Cómo reducir las tasas de Amazon FBA

Las tarifas de Amazon FBA pueden suponer un gasto importante para los vendedores de terceros. Por eso, reducir sus tarifas de FBA de Amazon es una forma importante de aumentar sus beneficios, obtener una ventaja competitiva y hacer crecer su negocio. Hay varias maneras de reducir sus gastos de FBA y obtener más dinero de las ventas.

En este post se analizarán los métodos clave para reducir sus tarifas de FBA y se darán consejos para ponerlos en práctica.

¿Por qué es importante reducir las comisiones de FBA?

Fulfillment by Amazon es un cómodo servicio que se ofrece a los vendedores y en el que Amazon se encarga de todos los aspectos relacionados con el cumplimiento de los pedidos, como la recogida, el embalaje y la entrega del pedido a los clientes.

Sin embargo, cuando paga por los servicios de FBA, estos costes reducen sus beneficios por ventas. Por eso es esencial mantener bajas las tarifas de FBA. A continuación, mostraremos las razones por las que es necesario.

Aumento de los beneficios

Al reducir sus tarifas de FBA, los vendedores pueden quedarse con una mayor parte del dinero que ganan con cada venta. Esto puede suponer un aumento significativo de los beneficios, especialmente para los vendedores de gran volumen.

Ejemplo. Si usted vende un producto por $100, su Costo de Bienes Vendidos (COGS) es de $40, las tarifas de FBA son de $10, y el envío al Centro de Cumplimiento de Amazon es de $5, entonces su margen de ganancia será del 45%. Si reduce las tarifas de FBA a $5, su margen de ganancia aumentará al 50%. Puede que no parezca una gran diferencia, pero puede aumentar con el tiempo, especialmente si vende muchos productos.

Ventaja competitiva

Los vendedores con tarifas de FBA más bajas son más competitivos en el mercado de Amazon. Pueden ofrecer precios más bajos a los clientes sin dejar de obtener beneficios. Esto puede aumentar las ventas y la cuota de mercado.

Ejemplo. Si está compitiendo con otros vendedores que tienen tarifas FBA más bajas, puede verse obligado a bajar sus precios para seguir siendo competitivo. Esto puede reducir sus márgenes de ganancia. Sin embargo, si reduce sus tarifas de FBA, puede mantener sus precios y seguir siendo competitivo.

Crecimiento empresarial

Unas tarifas FBA más bajas pueden ayudarle a hacer crecer su negocio al permitirle invertir más en campañas promocionales y otras iniciativas. Puede ofrecer promociones y descuentos sin sacrificar sus beneficios. Eso puede ayudar a atraer nuevos clientes y aumentar las ventas.

Ejemplo. Si está reinvirtiendo las ganancias de su negocio, las tarifas más bajas de FBA pueden darle más dinero para invertir. Eso puede ayudarte a aumentar tus ventas más rápido.

5 métodos eficaces para reducir las comisiones de FBA

Existen varios métodos para reducir las comisiones de FBA. Describiremos en detalle los cinco más eficaces.

Método 1. Optimizar las dimensiones del producto

Para optimizar las dimensiones de los productos de Amazon, debe asegurarse de que las medidas de sus productos se indican de forma precisa y coherente en Amazon. Debes comprobar siempre si las dimensiones de tu ASIN en el sistema de Amazon se corresponden con las cifras reales porque, de vez en cuando, puede haber algún error.

Esto es importante porque Amazon calcula las tarifas de cumplimiento y almacenamiento de FBA utilizando las dimensiones del producto. Si las dimensiones de su producto son inexactas, se le puede cobrar de más. Además, Amazon utiliza las dimensiones de los productos para indexarlos y clasificarlos en los resultados de búsqueda. Si las dimensiones de sus productos son inexactas o incompletas, es posible que sus productos no se muestren a los clientes potenciales que los busquen.

Consejos para optimizar las dimensiones de los productos

Mida sus productos con precisión

Asegúrese de medir los productos en su embalaje y de utilizar unidades de medida coherentes. Amazon suele utilizar pulgadas y centímetros como unidades de medida estándar para las dimensiones de los productos. Enumera las dimensiones de tus productos en el orden correcto: largo x ancho x alto.

Reducir el peso y el tamaño de los envases

Seleccione embalajes más pequeños y ligeros para reducir el peso dimensional y los gastos de envío. Evite tener espacio vacío innecesario en el embalaje utilizando los tamaños de caja correctos.

Vuelva a comprobar las medidas de Amazon

De vez en cuando, comprueba las medidas de Amazon comparándolas con las del fabricante. A veces, Amazon puede volver a escanear las medidas del producto, lo que puede dar lugar a discrepancias.

