Herramienta gratuita Amazon Automate Pricing - Revisión y Pros & Contras

Por mucho inventario que tengas en Amazon, el constante reajuste manual del precio de tus artículos para superar a la competencia es un trabajo tremendo. Incluso para los principiantes en Amazon, que tienen pocos productos, corregir el precio cada vez que sube o baja supone un quebradero de cabeza. Pero cuando tu inventario crece, el repricing se convierte en un verdadero problema.

Con la herramienta Amazon Automate Pricing, puede resolver este problema y cambiar automáticamente el precio de sus productos cada vez que cambie el precio en Amazon. Aunque eso parece excelente a primera vista, ¿hay piedras ocultas en ello? Sigue leyendo para descubrir cómo funciona la herramienta Amazon Automate Pricing y sus pros y contras.

¿Qué es Amazon Automate Pricing?

Amazon Automate Pricing es una herramienta de precios que ajusta automáticamente los precios de sus productos frente a los de la competencia para aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box. Esta herramienta ayuda a modificar los precios de sus productos a medida que cambian en Amazon dentro de los límites establecidos sin correcciones manuales.

La fijación automática de precios puede aplicarse a uno o varios artículos, y puede start y finalizarla cuando lo considere necesario. Puede elegir entre varios escenarios, fijar precios mínimos y máximos y personalizar los límites de precios.

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¿Cómo funciona Amazon Automate Pricing?

Para poder aplicar los precios automatizados de Amazon, debes estar en un plan de venta Profesional. Para aplicar precios automatizados a una oferta activa en Amazon, en tu Seller Central, ve a la pestaña "Precios" > "Automatizar precios" y haz clic en "Empezar". Una vez hecho esto, debes crear una regla (estrategia de fijación de precios) o seleccionar una de las 6 reglas predefinidas. También debe establecer un precio mínimo. Después de esto, la retarificación se realizará en start (normalmente en 15 minutos).

6 reglas de fijación de precios de Amazon

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1. Regla de la oferta competitiva

Con esta regla, puede fijar su precio por debajo, igual o por encima de la Buy Box. Si está solo en la Caja de Compra, se detiene la revalorización. Esta regla debe utilizarse cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto.

2. Regla del precio más bajo competitivo

Precio más bajo competitivo establece el precio de su SKU por debajo, igual o por encima del precio más bajo. Cuando su precio sea el más bajo, se ajustará en comparación con el siguiente precio más bajo. Esta regla debe utilizarse cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto.

3. Regla del precio exterior competitivo

Con esta regla, Amazon igualará tu precio o lo limitará al precio externo: la oferta más baja para el mismo producto de otros minoristas fuera de Amazon (no de otros vendedores de Amazon). Si la suma del precio más los gastos de envío es superior al precio competitivo en Amazon, es posible que no puedas optar a la Buy Box.

4. Una regla basada en las unidades de venta

Si desea vender un número específico de unidades en un periodo definido, puede seleccionar bajar el precio para alcanzar ese objetivo. Esta regla se utiliza para vender el exceso de inventario en un plazo determinado.

5. Regla de sincronización de precios para el precio empresarial

Esta regla puede ser aplicada por los vendedores de empresas. Con ella, puede ofrecer descuentos de uno o varios niveles a los clientes comerciales en función de sus precios estándar. Esta regla garantiza que los precios y descuentos ofrecidos a los clientes comerciales se ajusten en función de los precios estándar, independientemente de la frecuencia con la que éstos cambien.

6. Regla de la oferta competitiva destacada para empresas

Esta regla también la utilizan los vendedores comerciales. Establece el precio unitario B2B y hasta cinco precios de nivel de cantidad por debajo, igual o por encima de los precios de Buy Box de las cantidades respectivas. La revisión de precios se detiene cuando se encuentra en la Buy Box. Esta regla debe utilizarse cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto.

Ventajas de la herramienta Amazon Automate Pricing

Ahorro de tiempo y esfuerzo

En muchos casos, los precios en Amazon fluctúan todo el tiempo. Eso puede significar ajustes constantes de precios las 24 horas del día, los 7 días de la semana. El reajuste de precios requiere mucho tiempo y esfuerzo y no le permite centrarse en otras tareas de ventas igualmente esenciales. La herramienta Automate Pricing ofrece un enfoque de no intervención en la revisión de precios y permite concentrarse en diferentes aspectos del negocio de Amazon.

Superar a la competencia

Automate Pricing le permite reaccionar inmediatamente a cualquier cambio de precio. Supervisa y ajusta su oferta en tiempo real. Esto aumenta sus posibilidades de ganar la Buy Box y le ayuda a superar a la competencia.

Sin coste adicional

La herramienta Automate Pricing de Amazon es gratuita. Es una opción excelente para vendedores con poco capital que no pueden permitirse comprar costosas herramientas de reajuste de precios. Automate Pricing les ayuda a invertir en el crecimiento de su negocio con un coste mínimo.

Contras de la herramienta Amazon Automate Pricing

La revalorización de las SKU está condicionada

Amazon Automate Pricing tiene una limitación importante: los vendedores no pueden inscribir un producto en la redeterminación de precios hasta que la SKU aparezca en FBA. Esto limita tus opciones de retarificación si quieres utilizar Automate Pricing con productos suministrados por el vendedor.

Opciones limitadas de revisión de precios

Amazon no ofrece muchas reglas de precios preestablecidas a los vendedores de Amazon. Básicamente, los vendedores no comerciales sólo tienen 4 estrategias de precios para elegir. Automatizar la fijación de precios permite a los vendedores crear sus propias reglas nuevas eligiendo si competir en función de la calificación de comentarios, el canal de cumplimiento y otros parámetros. Sin embargo, algunos vendedores pueden preferir utilizar varios patrones con un resultado probado para alcanzar mejor sus objetivos de beneficios.

No hay control sobre el proceso de revisión de precios

Con Amazon Automate Pricing, no puedes controlar con qué frecuencia y cuándo se reajusta el precio del producto. Por ejemplo, no puede seleccionar subir los precios más a menudo para obtener más beneficios a largo plazo. Y viceversa, la respuesta inmediata al cambio de precios de los competidores puede involucrarle en la guerra de precios y perjudicar su beneficio por artículo, mientras que podría no haber reaccionado a la bajada de precios y esperar a que el precio suba al cabo de un tiempo. Hay que confiar en la herramienta y la regla seleccionadas.

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Reflexiones finales

Amazon Automate Pricing es una excelente opción para los vendedores que quieren hacer crecer su negocio pero no pueden permitirse gastar dinero en costosas herramientas de redeterminación de precios. Ayuda a reajustar el precio de tus productos para que sigan siendo competitivos.

Sin embargo, cuando fije su nivel de precios, debe recordar su precio de equilibrio y sus objetivos de beneficios. Estimar la rentabilidad del producto desde el principio es vital a la hora de investigar los productos que desea vender. Seller Assistant App permite establecer un precio mínimo para la herramienta Amazon Automate Pricing y calcula tu objetivo de rentabilidad. Ofrece tres ajustes de precio: precio de equilibrio (0% ROI), precio con un 10% ROI y precio con un 20% ROI.

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