Proveedores mayoristas de Amazon | Curso GRATUITO de Amazon FBA | Módulo 4

¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.

En este módulo, aprenderá dos enfoques para buscar un proveedor de productos.

¡Empecemos!

Dos enfoques para encontrar un proveedor

Amazon a proveedor, también conocido como abastecimiento directo y proveedor a Amazon, lo que denominamos abastecimiento inverso.

¿Qué significan estas cosas?

En el módulo anterior, discutimos cómo hacer una investigación rápida de productos en Amazon. Esto es necesario para decidir qué productos son potencialmente bueno para revender. Deben venderse bien y no deben correr ningún riesgo, como restricciones o banderas. Puedes encontrar el enlace a nuestro módulo anterior sobre la búsqueda rápida de productos en la descripción del vídeo.

Puede realizar el abastecimiento de productos de varias maneras. Y te mostraré los dos más populares y sencillos.

Abastecimiento directo e inverso

¿Qué es el abastecimiento directo?

La primera forma de encontrar un proveedor es el abastecimiento directo. Con este método, seleccionas un producto del proveedor y encuentras su producto en Amazon. Eso significa que encuentra un producto a un buen precio en el proveedor y puede revenderlo en Amazon con un buen margen de beneficio, normalmente superior al 15%.

Este modelo es utilizado por vendedores mayoristas y aquellos vendedores que ya tienen proveedores. Esto es adecuado si un proveedor le ofrece un buen descuento y le ofrece una lista de precios al por mayor de sus productos. Puede seleccionar los artículos de esa lista que desee se puede revender en Amazon con fines de lucro.

Otros motivos para utilizar este método son si un proveedor ofrece grandes descuentos para las ofertas al por mayor o si sabes que el proveedor es fiable y entrega los pedidos rápidamente a los centros logísticos de Amazon.

Ejemplo de abastecimiento directo

Ahora veamos un ejemplo de abastecimiento directo.

• Si eres un vendedor mayorista, su abastecimiento directo comienza con la investigación de la marca. Luego, encuentra al proveedor, negocia y acuerda la cooperación y obtiene una lista de precios para revender los productos al por mayor (ya lo analizamos en el Módulo 2). Investigación de marca).
• Si eres un vendedor de arbitraje en línea o dropshipper, normalmente se extraen los datos de los productos de un sitio web de comercio electrónico elegido para encontrar ofertas rentables.

Cuando recibes una lista de precios o un archivo con cientos de productos, debes investigarlos y seleccionar ofertas potencialmente rentables que puedas vender en tu Cuenta de Amazon.

Para ello, puedes subir estos datos masivos a Analizador de listas de precios de Seller Assistant. El Analizador de listas de precios encuentra la opción adecuada para estos productos en Amazon, calcula su rentabilidad y elabora un informe. En el informe, puedes filtrar las ofertas rentables por beneficio, ROI y BARy agréguelo a su cartera de ventas.

Una vez hecho esto, subes el informe que has recibido de Price List Analyzer y lo subes a Seller Assistant Sube tu archivo a Verificador de restricciones masivas de Seller Assistant y descarga un informe.

Si el producto está marcado con el candado verde abierto, puedes vender un producto y no está restringido; Si tiene el candado rojo cerrado con un signo de exclamación, no puedes venderlo en tu cuenta; busca otro producto; si tiene el candado rojo cerrado, el producto está restringido y necesitas la aprobación de Amazon para venderlo.

Cuando hayas seleccionado las posibles ofertas de tu lista de precios de proveedores y te hayas asegurado de que cumplen tus criterios de rentabilidad y de que puedes venderlas en tu cuenta, debes hacer una investigación extensa de cada oferta. En los próximos módulos analizaremos cómo realizar una investigación más exhaustiva.

¿Qué es la fuente inversa?

El segundo enfoque para encontrar un proveedor es el abastecimiento inverso. Con este método, seleccionas un producto en Amazon y encuentras su coincidencia en el proveedor. Este método lo suelen utilizar vendedores de arbitraje en línea o dropshippers.

Esto implica encontrar un producto adecuado en Amazon y buscar el mismo producto a un precio mucho más bajo en el proveedor. El margen de beneficio debe ser de al menos el 15%.

Ejemplo de fuente inversa

Ahora echemos un vistazo a un ejemplo de abastecimiento inverso.

En primer lugar, seleccionamos una marca en Amazon. Volvamos a incluir a Tablecraft en la categoría Cocina y comedor.

A continuación, comprobamos los productos con el Asistente del vendedor Vista rápida en la página de búsqueda de Amazon.

