Как продавать товары на Amazon

Amazon — идеальная торговая площадка для продавцов, предлагающая беспрецедентный доступ к миллионам потенциальных клиентов по всему миру. Простота использования, огромная аудитория и надежная репутация делают его идеальной платформой для развития вашего бизнеса.

Однако изучение того, как успешно продавать товары на Amazon начинается с выбора правильных товаров — тех, которые привлекают клиентов, стимулируют продажи и приносят ожидаемую прибыль. Но дело не только в том, что привлекательно; вам нужны товары, пользующиеся спросом, быстро продаются и не вызовут сложностей в процессе продажи.

Этот пост расскажет вам, как работают продажи на Amazon и как выбрать лучшие продукты чтобы максимизировать ваш успех. Разделы, посвященные поиску продуктов, лучше всего подойдут для оптовиков а также онлайн- арбитражников, и дропшипперов.

Продажа на Amazon: как это работает

Понимание того, как эффективно продавать товары на Amazon, является ключом к созданию прибыльного бизнеса. Хотя продажи на Amazon в целом аналогичны продажам на других онлайн-площадках, они сопряжены с уникальными процедурами, которые продавцы должны учитывать. От создания учетной записи до списка продуктов и при выполнении заказов каждый шаг играет решающую роль в обеспечении вашего успеха.

Чтобы помочь вам начать, вот краткое описание того, как работает процесс продаж на Amazon и что вам нужно знать.

Как продавать товары на Amazon шаг за шагом

Шаг 1. Настройте учетную запись продавца Amazon

Чтобы начать продавать товары на Amazon, вам необходимо создать учетную запись продавца. Amazon предлагает два варианта: индивидуальный план (оплата по факту продажи) для небольших продавцов или профессиональный план (39,99 долларов США в месяц) для тех, кто продает большие объемы или управляет несколькими продуктами.

Шаг 2. Определите свою бизнес-модель

Прежде чем размещать продукты на бирже, определитесь со стратегией продаж. Вы можете выбрать одну из таких моделей, как оптовая, онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, дропшиппинг, или товары под собственной торговой маркой. Если вы сами создаете товары, обратите внимание на Amazon Handmade.

Шаг 3. Изучите прибыльные продукты

Ваш успех зависит от выбора продукта. Проведите углубленное исследование продукта, используя такие инструменты поиска продуктов, как Seller Assistant выявление продуктов со стабильным спросом, умеренной конкуренцией и высоким потенциалом прибыли.

Шаг 4 Определите поставщика своей продукции

Найдите надежного поставщика, который предоставит выбранный вами продукт по цене, обеспечивающей прибыльность. Это может быть производитель, дистрибьютор, оптовый торговец или даже местный магазин, в зависимости от вашей стратегии.

Шаг 5 Управление запасами и их обслуживание

Если вы не используете модель дропшиппинга, вам нужно будет приобрести и хранить инвентарь. Начните с малого, чтобы минимизировать риски, и используйте инструменты прогнозирования продаж, чтобы эффективно управлять уровнем запасов и избегать их завышения.

Шаг 6. Разместите свой продукт на Amazon

Когда вы выбираете продукты для продажи, надо разместить его на Amazon, чтобы ваши клиенты могли их увидеть и купить. Если товары уже есть на платформе, вы можете добавить свое предложение в текущие объявления. В противном случае создавайте новые объявления с профессиональными изображениями, информативными описаниями и релевантными ключевыми словами.

Шаг 7 Установите оптимальную цену

Конкурентоспособная цена на свой продукт, чтобы максимизировать шансы на выигрыш Buy Box от Amazon (the featured listing). Рассмотрите стоимость вашего продукта, комиссии Amazon, а также расходы на доставку, чтобы обеспечить получение прибыли.

Шаг 8 Выберите способ выполнения заказа

Выберите, как вы будете выполнять заказы. Вы можете самостоятельно управлять доставкой с помощью Fulfillment by Merchant (FBM) или позвольте Amazon хранить, упаковывать и отправлять заказы для вас, используя Fulfillment by Amazon (FBA).

