Amazon Seller Central vs. Vendor Central - Todo lo que necesitas saber

Como vendedor de Amazon, probablemente hayas oído hablar de Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central. Si es así, probablemente te preguntes cuáles son las diferencias entre ambas plataformas y cuál es la más adecuada para ti.

La respuesta depende del alcance y los objetivos de su negocio. Con Vendor Central, Amazon le compra a usted y revende a sus clientes. Con Seller Central, usted vende directamente a los clientes a través del mercado de Amazon.

En este post, vamos a echar un vistazo más de cerca a Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central y le ayudaremos a decidir qué plataforma se adapta mejor a su negocio.

¿Qué es Amazon Seller Central?

Amazon Seller Central es una plataforma web que permite a las empresas vender sus productos en Amazon. Es una ventanilla única para gestionar eficazmente las ventas y tu recurso de referencia para vender en la tienda de Amazon.

Con Amazon Seller Central, puede:

• Cree y gestione listados de productos;
• Fijar precios y niveles de inventario;
• Seguimiento de ventas y pedidos;
• Comunicarse con los clientes;
• Utilice las herramientas de marketing y análisis de Amazon;
• Gestione su cuenta de vendedor.

La Central de Vendedores de Amazon está abierta a cualquier persona que desee vender productos en Amazon. Los vendedores pueden tener dos tipos de cuentas en Seller Central: La cuenta individual de Amazon y la cuenta profesional.

Los vendedores individuales pagan una cuota por artículo de 0,99 $ por cada producto que venden, mientras que los vendedores profesionales pagan una cuota de suscripción mensual de 39,99 $. Si vendes más de 40 artículos al mes, es más rentable tener una cuenta profesional.

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Cómo vender en Amazon como vendedor individual - Guía completa

¿Qué es Amazon Vendor Central?

Amazon Vendor Central es una plataforma web que permite a fabricantes y distribuidores vender sus productos a Amazon. Se trata de una plataforma solo por invitación diseñada para grandes empresas con un amplio catálogo de productos.

Con Amazon Vendor Central, puede:

• Cree y gestione listados de productos;
• Recibir órdenes de compra de Amazon y proporcionar información sobre el envío.
• Fijar precios y niveles de inventario;
• Seguimiento de ventas y pedidos;
• Comunícate con Amazon;
• Comercialice productos utilizando funciones como Amazon Vine, A+ Content y Advertising Console;
• Utiliza los informes de Amazon;
• Gestione su cuenta de proveedor.

Suponga que es un fabricante o distribuidor con un amplio catálogo de productos. En ese caso, Amazon Vendor Central puede ser una forma estupenda de vender tus productos en Amazon y llegar a un público más amplio de compradores potenciales.

Nota. Como vendedor, puede vender tanto a través de Amazon Vendor Central como de Amazon Seller Central. Con este enfoque combinado, puedes vender algunos de tus productos a Amazon como vendedor de primera parte (vendedor) y otros productos como vendedor de tercera parte.

Diferencia entre Seller Central y Vendor Central

Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central son dos plataformas que permiten a las empresas vender sus productos en Amazon. Sin embargo, existen algunas diferencias clave entre ambas plataformas. A continuación encontrarás un resumen de las principales diferencias entre Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central.

Venta de productos

Central de Vendedores: Vendes tus productos directamente a los clientes de Amazon.

Central de vendedores: Vendes tus productos a Amazon, que a su vez los vende a sus clientes.

Admisibilidad

Central de vendedores: Cualquiera puede registrarse.

Central de vendedores: Amazon te invita a convertirte en vendedor.

Relación con Amazon

Seller Central: Tiene una relación limitada con Amazon. Eres responsable de gestionar tu inventario, precios y atención al cliente.

Vendor Central: Tiene una relación directa con Amazon. Amazon se encarga de la gestión del inventario, los precios y el servicio de atención al cliente.

