Amazon Seller Central против Vendor Central - все, что нужно знать

Как продавец Amazon, вы, вероятно, слышали о Amazon Seller Central и Amazon Vendor Central. Если это так, то вам, вероятно, интересно, в чем разница между этими двумя платформами и какая из них вам подходит.

Ответ зависит от масштабов и целей вашего бизнеса. При использовании Vendor Central компания Amazon покупает у вас товары и перепродает их своим клиентам. При использовании Seller Central вы продаете клиентам напрямую, используя торговую площадку Amazon.

В этой статье мы подробно рассмотрим Amazon Seller Central и Amazon Vendor Central и поможем вам решить, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Что такое Amazon Seller Central?

Amazon Seller Central - это веб-платформа, позволяющая компаниям продавать свои товары на Amazon. Это универсальное средство для эффективного управления продажами и ваш основной ресурс по продажам в магазине Amazon.

С помощью Amazon Seller Central вы можете:

• Создание и управление списками товаров;
• Установить цены и уровень запасов;
• Отслеживать продажи и заказы;
• Общение с клиентами;
• Используйте маркетинговые инструменты и аналитику Amazon;
• Управление учетной записью продавца.

Amazon Seller Central открыт для всех, кто хочет продавать товары на Amazon. Продавцы могут иметь два типа учетных записей в Seller Central: Индивидуальный аккаунт Amazon и профессиональный аккаунт.

Индивидуальные продавцы платят за каждый товар по 0,99 долл., а профессиональные продавцы - 39,99 долл. Если вы продаете более 40 товаров в месяц, экономически выгоднее иметь профессиональный аккаунт.

Связанные вопросы: Amazon Seller Central: Полное руководство 2023

Как продавать на Amazon в качестве индивидуального продавца - полное руководство

Что такое Amazon Vendor Central?

Amazon Vendor Central - это веб-платформа, позволяющая производителям и дистрибьюторам продавать свою продукцию на Amazon. Эта платформа предназначена только для крупных компаний с обширным каталогом продукции.

С помощью Amazon Vendor Central вы можете:

• Создание и управление списками товаров;
• Получение заказов на поставку от Amazon и предоставление информации об отгрузке.
• Установить цены и уровень запасов;
• Отслеживать продажи и заказы;
• Общение с компанией Amazon;
• Маркетинг продуктов с помощью таких функций, как Amazon Vine, A+ Content и Advertising Console;
• Используйте отчетность Amazon;
• Управление счетом поставщика.

Предположим, что вы являетесь производителем или дистрибьютором с большим каталогом продукции. В этом случае Amazon Vendor Central может стать отличным способом продажи вашей продукции на Amazon и охватить более широкую аудиторию потенциальных покупателей.

Примечание. Как продавец, вы можете осуществлять продажи как через Amazon Vendor Central, так и через Amazon Seller Central. При таком комбинированном подходе вы можете продавать некоторые свои товары на Amazon как продавец первой стороны (vendor), а другие товары - как продавец третьей стороны (third-party seller).

Разница между Seller Central и Vendor Central

Amazon Seller Central и Amazon Vendor Central - это две платформы, позволяющие компаниям продавать свои товары на Amazon. Однако между этими двумя платформами существует ряд ключевых различий. Ниже приводится краткое описание основных различий между Amazon Seller Central и Amazon Vendor Central.

Продажи продукции

Seller Central: Вы продаете свои товары непосредственно покупателям Amazon.

Vendor Central: Вы продаете свои товары компании Amazon, которая затем продает их своим клиентам.

Приемлемость

Seller Central: Зарегистрироваться может любой желающий.

Vendor Central: Amazon приглашает вас стать продавцом.

Отношения с компанией Amazon

Seller Central: Вы имеете ограниченные отношения с Amazon. Вы сами отвечаете за управление своими запасами, ценообразование и обслуживание клиентов.

Vendor Central: Вы имеете прямые отношения с Amazon. Amazon занимается управлением запасами, ценообразованием и обслуживанием клиентов.

Управление

Центр продавца: Вы получаете больше возможностей для контроля над своими товарами, ценообразованием, запасами и доставкой.

