Программа Amazon Vine для продавцов: что это такое? И стоит ли оно того?

Программа Amazon Vine призвана помочь продавцам завоевать доверие c помощью обзоров от ведущих рецензентов Amazon, которые повышают узнаваемость и авторитет продукта. Но действительно ли стоит вкладывать деньги туда, при условии, что стоимость регистрации немаленькая, товары предоставляются инфлюенсерам бесплатно, а они могут оставить ещё и отрицательный отзыв?

В этом посте мы рассмотрим, как работает программа Vine, кому она приносит наибольшую пользу и соответствует ли она вашим бизнес-целям. Если вы продавец и рассматриваете эту программу, продолжайте читать, чтобы узнать, поможет ли она вам увеличить количество отзывов о продуктах и увеличить продажи на Amazon в целом.

Что такое программа Amazon Vine?

Программа Amazon Vine это система отзывов, призванная помочь продавцам получить достоверные и подробные отзывы о своих продуктах. Программа представляет собой инструмент для создания отзывов, который позволяет продавцам Amazon отправлять бесплатные продукты избранной группе доверенных рецензентов, известной как Vine Voices, в обмен на честные отзывы.

Программа позволяет продавцам получить до 30 проверенных отзывов о новинках и увеличить видимость их продуктов и завоевывать доверие благодаря подлинным отзывам опытных рецензентов. Отзывы публикуются на странице продукта.

Читайте также: Amazon FBA для начинающих

Что продавать на Amazon 2024

Чтобы принять участие, продавцы должны зарегистрировать подходящие продукты и бесплатно предоставить их рецензентам. Хотя положительные отзывы не гарантируются, они часто помогают повысить привлекательность продукта, предоставляя потенциальным покупателям подробную информацию из надежных источников.

Продавцы выигрывают, получая ценные и беспристрастные отзывы, которые могут повысить узнаваемость и авторитет их продукта на Amazon. Однако участие ограничено подходящими товарами, и продавцы должны покрывать расходы, связанные с предоставлением товаров для ознакомления. Кроме того, если вы хотите записаться в программу на 3 и более единиц, за это взимается дополнительная плата.

Читайте также: Продажа на Amazon: как заработать?

Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство

Как работает программа Amazon Vine?

Программа Amazon Vine позволяет продавцам получать достоверные отзывы от доверенных рецензентов Amazon под названием Vine Voices. Вот подробный обзор того, как работает программа.

Соответствие критериям

Чтобы участвовать в программе Vine, продавцы должны убедиться, что их продукт соответствует определенным критериям. Продукт должен быть зарегистрирован на Amazon, зарегистрирован в Реестр брендов Amazon, и имеют менее 30 отзывов. Если продукт уже имеет 20 отзывов, в рамках программы Vine он может получить еще не более 10 отзывов. С другой стороны, продукт без отзывов может получить до 30 отзывов Vine. Например, новая линия фитнес-оборудования, получившая всего 10 отзывов, может получить еще 20 отзывов через Vine.

Зачисление

Продавцы регистрируют свой продукт через Центр продаж, уплачивая вступительный взнос. Эта плата взимается, когда продукт успешно зарегистрирован и включен в программу Vine. Продавцы могут зарегистрировать до 200  а раз. Как только продукт зарегистрирован, Amazon отправляет отвечающим критериям Vine Voices список продуктов на выбор. Они могут выбрать до пяти продуктов одновременно для просмотра.

Выбор голоса Vine

Amazon выбирает Vine Voices, основываясь на истории написания подробных и беспристрастных отзывов в специфических категориях. Например, если рецензент часто рецензирует технические гаджеты, Amazon с большей вероятностью предложит им товары в категории электроники. В течение первых 28 дней регистрации продукт демонстрируется целевой группе пользователей Vine Voices, которые обычно оставляют отзывы в этой категории продуктов. Если по истечении 28 дней запасы останутся, они будут предложены всем рецензентам Vine.

Дистрибуция продукции

Как только Vine Voice выбирает продукт, продавец предоставляет его бесплатно, а Amazon обрабатывает логистику. Vine Voice получает продукт и должен написать честный отзыв в течение 30 дней. Эти отзывы публикуются на странице продукта со специальным значком Vine, что обеспечивает прозрачность.

