Как снизить комиссионные сборы Amazon FBA

Плата за услуги Amazon FBA может быть существенным расходом для сторонних продавцов. Именно поэтому снижение расходов на FBA является важным способом увеличения прибыли, получения конкурентных преимуществ и развития бизнеса. Существует несколько способов снизить расходы на FBA и получить больше денег от продаж.

В этой статье мы рассмотрим основные методы снижения платы за услуги FBA и дадим советы по их реализации.

Почему важно снижать плату за услуги FBA?

Fulfillment by Amazon - это удобная услуга, предоставляемая продавцам, при которой Amazon берет на себя все заботы по выполнению заказов, такие как сбор, упаковка и доставка заказов покупателям.

Однако, когда вы платите за услуги FBA, эти расходы снижают вашу прибыль от продаж. Поэтому очень важно поддерживать низкую стоимость услуг FBA. Ниже мы покажем причины, по которым это необходимо.

Увеличение прибыли

Снизив плату за услуги FBA, продавцы могут оставить себе большую часть денег, полученных от каждой продажи. Это может привести к значительному увеличению прибыли, особенно для продавцов с большим объемом продаж.

Пример. Если вы продаете товар по цене 100 долларов, себестоимость проданного товара (COGS) составляет 40 долларов, плата за FBA - 10 долларов, а доставка в центр обработки заказов Amazon - 5 долларов, то ваша норма прибыли составит 45%. Если снизить плату за FBA до 5 долларов, то норма прибыли увеличится до 50%. Это может показаться не слишком большой разницей, но со временем она может увеличиться, особенно если вы продаете много товаров.

Конкурентное преимущество

Продавцы с более низкой платой за FBA более конкурентоспособны на рынке Amazon. Они могут предлагать покупателям более низкие цены, получая при этом прибыль. Это может привести к росту продаж и увеличению доли рынка.

Пример. Если вы конкурируете с другими продавцами, имеющими более низкие тарифы на FBA, то вы можете быть вынуждены снизить свои цены, чтобы сохранить конкурентоспособность. Это может привести к снижению нормы прибыли. Однако если снизить плату за FBA, то можно сохранить цены и оставаться конкурентоспособным.

Рост бизнеса

Более низкие тарифы FBA помогут вам развивать свой бизнес, позволяя вкладывать больше средств в рекламные кампании и другие инициативы. Вы можете предлагать акции и скидки без ущерба для своей прибыли. Это поможет привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Пример. Если вы реинвестируете прибыль своего бизнеса, снижение платы за услуги FBA может дать вам больше денег для инвестиций. Это поможет вам быстрее увеличить продажи.

5 эффективных методов снижения платы за услуги FBA

Существует несколько методов снижения платы за услуги FBA. Мы подробно остановимся на пяти наиболее эффективных из них.

Метод 1. Оптимизация размеров продукта

Чтобы оптимизировать размеры товаров на Amazon, необходимо обеспечить точное и последовательное указание размеров товаров на Amazon. Вы должны всегда проверять, соответствуют ли размеры вашего ASIN в системе Amazon реальным показателям, поскольку время от времени возможны ошибки.

Это важно, поскольку компания Amazon рассчитывает плату за выполнение заказов FBA и хранение с учетом размеров товара. Если размеры товара указаны неточно, то стоимость может быть завышена. Кроме того, Amazon использует размеры товара для индексации и ранжирования товаров в результатах поиска. Если размеры товара неточны или неполны, ваши товары могут быть не показаны потенциальным покупателям, которые их ищут.

Советы по оптимизации размеров изделий

Точное измерение продукции

Обязательно измеряйте товары в упаковке и используйте единые единицы измерения. Обычно Amazon использует дюймы и сантиметры в качестве стандартных единиц измерения размеров товара. Укажите размеры товара в правильном порядке: длина x ширина x высота.

Уменьшение массы и размеров упаковки

Выбирайте более компактную и легкую упаковку, чтобы уменьшить габаритный вес и снизить стоимость доставки. Избегайте лишнего пустого пространства в упаковке, используя коробки правильных размеров.

Перепроверьте измерения Amazon

Время от времени перепроверяйте измерения Amazon, сравнивая их с данными производителя. Иногда Amazon может повторно сканировать размеры товара, что может привести к расхождениям.

Метод 2. Точный расчет платы за услуги FBA

Для точного расчета платы за услуги FBA необходимо знать вес и размер товара. Получив эту информацию, необходимо рассчитать плату за выполнение заказа, исходя из веса и размера товара, и плату за хранение, исходя из размера товара и времени, в течение которого товар будет храниться на складах Amazon. Общая стоимость услуг FBA складывается из стоимости выполнения заказа и стоимости хранения.

