herramientas de vendedor de terceros reducirá el riesgo. Además, no olvides que Amazon ofrece a los principiantes muchos materiales educativos y opciones de formación en línea a las que puedes suscribirte. Será una buena idea repasarlos antes de vender en start .
Cons
La investigación de productos requiere tiempo y esfuerzo
Un producto rentable es el componente clave del negocio de arbitraje en línea. Encontrarlo consume horas debido a la alta competencia en Amazon. El uso de herramientas de búsqueda de productos lo hace mucho más fácil, pero sigue siendo una tarea para los vendedores.
Rentabilidad inestable por los constantes cambios de precios en Amazon
Debido a la intensa competencia, los precios en Amazon suben y bajan constantemente. Pueden cambiar esencialmente con el tiempo, teniendo en cuenta también que muchos vendedores utilizan herramientas de reajuste de precios. Por lo tanto, es difícil estimar los márgenes de beneficio a largo plazo, especialmente en el caso de los productos con gran competencia.
Márgenes no muy altos después de las tasas de Amazon
El arbitraje en línea no obtiene márgenes más altos que los modelos de marca privada o de venta al por mayor. Por lo tanto, hay que contabilizar todos los costes con mucha precisión. Las calculadoras FBA&FBM le ayudan a resolver esta tarea.
No puede revender ciertos productos o necesita aprobación
Hay categorías y marcas específicas restringidas en Amazon. Eso significa que tienes que obtener la aprobación de Amazon para venderlas. No siempre eres elegible para vender el producto. Compruébalo primero en tu Seller Central o con Seller Assistant App Verificador de Restricciones.
Artículos relacionados Productos restringidos de Amazon - Guía completa para vendedores
Los artículos que encuentres pueden ser diferentes a los que aparecen en Amazon
Cuando comparas los artículos que aparecen en Amazon y los que has encontrado, pueden parecer iguales en la foto. Sin embargo, cuando llega el producto, puede descubrir que tiene un aspecto diferente. Por lo tanto, no puedes venderlo en el listado que has elegido. Esto ocurre a veces con los productos procedentes de China.
Ventajas e inconvenientes del arbitraje minorista
El arbitraje minorista es el modelo tradicional de reventa. Es fácil y barato de start; sin embargo, tienes que ir alrededor de las tiendas de ladrillo y mortero para encontrar un producto para revender, que lleva mucho tiempo.
Pros
Rápido y fácil de instalar
Para start arbitraje minorista, debe registrar una cuenta de Amazon, encontrar un producto con descuento en oferta o en una tienda de liquidación, y ponerlo en venta en Amazon. Puedes start vender inventario tan pronto como lo compres.
Bajo coste de puesta en marcha
No necesitas mucho dinero para lanzar este negocio. Puedes start con 500 dólares o más.
Bajo nivel de entrada
No se necesitan conocimientos especiales para start arbitraje minorista. A diferencia del arbitraje en línea, las ventas al por menor no requieren conocimientos informáticos avanzados, aunque serán una ventaja. Además, como se ha dicho, no hay que invertir mucho.
Control total del inventario y del proceso de venta
Con el arbitraje minorista, usted tiene el control total de su logística. Usted compra los productos, los entrega a Amazon (si utiliza Fulfillment by Amazon) o a su almacén (si utiliza Fulfillment by Merchant) y cumple con los pedidos tan pronto como el cliente pide su producto. Puedes ver fácilmente en qué punto del proceso de venta y entrega se encuentra el producto y si hay algún problema con él.
Pequeño riesgo
Con el arbitraje minorista, no es necesario invertir mucho dinero por adelantado. No hay cantidades mínimas de pedido. Además, normalmente se trata de revender un producto que ya es popular en Amazon. Por lo tanto, ya conoce su historial de ventas y no seleccionará un artículo que no se venda.
Cons
Modelo que consume tiempo
Lleva tiempo investigar los productos. Sin embargo, con el arbitraje minorista, el tiempo se duplica porque hay que visitar tiendas fuera de línea para conseguir productos para revenderlos físicamente.
Hay que reponer el inventario físicamente
De vez en cuando, necesita reponer su inventario. Tienes que ir a la tienda física para conseguir más inventario con el arbitraje minorista.
Márgenes de beneficio bajos
Debido a la alta competencia en Amazon y a los no grandes volúmenes de ventas, el beneficio medio con este modelo ronda el 10%.