Шаг 9 Клиенты покупают ваш продукт

Как только ваше объявление будет опубликовано, клиенты смогут начать покупать ваш продукт. Если вы используете сервис Fulfillment by Amazon (FBA), Amazon автоматически обрабатывает выполнение заказов. Для самореализованных продавцов (Fulfillment by Merchant, FBM), вы будете нести ответственность за упаковку и доставку заказов самостоятельно.

Шаг 10. Заказы доставляются клиентам

Если вы используете FBA, Amazon управляет доставкой и поддержкой клиентов от вашего имени. Продавцам, выполняющим заказы напрямую, убедитесь, что товары доставлены вовремя и правильно упакованы, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Шаг 11 Получайте доход

Amazon получает платежи от клиентов и переводит ваши доходы (за вычетом комиссий) на ваш счет продавца Amazon. Вы можете перевести эти средства на ваш банковский счет по регулярному графику выплат.

Как выбрать бизнес-модель для продажи продуктов Amazon?

На Amazon продавцы выбирают между существующими бизнес-моделями, каждая из которых отвечает различным целям продавцов, уровням инвестиций и стратегиям поиска продуктов. Наиболее распространенные модели включают собственную торговую марку, опт, онлайн-арбитраж, дропшиппинг, и розничный арбитраж. Выбор подходящей модели зависит от ваших финансовых ресурсов, наличия времени и долгосрочных бизнес-целей.

Давайте разберемся, как работает каждая модель и почему она может быть прибыльной.

Собственная торговая марка

Что это такое

Продажа частных марок подразумевает создание и продажу товаров под собственным брендом. Продавцы сотрудничают с производителями для производства товаров по индивидуальному заказу, которые продаются исключительно на Amazon.

Как это работает

Продавцы выявляют популярные продукты, сотрудничают с производителями (обычно через такие платформы, как Alibaba), разрабатывают индивидуальную упаковку и продают товары под своим уникальным брендом.

Ключевые идеи

• Владение брендом и более высокие доходы

Владение брендом дает продавцам больший контроль над ценами и качеством, что часто приводит к повышению норм прибыли.

• Требуются первоначальные инвестиции

Продавцам необходимо заранее инвестировать в разработку, производство, брендинг и маркетинг продуктов.

• Льготы в реестре брендов Amazon

Регистрация бренда обеспечивает защиту от поддельных объявлений и доступ к таким функциям, как A+ Content, что повышает ценность бренда для потенциальных продаж.

Оптовая продажа

Что это такое

Оптовая торговля предполагает оптовую покупку товаров у производителей или официальных дистрибьюторов и их индивидуальную перепродажу на Amazon с целью получения прибыли.

Как это работает

Продавцы согласовывают оптовые заказы с поставщиками по сниженным ценам и перепродают товары на Amazon по розничным ценам.

Ключевые идеи

• Оптовые закупки = более высокая рентабельность

Покупка больших партий снижает стоимость продукции, но требует значительного начального капитала.

• Отношения с поставщиками являются ключевыми

Надежные партнерские отношения с поставщиками обеспечивают надежные запасы и качество продукции.

• Умный выбор продуктов минимизирует риск

Тщательно исследуя продукты и избегая рискованных товаров, продавцы могут повысить прибыльность. Инструменты для исследования оптовых брендов и сканирования прайс-листов, такие как Seller Assistant помогают упростить процесс отбора.

Онлайн-арбитраж

Что это такое

Онлайн-арбитраж включает поиск товаров со скидкой у онлайн-продавцов и перепродажу их на Amazon по более высоким ценам для получения прибыли.

Как это работает

Продавцы ищут на онлайн-площадках товары, доступные по более низким ценам, покупают их и размещают на Amazon с учетом комиссий и стоимости доставки.

Ключевые идеи

• Исследование продукта имеет важное значение

Успех зависит от поиска востребованных товаров с низкой конкуренцией, избегая при этом ограниченных или рискованных товаров.

