Amazon FBA Ücretleri Nasıl Düşürülür?

Amazon FBA ücretleri, üçüncü taraf satıcılar için önemli bir masraf olabilir. Bu nedenle Amazon FBA ücretlerinizi düşürmek kârınızı artırmanın, rekabet avantajı elde etmenin ve işinizi büyütmenin önemli bir yoludur. FBA masraflarınızı düşürmenin ve satışlardan daha fazla para kazanmanın birkaç yolu vardır.

Bu yazıda, FBA ücretlerinizi düşürmek için temel yöntemler tartışılacak ve bunları uygulamak için ipuçları verilecektir.

FBA Ücretlerini Düşürmek Neden Önemli?

Amazon tarafından sipariş karşılama, Amazon'un siparişleri toplama, paketleme ve müşterilere teslim etme gibi tüm sipariş karşılama unsurlarıyla ilgilendiği, satıcılara sağlanan kullanışlı bir hizmettir.

Ancak, FBA hizmetleri için ödeme yaptığınızda, bu maliyetler satışlardan elde ettiğiniz kârı azaltır. Bu nedenle FBA ücretlerini düşük tutmak çok önemlidir. Aşağıda, bunun neden gerekli olduğunu göstereceğiz.

Artan karlar

Satıcılar, FBA ücretlerini düşürerek her satıştan kazandıkları paranın daha fazlasını ellerinde tutabilir. Bu, özellikle yüksek hacimli satıcılar için kârda önemli bir artışa yol açabilir.

Örnek. Bir ürünü 100 dolara satıyorsanız, Satılan Malın Maliyeti (COGS) 40 dolar, FBA ücretleri 10 dolar ve Amazon'un Gönderim Merkezine gönderim 5 dolarsa, kâr marjınız %45 olacaktır. FBA ücretlerinizi 5 dolara düşürürseniz kâr marjınız %50'ye yükselecektir. Bu büyük bir fark gibi görünmeyebilir, ancak özellikle çok sayıda ürün satıyorsanız zaman içinde artabilir.

Rekabet avantajı

Daha düşük FBA ücretlerine sahip satıcılar Amazon pazarında daha rekabetçidir. Kâr etmeye devam ederken müşterilere daha düşük fiyatlar sunabilirler. Bu da satışların ve pazar payının artmasını sağlayabilir.

Örnek. Daha düşük FBA ücretlerine sahip diğer satıcılarla rekabet ediyorsanız, rekabetçi kalabilmek için fiyatlarınızı düşürmek zorunda kalabilirsiniz. Bu da kâr marjınızı düşürebilir. Ancak, FBA ücretlerinizi düşürürseniz, fiyatlarınızı koruyabilir ve yine de rekabetçi olabilirsiniz.

İş büyümesi

Daha düşük FBA ücretleri, promosyon kampanyalarına ve diğer girişimlere daha fazla yatırım yapmanıza olanak tanıyarak işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Kârınızdan ödün vermeden promosyonlar ve indirimler sunabilirsiniz. Bu da yeni müşteriler çekmenize ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Örnek. İşletme kârınızı yeniden yatırıma dönüştürüyorsanız, daha düşük FBA ücretleri size yatırım yapmak için daha fazla para sağlayabilir. Bu da satışlarınızı daha hızlı artırmanıza yardımcı olabilir.

FBA Ücretlerini Azaltmak için 5 Etkili Yöntem

FBA ücretlerini düşürmek için çeşitli yöntemler vardır. Bunlardan en etkili beşini ayrıntılı olarak açıklayacağız.

Yöntem 1. Ürün Boyutlarını Optimize Edin

Amazon ürün boyutlarını optimize etmek için ürünlerinizin ölçülerinin Amazon'da doğru ve tutarlı bir şekilde listelendiğinden emin olmalısınız. ASIN'inizin Amazon sistemindeki boyutlarının gerçek rakamlara karşılık gelip gelmediğini her zaman kontrol etmelisiniz çünkü zaman zaman bazı hatalar olabilir.

Bu önemlidir çünkü Amazon, FBA gönderim ve depolama ücretlerini ürün boyutlarını kullanarak hesaplar. Ürün boyutlarınız yanlışsa fazla ücretlendirilebilirsiniz. Ayrıca Amazon, ürünleri arama sonuçlarında dizine eklemek ve sıralamak için ürün boyutlarını kullanır. Ürün boyutlarınız yanlış veya eksikse ürünleriniz, onları arayan potansiyel müşterilere gösterilmeyebilir.

