Оптовые поставщики Amazon | БЕСПЛАТНЫЙ курс Amazon FBA | Модуль 4

Всем привет! Добро пожаловать в нашу Академию помощников продавцов.

В этом модуле вы изучите два подхода к поиску поставщика продукции.

Давайте начнем!

Два подхода к поиску поставщика

Amazon поставщику, также известный как прямой поставщик, и поставщик Amazon, что мы называем обратным сорсингом.

Что это значит?

В предыдущем модуле мы обсуждали как быстро исследовать продукты на Amazon. Это необходимо для принятия решения о том, какие продукты являются потенциальными, что подходит для перепродажи. Они должны хорошо продаваться и не иметь никаких рисков, таких как ограничения или флаги. В описании видео вы можете найти ссылку на наш предыдущий модуль о быстром изучении продуктов.

Вы можете осуществлять поиск продуктов несколькими способами. И я покажу вам два самых популярных и простых.

Прямой и обратный сорсинг

Что такое прямой сорсинг?

Первый способ найти поставщика это прямой источник. С помощью этого метода вы выбираете продукт у поставщика и находите подходящий продукт на Amazon. Это означает, что вы найдете у поставщика продукт по хорошей цене и сможете перепродть его на Amazon с хорошей рентабельностью, обычно более 15%.

Эту модель используют оптовые продавцы и те продавцы, у которых есть существующие поставщики. Это удобно, если поставщик предоставляет вам хорошую скидку и предлагает оптовый прайс-лист своей продукции. Вы можете выбрать товары из того списка, который вы может перепродавать на Amazon для получения прибыли.

Другие причины использовать этот метод: если поставщик предлагает большие скидки на оптовые сделки или если вы знаете, что поставщик надежен и быстро доставляет заказы в центры выполнения заказов Amazon.

Пример прямого сорсинга

Теперь давайте рассмотрим пример прямого сорсинга.

• Если вы оптовый продавец, ваш прямой сорсинг начинается с исследования бренда. Затем вы находите поставщика, договариваетесь о сотрудничестве и получаете прайс-лист на оптовую перепродажу товаров (мы обсуждали это в модуле 2). Исследование бренда).
• Если вы онлайн-арбитражник или же дропшиппер, вы обычно собираете данные о товарах с выбранного веб-сайта электронной коммерции, чтобы найти выгодные предложения.

Получив прайс-лист или файл с сотнями товаров, вы должны изучить их и выбрать потенциально выгодные предложения, которые вы можете продать на своей учетной записе Amazon.

Для этого вы можете загрузить эти массовые данные в PriceList Analyzer Seller Assistant.  Price List Analyzer находит подходящие продукты на Amazon, рассчитывает их прибыльность и составляет отчет. На основе отчета вы можете отфильтровать прибыльные сделки по прибыли, окупаемости инвестиций и BSR, и добавьте его в свою воронку продаж.

После этого вы загружаете отчет, полученный от анализатора прайс-листов, и загружаете его в раздел Seller Assistant. Загрузите свой файл в Bulk Restrictions Checker Seller Assistant и загрузите отчет.

Если продукт отмечен зеленым открытым замком, вы можете продать продукт и это не ограничено; Если на нем есть красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не можете продать его на своем аккаунте; ищите другой продукт; если на нем есть красный замок, значит, продукт ограничен, и для его продажи вам необходимо разрешение Amazon.

Выбрав потенциальные предложения из прайс-листа поставщиков и убедившись, что они соответствуют вашим критериям прибыльности и вы можете продавать их за свой счет, вы должны провести расширенное исследование каждой сделки. В следующих модулях мы обсудим, как проводить расширенные исследования.

Что такое обратный сорсинг?

Второй подход к поиску поставщика — обратный сорсинг. С помощью этого метода вы выбираете продукт на Amazon и находите его у поставщика. Этот метод обычно используется онлайн- арбитражниками или же дропшипперами.

Это включает в себя поиск подходящего продукта на Amazon и поиск того же продукта по гораздо более низкой цене у поставщика. Маржа прибыли должна быть не менее 15%.

Пример обратного сорсинга

Теперь давайте рассмотрим пример обратного сорсинга.

Сначала мы выбираем бренд на Amazon — давайте снова возьмем Tablecraft в категории Kitchen&Dining.

Далее мы проверяем товары у Seller Assistant Quick View на странице поиска Amazon.