• Требуется время

Поиск прибыльных продуктов может занять много времени, хотя программное обеспечение для поиска продуктов, такое как Помощник продавца может помочь быстро найти выгодные сделки.

• Снижение рисков

Чтобы избежать проблем с состоянием аккаунта продавца Amazon, продавцы должны проверить ограничения, риски интеллектуальной собственности, а также нарушения правил Amazon перед размещением продуктов на бирже.

Дропшиппинг

Что это такое

Дропшиппинг позволяет продавцам размещать и продавать товары на Amazon, не имея запасов. После продажи поставщик отправляет товар непосредственно покупателю.

Как это работает

Продавцы размещают товары поставщиков на Amazon. После продажи поставщик упаковывает и отправляет заказ непосредственно в центр выполнения заказов или заказчику. Дропшиппинг на Amazon требует соблюдения строгих правил, включая включение продавца в список зарегистрированных продавцов и обеспечение надлежащей упаковки.

Ключевые идеи

• Соблюдение политики обязательно

Продавцы должны быть указаны в качестве зарегистрированных продавцов, а сторонние бренды должны быть удалены с упаковки.

• Надежные поставщики очень важны

Плохая работа поставщиков может привести к задержкам доставки, негативным отзывам или блокировке учетной записи.

• Избегайте нарушений политик в области интеллектуальной собственности и Amazon

Продажа фирменных продуктов без разрешения может вызвать жалобы на интеллектуальную собственность или проблемы с учетной записью.

Розничный арбитраж

Что это такое

Розничный арбитраж включает в себя покупку товаров с распродажей или со скидкой в обычных магазинах и их перепродажу на Amazon с целью получения прибыли.

Как это работает

Продавцы посещают местные магазины, такие как Walmart, Target, или дисконтные магазины, чтобы найти предложения. Эти товары приобретаются со скидкой и продаются на Amazon по более высоким ценам.

Ключевые идеи

• Необходимы исследования на местах

Продавцы часто используют приложения для сканирования штрих-кодов, чтобы проверить прибыльность товара во время покупок.

• Процесс, требующий больших затрат времени

Посещение магазинов, поиск выгодных предложений и управление запасами требуют значительных затрат времени и усилий.

• Ограниченные проблемы с запасами

В розничных магазинах запасы колеблются, что затрудняет постоянный поиск одних и тех же товаров и масштабирование операций.

Как выбрать прибыльные продукты для продажи на Amazon

Выбор правильных продуктов и поиск надежных поставщиков являются ключом к успеху на Amazon. При таком большом выборе продуктов этот процесс может показаться сложным. Чтобы добиться успеха, вам необходимо выбрать категорию продуктов, сосредоточиться на конкретных брендах и провести тщательное исследование, чтобы найти товары, приносящие хорошую прибыль при минимальном риске.

Многие продавцы упрощают этот процесс, используя такие инструменты поиска продуктов, как Seller Assistant. Ниже представлены четыре проверенные стратегии, которые помогут оптовым продавцам, продавцам, занимающимся онлайн-арбитражем, и дропшипперам эффективно находить выигрышные продукты и бренды.

Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Chrome Extension, и IP-Alert Extension Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, и Restriction Checker.

Seller Assistant показывает все важные данные о продуктах в поиске Amazon, продуктах и страницах инвентаря, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя это программное обеспечение для поиска поставщиков продукции FBA и FBM , вы можете легко определить продукты, которые могут хорошо продаватся на Amazon.

Полезная информация: Amazon FBA для начинающих‍

‍Что продавать на Amazon 2024‍

‍Продажа на Amazon: как заработать?‍

‍Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Стратегия 1. Используйте автоматизированное исследование брендов для определения прибыльных брендов

Обзор

Автоматизированное исследование брендов использует инструменты, основанные на данных, для выявления брендов, которые приносят высокий доход и открыты для сотрудничества с реселлерами. Этот метод идеально подходит для продавцов, стремящихся установить долгосрочные партнерские отношения с производителями и дистрибьюторами.