Ürün boyutlarını optimize etmek için ipuçları

Ürünlerinizi doğru ölçün

Ürünleri ambalajlarında ölçtüğünüzden ve tutarlı ölçü birimleri kullandığınızdan emin olun. Amazon, ürün boyutları için standart ölçü birimi olarak genellikle inç ve santimetre kullanır. Ürün boyutlarınızı doğru sırada listeleyin: uzunluk x genişlik x yükseklik.

Ambalaj ağırlığını ve boyutunu azaltın

Boyutsal ağırlığınızı azaltmak ve nakliye maliyetlerini düşürmek için daha küçük, daha hafif ambalajlar seçin. Doğru kutu boyutlarını kullanarak ambalajda gereksiz boş alan kalmasını önleyin.

Amazon'un ölçümlerini tekrar kontrol edin

Zaman zaman Amazon'un ölçümlerini üreticinizin rakamlarıyla karşılaştırarak çapraz kontrol yapın. Amazon bazen ürünün ölçülerini yeniden tarayabilir ve bu da tutarsızlıklara neden olabilir.

Yöntem 2. FBA Ücretlerini Doğru Hesaplayın

FBA ücretlerini doğru bir şekilde hesaplamak için ürün ağırlığını ve boyutunu bilmeniz gerekir. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, ürününüzün ağırlığına ve boyutuna göre gönderim ücretini ve ürününüzün boyutuna ve ürününüzün Amazon'un depolarında depolandığı süreye göre depolama ücretini hesaplamanız gerekir. Toplam FBA ücretleri, gönderim ücreti ve depolama ücretinin toplamıdır.

Not. FBA ücretleri, ürününüzün kategorisi ve yılın zamanı gibi bir dizi faktöre bağlı olarak değişebilir.

İlgili Amazon FBA Ücretleri 2023

Amazon FBA Depolama Ücretleri Açıklandı

FBA ücretlerini hesaplamak için ipuçları

Bir FBA ücret hesaplayıcısı kullanın

Bir FBA ücret hesaplayıcısı, FBA ücretlerinizi hızlı ve kolay bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olabilir. Seller Assistant App'in FBM&FBA kâr hesap layıcısı, yatırım getirinizi ve kâr marjınızı, Mal Maliyetini, yönlendirme ücretini, FBA ücretlerini, KDV'yi, aylık depolama maliyetini ve üçüncü taraf lojistik maliyetini gösterir.

Doğru ürün boyutları kullanın

FBA ücretlerinizin doğruluğu, ürün boyutlarınızın doğruluğuna bağlı olacaktır. Ürünlerinizi Amazon'da listelemeden önce dikkatlice ve doğru bir şekilde ölçtüğünüzden emin olun.

Geçerli tüm ücretleri göz önünde bulundurun

Gönderim ve depolama ücretlerine ek olarak, FBA satışlarınız için yönlendirme ücretleri, teslim alma ve paketleme ücretleri ve ağırlık taşıma ücretleri gibi başka ücretler de uygulanabilir. Toplam FBA ücretlerinizi hesaplarken geçerli tüm ücretleri hesaba kattığınızdan emin olun.

Yöntem 3. Envanterinizi Proaktif Olarak Yönetin

Envanterinizi proaktif bir şekilde yönetmek için, satış hacminize ve diğer tedarik zinciri faktörlerine dayalı olarak envanter ihtiyaçlarınızı doğru bir şekilde tahmin edebilmeniz gerekir. Bunu elektronik tablolar kullanarak manuel olarak yapabilir veya hayatınızı kolaylaştıracak bir Amazon satıcı aracı kullanabilirsiniz.

Etkili envanter yönetimi için ipuçları

Envanter seviyelerini takip edin

Satış verilerinizi ve envanter seviyelerinizi düzenli olarak takip edin. Bu, satışlarınızdaki eğilimleri ve kalıpları ve olası stoksuzlukları veya fazla stokları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Yeniden sıralama noktalarını ayarlama

Ürününüz için yeniden sipariş noktası, stok tükenmelerini önlemek için bir ürünü yeniden sipariş etmeniz gereken envanter seviyesidir. Ürün yeniden sipariş noktalarını belirlemek için satış verilerinizi ve güvenlik stok seviyelerinizi kullanabilirsiniz.

