Как купить бизнес Amazon FBA

Покупка бизнеса Amazon FBA может стать отличным способом войти в мир электронной коммерции и сразу же начать зарабатывать деньги. Имея уже существующий бизнес, у вас уже есть клиентская база, инвентарь и проверенная модель продаж.

Однако важно провести исследование и выбрать подходящий для вас бизнес.

В этом посте мы рассмотрим, как и где можно купить прибыльный бизнес Amazon FBA. Мы также обсудим, на что следует обращать внимание при приобретении бизнеса и как это влияет на стоимость бизнеса.

Зачем покупать бизнес Amazon FBA?

Если вы рассматриваете возможность выхода на рынок Amazon, покупка бизнеса Amazon FBA может стать отличным способом достижения ваших финансовых целей.

Создание бизнеса Amazon FBA с нуля требует усилий, времени и обязательств. На этом пути вы столкнетесь со множеством проблем. Хотя компании Amazon могут приносить прибыль, для достижения успеха может потребоваться 3-6 месяцев.

Если вы хотите сразу начать зарабатывать деньги и иметь финансовые ресурсы, вы можете купить уже существующий бизнес Amazon FBA у существующего продавца. Это позволяет избежать проблем роста стартапа, сэкономить время и заложить прочную основу для дальнейшего развития, а также снизить риски.

Преимущества покупки бизнеса Amazon FBA

Потенциальные выгоды от покупки бизнеса Amazon FBA могут быть значительными. Ниже вы можете найти ключевые преимущества приобретения бизнеса Amazon.

Немедленная прибыльность

Созданные компании Amazon FBA обычно уже приносят прибыль, поэтому вы можете сразу начать зарабатывать деньги.

Снижение рисков сбоя

Покупка уже существующего бизнеса Amazon FBA снижает риски открытия нового бизнеса. Когда вы запускаете новый бизнес, многие факторы могут привести к неудаче, например недостаток опыта, плохой выбор продуктов и конкуренция. Однако уже зарекомендовавший себя бизнес, который вы купите, уже зарекомендовал себя как успешный.

Существующая клиентская база

Вы унаследуете существующую клиентскую базу компании, что даст вам преимущество в создании собственного бизнеса.

Проверенная модель продаж

В приобретенном вами бизнесе уже есть проверенная модель продаж, поэтому вам не придется экспериментировать, чтобы найти то, что работает.

Доступ к инфраструктуре Amazon

Компании Amazon FBA имеют доступ к обширной инфраструктуре Amazon, включая центры выполнения заказов и службу поддержки клиентов. Это позволяет вам сосредоточиться на других аспектах бизнеса, таких как продажи и развитие бизнеса.

масштабируемость

Компании Amazon FBA обладают высокой масштабируемостью, поэтому вы можете легко развивать свой бизнес, добавляя больше продуктов или выходя на новые рынки.

На что следует обратить внимание при покупке бизнеса на Amazon?

Покупая бизнес Amazon, вы должны убедиться, что он принесет вам прибыль, и вы сможете беспрепятственно и без усилий управлять им. Для этого вы должны учитывать следующие факторы оценки бизнеса.

Структура бизнеса

Бизнес, который продает уникальные продукты под торговой маркой (товары под собственной торговой маркой), более ценен, чем бизнес, занимающийся перепродажей других продуктов. Это связано с тем, что продукция под собственной торговой маркой имеет меньшую конкуренцию и более высокую рентабельность. Однако прибыльный и растущий реселлерский бизнес, такой как оптовый или онлайн-арбитраж, также может принести вам хорошие деньги, если вы его купите.

Несколько каналов продаж

Вы должны рассмотреть возможность покупки компаний, предлагающих различные продукты и использующих различные каналы продаж. Это связано с тем, что они в меньшей степени зависят от одного источника. Такая диверсификация может компенсировать убытки в случае неэффективности одного продукта или канала.

Операционная история

Чтобы быть привлекательными, компании должны иметь опыт работы не менее одного года. Это позволяет покупателям оценить эффективность продукции с течением времени и продемонстрировать успех и устойчивость бизнеса. Вы также можете оценить потенциальную прибыль компании в будущем.

Потенциал роста

При покупке бизнеса Amazon убедитесь, что он растет, а не стагнирует или падает. Растущий бизнес может принести больше доходов и прибыли в будущем.