Método 2. Calcular con precisión las tarifas de FBA

Para calcular con precisión las tarifas de FBA, debe conocer el peso y el tamaño del producto. Una vez que disponga de esta información, deberá calcular la tarifa de cumplimiento en función del peso y el tamaño de su producto y la tarifa de almacenamiento en función del tamaño de su producto y de la cantidad de tiempo que su producto esté almacenado en los almacenes de Amazon. Las tarifas totales de FBA son la suma de la tarifa de cumplimiento y la tarifa de almacenamiento.

Nota. Las tarifas de FBA pueden variar en función de varios factores, como la categoría de su producto y la época del año.

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Explicación de las tarifas de almacenamiento de Amazon FBA

Consejos para calcular las comisiones de FBA

Utilice una calculadora de tarifas FBA

Una calculadora de tarifas FBA puede ayudarle a calcular rápida y fácilmente sus tarifas FBA. Seller Assistant AppLa calculadora de beneficios de FBM&FBA muestra el ROI y el margen de beneficios, el coste de los productos, la tarifa de referencia, las tarifas de FBA, el IVA, el coste mensual de almacenamiento y el coste logístico de terceros.

Utilice las dimensiones exactas del producto

La exactitud de sus tarifas FBA dependerá de la exactitud de las dimensiones de sus productos. Asegúrese de medir sus productos con cuidado y precisión antes de ponerlos a la venta en Amazon.

Tenga en cuenta todas las tasas aplicables

Además de las tarifas de cumplimiento y almacenamiento, pueden aplicarse otras tarifas a sus ventas FBA, como tarifas de referencia, tarifas de recogida y embalaje y tarifas de manipulación de peso. Asegúrese de tener en cuenta todas las tarifas aplicables al calcular las tarifas totales de FBA.

Método 3. Gestione su inventario de forma proactiva

Para gestionar su inventario de forma proactiva, debe ser capaz de prever con precisión sus necesidades de inventario en función de su volumen de ventas y otros factores de la cadena de suministro. Puedes hacerlo manualmente mediante hojas de cálculo o utilizar una herramienta para vendedores de Amazon que te hará la vida más fácil.

Consejos para una gestión eficaz del inventario

Seguimiento de los niveles de inventario

Haga un seguimiento periódico de sus datos de ventas y niveles de inventario. Eso le ayudará a identificar tendencias y patrones en sus ventas y cualquier posible falta o exceso de existencias.

Establecer puntos de reorden

Un punto de pedido para su producto es el nivel de inventario en el que necesita reordenar un producto para evitar que se agoten las existencias. Puede utilizar los datos de ventas y los niveles de existencias de seguridad para establecer los puntos de pedido de los productos.

Utilizar herramientas de gestión de inventarios

Las herramientas de gestión de inventarios ayudan a automatizar su manejo. Una herramienta popular de gestión de inventario es SoStocked. Se trata de un software de previsión y gestión de inventario de Amazon totalmente personalizable que utiliza un nuevo algoritmo para ayudar a los vendedores a prever con precisión sus necesidades de inventario, evitar las roturas de stock y los excesos de existencias, mejorar la eficiencia en el cumplimiento de los pedidos y reducir los costes generales de inventario. SoStocked es especialmente útil para los vendedores que venden en varios mercados o que tienen un inventario grande y complejo.

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Método 4. Audite sus tarifas de almacenamiento FBA

Las tarifas de almacenamiento FBA son cobradas por Amazon a los vendedores FBA que almacenan su inventario en los centros de cumplimiento de Amazon. Amazon cobra tarifas de almacenamiento basadas en el volumen y el peso de su inventario, así como en el tiempo que su inventario ha estado almacenado en los almacenes de Amazon.

Existen dos tipos de tarifas de almacenamiento de Amazon FBA. Las cuotas de almacenamiento mensuales se cobran por todo el inventario almacenado en los centros de cumplimiento de Amazon a final de mes. Las tarifas de almacenamiento a largo plazo se cobran por el inventario almacenado en los centros de distribución de Amazon durante más de 365 días.

Consejos para reducir los gastos de almacenamiento

Elimine el inventario de baja rotación

Amazon cobra tarifas de almacenamiento más elevadas por el inventario que permanece en sus almacenes durante más de 365 días. Puedes reducir las tarifas de almacenamiento retirando el inventario lento de los almacenes de Amazon. Puedes vender el inventario lento en otros mercados, donarlo a organizaciones benéficas o deshacerte de él.

Evitar el exceso de existencias

Amazon cobra tarifas de almacenamiento basadas en el volumen y el peso de su inventario, por lo que cuanto más almacene, mayores serán sus tarifas. Para evitar el exceso de existencias, debes hacer un seguimiento cuidadoso de tus datos de ventas y niveles de inventario. Eso te ayudará a identificar tendencias y patrones en tus ventas y cualquier posible exceso de existencias.

Elimine el inventario no disponible de FBA

El inventario no realizable son los artículos que no se pueden vender o enviar por cualquier motivo, como productos dañados o defectuosos. Amazon cobra tarifas de almacenamiento por todo el inventario, incluido el inventario no realizable. Para reducir las tarifas de almacenamiento, debes revisar periódicamente tu inventario y eliminar cualquier inventario no realizable.

