Cómo comprar Amazon FBA business

Comprar un negocio de Amazon FBA puede ser una excelente manera de entrar en el mundo del comercio electrónico y comenzar a ganar dinero de inmediato. Con un negocio establecido, ya tendrá una base de clientes, un inventario y un modelo de ventas comprobado.

Sin embargo, es importante que investigue y elija el negocio adecuado para usted.

En esta publicación, veremos cómo y dónde puede comprar un negocio rentable de Amazon FBA. También discutiremos qué tener en cuenta durante la adquisición de negocios y cómo eso afecta al valor comercial.

¿Por qué comprar Amazon FBA Business?

Si está considerando ingresar al mercado de Amazon, comprar un negocio de Amazon FBA puede ser una excelente manera de lograr sus objetivos financieros.

Crear un negocio de Amazon FBA desde cero requiere esfuerzo, tiempo y compromiso. Te enfrentarás a muchos desafíos a lo largo del camino. Si bien las empresas de Amazon pueden ser rentables, pueden tardar entre 3 y 6 meses en alcanzar el éxito.

Si desea comenzar a ganar dinero de inmediato y tener los recursos financieros, puede comprar un negocio establecido de Amazon FBA a un vendedor existente. Esto evita los problemas de crecimiento de una startup, le ahorra tiempo y le brinda una base sólida sobre la que construir y, al mismo tiempo, reduce su riesgo.

Beneficios de comprar un negocio de Amazon FBA

Las posibles recompensas de comprar un negocio de Amazon FBA pueden ser significativas. A continuación, puede encontrar los principales beneficios de adquirir un negocio en Amazon.

Rentabilidad inmediata

Los negocios establecidos de Amazon FBA generalmente ya son rentables, por lo que puede comenzar a ganar dinero de inmediato.

Reducción de los riesgos de fracaso

Comprar un negocio establecido de Amazon FBA reduce los riesgos de iniciar un nuevo negocio. Cuando se lanza un nuevo negocio, muchos factores pueden llevar al fracaso, como la falta de experiencia, la mala elección de productos y la competencia. Sin embargo, la empresa establecida que compres ya tendrá un historial comprobado de éxito.

Base de clientes existente

Heredarás la base de clientes actual de la empresa, lo que te permitirá empezar a construir tu propio negocio.

Modelo de ventas probado

La empresa que compres ya tendrá un modelo de ventas probado, por lo que no tendrás que experimentar para encontrar lo que funciona.

Acceso a la infraestructura de Amazon

Las empresas de Amazon FBA tienen acceso a la vasta infraestructura de Amazon, incluidos sus centros logísticos y su equipo de servicio al cliente. Esto le permite concentrarse en otros aspectos del negocio, como las ventas y el crecimiento del negocio.

Escalabilidad

Los negocios de Amazon FBA son altamente escalables, por lo que puede hacer crecer su negocio fácilmente añadiendo más productos o expandiéndose a nuevos mercados.

¿Qué tener en cuenta al comprar Amazon Business?

Al comprar un negocio de Amazon, debe asegurarse de que le reportará ganancias y podrá operarlo sin problemas y sin esfuerzo. Para ello, debes tener en cuenta los siguientes factores de valoración empresarial.

Estructura empresarial

Una empresa que vende productos únicos con una marca registrada (productos de marca propia) es más valiosa que una empresa que vende otros productos. Esto se debe a que los productos de marca blanca tienen menos competencia y márgenes de beneficio más altos. Sin embargo, un negocio de reventa rentable y en crecimiento, como el arbitraje mayorista o en línea, también puede generarle mucho dinero si lo compra.

Múltiples canales de venta

Debe considerar la posibilidad de comprar empresas que ofrezcan una variedad de productos y utilicen diversos canales de venta. Esto se debe a que dependen menos de una sola fuente. Esta diversificación puede compensar las pérdidas si un producto o canal tiene un rendimiento inferior.

Historial operativo

Las empresas deben tener al menos un año de historial operativo para ser atractivas. Esto permite a los compradores evaluar el rendimiento del producto a lo largo del tiempo y mostrar el éxito y la sostenibilidad de la empresa. También puedes estimar su potencial de ganancias futuras.

Potencial de crecimiento

Al comprar un negocio de Amazon, asegúrese de que esté creciendo y no esté estancado o en declive. Una empresa en crecimiento tiene el potencial de generar más ingresos y beneficios en el futuro.