Вы можете увидеть ASIN продукта и BSR (Это показывает, насколько хорошо продукт продается). Чем ниже номер BSR, тем больше продается продукт. Хороший показатель BSR должен составлять от 1 до 100 000, причем 1 — лучший показатель. Кроме того, вы можете увидеть количество продавцов продающих продукт. Если количество продавцов превышает 1 продавца FBA, это не продукт под собственной торговой маркой, и вы можете его продать.

Если количество продавцов превышает 15, конкуренция слишком высока. Кроме того, Quick View показывает, продает ли Amazon продукт. В этом случае продукт не подходит для перепродажи. Кроме того, вы можете узнать, можете ли вы продать товар (на что указывает зеленый открытый замок), проверить, нет ли жалоб на интеллектуальную собственность (без значка красного треугольника).

Давайте рассмотрим пример.

Диспенсер

В этом примере видно, что BSR продукта составляет 695 202, что означает, что вы можете продавать 53 единицы продукта в месяц. Вы можете узнать это, перейдя на страницу продукта Amazon выбранного вами продукта. Seller Assistant покажет вам в поле «Продажи», сколько единиц вы потенциально можете продавать ежемесячно в зависимости от BSR.

Для продажи этого продукта вам необходимо разрешение, потому что Seller Assistant показывает красный закрытый открытый замок, а количество продавцов равно 5, что больше 1 и меньше 15. Кроме того, Amazon не продает его. Теперь, убедившись, что продукт подходит для продажи на Amazon, мы хотим найти поставщика.

Для этого вы можете использовать ссылки поиска Seller Assistant, доступные на странице продукта Amazon с расширением Seller Assistant. Для поиска товаров в Google, Google Shopping, eBay Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot и Alibaba, нажмите значок объектива и выберите целевую поисковую систему или веб-сайт из раскрывающегося списка.

Вы попадете в результаты поиска. Найдите нескольких поставщиков и выберите одного из них. Я выберу webstaurantstore.com

Перейдите к продукту, откройте его и убедитесь, что он точно соответствует тому, который мы выбрали на Amazon. Сюда входят название бренда, модель, размер, цвет, материалы и фотографии. Все должно быть идентично.

Чтобы сделать это быстро и надежно, нажмите значок Seller Assistant. Это активирует Side Panel View, позволяющая сравнивать продукты бок о бок и рассчитывать рентабельность на сайте поставщика.

После этого мы убеждаемся, что нет других флагов, таких как опасный, крупноразмерный, хрупкое, плавящейся, универсальный бренд или флаги товаров для взрослых. Side Panel View покажет, есть ли флаги.

Наконец, мы рассчитываем прибыль и окупаемость инвестиций с помощью FBA Calculator Seller Assistant. Мы вводим стоимость товаров и получаем данные о прибыли, рентабельности инвестиций и марже. Они должны соответствовать нашей цели.

Если все в порядке, мы нашли потенциального поставщика. После этого нам нужно будет провести углубленное расширенное исследование, которое мы обсудим в следующем модуле.

Лайфхаки по поиску поставщика

Теперь я поделюсь несколькими важными советами, которые вы должны знать, чтобы успешно найти поставщика.

• Используйте VPN
• Приоритизация поставщиков из США
• Убедитесь, что товары на Amazon и у поставщика абсолютно одинаковы
• В первый раз купите половину предполагаемого объема продаж продукта

VPN

Некоторые поставщики из США могут блокировать интернет-трафик из других стран. Вы можете просматривать их содержимое, только если ваш IP-адрес находится в США. Для просмотра контента поставщиков с ограниченным доступом вы можете использовать VPN. Это позволит вам выбрать IP-адрес в США и открыть веб-сайт американского поставщика. Вы можете использовать VPN от Seller Assistant. Это расширение Chrome, созданное специально для продавцов Amazon.

С такими ключевыми функциями, как переключение IP-местоположения, разблокировка веб-сайтов, обход прокси-сервера для беспрепятственного доступа к Центру продаж Amazon, а также простое управление командным доступом для сотрудников или виртуальных помощников, VPN от Seller Assistant обеспечивает безопасную и бесперебойную работу в Интернете для продавцов Amazon.

Более подробную информацию об использовании VPN для поиска продуктов можно найти по ссылке в описании видео.

Использование поставщиков из США

Поставщик должен иметь адрес в США и почтовый индекс США. Это связано с тем, что товары американских поставщиков доставляются быстро, продаются только оригинальные продукты и выставляются необходимые счета-фактуры. Amazon может запросить у вас счет-фактуру для подтверждения подлинности вашего продукта.