Cuidado con el inventario varado

El inventario varado son productos listados en Amazon pero que no están disponibles para la venta. El inventario varado puede producirse por varias razones, como si has incluido el producto en la lista de forma incorrecta, si está defectuoso o si ha caducado. Amazon cobra tasas de almacenamiento por todos los artículos que almacena, incluido el inventario bloqueado. Para reducir las tarifas de almacenamiento, debes revisar periódicamente tu inventario e identificar los artículos varados.

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Qué es el inventario varado de Amazon FBA y cómo manejarlo

Método 5. Reclamación de reembolso

Los reembolsos de Amazon son pagos que Amazon realiza a los vendedores para compensarles por las pérdidas financieras relacionadas con sus ventas de Amazon FBA. Amazon puede reembolsar a los vendedores por inventario perdido o dañado, cumplimiento incorrecto, devoluciones de clientes y otros costes.

Los vendedores deben presentar una reclamación a través de Seller Central para solicitar un reembolso de Amazon. Sin embargo, debes recordar que Amazon no reembolsa a los vendedores todas las pérdidas. Debes consultar la política de reembolso de Amazon para solicitar reembolsos cuando proceda.

Consejos para solicitar reembolsos

Llevar registros precisos

Eso le ayudará a documentar sus pérdidas y respaldar sus reclamaciones. Debe guardar registros de todos sus datos de inventario, ventas y envíos. También debe guardar registros de las quejas o devoluciones de los clientes.

Presentar las reclamaciones con prontitud

Amazon tiene un plazo para presentar las reclamaciones. La solicitud de reembolso debe presentarse 45 días después del final del mes en que se cobraron las tasas. Debes presentar tu reclamación lo antes posible después de sufrir una pérdida.

Prepárese para aportar pruebas

Amazon le pedirá que aporte pruebas que respalden su reclamación. Estas pruebas pueden incluir números de seguimiento, fotos, facturas y comunicaciones con el cliente.

FAQ

¿Cómo evito las comisiones de venta de Amazon?

Si vende en Amazon, no puede evitar por completo las comisiones de venta de Amazon. Siempre tienes que pagar comisiones de cuenta o comisiones por venta. Sin embargo, puedes utilizar el programa Fulfillment by Merchant (FBM), en el que tú mismo realizas los pedidos.

¿Es siempre rentable Amazon FBA?

Amazon FBA puede ser rentable, pero no siempre lo es. Para aumentar sus posibilidades de éxito, es esencial investigar cuidadosamente los productos que vende, fijar precios competitivos y gestionar eficazmente sus tarifas de FBA. Herramientas para vendedores como Seller Assistant App pueden ayudarle.

¿Qué determina la tarifa FBA de Amazon?

Las tarifas de FBA de Amazon vienen determinadas por el peso y el tamaño de sus productos, así como por el tiempo que sus productos permanecen almacenados en los centros de distribución de Amazon. Puede utilizar la calculadora de beneficios de FBM&FBA de Seller Assistant Apppara estimar sus tarifas de FBA para diferentes productos.

¿Es Amazon FBA más barato?

Que Amazon FBA sea más barato que realizar los pedidos uno mismo depende de varios factores, como el volumen de sus pedidos, el tamaño y el peso de sus productos y sus gastos de envío. Sin embargo, en general, Amazon FBA puede ser una opción más rentable para los vendedores que venden un gran volumen de productos.

¿Por qué la mayoría de los vendedores fracasan en el negocio de FBA?

La mayoría de las veces, los vendedores de Amazon FBA fracasan porque carecen de los conocimientos y recursos necesarios para tener éxito. Puede que no entiendan del todo cómo funciona la plataforma, cómo listar correctamente sus productos o cómo venderlos para obtener un buen beneficio. Además, la competencia en Amazon es feroz, lo que dificulta la entrada de nuevos vendedores en el mercado.

Reflexiones finales

Reducir sus tarifas de FBA de Amazon es una de las formas esenciales de aumentar sus beneficios como vendedor de Amazon. Si no se tienen en cuenta, las tarifas FBA del inventario de bajo rendimiento pueden acumularse y afectar gravemente a sus beneficios.

Por lo tanto, debe seleccionar productos ganadores para vender en Amazon y calcular con precisión sus tarifas de FBA para obtener sus ganancias esperadas. Seller Assistant Аpp puede ayudarte eficazmente con ambos objetivos. Esta extensión del navegador de investigación de productos te muestra si un producto es rentable, todos los costes relacionados y las estimaciones de ventas. Todo esto está disponible directamente en las páginas de búsqueda y búsqueda de productos de Amazon. También muestra alertas si un producto tiene alguna restricción de ventas o tiene reclamaciones de propiedad intelectual. Ofrece una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.

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