Se necesita tiempo para obtener beneficios reales
Con los bajos márgenes de beneficio y la pequeña inversión inicial, pasará tiempo hasta que consigas dinero real. Puede pasar más de un año hasta que consigas unos ingresos decentes.
Hay que ir de tienda en tienda para encontrar productos con descuento
El kilometraje es una desventaja obvia del arbitraje en el comercio minorista. Ir de tienda en tienda consume tiempo y combustible.
Encontrar un producto rentable es un reto
Encontrar productos con descuento en las tiendas es cuestión de suerte. También requiere mucho tiempo.
Este modelo no es una fuente de ingresos pasiva
Esto se debe a que, como ya se ha dicho, requiere mucho tiempo y esfuerzo. Por lo tanto, buscar un producto rentable difícilmente te permitirá compaginarlo con cualquier otro trabajo.
Es difícil escalar
Hay dos razones para ello. En primer lugar, su pedido está limitado a la cantidad de artículos disponibles en la tienda. En segundo lugar, las pequeñas inversiones y los márgenes dan lugar a un bajo rendimiento de la inversión (ROI) y a posibilidades limitadas de dedicar fondos al crecimiento.
¿Por qué fracasan los vendedores con el arbitraje en línea y al por menor?
Desafíos del arbitraje en línea
- una investigación inadecuada de los productos;
- aumentar las ventas y los ingresos, no los beneficios;
- no optimizar los procesos de venta;
- sin utilizar herramientas especializadas para el vendedor;
- no verificar al proveedor;
- gestión de inventarios inoportuna;
- no contabilizar con exactitud todos los gastos y comisiones;
- La inversión es insuficiente;
- la falta de aprendizaje.
Desafíos del arbitraje minorista
- un retorno de la inversión (ROI) insuficiente;
- estrecho margen de maniobra para el abastecimiento;
- encontrar descuentos demasiado tarde;
- desconocimiento de los defectos del producto;
- no comprobar el estado del producto;
- no verificando las restricciones de marca y producto de Amazon;
- no revisar un producto para las reclamaciones de PI;
- no analizar las opciones de escalabilidad.
¿Cómo pueden las herramientas del vendedor ayudar a evitar errores con el arbitraje?
Nadie duda de que las herramientas del vendedor ahorran tiempo y esfuerzo. Además, ayudan a evitar tristes errores con la selección de productos, tanto para el comercio minorista como, sobre todo, para el arbitraje en línea.
Las herramientas de los vendedores ayudan a los vendedores de arbitraje:
- encontrar un acuerdo rentable;
- hacer una investigación exhaustiva de los productos;
- comprobar el historial de ventas del producto;
- verificar la dinámica de BSR y Buy Box;
- conozca las restricciones de los productos;
- precio y revalorizar los artículos;
- seleccionar proveedores de productos.
Hay herramientas de venta que le ayudan con la mayoría de estas tareas. Seller Assistant App es una de esas herramientas. Es un potente instrumento de investigación de productos para vendedores de arbitraje que puede ayudarte a ver todas las métricas esenciales de los productos directamente en la página de búsqueda de Amazon y guardar los resultados en hojas de cálculo de Google. También te permite estimar la rentabilidad del producto, las tarifas de Amazon, comprobar las restricciones del producto y mucho más. Definitivamente le ayudará a seleccionar el producto adecuado.
¿Cómo elegir entre el arbitraje en línea y el minorista?
Dado que el mundo se desplaza cada vez más en línea, el arbitraje en línea está creciendo. Al mismo tiempo, el arbitraje minorista sigue siendo un modelo de negocio viable.
Por tanto, la elección depende exclusivamente de usted. Como vendedor, debe considerar cuidadosamente los pros y los contras de cada modelo y seleccionar el que más le convenga.
Además, puedes combinar ambos modelos en tu tienda de Amazon.
Reflexiones finales
Tanto el arbitraje online como el minorista tienen sus ventajas y desventajas. Puedes aprovecharlos si eres consciente de sus pros y sus contras.
Por suerte, dispone de herramientas de venta que respaldan a los vendedores en su proceso de venta y reducen el riesgo de cometer errores. Le ayudan a gestionar la búsqueda de acuerdos, la investigación de productos y el proveedor adecuado.
Seller Assistant Аpp es una de esas herramientas. Es una aplicación todo en uno que incorpora las características vitales para la investigación de productos. Advanced IP Alerts puede decirle inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha dado lugar a problemas con la salud de la cuenta en el pasado. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.
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