Vendor Central: У вас меньше возможностей для контроля. Amazon контролирует ценообразование вашего товара, когда он попадает на ее платформу.

Тарифы

Seller Central: Вы платите реферальное вознаграждение сверх платы за продажу за каждую продажу или ежемесячную плату в размере 39,99 долл.

Vendor Central: Вы платите от 4% до 10%, чтобы покрыть расходы на слоты и маркетинг. Также могут возникнуть непредвиденные дополнительные расходы.

Отчетность

Seller Central: Вы получаете более подробные данные о потребителях и возможность составления отчетов.

Vendor Central: У вас есть только базовые данные о продажах и запасах.

Логистика

Seller Central: Вы можете контролировать логистику, а можете передать эту работу FBA.

Vendor Central: Вы должны следовать строгим правилам и логистическим требованиям Amazon.

Возврат и коммуникация

Seller Central: Вы отвечаете за обмен сообщениями с покупателями и отслеживаете возвраты.

Vendor Central: Amazon делает все это за вас.

Плюсы и минусы центрального офиса продавца

Seller Central - это отличная платформа, позволяющая компаниям любого размера продавать свои товары на Amazon. Однако, прежде чем начать start продажи на Amazon, необходимо ознакомиться с ее преимуществами и недостатками.

Продавец Центральные профи

Низкий барьер для входа

Зарегистрироваться в Seller Central может любой желающий, поэтому для начала работы не требуется значительных предварительных инвестиций.

Гибкость

Вы имеете большой контроль над своими продуктами, ценообразованием, запасами и доставкой.

Маркетинговые инструменты и аналитика

Amazon предлагает разнообразные маркетинговые инструменты, позволяющие привлечь больше покупателей, а также подробную аналитику, позволяющую отслеживать результаты работы и принимать обоснованные решения в отношении бизнеса.

Продавец Центральный конс

Конкурс

Amazon - это очень конкурентный рынок, поэтому для достижения успеха необходимо устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию и предлагать отличное обслуживание клиентов.

Тарифы

Чтобы продавать на Amazon, вам придется заплатить различные комиссии, в том числе реферальную комиссию и переменную плату за закрытие сделки или ежемесячную плату. Если вы используете систему Fulfillment by Amazon, вы заплатите больше.

Обслуживание клиентов

Вы отвечаете за обслуживание заказчиков вашей продукции. Это может отнимать много времени и сил, особенно если у вас большой объем заказов. Вы можете поручить Amazon обслуживание клиентов с помощью FBA, но эта услуга связана с большими расходами.

Плюсы и минусы централизованного управления поставщиками

Vendor Central может стать отличным вариантом для компаний, которые хотят продавать свои товары на Amazon, не заботясь о сложных процедурах продаж. Однако необходимо знать положительные и отрицательные стороны работы в качестве продавца Vendor Central.

Центральные плюсы поставщиков

Меньшая конкуренция

Vendor Central - это программа только для приглашенных, поэтому конкуренция здесь ниже, чем на Seller Central. Это может дать вам преимущество в плане видимости и продаж.

Amazon занимается всем

Amazon берет на себя все аспекты процесса продажи, включая продажи, ценообразование и обслуживание клиентов. Это позволяет высвободить время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на разработке и производстве продукции.

Доступ к маркетинговым инструментам Amazon

Amazon Vendor Central предоставляет вам доступ к маркетинговым инструментам Amazon, которые помогут вам продвигать свои бренды и привлекать больше покупателей.

Центральная конса вендора

Меньше контроля

В Vendor Central у вас меньше возможностей контролировать свои товары, цены и запасы, чем в Seller Central. Окончательные решения по этим вопросам принимает Amazon. Это может привести к снижению прибыли на каждый товар.

Жесткие требования к логистике

Amazon предъявляет строгие требования к поставщикам при выполнении заказов на поставку. Поставщики, у которых возникают проблемы с поддержанием запасов или выполнением заказов, могут быстро столкнуться с возвратом денег, что может привести к снижению их прибыли.