Competencia

Una empresa que opera en categorías menos competitivas es más atractiva que una empresa en una categoría altamente competitiva. Es más fácil competir por los clientes y la cuota de mercado en un sector menos competitivo y permite obtener mayores beneficios.

Márgenes de beneficio

Uno de los parámetros clave a tener en cuenta al comprar una empresa son los altos márgenes de beneficio. Con márgenes de beneficio altos, puede obtener más beneficios de cada venta. Esto significa que puedes generar más beneficios generales, incluso si no vendes una variedad de productos. El atractivo negocio de Amazon debe poder aportar un margen de beneficio superior al 15%.

Satisfacción del cliente

La satisfacción del cliente es esencial porque si los compradores están satisfechos con los productos y servicios de la empresa, es más probable que compren en esa empresa. El indicador clave de la satisfacción de los clientes son las opiniones positivas. Asegúrese de que la valoración global sea superior a 4 estrellas.

Participación del propietario

Una empresa que compres debe depender poco del propietario. Estas empresas son más fáciles de transferir a un nuevo propietario y se consideran más estables y sostenibles.

Estado de la cuenta

Se refiere al estado general de la cuenta de vendedor de Amazon, incluidas métricas como el rendimiento del servicio de atención al cliente, el cumplimiento de las políticas y el rendimiento de los envíos. Una empresa con una cuenta en buen estado tiene menos probabilidades de sufrir suspensiones u otras sanciones por parte de Amazon.

Base de proveedores

Al comprar una empresa, debe analizar la red de proveedores que utiliza para obtener sus productos. Una empresa con una sólida base de proveedores tiene acceso a productos de alta calidad a precios competitivos. Esto puede ayudar a la empresa a mantener sus márgenes y a mantener contentos a sus clientes.

¿Cuánto cuestan las empresas de Amazon?

El precio de un negocio de Amazon puede variar según el tamaño y la rentabilidad del negocio, así como de otros factores, como la industria y otros activos. Por lo general, los precios de las empresas de Amazon se basan en un múltiplo de su beneficio neto anual.

Fórmula de valoración empresarial de Amazon

Coste de las empresas de Amazon en función del tamaño

El múltiplo para la empresa puede ser diferente. Por lo general, es entre 3 y 5 veces para las empresas más pequeñas y puede ser de hasta 7 para las empresas más grandes y establecidas.

Pequeñas empresas de Amazon

Las empresas más pequeñas con beneficios anuales de 50 000$ pueden vender por un múltiplo de 3 a 4 veces y tener un precio de entre 150 000 y 200 000$.

Empresas medianas de Amazon

Las empresas con ganancias moderadas de 150 000$ pueden tener múltiplos que oscilen entre 4 y 5 veces. Pueden tener un precio de entre 600 000 y 750 000$.

Grandes empresas de Amazon

Las empresas más grandes y establecidas con beneficios sustanciales pueden obtener múltiplos aún más altos. No es raro que estas empresas con beneficios de 500 000$ tengan un precio 6 veces o más y se vendan por 3 millones de dólares o más.

¿Cómo funciona la compra de Amazon Business?

Cuando decides comprar un negocio de Amazon, debes encontrar el que mejor se adapte a tu estrategia y objetivos financieros. Tendrás que decidir si quieres comprar la cuenta de Seller Central completa o comprar por separado y seguir un proceso de compra paso a paso. El proceso suele durar de 2,5 a 3 meses.

Transferencias de anuncios frente a transferencias de cuentas

Al comprar un negocio de Amazon FBA, puedes hacerte cargo de toda la cuenta de Amazon Seller Central del vendedor o de algunos de sus listados.

La transferencia de cuenta de Seller Central significa que el vendedor te proporcionará toda su cuenta de vendedor de Amazon, incluidos todos los listados.

Las transferencias de anuncios se producen cuando un vendedor solo quiere vender algunos de sus anuncios, pero no todos. En este caso, tendrás que crear una nueva cuenta de vendedor de Amazon e introducir manualmente la información del producto de cada listado que le compres al vendedor.

Nota. Si compras una empresa de Logística de Amazon en el Reino Unido o la UE, debes estar registrado a efectos del IVA en cada país en el que se almacene el inventario.