Льготы

Это помогает продавцам автоматизировать поиск брендов с высокой прибыльностью, средней конкуренцией и продуктов, соответствующих стандартам продаж Amazon. Сосредоточение внимания на брендах с положительными отзывами и масштабируемыми линейками продуктов открывает более широкие возможности.

Как это работает

С помощью таких инструментов, как Seller Assistant Brand Analyzer, вы можете оценить эффективность продаж бренда, цены, отзывы клиентов и конкурентную среду. Инструмент также выделяет рынки, на которых доминирует Amazon, чтобы избежать перенасыщения категорий.

Советы профессионалов для достижения успеха

• Отслеживайте тенденции продаж

Отслеживайте структуру доходов для оценки спроса.

• Оцените конкуренцию

Избегайте брендов, где Amazon контролирует более 30% продаж или где доминируют сторонние продавцы.

• Ищите разнообразие продуктов

Ориентируйтесь на бренды с большими каталогами продуктов (более 500 наименований), чтобы расширить возможности продаж.

• Проверьте соответствие продукта требованиям

Используйте Seller Assistant Bulk Restrictions Checker для обеспечения возможности перепродажи продукции. Зеленый открытый замок означает, что продукт подлежит перепродаже, красный закрытый замок указывает на ограничения, а красный замок с восклицательным знаком означает, что продукт нельзя продать на ваш счет.

Лучшее для

• Оптовые продавцы строят долгосрочные отношения с поставщиками
• Онлайн-арбитражные продавцы и дропшипперы, ориентированные на конкретные бренды.

Прочитайте больше

Стратегия 2. Автоматическое сканирование прайс-листов поставщиков

Обзор

Эта стратегия автоматизирует процесс сканирования каталогов поставщиков для быстрого определения прибыльных товаров. Это особенно выгодно продавцам, управляющим большими запасами.

Льготы

Инструменты автоматического сканирования экономят время, а функция фильтров позволяет продавцам оптимизировать поиск товаров, применяя определенные критерии, такие как прибыльность, эффективность продаж, категория, бренд и предупреждения о продукте. Это помогает продавцам быстро выявлять высокомаржинальные сделки, исключая при этом товары с низкой прибылью, медленно продаваемые или ограниченные товары.

Как это работает

Загрузите прайс-листы поставщиков на Seller Assistant Price List Analyzer. Вы можете отфильтровать результаты по основным показателям, предупреждениям о продуктах и флагам и видеть, какие сделки являются прибыльными, а какие — скрытыми рисками или предупреждениями.

Настройте и применяйте фильтры, чтобы выявлять сделки, отвечающие вашей прибыльности, критериям продаж, товарным рискам и другим требованиям.

Советы профессионалов для достижения успеха

• Анализируйте потенциал продаж продукта

Используйте рейтинг бестселлеров (BSR) для оценки спроса на продукцию.

• Оцените конкуренцию

Избегайте товаров, у которых более 15 продавцов или тех, где Amazon является доминирующим продавцом.

• Владение монитором Buy Box

Определите, кто контролирует Buy Box, и оцените свои шансы на участие в соревнованиях.

• Проверьте прибыльность

Проанализируйте окупаемость инвестиций (ROI), размер прибыли и точки безубыточности.

• Проверка соответствия

Используйте IP-Alert® Extension чтобы избежать продуктов, нарушающих политику Amazon.

Лучшее для

• Оптовые продавцы, работающие с большими списками поставщиков
• Продавцы онлайн-арбитража, закупающие оптовые товары

Прочитайте больше

Стратегия 3. Анализируйте конкурентов, чтобы найти выигрышные продукты

Обзор

Анализ конкурентов включает исследование успешных продавцов на Amazon, чтобы выяснить, от каких продуктов и брендов они получают прибыль. Эта стратегия поможет вам быть в курсе рыночных тенденций и повторить успешный выбор товаров.