Puedes ver el ASIN del producto y BAR (Muestra qué tan bien se vende el producto). Cuanto más bajo sea el número de BSR, más se venderá el producto. Un buen BSR debe estar entre 1 y 100 000, siendo 1 el mejor. Además, puedes ver el número de vendedores vender el producto. Si el número de vendedores es de más de 1 vendedor de Logística de Amazon, no es un producto de marca privada y puedes venderlo.

Si el número de vendedores es superior a 15, la competencia es demasiado alta. Además, la vista rápida muestra si Amazon vende el producto. En este caso, el producto no es apto para su reventa. Además, puedes comprobar si puedes vender el producto (se muestra con un candado verde abierto) y comprobar que no lo haya Quejas de propiedad intelectual (sin icono de triángulo rojo).

Veamos un ejemplo.

Un dispensador

En este ejemplo, puedes ver que el BSR del producto es 695 202, lo que significa que puedes vender 53 unidades de producto al mes. Puedes averiguarlo yendo a la página de producto de Amazon del producto elegido. Asistente de vendedor te mostrará en el campo «Ventas» cuántas unidades puedes vender mensualmente en función del BSR.

Necesitas una autorización para vender este producto porque el Asistente del vendedor muestra un candado cerrado abierto en rojo y el número de vendedores es 5, es decir, más de 1 y menos de 15. Además, Amazon no lo vende. Ahora, después de asegurarnos de que el producto es apto para venderse en Amazon, queremos encontrar un proveedor.

Para ello, puedes utilizar los enlaces de búsqueda de Seller Assistant disponibles en la página de productos de Amazon con la extensión Seller Assistant. Para buscar productos en Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, Webstaurant, Katom, The Home Depot y Alibaba, haz clic en el icono de la lente y elige el motor de búsqueda o el sitio web objetivo en el menú desplegable.

Accederás a los resultados de la búsqueda. Encuentra varios proveedores y selecciona una de ellas. Seleccionaré webstaurantstore.com

Ve a un producto, ábrelo y asegúrate de que coincide exactamente con el que hemos seleccionado en Amazon. Esto incluye la marca, el modelo, el tamaño, el color, los materiales y las imágenes. Todo debe ser idéntico.

Para hacerlo de forma rápida y fiable, haz clic en el icono del Asistente del vendedor. Esto activará el Vista del panel lateral función, que le permite comparar los productos uno al lado del otro y calcular la rentabilidad en el sitio web del proveedor.

Después de eso, nos aseguramos de que no haya otras banderas como material peligroso, demasiado grande, frágil, fundible, marca genérica, o banderas de productos para adultos. La vista del panel lateral te mostrará si hay banderas.

Por último, calculamos las ganancias y el ROI con Calculadora FBA de Seller Assistant. Ingresamos el costo de los bienes y obtenemos las cifras de ganancias, ROI y margen. Deberían cumplir nuestro objetivo.

Si todo va bien, hemos encontrado un proveedor potencial. Después de eso, tendremos que realizar una investigación exhaustiva y exhaustiva, que analizaremos en el siguiente módulo.

Trucos de vida para encontrar un proveedor

Ahora compartiré varios trucos importantes que debe conocer para encontrar un proveedor con éxito.

• Usa VPN
• Priorice a los proveedores estadounidenses
• Asegúrate de que los productos de Amazon y los del proveedor sean exactamente los mismos
• Por primera vez, compra la mitad de las ventas estimadas del producto

VPN

Algunos proveedores estadounidenses pueden bloquear el tráfico de Internet de otros países. Solo puedes ver su contenido si tu dirección IP está en EE. UU. Para ver el contenido de los proveedores con acceso limitado, puedes usar un VPN. Le permitirá seleccionar una dirección IP en EE. UU. y abrir el sitio web de un proveedor estadounidense. Puede usar VPN de Seller Assistant. Es una extensión de Chrome creada específicamente para los vendedores de Amazon.

Con funciones clave como el cambio de ubicación IP, el desbloqueo de sitios web y la omisión de proxy para un acceso sin problemas a Central de vendedores de Amazon, y una gestión sencilla del acceso en equipo para empleados o asistentes virtuales, la VPN de Seller Assistant garantiza una experiencia en línea segura y fluida para los vendedores de Amazon.

Puede encontrar más información sobre el uso de una VPN para el abastecimiento de productos en el enlace de la descripción del vídeo.

Uso de proveedores estadounidenses

El proveedor debe tener una dirección y un código postal de EE. UU. Esto se debe a que los productos de los proveedores con sede en EE. UU. se entregan rápidamente, solo venden productos auténticos y emiten las facturas necesarias. Amazon puede pedirte una factura para confirmar que tu producto es auténtico.