Envanter yönetimi araçlarını kullanın

Envanter yönetimi araçları, envanter işlemlerini otomatikleştirmeye yardımcı olur. Popüler bir envanter yönetim aracı SoStocked 'dur. Bu, satıcıların envanter ihtiyaçlarını doğru bir şekilde tahmin etmelerine, stoksuzluk ve fazla stoklardan kaçınmalarına, sipariş karşılama verimliliklerini artırmalarına ve genel envanter maliyetlerini azaltmalarına yardımcı olmak için yeni bir algoritma kullanan, tamamen özelleştirilebilir bir Amazon envanter yönetimi ve tahmin yazılımıdır. SoStocked özellikle birden fazla pazarda satış yapan veya büyük ve karmaşık bir envantere sahip olan satıcılar için kullanışlıdır.

İlgili Amazon Envanter Yönetimi

Yöntem 4. FBA Depolama Ücretlerinizi Denetleyin

FBA depolama ücretleri, envanterlerini Amazon'un gönderim merkezlerinde depolayan FBA satıcılarından Amazon tarafından tahsil edilir. Amazon, envanterinizin hacmi ve ağırlığının yanı sıra envanterinizin Amazon'un depolarında depolandığı süreye bağlı olarak depolama ücreti alır.

İki tür Amazon FBA depolama ücreti vardır. Aylık depolama ücretleri, ay sonunda Amazon'un sipariş karşılama merkezlerinde depolanan tüm envanter için alınır. Uzun vadeli depolama ücretleri, Amazon'un sipariş karşılama merkezlerinde 365 günden fazla depolanan envanter için alınır.

Depolama ücretlerini düşürmek için ipuçları

Yavaş hareket eden envanteri kaldırın

Amazon, depolarında 365 günden fazla kalan envanter için daha yüksek depolama ücretleri talep eder. Yavaş hareket eden envanteri Amazon'un depolarından kaldırarak depolama ücretlerini azaltabilirsiniz. Yavaş hareket eden envanteri diğer pazarlarda satabilir, hayır kurumlarına bağışlayabilir veya elden çıkarabilirsiniz.

Aşırı stoklamadan kaçının

Amazon, envanterinizin hacmine ve ağırlığına göre depolama ücreti alır, bu nedenle ne kadar çok depolarsanız ücretleriniz o kadar yüksek olur. Fazla stok yapmaktan kaçınmak için satış verilerinizi ve envanter seviyelerinizi dikkatle takip etmelisiniz. Bu, satışlarınızdaki eğilimleri ve kalıpları ve olası fazla stokları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Doldurulamayan envanteri FBA'dan kaldırın

Yerine getirilemeyen envanter, hasarlı veya kusurlu ürünler gibi herhangi bir nedenle satılamayan veya gönderilemeyen ürünlerdir. Amazon, karşılanamayan envanter de dahil olmak üzere tüm envanter için depolama ücreti alır. Depolama ücretlerinizi azaltmak için envanterinizi düzenli olarak gözden geçirmeli ve karşılanamayan envanteri kaldırmalısınız.

Karaya oturmuş envantere dikkat edin

Mahsur envanter, Amazon'da listelenen ancak satışa sunulmayan ürünlerdir. Mahsur envanter, ürünü yanlış listelemiş olmanız, kusurlu veya süresi dolmuş envanter gibi çeşitli nedenlerle ortaya çıkabilir. Amazon, karaya oturmuş envanter de dahil olmak üzere depoladığı tüm ürünler için depolama ücreti alır. Depolama ücretlerinizi düşürmek için envanterinizi düzenli olarak gözden geçirmeli ve beklemede olan ürünleri belirlemelisiniz.

İlgili: Amazon Yerine Getirilemeyen Envanter: Eksiksiz Kılavuz

Amazon FBA Mahsur Envanter Nedir ve Nasıl Ele Alınır?

Yöntem 5. Talep Geri Ödemeleri

Amazon geri ödemeleri, Amazon'un satıcılara Amazon FBA satışlarıyla ilgili mali kayıplarını telafi etmek için yaptığı ödemelerdir. Amazon, satıcılara kayıp veya hasarlı envanter, hatalı gönderim, müşteri iadeleri ve diğer masraflar için geri ödeme yapabilir.

Satıcılar, Amazon geri ödemesi talep etmek için Satıcı Merkezi aracılığıyla bir talep göndermelidir. Ancak Amazon'un tüm kayıplar için satıcılara geri ödeme yapmadığını unutmamalısınız. Uygun durumlarda geri ödeme talep etmek için Amazon'un geri ödeme politikasına başvurmanız gerekir.