Соревнование

Бизнес, работающий в менее конкурентных категориях, более привлекателен, чем бизнес в категории с высокой конкуренцией. В менее конкурентной отрасли легче конкурировать за клиентов и долю рынка, а также получать более высокую прибыль.

Норма прибыли

Одним из ключевых параметров, на которые следует обратить внимание при покупке бизнеса, является высокая рентабельность. Благодаря высокой прибыли вы можете получать больше прибыли от каждой продажи. Это означает, что вы можете получать большую общую прибыль, даже если не продаете различные продукты. Привлекательный бизнес Amazon должен приносить прибыль более 15%.

удовлетворенность клиентов

Удовлетворение потребностей клиентов очень важно, потому что, если покупатели довольны продуктами и услугами компании, более вероятно, что они будут покупать у этой компании. Ключевой показатель удовлетворенности клиентов — положительные отзывы. Убедитесь, что общий звездный рейтинг превышает 4 звезды.

Вовлечение владельца

Покупаемый вами бизнес не должен зависеть от владельца. Такие предприятия легче передать новому владельцу, и они считаются более стабильными и устойчивыми.

Состояние учетной записи

Это относится к общему состоянию учетной записи продавца Amazon, включая такие показатели, как эффективность обслуживания клиентов, соответствие политикам и эффективность доставки. Компания с исправной учетной записью менее подвержена блокировке или другим штрафам со стороны Amazon.

База поставщиков

При покупке бизнеса вы должны изучить сеть поставщиков, которых оно использует для приобретения своей продукции. Предприятие с мощной базой поставщиков имеет доступ к высококачественной продукции по конкурентоспособным ценам. Это может помочь бизнесу сохранить рентабельность и удовлетворить потребности клиентов.

Сколько стоят компании Amazon?

Цена бизнеса Amazon может варьироваться в зависимости от размера и прибыльности бизнеса, а также от других факторов, таких как отрасль и другие активы. Как правило, цены компаний Amazon рассчитываются исходя из величины, кратной их годовой чистой прибыли.

Формула оценки бизнеса Amazon

Стоимость бизнеса Amazon в зависимости от размера

Мультипликаторы для бизнеса могут быть разными. Для малых предприятий этот показатель обычно составляет от 3 до 5 раз, а для более крупных и устоявшихся предприятий — до 7.

Малые предприятия Amazon

Малые предприятия с годовой прибылью 50 000 долларов могут продавать товары в 3-4 раза по цене от 150 000 до 200 000 долларов.

Средний бизнес Amazon

Предприятия с умеренной прибылью в 150 000 долларов могут иметь мультипликаторы от 4 до 5 раз. Они могут стоить от 600 000 до 750 000 долларов.

Крупные компании Amazon

Более крупные и устоявшиеся компании, приносящие значительную прибыль, могут получать еще более высокие мультипликаторы. Нередки случаи, когда эти предприятия с прибылью в 500 000 долларов продаются по цене в 6 и более раз и будут проданы за 3 миллиона долларов и выше.

Как работает покупка бизнеса на Amazon?

Когда вы решите купить бизнес Amazon, вы должны найти тот, который лучше всего соответствует вашей стратегии и финансовым целям. Вам нужно будет решить, покупать ли вы весь аккаунт Seller Central или отдельные объявления, и следовать пошаговому процессу покупки. Обычно процесс занимает от 2,5 до 3 месяцев.

Переводы по листингу и переводы по счетам

При покупке бизнеса Amazon FBA вы можете завладеть всей учетной записью продавца Amazon Seller Central или некоторыми его объявлениями.

Передача учетной записи Seller Central означает, что продавец предоставит вам всю свою учетную запись продавца Amazon, включая все объявления.

Передача объявлений происходит, когда продавец хочет продать только некоторые из своих объявлений, но не все. В этом случае вам нужно будет создать новую учетную запись Amazon Seller и вручную ввести информацию о продукте для каждого объявления, купленного у продавца.

Примечание. Если вы покупаете бизнес Amazon FBA в Великобритании или ЕС, вы должны быть зарегистрированы по НДС в каждой стране, где хранятся запасы.

Покупка бизнеса Amazon шаг за шагом

Шаг 1. Определите свои цели и бюджет

Определите, какой бизнес Amazon вы хотите купить. Учитывайте цели по прибыли и размер бизнеса. Установите бюджет в зависимости от суммы, которую вы собираетесь инвестировать.

Шаг 2. Найдите бизнес для покупки

Есть несколько способов найти компании Amazon для продажи. Вы можете просматривать онлайн-рынки, искать брокеров, специализирующихся на продаже бизнеса Amazon, или напрямую обращаться к продавцам Amazon.