Asegúrese de que el producto en Amazon y en el proveedor son idénticos

De nuevo, es muy importante asegurarse de que el producto en Amazon sea exactamente el mismo que el del proveedor. Debes comparar cuidadosamente el modelo y el tamaño del producto y comprobar que sean exactamente iguales, junto con el color, los materiales y las imágenes.

Al comparar productos para asegurarte de que el producto de Amazon es idéntico al de los proveedores, presta especial atención a las imágenes.

Si el imagen del producto está tomado desde un ángulo diferente: comprueba todas las imágenes para asegurarte de que se trata realmente del mismo producto. A veces pueden tener el mismo aspecto, pero un pequeño detalle puede ser diferente.

¿Cuántas unidades de producto debes comprar al principio?

Cuando tienes un producto a la venta en Amazon, quieres asegurarte de que esté disponible para los clientes en todo momento. Esta es una buena gestión del inventario.

Gestión de inventario gestiona los niveles de inventario en Amazon. Esto significa realizar un seguimiento de los niveles de existencias, reabastecer los artículos y garantizar que los productos estén disponibles para los clientes.

Para ello, debes tener 3 lotes de pedidos en trámite en cualquier momento.

• El primero lo envía su proveedor al centro de preparación;
• El segundo se envía desde el centro de preparación al centro logístico de Amazon;
• Y el tercero está siendo procesado por Amazon para su venta en el inventario actual.

Sin embargo, cuando empiezas a vender un producto, no sabes cuántos productos puedes vender de manera realista.

Puedes calcular tus ventas estimadas. Esto se basa en el recuento de unidades que puedes vender y puedes comprobarlo en Seller Assistant. Pero debes tener en cuenta que se trata de una estimación y no de un número exacto. Por lo tanto, la cantidad inicial que pidas la primera vez debe representar aproximadamente la mitad de las ventas mensuales estimadas.

Por ejemplo, si el Asistente del vendedor muestra que puedes vender 200 unidades, pide de 80 a 100 unidades. Después de eso, monitoriza de cerca tus existencias. Si ves que el artículo se vende rápido, vuelve a hacer el pedido.

Con el tiempo, obtendrás cifras realistas de cómo se vende el producto y podrás establecer puntos de repedido. Puedes encontrar más información sobre la gestión del inventario en el enlace de la descripción del vídeo.

¿Cómo investigar al proveedor del producto?

Si trabaja con su proveedor por primera vez, siempre existe un riesgo. Es posible que exijan, por ejemplo, un pago anticipado y luego no envíen el pedido. Por lo tanto, debe tomar medidas preventivas para reducir dichos riesgos. Estas son varias maneras de verificar a un proveedor. Consulta al proveedor en LinkedIn, Whois o ScamAdviser

Una forma de verificar un proveedor es comprobar si aparece en LinkedIn, Whois o ScamAdviser. LinkedIn es un sitio de redes sociales que conecta a profesionales y empresas. La presencia de un proveedor en LinkedIn demuestra su fiabilidad.

Whois es un servicio de búsqueda de dominios que ayuda a identificar la propiedad de un nombre de dominio. Muestra quién es el propietario del sitio web del proveedor y cuándo se registró. Si el sitio web se registró hace menos de un año, esto es una señal de que no es confiable.

ScamAdviser es un servicio que comprueba la fiabilidad de un sitio web y ayuda a detectar sitios web fraudulentos y de suplantación de identidad. Cuando consultes al proveedor, asegúrate de que la descripción de la empresa coincide con la información del sitio web del proveedor.

Verifique los detalles de contacto y pago del proveedor

Busque los contactos de los proveedores en su sitio web. El sitio web debe proporcionar información clara sobre la dirección de la oficina del proveedor y debe contener un número de teléfono de EE. UU.

También se debe indicar que la empresa acepta pagos con PayPal. Es el método de pago más seguro. Normalmente, puedes encontrar el icono de PayPal en el pie de página del sitio web.

Compruebe si el proveedor tiene un sitio web bien desarrollado

Visite el sitio web del proveedor y asegúrese de que no se trate de una sola página de destino. Asegúrese de que el sitio contenga información sobre los servicios, contactos, etc. del proveedor.

Comprueba si un proveedor tiene una presencia activa en las redes sociales

El sitio web del proveedor debe tener enlaces a las redes sociales: Facebook, Instagram, Pinterest. Haga clic en los enlaces y verifique si son cuentas de redes sociales activas. En la página de redes sociales, es muy importante tener backlinks al sitio web de la empresa.

Referencias de Google

Verifique las referencias y reseñas de los proveedores. Busque»nombre del proveedor + reseñas» y siga los enlaces para revisarlos. Comprueba que tengan reseñas reales. Aprenda de las reseñas qué esperar del proveedor

Eso es todo por ahora.

En el siguiente módulo, le mostraré estrategias para encontrar productos