Примечание. Плата за услуги FBA может варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как категория вашего товара и время года.

Похожие: Amazon FBA Fees 2023

Объяснение платы за хранение на складе Amazon FBA

Советы по расчету платы за услуги FBA

Используйте калькулятор платы за услуги FBA

Калькулятор сборов FBA поможет вам быстро и легко рассчитать ваши сборы FBA. Seller Assistant App Калькулятор прибыли FBM&FBA показывает рентабельность инвестиций и маржу прибыли, себестоимость товара, реферальное вознаграждение, комиссионные FBA, НДС, ежемесячные расходы на хранение и логистические расходы третьих сторон.

Используйте точные размеры изделий

Точность оплаты услуг FBA будет зависеть от точности размеров ваших товаров. Перед размещением товаров на Amazon обязательно тщательно и точно измерьте их.

Учесть все применимые сборы

Помимо сборов за выполнение заказов и хранение, при продаже товаров по FBA могут взиматься и другие сборы, например, реферальные сборы, сборы за сбор и упаковку, а также сборы за обработку веса. Обязательно учитывайте все применимые сборы при расчете общих расходов на FBA.

Метод 3. Проактивное управление запасами

Для проактивного управления запасами необходимо уметь точно прогнозировать потребности в запасах с учетом объема продаж и других факторов цепочки поставок. Вы можете делать это вручную с помощью электронных таблиц или использовать инструмент для продавцов Amazon, который облегчит вам жизнь.

Советы по эффективному управлению запасами

Отслеживание уровня запасов

Регулярно отслеживайте данные о продажах и уровне запасов. Это поможет вам выявить тенденции и закономерности в продажах, а также определить возможное отсутствие или переизбыток товарных запасов.

Установка точек повторного заказа

Точка повторного заказа товара - это уровень запасов, при котором необходимо повторно заказать товар, чтобы избежать его отсутствия на складе. Для установки точек перезаказа продукции можно использовать данные о продажах и уровни безопасных запасов.

Использование инструментов управления запасами

Средства управления запасами позволяют автоматизировать работу с ними. Одним из популярных инструментов управления запасами является SoStocked. Это полностью настраиваемое программное обеспечение для управления запасами и прогнозирования на Amazon, которое использует новый алгоритм, помогающий продавцам точно прогнозировать потребности в запасах, избегать их отсутствия на складе и переизбытка, повышать эффективность выполнения заказов и снижать общие затраты на запасы. SoStocked особенно полезен для продавцов, торгующих на нескольких торговых площадках или имеющих большой и сложный складской запас.

Связанные: Управление запасами Amazon

Метод 4. Аудит платы за хранение на складе FBA

Плата за хранение товаров на складах FBA взимается компанией Amazon с продавцов, хранящих свои товары в центрах обработки заказов Amazon. Amazon взимает плату за хранение в зависимости от объема и веса ваших товаров, а также от продолжительности хранения товаров на складах Amazon.

Существует два вида платы за хранение товаров на складе Amazon FBA. Ежемесячная плата за хранение взимается за все запасы, хранящиеся в центрах обработки заказов Amazon в конце месяца. Плата за долгосрочное хранение взимается за товар, хранящийся в центрах обработки заказов Amazon более 365 дней.

Советы по снижению платы за хранение

Удаление медленно движущихся запасов

Компания Amazon взимает повышенную плату за хранение товаров на своих складах в течение более 365 дней. Вы можете снизить плату за хранение, убрав со складов Amazon медленно движущиеся запасы. Вы можете продать неактуальные запасы на других торговых площадках, пожертвовать их на благотворительность или утилизировать.

Избегайте затоваривания

Amazon взимает плату за хранение в зависимости от объема и веса ваших запасов, поэтому чем больше вы храните, тем выше будет плата. Чтобы избежать затоваривания, необходимо тщательно отслеживать данные о продажах и уровне запасов. Это поможет выявить тенденции и закономерности в продажах и определить возможный переизбыток запасов.

Удаление неисполнимых запасов из FBA

Невыполнимые запасы - это товары, которые не могут быть проданы или отправлены по какой-либо причине, например, поврежденные или дефектные товары. Amazon взимает плату за хранение всех запасов, включая невыполнимые. Чтобы снизить плату за хранение, необходимо регулярно проверять свои запасы и удалять все неисполнимые запасы.