Льготы

Отслеживая конкурентов, вы можете выявлять проверенные продукты с высокими продажами, добавлять в свой магазин выигрышные товары и повышать общую производительность.

Как это работает

Seller Assistant Seller Spy автоматически отслеживает витрины конкурентов, раскрывая их товарные предложения, новые объявления, ценовые стратегии и товары, которые они недавно прекратили продавать.

Советы профессионалов для достижения успеха

• Отслеживайте новые списки продуктов

Будьте в курсе новых тенденций.

• Избегайте продуктов, снятых с производства

Не инвестируйте в продукты, которые конкуренты перестали продавать.

• Оцените отзывы о продукте

Анализируйте отзывы клиентов, чтобы убедиться в эффективности продукта.

• Оптимизируйте ценообразование

Скорректируйте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Лучшее для

• Продавцы онлайн-арбитража, сосредоточенные на популярных продуктах
• Оптовые продавцы и дропшипперы в соответствии со стратегиями конкурентов.

Прочитайте больше

Стратегия 4. Проведите углубленное исследование продуктов для более рационального выбора поставщиков

Обзор

Этот практический подход предполагает тщательную оценку потенциальных продуктов с точки зрения прибыльности, спроса и связанных с ними рисков. Это идеальный вариант для продавцов, которым нужна подробная информация перед покупкой продукции.

Льготы

Углубленные исследования гарантируют, что к вашим запасам будут добавляться только товары, пользующиеся высоким спросом, с низким уровнем риска и прибыльные, что снижает вероятность потерь.

Как это работает

Seller Assistant Extension предоставляет данные об эффективности продуктов, прибыли, тенденциях продаж и потенциальных рисках в режиме реального времени на страницах продуктов Amazon, результатах поиска, веб-сайтах поставщиков и витринах конкурентов Amazon.

Советы профессионалов для достижения успеха

• Просмотрите данные о продажах

Сосредоточьтесь на продуктах в диапазоне BSR от 1 до 200 000.

• Оцените конкуренцию

Выбирайте товары у 2—15 конкурирующих продавцов.

• Избегайте прямой конкуренции с Amazon

Определите объявления, в которых доминирует Amazon, отметив красный значок Amazon.

• Рассчитайте прибыльность

Используйте FBM&FBA Profit Calculator для анализа маржи и рентабельности инвестиций.

• Следите за рисками

Остерегайтесь жалоб на интеллектуальную собственность, запрещенных к использованию, хрупких, опасных продуктов и других предметов с рисками и флагами. Посмотрите на определенные значки, отображаемые в расширении Seller Assistant.

• Анализируйте тренды

Используйте диаграммы Keepa для просмотра исторических данных о продажах и колебаниях цен. Если продукт новый, сложно оценить историю его продаж и понять, будет ли он хорошо продаваться.

Лучшее для

• Продавцы онлайн-арбитража, которым нужен подробный анализ продуктов
• Дропшипперы, осуществляющие поиск товаров вручную
• Оптовые продавцы уточняют выбор продуктов после сканирования прайс-листов.

Прочитайте больше

Как разместить товары на Amazon?

Добавление ваших продуктов на Amazon — ключевой шаг к запуску вашего интернет-магазина. Это не просто загрузка сведений о товаре. Важно выбрать правильный способ оплаты и установить цену, которая поможет максимизировать продажи.

Процесс включения продуктов в список может варьироваться в зависимости от того, доступен ли товар уже в каталоге Amazon или это новый продукт, который вы представляете. Вот как это сделать.

Как разместить список существующих продуктов на Amazon

Если вы продаете с помощью таких методов, как онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, оптовая торговля или дропшиппинг, скорее всего, предлагаемые вами продукты уже существуют на Amazon. Правила Amazon требуют, чтобы продавцы добавляли свои предложения в существующие объявления, а не создавали новые.

Шаги по составлению списка существующих продуктов

Шаг 1. Перейдите на панель управления списком продуктов

Войдите в свою учетную запись Seller Central.

Перейдите в каталог > Добавить продукты из меню.