Убедитесь, что продукт на Amazon и у поставщика идентичен

Опять же, очень важно убедиться, что продукт на Amazon точно такой же, как у поставщика. Вы должны тщательно сравнить модель и размер продукта и убедиться, что они точно совпадают, а также цвет, материалы и фотографии.

При сравнении продуктов, чтобы убедиться, что продукт Amazon идентичен продуктам поставщиков, обратите особое внимание на изображения.

Если изображение продукта снято под другим углом — проверьте все изображения, чтобы убедиться, что это действительно один и тот же продукт. Иногда они могут выглядеть одинаково, но небольшая деталь может отличаться.

Сколько единиц продукции вы должны купить сначала?

Если у вас есть продукт для продажи на Amazon, вы хотите убедиться, что ваш продукт всегда доступен для клиентов. Это хорошее управление запасами.

Управление запасами управляет уровнями запасов на Amazon. Это означает отслеживание уровня запасов, пополнение запасов и обеспечение доступности товаров для клиентов.

Для этого в любой момент времени в обработке должны находиться 3 партии заказов.

• Первый из них отправляется вашим поставщиком в подготовительный центр;
• Второй отправляется из подготовительного центра в центр выполнения заказов Amazon;
• А третье обрабатывается Amazon для продажи в имеющихся запасах.

Однако, когда вы начинаете продавать продукт, вы не знаете, сколько продуктов вы реально можете продать.

Вы можете рассчитать предполагаемые продажи. Это основано на количестве единиц, которые вы потенциально можете продать, и вы можете увидеть это с помощью Seller Assistant. Но вы должны иметь в виду, что это приблизительная, а не точная цифра. Таким образом, первоначальное количество, которое вы заказываете в первый раз, должно составлять примерно половину предполагаемого ежемесячного объема продаж.

Например, если Seller Assistant показывает, что вы можете продать 200 единиц, закажите от 80 до 100 единиц. После этого внимательно следите за своими запасами. Если вы видите, что товар быстро продается, сделайте повторный заказ.

Со временем вы получите реалистичные данные о продажах продукта и сможете устанавливать баллы за повторный заказ. Более подробную информацию об управлении запасами вы можете найти по ссылке в описании видео.

Как проверить поставщика продукции?

Если вы работаете со своим поставщиком впервые, всегда есть риск. Например, они могут потребовать предоплаты, а затем не отправить заказ. Поэтому вы должны принять профилактические меры для снижения таких рисков. Вот несколько способов проверки поставщика. Проверьте поставщика в LinkedIn, Whois или ScamAdviser

Один из способов верифицировать поставщика заключается в том, чтобы проверить, указано ли оно в LinkedIn, Whois или ScamAdviser. LinkedIn — это социальная сеть, объединяющая профессионалов и компании. Присутствие поставщика в LinkedIn свидетельствует о его надежности.

Whois — это служба поиска доменов, которая помогает определить владельца доменного имени. Он показывает, кому принадлежит веб-сайт поставщика и когда он был зарегистрирован. Если веб-сайт был зарегистрирован менее года назад, это признак того, что ему нельзя доверять.

ScamAdviser — это сервис, который проверяет надежность веб-сайта и помогает выявлять мошеннические и фишинговые веб-сайты. При проверке поставщика убедитесь, что описание компании соответствует информации на веб-сайте поставщика.

Проверьте контактные и платежные реквизиты поставщика

Найдите контакты поставщиков на их веб-сайте. Веб-сайт должен содержать четкую информацию об адресе офиса поставщика и номер телефона в США.

Также необходимо указать, что компания принимает платежи PayPal. Это самый безопасный способ оплаты. Как правило, вы можете найти значок PayPal в нижнем колонтитуле веб-сайта.

Проверьте, есть ли у поставщика хорошо разработанный веб-сайт

Зайдите на сайт поставщика и убедитесь, что это не просто целевая страница. Убедитесь, что на сайте есть информация об услугах поставщика, контакты и прочее.

Проверьте, активно ли поставщик присутствует в социальных сетях

На сайте Поставщика должны быть ссылки на социальные сети — Facebook, Instagram, Pinterest. Нажмите на ссылки и проверьте, являются ли они активными аккаунтами в социальных сетях. На странице в социальных сетях очень важно иметь обратные ссылки на веб-сайт компании.

Ссылки Google

Проверьте ссылки и отзывы поставщиков. Ищите "название поставщика + отзывы" и просмотрите их по ссылкам. Убедитесь, что у них есть реальные отзывы. Узнайте из отзывов, чего ожидать от поставщика

На этом пока все.

В следующем модуле я покажу вам стратегии поиска продуктов