Публикация отзывов

Vine Voices не получают зарплату за отзывы и не обязаны оставлять положительные отзывы. Однако если они постоянно пишут некачественные или предвзятые отзывы, они рискуют быть удаленными из программы. Отзывы отображаются на странице продукта и помогают потенциальным клиентам принимать обоснованные решения.

Читайте также: Обзор расширения Seller Assistant

Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant

Пример

Представьте, что продавец запускает новый кухонный блендер без отзывов. Они регистрируют блендер в программе Vine, которая позволяет получить до 30 отзывов о Vine. Amazon выбирает компанию Vine Voices, которая часто рецензирует кухонную технику, и отправляет им товары бесплатно.

В течение 30 дней продавец получает подробные отзывы о производительности, долговечности и простоте использования блендера. Опытный повар One Vine Voice отмечает мощный двигатель блендера и сравнивает его с другими моделями, которые они использовали. Эти отзывы, отмеченные специальным значком Vine, повышают узнаваемость блендера и доверие к нему, а значит, и продажи.

Читайте также: Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant

Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon

Квалификационные требования для продавцов Amazon

Чтобы принять участие в программе Amazon Vine, продавцы должны соответствовать нескольким важным требованиям, чтобы их продукт соответствовал требованиям системы отзывов. Вот ключевые критерии:

Профессиональный продающий аккаунт

У вас должна быть учетная запись профессионального партнера по продажам, которая необходима для участия в большинстве программ Amazon для продавцов, включая Vine.

Регистрация в реестре брендов

Вы должны быть зарегистрированным продавцом в реестре брендов Amazon и быть владельцем бренда. Это гарантирует, что ваш бренд и продукты будут признаны и защищены на торговой площадке Amazon.

Состояние и доступность продукта

Ваш продукт должен быть предложен через Fulfillment by Amazon (FBA) и находиться в «новом» состоянии. Кроме того, продукт должен быть полностью запущен и иметь в наличии инвентарь для ознакомления Vine Voices.

Ограниченное количество отзывов

Чтобы зарегистрироваться, в объявлении о вашем продукте должно быть менее 30 отзывов. Если продукт получил более 30 отзывов, он не будет соответствовать требованиям программы.

Бесплатная раздача продуктов

Продавцы должны бесплатно предоставлять Vine Voices каждый продукт, покрывая все сопутствующие расходы, включая доставку. Это основное требование для участия в программе.

Ограничения по типам продуктов

Ваш продукт нельзя классифицировать как «товар для взрослых», цифровой продукт, тяжелый или громоздкий товар. Эти типы продуктов не подпадают под действие программы Vine.

Полнота списка

Список продуктов должен содержать четкое изображение и подробное описание. Это гарантирует, что Vine Voices располагает всей необходимой информацией перед выбором и проверкой продукта.

Читайте также: Как продавать на Amazon FBM

Как продавать на Amazon без инвентаря?

Сколько стоит участие в Amazon Vine?

Стоимость участия в программе Amazon Vine зависит от количества единиц, зарегистрированных на каждый продукт, также известной как родительский ASIN. Плата взимается через семь дней после публикации первого отзыва Vine.

Разбивка расходов на Amazon Vine

Размер платы зависит от количества зарегистрированных единиц, а не от количества полученных отзывов или единиц утверждал рецензентами.

После регистрации продавцы не могут скорректировать количество единиц, если ни одна из них не была запрошена. Если продукт не получит отзывов в течение 90 дней, плата не взимается.

Читайте также: Тарифы Amazon FBA в 2024 году

Как рассчитать комиссионные FBA

Как снизить комиссию Amazon FBA

Преимущества программы Amazon Vine

Программа Amazon Vine предлагает ряд преимуществ продавцам, которые хотят повысить узнаваемость и авторитет своего продукта на платформе. Вот основные преимущества.

Увеличение количества отзывов о товарах

Программа Vine позволяет продавцам собирать до 30 отзывов от проверенных рецензентов, предоставляя необходимые сведения Обратная связь для новых или недостаточно проверенных продуктов. Эти отзывы часто являются подробными и могут помочь потенциальным клиентам принимать более обоснованные решения о покупке.