Geri ödemeleri talep etmek için ipuçları

Doğru kayıtlar tutun

Bu, kayıplarınızı belgelemenize ve taleplerinizi desteklemenize yardımcı olacaktır. Tüm envanter, satış ve sevkiyat verilerinizin kayıtlarını tutmalısınız. Ayrıca müşteri şikayetlerinin veya iadelerinin kayıtlarını da tutmalısınız.

Talepleri derhal gönderin

Amazon'un talepleri göndermek için bir son tarihi vardır. Geri ödeme talebi, ücretlerin tahsil edildiği ayın sonundan itibaren 45 gün içinde yapılmalıdır. Bir kayıp yaşadıktan sonra talebinizi mümkün olan en kısa sürede göndermelisiniz.

Kanıt sunmaya hazır olun

Amazon, talebinizi desteklemek için kanıt sunmanızı isteyecektir. Bu kanıtlar takip numaraları, fotoğraflar, faturalar ve müşteri iletişimlerini içerebilir.

SSS

Amazon satış ücretlerinden nasıl kaçınabilirim?

Amazon'da satış yapıyorsanız, Amazon satış ücretlerinden tamamen kaçınamazsınız. Her zaman hesap ücreti veya satış başına ücret ödemeniz gerekir. Ancak, siparişleri kendiniz yerine getirdiğiniz Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM) programını kullanabilirsiniz.

Amazon FBA her zaman kârlı mıdır?

Amazon FBA kârlı olabilir, ancak her zaman değil. Başarı şansınızı artırmak için sattığınız ürünleri dikkatlice araştırmanız, rekabetçi fiyatlar belirlemeniz ve FBA ücretlerinizi etkili bir şekilde yönetmeniz çok önemlidir. Aşağıdaki gibi satıcı araçları Seller Assistant App bu konuda yardımcı olabilir.

Amazon FBA ücretini ne belirler?

Amazon FBA ücretleri, ürünlerinizin ağırlığı ve boyutunun yanı sıra ürünlerinizin Amazon'un gönderim merkezlerinde depolandığı süreye göre belirlenir. Farklı ürünler için FBA ücretlerinizi tahmin etmek için Seller Assistant App'un FBM&FBA kâr hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.

Amazon FBA daha mı ucuz?

Amazon FBA'nın siparişleri kendiniz karşılamaktan daha ucuz olup olmadığı, siparişlerinizin hacmi, ürünlerinizin boyutu ve ağırlığı ve nakliye maliyetleriniz gibi bir dizi faktöre bağlıdır. Ancak genel olarak Amazon FBA, yüksek hacimde ürün satan satıcılar için daha uygun maliyetli bir seçenek olabilir.

Neden satıcıların çoğu FBA işinde başarısız oluyor?

Çoğu zaman Amazon FBA satıcıları, başarılı olmak için gerekli bilgi ve kaynaklardan yoksun oldukları için başarısız olurlar. Platformun nasıl çalıştığını, ürünlerini nasıl doğru bir şekilde listeleyeceklerini veya iyi bir kâr için nasıl satacaklarını tam olarak anlayamayabilirler. Ayrıca, Amazon'daki rekabet çok şiddetli olduğundan yeni satıcıların pazara girmesi zorlaşıyor.

Son Düşünceler

Amazon FBA ücretlerinizi düşürmek, bir Amazon satıcısı olarak kârınızı artırmanın temel yollarından biridir. Gözetimsiz bırakılırsa, düşük performanslı envanter üzerindeki FBA ücretleri birikebilir ve kârınızı ciddi şekilde etkileyebilir.

Bu nedenle, Amazon'da satmak için kazanan ürünleri seçmeli ve beklenen karınızı elde etmek için FBA ücretlerinizi doğru bir şekilde hesaplamalısınız. Seller Assistant App her iki hedefte de size etkili bir şekilde yardımcı olabilir. Bu ürün araştırma tarayıcı uzantısı size bir ürünün kârlı olup olmadığını, ilgili tüm maliyetleri ve satış tahminlerini gösterir. Tüm bunlar doğrudan Amazon ürün arama ve arama sayfalarında mevcuttur. Ayrıca, bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması varsa veya IP talepleri varsa uyarılar görüntüler. Tek bir araçta bir FBM&FBA kar hesaplayıcısı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlamalar Denetleyicisi sunar.

‍