Шаг 2. Найдите свой продукт

Используйте панель поиска, чтобы найти продукт по названию, описанию или соответствующим ключевым словам.

Шаг 3. Выберите продукт и состояние

В результатах поиска выберите свой продукт. Укажите состояние продукта (новое, подержанное или восстановленное) и нажмите «Продать этот продукт».

Шаг 4. Укажите цену и выберите способ выполнения заказа

Укажите необходимые сведения, в том числе:

• Цена, за которую вы хотите продать продукт
• Состояние продукта (новое, подержанное или отремонтированное)

Метод выполнения заказа:

• Выполнение заказов Amazon (FBA)

Amazon хранит, упаковывает и отправляет продукт за вас.

• Выполнение заказов продавцом (FBM)

Вы сами занимаетесь хранением, упаковкой и доставкой.

Шаг 5 Опубликуйте свое объявление

Нажмите «Сохранить» и «Готово», чтобы запустить продукт и сделать его доступным для покупки.

Как разместить новые продукты на Amazon

Для товаров под собственной торговой маркой, изделий ручной работы или любого другого продукта, которого еще нет на Amazon, вам необходимо создать новое объявление с нуля.

Шаги по составлению списка новых продуктов

Шаг 1. Откройте форму списка продуктов

Войдите в свою учетную запись Seller Central.

Перейти к каталогу > Добавить продукты > Перечислите свои продукты и выберите «Пустая форма» .

Шаг 2. Введите название продукта и категорию

Укажите название продукта. Подтвердите или выберите подходящую категорию продуктов для точного размещения на Amazon.

Шаг 3. Укажите идентификатор бренда и продукта

Введите название бренда и действительный идентификатор продукта (UPC, EAN или ISBN).

Если у вас нет идентификатора продукта, подайте заявку на освобождение от уплаты GTIN.

Шаг 4 Полное одобрение бренда (при необходимости)

Если вы продаете фирменные продукты, Amazon может потребовать авторизацию бренда. Отправьте все необходимые документы, воспользовавшись опцией «Подать заявку на продажу».

Шаг 5 Добавьте сведения о продукте и изображения

Укажите ключевые сведения о продукте, в том числе:

• Подробное описание и выделенные пункты, выделяющие функции
• Высококачественные изображения
• Технические характеристики, размеры и другие важные детали
• Документы по безопасности или соответствию, если применимо.

Шаг 6 Установите цену, выберите исполнение и опубликуйте

• Введите цену продажи вашего продукта.
• Выберите между FBA или FBM для выполнения заказа.
• Нажмите «Сохранить» и «Готово», чтобы разместить продукт на Amazon.

Как продавать свои продукты на Amazon?

Один из самых важных вариантов, когда принимает решение по продажам на Amazon о том, как выполнять заказы клиентов. Выполнение заказов охватывает все: от хранения и упаковки продукции до ее доставки клиентам. Ваше решение напрямую повлияет на ваши бизнес-операции, затраты и удовлетворенность клиентов.

Amazon предлагает два основных варианта исполнения заказов: Fulfillment by Amazon (FBA) а также Fulfillment by Merchant (FBM). Каждый вариант имеет свои преимущества, и правильный выбор зависит от таких факторов, как размер вашего бизнеса, тип продукта и логистические возможности. Вот обзор, который поможет вам принять решение.

Fulfillment by Amazon (FBA)

Что это такое

FBA позволяет продавцам отправлять свои товары на склады Amazon, где Amazon заботится о хранении, упаковке, доставке, обслуживании клиентов и возврате товара за отдельную плату.

Как это работает

Выбрав FBA в своей учетной записи Seller Central, вы отправляете свои продукты в центры выполнения заказов Amazon. Оттуда Amazon занимается всем, включая сбор, упаковку, доставку и управление возвратами. Вам необходимо следить за уровнем запасов, чтобы товары всегда были на складе.