Шаг 3. Оцените бизнес, который хотите купить

Чтобы определить предварительную стоимость бизнеса, вы должны учитывать все важные факторы, включая активы, прибыльность, потенциал роста и эффективность. Вы также можете обратиться за помощью к бизнес-брокеру или финансовому консультанту.

Шаг 4. Проведите переговоры с продавцом

Проведите подробные переговоры с продавцом, чтобы лучше понять его бизнес. Обсудите условия продажи, цену, условия оплаты и дату закрытия. Это может быть сложный процесс, поэтому важно, чтобы вас представлял квалифицированный специалист, например бизнес-брокер или адвокат.

Шаг 5. Договор купли-продажи и передача бизнеса

Как только вы достигнете соглашения о цене, вам нужно будет подписать договор купли-продажи с продавцом. В этом соглашении будут изложены условия продажи, включая цену, условия оплаты и дату закрытия.

Затем продавец передаст вам бизнес. Они также должны сообщить Amazon о смене владельца, а вы должны предоставить все необходимые документы.

Шаг 6. Проведите комплексную проверку

Как только вы получите доступ к учетной записи продавца, вы должны провести комплексную проверку в течение 14 дней. Вы оцените финансовое состояние бизнеса, потенциал роста и конкурентную среду. Вам также следует ознакомиться с учетными записями компаний на Amazon и отношениями с поставщиками.

Шаг 7 Закройте продажу

В день закрытия вам нужно будет заплатить продавцу согласованную цену покупки.

Где купить бизнес Amazon FBA?

Есть несколько мест, где вы можете купить бизнес Amazon FBA. Ниже вы можете найти ключевые варианты покупки бизнеса Amazon.

Торговые площадки онлайн

Существует ряд онлайн-площадок, специализирующихся на продаже бизнеса Amazon FBA. Некоторые популярные торговые площадки включают Ласты в стиле ампир а также Флиппа.

Бизнес-брокеры

Бизнес-брокеры могут помочь вам найти и купить бизнес Amazon FBA. Они также могут помочь вам в процессе переговоров и заключения сделок.

Прямо от продавцов

Некоторые продавцы предпочитают продавать свой бизнес Amazon FBA напрямую покупателям. Продавцов, продающих свой бизнес, можно найти непосредственно на таких сайтах, как Reddit, LinkedIn и Facebook.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как купить бизнес FBA?

Чтобы купить бизнес FBA, найдите надежную торговую площадку или брокера и просмотрите выставленные на продажу компании Amazon FBA. Договоритесь о цене и условиях сделки, проведите комплексную проверку бизнеса и обратитесь к квалифицированному специалисту, который поможет заключить сделку.

Можно ли купить магазин Amazon FBA?

Да, вы можете купить магазин Amazon FBA на онлайн-площадках, через бизнес-брокеров или напрямую у продавцов. Обязательно проявите должную осмотрительность перед покупкой бизнеса Amazon FBA.

Хорошая ли идея купить магазин Amazon?

Покупка магазина Amazon может стать отличным способом начать или развивать бизнес в сфере электронной коммерции, но важно провести исследование и выбрать подходящий для вас бизнес.

Как я оцениваю свой бизнес в FBA?

Чтобы оценить свой бизнес FBA, учитывайте все важные факторы, такие как активы, прибыльность, потенциал роста и эффективность вашего бизнеса. Возможно, вы также захотите обратиться за помощью к бизнес-брокеру или финансовому консультанту.

Заключительные мысли

В заключение, покупка бизнеса Amazon FBA может стать отличным способом начать или развивать свой бизнес в сфере электронной коммерции. Это поможет вам сэкономить время и силы и даст вам преимущество перед конкурентами. Тем не менее, важно провести исследование и выбрать подходящий для вас бизнес.

‍

Проявляя должную осмотрительность, убедитесь, что покупаемый вами бизнес Amazon не продает проблемные продукты. Вы можете сделать это быстро с помощью Приложение для помощников продавцов. Это расширение для браузера является мощным инструментом для продавцов Amazon FBA, позволяющим найти наиболее выгодные продукты для продажи. Он предоставляет все необходимые данные непосредственно на страницах поиска и продуктов Amazon, включая Калькулятор прибыли FBM и FBA, Быстрый просмотр информации о продукте, средство проверки запасов, Проверка ограничений, и многие другие полезные функции.