Осторожно, товарные запасы на мели

Задержанные запасы - это товары, перечисленные на Amazon, но недоступные для продажи. Складские запасы могут возникнуть по ряду причин, например, если вы неправильно указали товар в списке, если он неисправен или срок его годности истек. Компания Amazon взимает плату за хранение всех товаров, включая товарные запасы, находящиеся в свободной продаже. Чтобы снизить плату за хранение, необходимо регулярно проверять свои запасы и выявлять все нераспроданные товары.

Похожие: Amazon Unfulfillable Inventory: Полное руководство

Что такое невостребованный товар Amazon FBA и что с ним делать?

Метод 5. Возмещение по претензии

Возмещения Amazon - это выплаты, которые Amazon производит продавцам, чтобы компенсировать им финансовые потери, связанные с их продажами на Amazon FBA. Amazon может компенсировать продавцам потерянные или поврежденные товарно-материальные ценности, неправильное выполнение заказа, возврат товара покупателями и другие расходы.

Чтобы получить возмещение от Amazon, продавцы должны подать претензию через Seller Central. Однако следует помнить, что Amazon возмещает продавцам не все убытки. Для получения возмещения в соответствующих случаях необходимо обратиться к политике возмещения Amazon.

Советы по оформлению возмещения расходов

Вести точный учет

Это поможет вам документально подтвердить свои убытки и обосновать претензии. Необходимо вести учет всех данных о запасах, продажах и отгрузках. Также необходимо вести учет жалоб и возвратов клиентов.

Оперативное представление претензий

В компании Amazon установлен крайний срок подачи претензий. Заявление о возмещении расходов должно быть подано через 45 дней после окончания месяца, в котором были списаны расходы. Заявление следует подавать как можно скорее после того, как вы понесли убытки.

Будьте готовы предоставить доказательства

Amazon потребует от вас предоставить доказательства, подтверждающие вашу претензию. В качестве таких доказательств могут выступать номера отслеживания, фотографии, счета-фактуры и сообщения клиентов.

FAQ

Как избежать комиссии за продажу на Amazon?

Если вы продаете на Amazon, то полностью избежать платы за продажу на Amazon не удастся. Вы всегда должны платить комиссию за учетную запись или за каждую продажу. Однако вы можете воспользоваться программой Fulfillment by Merchant (FBM), в рамках которой вы сами выполняете заказы.

Всегда ли выгоден Amazon FBA?

Amazon FBA может быть прибыльным, но не всегда. Чтобы повысить свои шансы на успех, необходимо тщательно изучать продаваемые товары, устанавливать конкурентоспособные цены и эффективно управлять расходами на FBA. В этом могут помочь такие инструменты для продавцов, как Seller Assistant App могут помочь в этом.

Чем определяется комиссия Amazon FBA?

Стоимость услуг Amazon FBA зависит от веса и размера продукции, а также от продолжительности хранения продукции в центрах Amazon. Вы можете использовать калькулятор прибыли FBM&FBA на сайте Seller Assistant Appдля оценки стоимости FBA для различных товаров.

Является ли Amazon FBA более дешевым?

Дешевле ли Amazon FBA, чем самостоятельное выполнение заказов, зависит от ряда факторов, таких как объем заказов, размер и вес продукции, а также стоимость доставки. Однако в целом Amazon FBA может быть более экономичным вариантом для продавцов, которые продают большое количество товаров.

Почему большинство продавцов терпят неудачу в бизнесе FBA?

Чаще всего продавцы Amazon FBA терпят неудачу из-за отсутствия необходимых знаний и ресурсов для достижения успеха. Они могут не до конца понимать, как работает платформа, как правильно разместить свою продукцию и как продать ее с хорошей прибылью. Кроме того, конкуренция на Amazon очень высока, что затрудняет прорыв новых продавцов на рынок.

Выводы

Сокращение сборов FBA на Amazon - один из основных способов увеличения прибыли продавца Amazon. Если не обращать на это внимания, то сборы FBA за низкоэффективные запасы могут накапливаться и серьезно влиять на вашу прибыль.

Поэтому для получения ожидаемой прибыли необходимо выбрать выгодные товары для продажи на Amazon и точно рассчитать стоимость услуг FBA. Seller Assistant App может эффективно помочь вам в решении обеих задач. Это расширение для браузера, предназначенное для изучения товаров, показывает, является ли тот или иной товар прибыльным, все сопутствующие расходы и оценки продаж. Все это доступно прямо на страницах поиска товаров Amazon. Оно также выводит предупреждения, если на товар наложены ограничения по продажам или имеются претензии по IP. В состав расширения входят калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, проверка запасов и проверка ограничений.

‍