Лучшее для

• Продавцы с большими объемами продаж
• Предприятия, не имеющие места для хранения
• Продукты стандартного размера, соответствующие рекомендациям Amazon
• Новые продавцы, которые хотят, чтобы Amazon занималась логистикой.

Когда выбирать FBA

• Высокий объем продаж

Идеально подходит для продавцов, работающих с большими партиями продукции, которые не могут самостоятельно справиться с исполнением заказа.

• Ограниченное пространство для хранения

Если у вас нет склада, Amazon сохранит ваш инвентарь (однако взимается плата за хранение).

• Нет опыта в логистике

FBA отлично подходит для продавцов, новичков в области доставки и выполнения заказов, поскольку Amazon берет на себя все заботы.

• Изделия стандартного размера

FBA более экономичен для товаров, соответствующих стандартным размерам, в то время как за крупногабаритные товары может взиматься более высокая плата.

Fulfillment by Merchant (FBM)

Что это такое

С FBM, продавцы несут полную ответственность за хранение, упаковку, доставку и обслуживание клиентов. Эта опция дает продавцам полный контроль над исполнением своих товаров.

Как это работает

Когда заказ размещен, вы упаковываете товар, организуете доставку, обслуживаете клиентов и возвращаете товар. Своевременная доставка и правильная упаковка имеют решающее значение для поддержания хороших отзывов. FBM хорошо подходит продавцам, продающим медленно продаваемые товары или товары большого размера или требующие специальной обработки.

Лучшее для

• Продавцы медленно растущих или нишевых товаров
• Компании, имеющие опыт в логистике и доставке
• Продавцы со складскими помещениями или сторонние партнеры по выполнению заказов
• Изделия ручной работы, изготовленные на заказ или крупногабаритные товары, которые не соответствуют стандартному процессу выполнения заказов Amazon.

Когда выбрать FBM

• Медленно движущиеся продукты

FBM избегает платы Amazon за хранение, что делает ее более доступной для продуктов с меньшим спросом.

• Опыт выполнения заказов

FBM идеально подходит для продавцов, обладающих навыками доставки, упаковки и управления обслуживанием клиентов.

• Известные партнеры по доставке

Продавцы с надежными логистическими партнерами могут получить более выгодные тарифы на доставку по сравнению с Гонорары FBA.

• Нестандартные продукты

На заказ, ручная работа или негабаритный предметы, требующие специальной упаковки и обработки, лучше подходят для FBM.

Советы по продаже товаров на Amazon

Открытие бизнеса на Amazon может быть полезным способом создать прибыльное онлайн-предприятие, но успех требует времени и тщательного планирования. Понимая основы и заложив прочную основу, вы сможете избежать дорогостоящих ошибок и максимизировать свои шансы на долгосрочный успех. Вот основные советы, которые помогут вам запустить и развивать свой бизнес на Amazon.

Узнайте, как работает Amazon

Прежде чем начать продавать, найдите время, чтобы узнать, как работает платформа. Изучите процесс размещения товаров на бирже, выбора способов выполнения заказов и управления заказами. Эти знания помогут вам избежать распространенных ошибок и более эффективно управлять бизнесом.

Подсказка

Потратьте некоторое время на изучение основ продаж на Amazon, таких как выбор подходящих продуктов, их правильное размещение и управление доставкой клиентам. Это поможет вам избежать потенциальных препятствий на этом пути.

Выберите продукты, которые люди хотят купить

Не каждый продукт будет хорошо продаваться на Amazon. Сосредоточьтесь на товарах, которые пользуются стабильным спросом и минимальной конкуренцией. Предложение популярных или нишевых продуктов поможет вам выделиться и повысить шансы на успех.

Подсказка

Избегайте перенасыщенных рынков и вместо этого ищите продукты с постоянным спросом и положительными отзывами клиентов.

Оцените свою продукцию для получения прибыли

Правильное ценообразование имеет решающее значение для успеха. Вам необходимо учитывать комиссии Amazon, стоимость доставки и другие расходы, чтобы получать прибыль от каждой продажи.