Более длительный цикл продаж

Цикл продаж в Vendor Central может быть длиннее, чем в Seller Central, поскольку Amazon необходимо утвердить ваши товары и запасы, прежде чем они будут выставлены на продажу. Кроме того, условия оплаты более длительные, чем в Seller Central (раз в месяц против одного раза в 14 дней).

Что лучше для вас - Seller Central или Vendor Central?

Выбор между Seller Central и Vendor Central зависит от конкретных потребностей и целей вашего бизнеса. Тщательно рассмотрев все плюсы и минусы каждой платформы, вы сможете принять мудрое решение, которое поможет вам добиться успеха на Amazon.

Если вы являетесь малым предприятием с ограниченными ресурсами, то Amazon Seller Central может оказаться лучшим вариантом. Вы будете иметь больше возможностей для контроля над списками товаров и ценообразованием, а также сможете использовать маркетинговые инструменты Amazon для охвата более широкой аудитории. Однако вы также будете нести ответственность за продажи и возвраты.

Amazon Vendor Central может быть лучшим вариантом, если вы являетесь крупным производителем или дистрибьютором с обширным каталогом продукции. Вы будете в меньшей степени контролировать листинги и цены на свою продукцию, но Amazon возьмет на себя все аспекты сложного процесса продаж. Это может освободить ваше время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на разработке и производстве продукции.

FAQ

В чем разница между Amazon Vendor Central и Amazon Seller Central?

Amazon Vendor Central - это программа, в рамках которой компании продают свои товары на Amazon только по приглашению. При этом Amazon берет на себя все заботы по продаже. Amazon Seller Central - это платформа, на которой компании всех размеров продают товары конечным потребителям и используют Amazon в качестве торговой площадки.

Что такое Amazon Vendor Central?

Amazon Vendor Central - это программа, в рамках которой компании продают свои товары на Amazon только по приглашению. При этом Amazon берет на себя все заботы по продаже, включая управление запасами, ценообразование и обслуживание клиентов. Компании, использующие программу Amazon Vendor Central, по сути, являются оптовыми продавцами.

Является ли FBA центральным для поставщиков или центральным для продавцов?

Если вы используете Vendor Central, то Amazon занимается доставкой для продавцов. Продавцы отправляют свою продукцию на склады Amazon, а Amazon берет на себя все остальные заботы. Если вы используете Seller Central, вы можете либо самостоятельно отправлять свои товары, либо использовать Fulfillment by Amazon (FBA), при котором Amazon собирает, упаковывает и отправляет ваши товары.

Можете ли вы иметь Vendor Central и Seller Central?

Да, вы можете продавать различные товары Amazon через учетные записи Vendor Central и Seller Central. Вы можете выбрать, какие продукты продавать в рамках каждого аккаунта, исходя из таких факторов, как тип продукта, целевая аудитория, желаемый уровень контроля и целевая норма прибыли.

Как перейти с Amazon Vendor Central на Seller Central?

Чтобы перейти с Amazon Vendor Central на Seller Central, подтвердите у своего менеджера по работе с поставщиками, что вы можете перейти с оптовой на розничную торговлю. Затем создайте учетную запись Seller Central и пометьте свои товары в Vendor Central как "Постоянно недоступные".

Выводы

Подводя итог, можно сказать, что Amazon Seller Central и Vendor Central - это две разные платформы, имеющие свои преимущества и недостатки. Выбор оптимальной платформы зависит от ваших конкретных потребностей, целей и размера бизнеса. Если вы являетесь малым предприятием и хотите получить больший контроль над своими товарами и ценообразованием, то Seller Central может быть правильным выбором. Однако если вы крупный дистрибьютор или производитель, который хочет упростить процесс продаж и воспользоваться преимуществами логистической сети и обслуживания клиентов Amazon. В этом случае лучшим вариантом может стать Vendor Central.

Какую бы платформу вы ни выбрали, ваш успех зависит от выбора товаров для продажи. Seller Assistant App может эффективно и надежно помочь вам найти лучшие товары для арбитража и дропшиппинга на Amazon. Это универсальное расширение показывает все метрики товара и прибыль, которую вы получите. Кроме того, оно помогает сразу увидеть, есть ли у товара ограничения по продажам или ранее возникали проблемы со здоровьем аккаунта. Оно объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

‍