Улучшенная видимость продукта

Продукты с большим количеством отзывов и более высокими рейтингами обычно занимают более высокие позиции в результатах поиска Amazon. Участвуя в программе Vine, ваш продукт с большей вероятностью получит популярность и выделится на многолюдном рынке, что поможет увеличить потенциал продаж.

Непредвзятые и заслуживающие доверия отзывы

Vine Voices отбираются на основе истории честных и подробных отзывов, и за участие в конкурсе им не платят. Это гарантирует, что полученные вами отзывы являются подлинными, что обеспечивает достоверность и надежность вашего списка продуктов.

Ранняя обратная связь по улучшению продукта

Зарегистрировавшись в Vine заранее, продавцы могут получить ценную информацию о производительности продукта до того, как поступит слишком много отзывов покупателей. Эти отзывы могут выявить области, нуждающиеся в улучшении, и помочь продавцам доработать свой продукт или объявление до того, как он будет доступен более широкой аудитории.

Долгосрочный рост продаж

Продажи продуктов с прочной базой заслуживающих доверия отзывов часто увеличиваются в долгосрочной перспективе. Программа Vine помогает создать эту основу, предоставляя вашему продукту социальную поддержку, необходимую для привлечения большего числа покупателей и поддержания роста продаж с течением времени.

Читайте также: Как зарабатывать 1000 долларов в неделю, не выходя из дома?

Распродажи после Рождества: к чему готовиться продавцам FBA?

Недостатки и риски программы Amazon Vine

Хотя программа Amazon Vine предлагает ряд преимуществ, существуют также потенциальные недостатки и риски, которые продавцам следует учитывать перед регистрацией. Вот основные проблемы:

Стоимость участия

За участие в программе Vine взимается вступительный взнос, который может варьироваться от 75 до 200 долларов в зависимости от количества зарегистрированных единиц. Для малого бизнеса или компаний с ограниченными возможностями норма прибыли, эти затраты могут быть значительными инвестициями, особенно если программа не приведет к увеличению продаж.

Потенциал негативных отзывов

Vine Voices обязаны предоставлять честные отзывы и не обязаны давать положительные отзывы. Если продукт имеет недостатки или не соответствует ожиданиям, продавцы рискуют получить критические отзывы, которые могут навредить репутации продукта и отпугнуть будущих покупателей. Отрицательные отзывы могут быть особенно вредны для новых продуктов с небольшим количеством первоначальных отзывов.

Нет гарантии увеличения продаж

Хотя программа Vine может увеличить количество отзывов, она не гарантирует немедленного или устойчивого получения отзывов. рост продаж. Если в полученных отзывах не подчеркиваются сильные стороны продукта или конкуренция на рынке высока, программа может не привести к значительному повышению узнаваемости или конверсии.

Ограниченный контроль над рецензентами

Продавцы не могут контролировать, какие отзывы Vine Voices оставляют на свой продукт, то есть продукт может быть оставлен кем-то, кто не входит в целевую аудиторию. Если рецензент не знаком с категорией продуктов, его отзыв может не найти отклика у обычных покупателей, что может привести к менее полезным отзывам или ошибочной критике.

Затраты на инвентарь и продукцию

Продавцы должны предоставлять товар бесплатно, что может быть дорогостоящим вложением средств, особенно при покупке более дорогих товаров. Кроме того, продавцы должны обеспечить наличие достаточного количества товарных запасов для удовлетворения требований программы, что может привести к истощению ресурсов, особенно для мелких продавцов.

Стоит ли вашему бизнесу программа Amazon Vine?

Решение об участии в программе Amazon Vine зависит от нескольких факторов, включая тип продукта, бизнес-цели и доступные ресурсы. Для некоторых продавцов программа значительно увеличивает количество ранних отзывов и повышает узнаваемость, в то время как для других затраты и риски могут перевесить потенциальные выгоды. Оценив приведенный ниже фактор, продавцы смогут лучше определить, соответствует ли программа Amazon Vine потребностям и бизнес-целям их продукта.