Подсказка

Используйте такие инструменты, как Seller Assistant FBM&FBA Profit Calculator чтобы оценить комиссионные и рассчитать размер прибыли, прежде чем устанавливать цены.

Сосредоточьтесь на прибыльности, а не только на высоких продажах

Продажа большого количества продуктов по низким ценам может показаться быстрым способом роста, но это может нанести ущерб вашей общей прибыльности. Вместо этого отдавайте предпочтение продуктам с высокой рентабельностью, а не стремитесь к высоким объемам продаж.

Подсказка

Оцените рентабельность инвестиций (ROI) каждого продукта, чтобы обеспечить прибыльность. Избегайте занижения цен на свои продукты и их использование FBM&FBA Profit Calculator для быстрой оценки рентабельности инвестиций и других ключевых показателей.

Используйте инструменты исследования продуктов, чтобы найти прибыльные товары

Одна из самых больших проблем при продаже на Amazon — поиск подходящих продуктов. Инструменты поиска продуктов могут упростить этот процесс и помочь вам определить товары, которые могут принести хорошую прибыль.

Подсказка

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает вам находить продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией. Его функции включают анализ данных о продажах, калькуляторы прибыли и информацию о конкурентах, что упрощает принятие обоснованных решений о выборе поставщиков.

Постепенно развивайте свой бизнес

Создание успешного бизнеса Amazon требует терпения и настойчивости. Не ждите успеха в одночасье. Начните с небольшого ассортимента продуктов, изучите свой опыт и постепенно расширяйте ассортимент.

Подсказка

Ставьте реалистичные цели и сосредоточьтесь на постоянном росте. Реинвестируйте прибыль, чтобы со временем постоянно увеличивать ассортимент продукции и запасы.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Выгодно ли продавать на Amazon?

Да, продажа на Amazon может быть очень прибыльной, если вы выберете правильные продукты, правильно оцените их и управляете такими расходами, как сборы и доставка. Успех зависит от выбора продукта, исследования рынка и использования эффективных стратегий продаж.

Что необходимо для продажи на Amazon?

Чтобы продавать на Amazon, вам нужна учетная запись продавца Amazon, продукты, включенные в список, и метод выполнения заказов (FBA или FBM). Вам также необходимо понять политику Amazon и понять, как выбирать прибыльные продукты для продажи.

Бесплатно ли быть продавцом Amazon?

Нет, Amazon взимает комиссию в зависимости от типа учетной записи и продаж. Отдельные продавцы платят предпродажную плату, а профессиональные продавцы платят ежемесячную абонентскую плату плюс дополнительные сборы.

Как я могу заработать на продаже с помощью Amazon?

Вы можете зарабатывать деньги, продавая товары, пользующиеся высоким спросом и высокой прибылью, одновременно управляя такими расходами, как сборы Amazon и расходы на доставку. Использование инструментов для исследования продуктов и ценообразования поможет вам максимизировать прибыль.

Можете ли вы стать индивидуальным продавцом Amazon?

Да, вы можете продавать в индивидуальном порядке по индивидуальному плану Amazon, который идеально подходит для людей с небольшими объемами продаж. В этом варианте вместо ежемесячной подписки взимается плата за каждый товар.

Стоит ли Fulfillment by Amazon (FBA)?

FBA может того стоить, если вы продаете товары с большими объемами продаж или у вас нет ресурсов для хранения и доставки. Amazon занимается хранением, упаковкой и доставкой, но продавцам следует учитывать комиссию FBA, чтобы обеспечить прибыльность.

Заключительные мысли

Продажа на Amazon открывает отличные возможности для бизнеса, но для успеха необходимы разумное планирование, правильный выбор продуктов и эффективное управление. Понимая процессы Amazon и выбирая продукты с высоким спросом и потенциальной прибылью, вы сможете построить прибыльный бизнес.

Не забывайте о важности использования таких инструментов, как Seller Assistant для оптимизации исследований продуктов, оценки прибыльности и предотвращения дорогостоящих ошибок.

‍Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.