Comprar Amazon Business paso a paso

Paso 1. Establezca sus objetivos y su presupuesto

Identifica qué tipo de negocio de Amazon quieres comprar. Ten en cuenta los objetivos de ganancias y el tamaño de la empresa. Establece un presupuesto en función de la cantidad que vas a invertir.

Paso 2. Encuentra un negocio para comprar

Hay varias formas de encontrar negocios de Amazon en venta. Puede navegar por los mercados en línea, buscar corredores que se especialicen en vender negocios de Amazon o comunicarse directamente con los vendedores de Amazon.

Paso 3. Valora una empresa que quieras comprar

Para determinar el costo preliminar de la empresa, debe tener en cuenta todos los factores relevantes, incluidos sus activos, la rentabilidad, el potencial de crecimiento y el rendimiento. También es posible que desee consultar a un agente comercial o a un asesor financiero para obtener ayuda.

Paso 4. Negocie con el vendedor

Lleve a cabo una negociación detallada con el vendedor para comprender bien su negocio. Negocie los términos de la venta, el precio, las condiciones de pago y la fecha de cierre. Este puede ser un proceso complejo, por lo que es importante contar con un profesional calificado, como un agente comercial o un abogado, que lo represente.

Paso 5. Contrato de compra y transferencia empresarial

Una vez que hayas llegado a un acuerdo sobre el precio, tendrás que firmar un acuerdo de compra con el vendedor. Este acuerdo describirá los términos de la venta, incluidos el precio, las condiciones de pago y la fecha de cierre.

A continuación, el vendedor te transferirá la empresa. También deben informar a Amazon sobre el cambio de propiedad y tú debes presentar todos los documentos necesarios.

Paso 6. Llevar a cabo la debida diligencia

Tan pronto como tengas acceso a la cuenta del vendedor, debes llevar a cabo la diligencia debida durante 14 días. Evaluará la salud financiera, el potencial de crecimiento y el panorama competitivo de las empresas. También deberías revisar las cuentas de Amazon de las empresas y las relaciones con los proveedores.

Paso 7. Cierra la venta

En la fecha de cierre, tendrás que pagar al vendedor el precio de compra acordado.

¿Dónde comprar Amazon FBA Business?

Hay varios lugares donde puede comprar un negocio de Amazon FBA. A continuación, puede encontrar las opciones clave para comprar Amazon Business.

Mercados en línea

Hay varios mercados en línea que se especializan en la venta de negocios de Amazon FBA. Algunos mercados populares incluyen Empire Flippers y Flippa.

Corredores de negocios

Los corredores comerciales pueden ayudarlo a encontrar y comprar negocios de Amazon FBA. También pueden ayudarlo con el proceso de negociación y cierre.

Directamente de los vendedores

Algunos vendedores optan por vender sus negocios de Amazon FBA directamente a los compradores. Puede encontrar vendedores que venden sus negocios directamente en sitios web como Reddit, LinkedIn y Facebook.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Cómo comprar un negocio de FBA?

Para comprar un negocio de FBA, busque un mercado o corredor de confianza y explore los negocios de Amazon FBA en venta. Negocie el precio y las condiciones de la oferta, haga su debida diligencia en el negocio y trabaje con un profesional calificado para ayudarlo a cerrar la oferta.

¿Puedes comprar la tienda Amazon FBA?

Sí, puedes comprar una tienda Amazon FBA en los mercados en línea, a través de corredores comerciales o directamente a los vendedores. Asegúrese de hacer su debida diligencia antes de comprar un negocio de Amazon FBA.

¿Es buena idea comprar una tienda de Amazon?

Comprar una tienda de Amazon puede ser una excelente manera de iniciar o hacer crecer un negocio de comercio electrónico, pero es importante investigar y elegir el negocio adecuado para usted.

¿Cómo valoro mi negocio de FBA?

Para valorar tu negocio de Logística de Amazon, ten en cuenta todos los factores relevantes, como los activos, la rentabilidad, el potencial de crecimiento y el rendimiento de tu empresa. También es posible que desee consultar a un agente comercial o asesor financiero para obtener ayuda.

Reflexiones finales

En conclusión, comprar un negocio de Amazon FBA puede ser una excelente manera de iniciar o hacer crecer su negocio de comercio electrónico. Puede ahorrarle tiempo y esfuerzo y darle una ventaja sobre la competencia. Sin embargo, es importante que investigue y elija el negocio adecuado para usted.

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