Читайте также: Вам нужно LLC для продажи на Amazon?

Как связаться со службой поддержки продавцов Amazon

Хорошо подходит для запуска новых продуктов

Если вы запуск нового продукта И вам нужно создать первоначальный набор отзывов, Vine может стать отличным способом быстро завоевать популярность. Продукты, у которых мало отзывов или вообще нет, могут с трудом завоевать популярность на Amazon, поэтому регистрация в Vine поможет заблаговременно получить достоверные отзывы, которые повысят авторитет и рейтинг вашего продукта.

Эффективно для высококачественных продуктов

Vine лучше всего подходит для продуктов, которые хорошо изготовлены и имеют четкие преимущества. Если ваш продукт работает хорошо и соответствует ожиданиям клиентов или превосходит их, вы, скорее всего, получите положительные подробные отзывы, подчеркивающие его сильные стороны. Это может привести к увеличению продаж и более сильная репутация продукта.

Не идеально подходит для низкомаржинальных или дорогих продуктов

Программа Vine предусматривает раздачу бесплатных продуктов, а регистрационные взносы могут возрасти. Если ваш продукт приносит низкую прибыль или его производство дорого, стоимость участия (включая розыгрыши и гонорары) может перевесить потенциальные преимущества. В таких случаях инвестиции могут не окупиться, если только отзывы не приведут к значительному увеличению продаж.

Опасно для продуктов с потенциальными недостатками

Если в вашем продукте есть нерешенные проблемы или проблемы с качеством, Vine может оказаться не лучшим выбором. Поскольку Vine Voices предоставляет честные и беспристрастные отзывы, любые недостатки продукта, скорее всего, будут отмечены в их обзорах. Отрицательные отзывы могут навредить имиджу вашего продукта, особенно если продукт впервые появился на рынке, и в настоящее время существует мало отзывов, позволяющих уравновесить критику.

Ограниченное влияние на хорошо зарекомендовавшие себя продукты

Для продуктов, которые уже имеют обширную базу отзывов, программа Vine может предлагать ограниченный возврат. Если ваш продукт уже получил множество отзывов и солидную репутацию, добавление еще нескольких отзывов Vine вряд ли окажет заметное влияние на продажи или узнаваемость.

Как зарегистрироваться в Amazon Vine?

Регистрация вашего продукта в программе Amazon Vine — простой процесс, который поможет получить ценные отзывы от доверенных рецензентов. Для начала выполните следующие простые шаги.

• Шаг 1. Войдите в Центр продаж

Для начала войдите в свою учетную запись Amazon Seller Central. После входа в систему перейдите на вкладку «Реклама» в верхнем меню и выберите Виноград из выпадающих опций.

• Шаг 2 Перейдите на страницу регистрации в Vine

Вы будете перенаправлены на страницу Amazon Vine. Прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку «Начать работу с Vine», чтобы начать процесс регистрации.

• Шаг 3 Введите ASIN вашего продукта

В поле Введите ASIN введите ASIN продукта, который вы хотите зарегистрировать в программе. После ввода нажмите «Начать регистрацию», чтобы продолжить.

• Шаг 4 Выберите количество единиц

Выберите количество юнитов, которое вы хотите сделать доступными для Vine Voices, не более 30 единиц. Выбрав желаемое количество, нажмите «Зарегистрироваться», чтобы завершить процесс.

Другие альтернативы получению надежных отзывов Amazon

Хотя Amazon Vine популярен для создания отзывов, существуют и другие методы, которые помогут завоевать доверие и авторитет к вашему продукту. Вот несколько альтернатив, которые помогут вам получить подлинные отзывы о ваших объявлениях на Amazon.

Кнопка Amazon «Запросить отзыв»

Amazon предоставляет встроенный инструмент, с помощью которого продавцы могут вручную запрашивать отзывы клиентов. Кнопка «Запросить отзыв», расположенная на странице «Сведения о заказе», автоматически отправляет покупателям сообщение с просьбой оставить отзыв о покупке. Этот метод прост, бесплатный и обеспечивает соблюдение правил Amazon в отношении отзывов.

