Бесплатный инструмент для автоматического ценообразования Amazon - обзор, плюсы и минусы

Независимо от того, сколько у вас товаров на Amazon, постоянное изменение цен на ваши товары вручную, чтобы обойти конкурентов, - это огромная работа. Даже для новичков на Amazon, имеющих небольшое количество товаров, корректировка цены каждый раз, когда она повышается или понижается, становится головной болью. Но когда ваши запасы растут, изменение цен становится настоящей проблемой.

С помощью инструмента Amazon Automate Pricing вы можете решить эту проблему и автоматически изменять цену на свои товары при каждом изменении цены на Amazon. Хотя на поверхности это выглядит превосходно, есть ли в этом скрытые камни? Продолжайте читать, чтобы узнать, как работает инструмент Amazon Automate Pricing, его плюсы и минусы.

Что такое Amazon Automate Pricing?

Amazon Automate Pricing - это инструмент ценообразования, который автоматически корректирует цены на ваши товары по сравнению с ценами конкурентов, чтобы увеличить ваши шансы на победу в Buy Box. Этот инструмент помогает изменять цены на ваши товары по мере их изменения на Amazon в установленных пределах без ручной корректировки.

Автоматизированное ценообразование может применяться к одному или нескольким товарам, и вы можете start и прекратить его, когда посчитаете нужным. Вы можете выбирать из нескольких сценариев, устанавливать минимальные и максимальные цены и настраивать ценовые ограничения.

Похожие: Что такое Buy Box? Как выиграть Buy Box на Amazon

Как работает Amazon Automate Pricing?

Чтобы иметь право на автоматическое ценообразование Amazon, вы должны быть на Профессиональном плане продаж. Чтобы применить автоматическое ценообразование к активному предложению на Amazon, в Seller Central перейдите на вкладку "Pricing" > "Automate Pricing" и нажмите "Get Started". После этого вы должны создать правило (стратегию ценообразования) или выбрать одно из 6 предустановленных правил. Также необходимо установить минимальную цену. После этого повторное ценообразование будет происходить по адресу start (обычно в течение 15 минут).

6 правил ценообразования на Amazon

‍

1. Правило конкурентного предложения

С помощью этого правила вы можете установить свою цену ниже, равной или выше блока покупки. Если вы находитесь один в поле покупки, переценка прекращается. Это правило необходимо использовать, когда несколько продавцов предлагают один и тот же товар.

2. Конкурентоспособное правило самой низкой цены

Competitive Lowest Price устанавливает цену вашего SKU ниже, равной или выше самой низкой цены. Если ваша цена является самой низкой, она будет скорректирована по сравнению со следующей самой низкой ценой. Это правило необходимо использовать, когда несколько продавцов предлагают один и тот же товар.

3. Правило конкурентной внешней цены

Согласно этому правилу, Amazon будет соответствовать вашей цене или ограничит ее внешней ценой - самым низким предложением на тот же товар у других продавцов вне Amazon (не у других продавцов Amazon). Если сумма цены плюс стоимость доставки превышает конкурентную цену на Amazon, вы можете не получить право на Buy Box.

4. Правило, основанное на единицах продаж

Если вы хотите продать определенное количество единиц товара в течение определенного периода, вы можете выбрать более низкую цену для достижения этой цели. Это правило используется для продажи избыточных запасов к определенному времени.

5. Правило синхронизации цен для бизнес-цен

Это правило может применяться продавцами бизнеса. С его помощью вы можете предлагать одно- и многоуровневые скидки деловым клиентам в зависимости от их стандартных цен. Это правило гарантирует, что цены и скидки, предлагаемые бизнес-клиентам, корректируются в соответствии со стандартными ценами, независимо от того, как часто меняются стандартные цены.

6. Правило конкурентного предложения для бизнеса

Это правило также используется бизнес-продавцами. Оно устанавливает цену единицы товара B2B и до пяти цен уровня количества ниже, равной или выше цен Buy Box для соответствующих количеств. Переоценка останавливается при нахождении в блоке покупки. Это правило необходимо использовать, когда несколько продавцов предлагают один и тот же продукт.

Плюсы инструмента Amazon Automate Pricing Tool

Экономия времени и усилий

Во многих случаях цены на Amazon постоянно колеблются. Это может означать постоянную корректировку цен 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Переоценка отнимает много времени и сил и не позволяет сосредоточиться на других, не менее важных задачах продаж. Инструмент Automate Pricing предлагает "ручной" подход к изменению цен и позволяет сосредоточиться на различных аспектах бизнеса Amazon.

Опережая конкурентов

Automate Pricing позволяет мгновенно реагировать на любые изменения цен. Он отслеживает и корректирует ваше предложение в режиме реального времени. Это повышает ваши шансы на победу в Buy Box и помогает вам обойти конкурентов.

Без дополнительных затрат

Инструмент Amazon Automate Pricing является бесплатным. Это отличный вариант для продавцов с небольшим капиталом, которые не могут позволить себе приобрести дорогостоящие инструменты для ценообразования. Automate Pricing помогает им инвестировать в развитие своего бизнеса при минимальных затратах.

Недостатки Amazon Automate Pricing Tool

Переоценка SKU является условной

Amazon Automate Pricing имеет существенное ограничение - продавцы не могут зачислить продукт на повторное ценообразование, пока SKU не появится в FBA. Это ограничивает возможности повторного ценообразования, если вы хотите использовать Automate Pricing с товарами, исполняемыми продавцами.

Ограниченные возможности пересчета цены

Amazon не предлагает продавцам Amazon много предустановленных правил ценообразования. В основном, у некоммерческих продавцов есть только 4 стратегии ценообразования на выбор. Automate Pricing позволяет продавцам создавать собственные новые правила, выбирая, следует ли конкурировать на основе рейтинга отзывов, канала выполнения заказа и других параметров. Однако некоторые продавцы могут предпочесть использовать несколько схем с проверенным результатом, чтобы лучше достичь своих целей по прибыли.

Отсутствие контроля над процессом пересчета цен

При использовании Amazon Automate Pricing вы не можете контролировать, как часто и когда происходит изменение цен на товар. Например, вы не можете выбрать более частое повышение цен для получения большей прибыли в долгосрочной перспективе. И наоборот, немедленная реакция на изменение цены конкурентов может вовлечь вас в ценовую войну и повредить вашей прибыли на товар, в то время как вы могли бы не реагировать на снижение цены и подождать, пока цена через некоторое время поднимется. Вы должны полагаться на выбранный вами инструмент и правило.

Похожие: Как избежать ценовой войны на Amazon

Выводы

Amazon Automate Pricing - это отличный вариант для продавцов, которые хотят развивать свой бизнес, но не могут позволить себе тратить деньги на дорогие инструменты ценообразования. Он помогает изменять цены на ваши товары, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Однако, устанавливая уровень цен, вы должны помнить о безубыточной цене и целевых показателях прибыли. Оценка рентабельности продукта сразу является жизненно важной при исследовании продуктов, которые вы хотите продавать. Seller Assistant App позволяет установить минимальную цену для инструмента Amazon Automate Pricing и рассчитать вашу целевую рентабельность инвестиций. Он предлагает три варианта цены: безубыточная цена (0% ROI), цена с 10% ROI и цена с 20% ROI.

Seller Assistant App - это универсальное расширение для исследования продуктов, включающее в себя функции, жизненно важные для исследования продуктов. Advanced IP Alerts может немедленно сообщить вам, есть ли у продукта ограничения по продажам или приводил ли он к проблемам со здоровьем аккаунта в прошлом. Он сочетает в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, проверку запасов и проверку ограничений в одном инструменте.

‍