Controlar

Central de vendedores: Tienes más control sobre tus productos, precios, inventario y envíos.

Central de proveedores: Tienes menos control. Amazon tiene el control de los precios de tu producto en su plataforma.

Tarifas

Central de Vendedores: Pagas comisiones de recomendación además de las comisiones de venta por venta o una cuota mensual de 39,99 €.

Central de vendedores: Pagas entre un 4% y un 10% para cubrir los gastos de distribución y marketing. También puede haber costes adicionales inesperados.

Informes

Central de vendedores: Dispone de datos más detallados de los consumidores y opciones de elaboración de informes.

Central de proveedores: Sólo dispone de datos básicos de ventas e inventario.

Logística

Seller Central: Usted tiene el control sobre la logística, o puede entregar el trabajo a FBA.

Vendor Central: Debes seguir las estrictas normas y requisitos logísticos de Amazon.

Devoluciones y comunicaciones

Central de vendedores: Eres responsable de enviar mensajes a tus clientes y hacer un seguimiento de sus devoluciones.

Central de vendedores: Amazon lo hace todo por ti.

Ventajas e inconvenientes de Seller Central

Seller Central es una gran plataforma para que empresas de todos los tamaños vendan sus productos en Amazon. Sin embargo, es importante conocer sus ventajas y desventajas antes de vender en Amazon a través de start .

Vendedor Central pros

Barrera de entrada baja

Cualquiera puede inscribirse en Seller Central, por lo que no necesita una inversión inicial significativa para empezar.

Flexibilidad

Usted tiene mucho control sobre sus productos, precios, inventario y envíos.

Herramientas de marketing y análisis

Amazon ofrece una variedad de herramientas de marketing que ayudan a llegar a más clientes y análisis detallados para realizar un seguimiento de su rendimiento y tomar decisiones informadas sobre su negocio.

Vendedor Central contras

Concurso

Amazon es un mercado muy competitivo, por lo que tendrá que fijar precios competitivos para sus productos y ofrecer un excelente servicio de atención al cliente para tener éxito.

Tarifas

Tendrás que pagar varias comisiones por vender en Amazon, entre ellas comisiones de referencia y comisiones variables de cierre o mensuales. Si utilizas Fulfillment by Amazon, pagarás más.

Servicio de atención al cliente

Usted es responsable del servicio de atención al cliente de sus productos. Esto puede llevar mucho tiempo y suponer un reto, sobre todo si tienes un gran volumen de pedidos. Puedes dejar que Amazon se encargue del servicio de atención al cliente con FBA, pero este servicio conlleva unos gastos elevados.

Ventajas e inconvenientes de la Central de Proveedores

Vendor Central puede ser una opción excelente para las empresas que desean vender sus productos en Amazon sin tener que preocuparse de complicados procedimientos de venta. Sin embargo, es esencial conocer las ventajas y desventajas de ser un vendedor de Vendor Central.

Central de proveedores pros

Menos competencia

Vendor Central es un programa sólo para invitados, por lo que hay menos competencia que en Seller Central. Eso puede darte ventaja en términos de visibilidad y ventas.

Amazon se encarga de todo

Amazon se encarga de todos los aspectos del proceso de venta, incluidas las ventas, la fijación de precios y el servicio de atención al cliente. Esto puede liberar tiempo y recursos para centrarse en el desarrollo y la fabricación de productos.

Acceso a las herramientas de marketing de Amazon

Amazon Vendor Central le da acceso a las herramientas de marketing de Amazon, que pueden ayudarle a promocionar sus marcas y llegar a más clientes.

Contras de la Central de Proveedores

Menos control

Tienes menos control sobre tus productos, precios e inventario en Vendor Central que en Seller Central. Amazon toma las decisiones finales sobre estos asuntos. Eso puede reducir los beneficios por artículo.