Последующие кампании по электронной почте

Вы можете отправлять клиентам, купившим ваш продукт, дополнительные электронные письма с благодарностью за покупку и вежливо прося оставить отзыв. Используйте такие инструменты, как система обмена сообщениями между покупателями и продавцами Amazon или сторонние сервисы (соблюдая при этом рекомендации Amazon по рецензированию), чтобы побудить довольных клиентов оставлять отзывы.

Программа Amazon «Подпишитесь и сэкономьте»

Регистрация вашего продукта в Amazon Программа «Подписаться и сохранить» может помочь вам создать базу постоянных клиентов. Постоянные клиенты с большей вероятностью оставят положительные и заслуживающие доверия отзывы после многократного использования вашего продукта. Эта стратегия также поощряет лояльность к бренду и помогает поддерживать долгосрочные продажи.

Работа с влиятельными лицами и социальными сетями

Обратитесь к влиятельным лицам или блогерам в своей продуктовой нише, чтобы оставить отзыв о своих продуктах. Хотя они не могут оставлять отзывы непосредственно на Amazon, они могут публиковать сообщения о вашем продукте в социальных сетях или в своих блогах, привлекая больше трафика и продаж к вашему объявлению. Как только эти клиенты совершают покупку, они могут оставить свои отзывы на Amazon.

Вставки для продуктов

Добавление вкладышей к продуктам на упаковку — еще один эффективный способ поощрения отзывов. Простая открытка с благодарностью покупателя и вежливым запросом оставить отзыв (при этом соблюдая рекомендации Amazon), покупатели могут поделиться своими мыслями в Интернете.

Связанный: Какие продукты следует избегать продажи на Amazon?

Как проверить жалобы Amazon на интеллектуальную собственность

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Каковы требования к продукту Vine?

Чтобы принять участие в программе Vine, продукт должен быть зарегистрирован в реестре брендов Amazon, иметь менее 30 отзывов и быть предложением FBA в «новом» состоянии. Кроме того, продукт не может быть товаром для взрослых, цифровым продуктом или тяжелым и громоздким товаром. Он должен иметь в наличии инвентарь.

Кто такие Vine Voices?

Vine Voices — это избранная группа рецензентов Amazon, приглашенных принять участие в программе, учитывая их опыт написания проницательных, беспристрастных и полезных отзывов. Эти рецензенты получают бесплатные продукты в обмен на честные отзывы.

Могу ли я отменить подписку Vine на продукт?

Да, вы можете отменить регистрацию на Vine, если рецензенты не затребовали ни одного объекта. Однако, получив заявку на объект, вы не сможете отменить или изменить уровень регистрации.

В каких странах доступен Vine?

Программа Amazon Vine доступна в нескольких странах, включая США, Великобританию, Германию, Францию, Испанию, Италию и Японию. Доступность может отличаться в зависимости от рынка, поэтому важно проверить, в каком регионе вы продаете товары.

Заключительные мысли

В заключение, программа Amazon Vine может стать ценным инструментом для продавцов, которые хотят повысить узнаваемость и доверие с помощью надежных отзывов. Хотя программа предлагает значительные преимущества, такие как увеличение количества отзывов и повышение рейтинга продуктов, она также сопряжена с издержками и рисками, такими как потенциальные негативные отзывы и расходы на раздачу продуктов.

Для продавцов, выпускающих новые высококачественные продукты, Vine может стать выгодной инвестицией, позволяющей быстро набрать обороты. Однако для тех, у кого есть низкомаржинальные или проверенные продукты, это может оказаться не самым экономичным вариантом. Тщательно взвесьте все за и против, чтобы определить, соответствует ли Amazon Vine вашим бизнес-целям и продуктовой стратегии.

Продавцам Amazon, желающим перепродавать прибыльные продукты, а также выпускать новые, нужны эффективные инструменты поиска продуктов для их поиска. Seller Assistant помогает продавцам Amazon быстро выявлять высокоприбыльные сделки. Он сочетает в себе три расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, и Расширение IP-Alert Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Анализатор прайс-листов, Price List Analyzer, Seller Spy, Проверка массовых ограничений Bulk Restriction Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Быстрый просмотр Quick View, АСИН Граббер, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, и Проверка ограничений Restriction Checker.