Requisitos logísticos rígidos

Amazon impone requisitos estrictos a los vendedores a la hora de cumplimentar los pedidos de compra. Los vendedores que tienen problemas para mantener sus existencias o cumplir los pedidos pueden sufrir rápidamente devoluciones de cargo, lo que puede reducir sus beneficios.

Ciclo de ventas más largo

El ciclo de ventas en Vendor Central puede ser más largo que en Seller Central, ya que Amazon necesita aprobar tus productos e inventario antes de que puedan ser puestos a la venta. Además, los plazos de pago son más largos que en Seller Central (una vez al mes frente a una vez en 14 días).

¿Qué es mejor para usted: Seller Central o Vendor Central?

La elección entre Seller Central y Vendor Central depende de sus necesidades y objetivos empresariales específicos. Si consideras detenidamente los pros y los contras de cada plataforma, podrás tomar una decisión acertada que te ayudará a tener éxito en Amazon.

Si usted es una pequeña empresa con recursos limitados, Amazon Seller Central puede ser una mejor opción. Tendrás más control sobre los listados de productos y los precios, y podrás utilizar las herramientas de marketing de Amazon para llegar a un público más amplio. Sin embargo, también será responsable de gestionar las ventas y las devoluciones.

Amazon Vendor Central puede ser una mejor opción si usted es un gran fabricante o distribuidor con un extenso catálogo de productos. Tendrá menos control sobre los listados de productos y los precios, pero Amazon se encargará de todos los aspectos del complicado proceso de venta. Eso puede liberar su tiempo y recursos para centrarse en el desarrollo y la fabricación de productos.

FAQ

¿Cuál es la diferencia entre Amazon Vendor Central y Amazon Seller Central?

Amazon Vendor Central es un programa sólo para invitados en el que las empresas venden sus productos a Amazon. Amazon se encarga entonces de todo el proceso de venta. Amazon Seller Central es una plataforma en la que empresas de todos los tamaños venden productos a clientes finales y utilizan Amazon como mercado.

¿Qué es Amazon Vendor Central?

Amazon Vendor Central es un programa al que sólo se puede invitar y en el que las empresas venden sus productos a Amazon. Amazon se encarga de todo el proceso de venta, incluida la gestión del inventario, la fijación de precios y el servicio de atención al cliente. Las empresas que utilizan Amazon Vendor Central son básicamente mayoristas.

¿Es FBA Vendedor Central o Vendedor Central?

Si utiliza Vendor Central, Amazon se encarga de todos los envíos para los vendedores. Los vendedores envían sus productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Si utilizas Seller Central, puedes enviar tus productos tú mismo o utilizar Fulfillment by Amazon (FBA), donde Amazon recoge, empaqueta y envía tus productos.

¿Puede haber una Central de Vendedores y una Central de Vendedores?

Sí, puede vender diferentes productos de Amazon a través de las cuentas Vendor Central y Seller Central. Puede elegir qué productos vender en cada cuenta en función de factores como el tipo de producto, el público objetivo, el nivel de control deseado y el margen de beneficio objetivo.

¿Cómo cambio de Amazon Vendor Central a Seller Central?

Para cambiar de Amazon Vendor Central a Seller Central, confirma con tu Vendor Manager que puedes cambiar de mayorista a minorista. A continuación, cree una cuenta de Seller Central y marque sus productos en Vendor Central como "No disponible permanentemente".

Reflexiones finales

En resumen, Amazon Seller Central y Vendor Central son dos plataformas diferentes con sus propias ventajas y desventajas. La mejor plataforma para usted dependerá de sus necesidades específicas, sus objetivos y el tamaño de su negocio. Si usted es una pequeña empresa que quiere tener más control sobre sus productos y precios, Seller Central podría ser la opción correcta. Sin embargo, supongamos que es un gran distribuidor o fabricante que desea simplificar el proceso de venta y aprovechar la red logística y el servicio de atención al cliente de Amazon. En ese caso, Vendor Central podría ser una mejor opción.

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